电商如何看待微商产品销售_微商对传统电商造成什么影响

如何看待微商的发展和前景？

如果前几年，你做微商，或许还能分得一杯羹，但是现在，如果只靠自己在朋友圈发发就像赚到很多，这样的机已经很少了。但是，也不要气馁，微信平台还是一个很大的流量入口，只要你有合适的平台做助力。

现在做符合微信社交环境的微商新品类的机会将会更大，另外做女性高频消费新品类的微商未来形势也相对较好。因为在微信上做微商的80%都是年轻女性，微信购买消费习惯相对成熟，微商之所以兴起其实很大程度上得益于女性化妆品分享在微信社交环境中的兴起。而如今在微商行业中，随着传统品牌的进入，化妆品品类已经是一片红海，中小微商化妆品品牌的机会越来越小。

健康，不，不囤货，坚持产品销售到消费者的可持续发展理念。无论个人端微商还是企业微商均存在各自的缺陷——朋友圈卖货的个人微商缺乏优质的货源，在支付环节、物流环节以及售后方面存在先天不足;总体而言，产品靠谱，模式健康，品类新颖且满足微信购物主体消费者需求的微商前景更加被需要。

相同的爱好和情感共鸣是微商兴起的基础，所以微商离不开社群。但社群的固化和中心化让商品在拓展和拉新上的空间变得很狭窄，如何发动社群和利用社群产生裂变方式传播成为微商社群化的问题。所以微商的进一步发展必定会导至微商用户的社群化。

随着科技的发展,互联网早已经融入人类的生活。而互联网与新媒体结合,则是科技的更大突破。微信是互联网与新媒体相结合之后的产物,具有实时便捷的优点。微信营销也在这时应运而生了。现在越来越多的人投入到微信营销中去,可见微信营销的时代即将到来。

纵观微商来说，微商只是一种营销形式，其立足的根本，要靠真正的好产品和的服务让用户满意。2017年，媒体的热炒，资本的火热，商家们的翘首以盼，微商将会迎来整合期，未来很有可能产生一个亿万级别的电商平台，他不在以流量和销量为中心，而是一个完全以人、体验和场景为出发点的移动购物新时代。

微商深入化。虽然现在移动互联网已经覆盖了大部分人群，但是大城市和中小城市，城镇和农村还是有一定别的。微商近几年的发展从城市规模上来看主要集中在一二线城市，从地域分布来看主要集中在中东部城市。从目前来看，这些城市的上升空间不是很大，微商行业的发展已经进入深水区，新的消费增长空间来自更下沉的区域，比如三四线城市、中西部城市、农村，这些区域的群体将是微商的下一个目标。

微商团队的规模化。微商的起点是个人，但随着越来越多人的加入，产品同质日益，“低价战略”即扰乱了正常的市场竞争，也降低了微商的利润，这种个体的微商一批批被淹没，取而代之的是巨大广告投入和大规模团队的兴起。一些大品牌的一夜崛起打破了个人微商的创业梦，团队化和式的作战方式让微商的竞争日趋激烈，从C2C端走向B2C的商家越来越多，或是“退而结网”，或是“互相抱团”。

桑兮兮说：“微商实体化是造势，实体微商化是趋势”。前不久，唐三彩宣布进军微商无疑一声惊雷，让另一些连锁店开始思考和觉醒。可以说，实体店做微商既有必然性，也有天然优势。一方面，线下开店成本越来越高，线上线下融合是趋势;另一方面，实体店有大量BA，与其被动防BA做微商，不如主动带他们一起做微商;另外，实体店有大量会员，可以快速精准转化。

什么是微商微商的作用？

微商是企业或者个人基于化媒体开店的新型电商，那么你对微商了解多少呢?以下是由我整理关于什么是微商的内容，希望大家喜欢!

微商的定义

微商绝非简单的朋友圈卖货，单纯的朋友圈卖货在产品的质量、品类的选择，物流、等方面几乎为零，充斥着大量非法暴利的三无产品。这批人只是借助了早期朋友圈的红利期在过度的开发一炮走红，C2C发展到终都会面临洗牌。他们借助朋友圈的波红利迅速致富，由于这种分销的裂变效应和低门槛、零成本式的营销，微商在朋友圈内如雨后春笋般大量涌现，因此朋友圈形成了早的微商C2C雏形。随着微信对朋友圈恶意营销的严厉打击和使用者对微商广告的深恶痛疾，新的移动电商平台的崛起使朋友圈卖货必将走向消亡。

基于零售行业全渠道电商整体解决方案的平台，将化媒体和移动社交的分散流量聚齐起来，利用微客个人的力量帮助供货商有稳定货源的品牌商和制造商和分销商有团队有实力的商和门店等分销产品，并帮助企业实现线上线下互通、去中心化流量聚合、使用者沉淀等

在微商模式下，朋友圈只是C2C阶段的一个方面，微商C2C在产品的质量、品类的选择，物流、等方面均交由B端货物供应者包括厂商、供货商、品牌商来解决。当消费者使用企业的产品后，发觉价格、效果均不错，可以通过企业统一搭建的微信商城申请成为微客，微客可以分享商品连结到朋友圈、微博、QQ空间等化媒体上，实现基于熟人方式的裂变式分销。同时，每一件由微客销售的商品，均可获得一定的分佣——优质+分佣奖励双重机制激发微客的分享动力。

微商的模式

微商是基于微信生态集移动与社交为一体的新型电商模式，主要分为两个环节：B2C环节、C2C环节。

微商B2C环节：由货物供应者包括厂商、供货商、品牌商提供一个微信上搭建的统一移动商城直接面向消费者，负责产品的管理、发货与产品售后服务。

整个B2C微商成熟的基础条件，首先要有一个完善的基础交易平台，淘宝有一个完善的交易体系，而微信里面是没有的。二是需要完善的化分销体系SDP，现在来说这个体系非常乱，很多微商品牌分销体系，已经接近传销的界限了。三是完善化客户关系管理系统，来管理企业会员。四是有完善的售后机制，跟消费者直接沟通。

系统划分为三大角色，分别是供货商品牌厂商、分销商品牌厂商的线下渠道和微客粉丝和消费者。

对于拥有完善的线下销售渠道的供货商来说，SDP系统可以帮助供货商给分销商开设后台，每个分销商可以获得有引数标识的二维码，供货商通过二维码管理系统进行管理，消费者通过二维码进入品牌统一后台，分销商可以管理自己的粉丝、订单，参与分成，解决线上线下的利益分成问题。此外，系统将消费者会聚到微信中，使得供货商实时沟通来了解需求，实现按需生产目的。

没有庞大线下资源的商家，可以SDP升级版本“微客”系统发展分销。微客将商品分享至朋友圈，其他消费者通过连结购买商品，微客可以直接拿到佣金,微客的分享行为可以主动帮助供货商宣传，微客核心是分成不分级以规避法律风险。

微商C2C环节：微商C2C环节是由微客个人端实现商品的社交分享、熟人与朋友圈展示等。微客属于移动端商城插入的个人分销的功能，可以去除产品与消费者之间的隔阂，开启一个人人电商的时代。微客分享商品连结到朋友圈、微博、QQ空间等化媒体上，通过熟人关系链实现传播，一旦有人通过该连结进行交易，微客就能获得佣金，且佣金无需人力结算，SDP自动进行分账。

微商的作用

微商的好处在于沉淀使用者，实现分散的线上线下流量完全聚合。事实上，微信的原点是社交而非营销工具，这就决定了微商比传统电商更能精准找到使用者群和互联大资料，从而大幅提升企业服务和订单量。

对企业而言，微商是去中心化的电商形态。淘宝是PC时代的产物，大多数传统零售企业在淘宝基本不赚钱，而且面临如何沉淀使用者等难题。一方面，无论是B店还是C店，为商家带来订单的使用者属于淘宝平台，并非商家所有;另一方面，使用者主要通过搜寻完成下单，商家缺乏与使用者直接沟通的渠道，无法了解使用者真实需求。

微商模式的好处便是将N种渠道所接触的客户通通汇聚起来，形成一个属于企业自己的大资料库，从而实现个性、精准营销。而微信是一个绝佳的客户管理平台，将各渠道的客户汇聚进来后便能实现畅通无阻的通道模式，直接消除了一切中间障碍，商家在公众号上就能和消费者建立直接接触的能力。微商的作用

微信销售产品和淘宝电商有什么不同，在策略上如何把握？

以前有人跟我讨论微信营销，我都会跟他们说微信只是一个朋友分享互动的平台，不适合作为产品营销的渠道，但是朋友圈近火了，火了；而且貌似还有一跟风的粉丝正在赶来，更多的人将产品放到了微信上面来，有那么几天我也觉得或许我的想法是错的；但是经过认真的思考，我却又坚信我当初的判断。多数人的朋友圈都是熟人，彼此相互信任，更容易提升成交转化；从而降低广告成本占比。这也是很多人选择微信营销的一个原因，但是这种转化来源于日常的交往的信任，而商业性质的交易会影响这种感情的积淀；对于微商，前段时间也有想过进一步了解，但是由于精力有限……说得不对的地方望大家轻喷! 虽然貌似现在已经有了第三方担保，但是目前来说监管制度还不够完善，也没有评价系统，在朋友圈购物东西，靠的是卖家的自觉，甚至卖家自己本身对产品也是不了解的，只是从另一个“上级”那里转发的信息从而进行产品宣传；其次朋友圈大多是朋友、同学、同事和亲戚，如果购买的商品出现问题也不好意思更换，更别说退款；但是心里又不舒服。个人觉得这迟早会变成为一种消费信任度，消费感情的一种方式罢了，如果有需要加盟费的希望各位亲友谨慎，至少应该知道加盟费交给了谁！（空间首发被删请注明出处）