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如何赋予水杯新的销售价值

【国贸195 赵欣源20194019528】

水是生命之源

随着的发展与生活水平的提高，水杯在人们的生活当中起着越来越重要的作用。一个普通的水杯在网络上的销售情况怎么样呢？让我们来看些数据

根据百度指数的所示，我们会发现消费者队水杯的一些关注点。例如：种类、外观、品牌、设计、批发。通过这些词我们可以更好的了解消费者的需求。

再看这张渐变色地图我们可以了解到不同区域的对水杯的需求量也是不同的，华东和华北地区对水杯的需求量，或许和的生活方式、生活水平也有关系。

让我们来看看水杯在阿里指数的数据情况

通过“淘宝采购指数”显示，杯具在日用百货行业的排名靠前，证明消费者对这类商品的需求还是比较大的。

再对水杯进行细分，我们发现有不同类型的杯子可以满足消费者的各种需求，这样一来帮消费者节省了时间，可以通过搜索更加快速便利得到自己想要的买的商品。

接下来是我认为可行的一些销售方法

1.卖一个杯子本身的价格

一个普通的水杯只能卖它本身的价值：当你仅仅把它当成一个普通的杯子，摆在一个普通的店铺里，或许只能卖出20元的价格。

2.对这个杯子赋予文化价值

当一个水杯被赋予了文化价值，消费者会认为这个杯子是有文化的，自然愿意为这个杯子花更多的钱，这是一种文化价值创新。

3.为杯子贴上品牌标签

你还可以为杯子贴上品牌标签，当这个杯子被贴上了品牌，总有人相信这个品牌，愿意为这个品牌付钱。这时杯子的是拥有品牌价值的杯子。

4.对杯子进行组合包装

一个杯子的价格可能并不高，当你对它进行了组合包装，放在一个礼盒中，寓意“好事成双”。消费者买来自己用或者送人都有了排面，自然愿意为了这组杯子花钱。

5.有记念价值

这个杯子是由某纯手工制作，或者这个杯子有一段流传千古的历史故事

以上几条是我根据数据以及浏览淘宝各类型水杯店铺总结出的可行销售手法。水杯贴近我们的日常生活，消费者在买到商品的同时也希望可以满足自己的心理需求，随着杯子“价值”发生的变化，消费者杯子喝水的“感觉”也会不同。

如果你要销售一个特百惠的杯子，你会说什么来推销？（具体哦）

特百惠已经是老牌子了,一般店铺应该都会熟悉.

对产品要求不大,要的是让客户对你的认可..

首先自己要对自己的产品有信心,这样.你才能更贴切的介绍自己的产品,如果你对自己的产品都没信心,那拿什么让客户有信心销售你的产品.?.

先自我介绍一下!..,我是特百惠的销售代表.名字...然后,我们公司现在有什么销售活动,成列费用之类的..详细介绍一下,不过,我的风格不想说,跟客户就只是生意上的关系..要有个一个比较好的气氛下.别一味地介绍产品.问下客户生意怎样?.近天气冷了,杯子销得如何?.若是他说卖得还行,你就继续接入正题,.我们公司现在推出新品,外面市场卖得怎样.这话不要太虚拟.也不要太真实

按实际情况加点点虚构成分下去..毕竟产品的东西,大家也是看销量,人云亦云...!,记住,对产品别过分的吹嘘,什么产品好,什么产品不好,客户自己心理比我们还清楚..但也不能太真实,可以把局部销量好的客户拿来说.毕竟这是真实的,!

要扬长避短..一次合作很重要..接下来就是你的拜访..偶尔去帮帮成列,有活动去通知到位,跟客户关系好了,哪怕卖得慢,他也会帮你..!

希望楼主的产品能大卖吧...

不知能帮到否?.不过,还是希望你采纳吧,呵呵!

推销特百惠的产品，只需要把产品的特点介绍出来就可以打动顾客。

比如说水杯：

首先在杯子里装点水，给顾客演示滴水不漏，而且不靠橡胶条，不会藏污纳垢。

其次在杯子里装热水，给顾客演示产品无毒无味，普通“塑料”制品遇热会散发出刺鼻的味道

是价格，有些顾客会嫌贵，可以告诉顾客，特百惠的产品是“贵买用”，少可以使用20年，平均算一下很便宜，而且对身体无害。

一般介绍了这些，顾客会被打动了

成本一块钱的杯子要怎么卖

1、价格竞争：可以通过降低价格来吸引更多的消费者，但需要注意不要降低价格到无法盈利的程度。

2、品牌营销：可以通过打造独特的品牌形象、提高品牌知名度和美誉度来吸引消费者，从而提高产品的价值。

3、渠道拓展：可以通过开拓新的销售渠道，如线上销售、批发等方式来扩大销售规模，提高销售量，从而降低成本。

4、优惠活动：可以通过促销、满减、赠品等方式吸引消费者，增加销售量。

怎样推销一个茶杯？

1.卖产品的文化价值，如果你将它设计成今年款式的杯子，冲着这文化，消费者是愿意多掏钱的，这就是产品的文化价值创新。

2.卖产品的品牌价值，如果你将它贴上品牌的标签。因为你的杯子是有品牌的东西，几乎所有人都愿意为品牌付钱，这就是产品的品牌价值创新。

3.卖产品的延伸功能价值，如果你猛然发现这只杯子的材料竟然是磁性材料做的，那我帮你挖掘出它的磁疗、保健功能，这就是产品的延伸价值创新。

4.卖产品的细分市场价值，卖如果你将你的那个具有磁疗保健功能的杯子印上十二生肖，并且准备好时尚的情侣套装礼盒，取名“成双成对”或“天长地久”，针对过生日的情侣，这就是产品的细分市场价值创新。

5.卖产品的包装价值，如果把具有保健功能的情侣生肖套装做成三种包装：一种是实惠装，第二种是精美装，第三种是豪华装。这就是产品的包装价值创新。

1.推销一般指推广销路，推销陈货；泛称宣传某种理论、观念。自改革开放以来，推销带着模糊的概念在我国企业中得不到充分的理解和发挥重要的作用。

2.在众多的企业里脱颖而出，除了要有一个好的经营者决策策划以外，恐怕实施执行营销方案的还是直接与客户打交道的业务人员。

3.在商品经济发达的认为“推销工作是经营的命脉”、“熟悉经济环境及应付市场变化的好手”和“新产品的建议者和开发者”。

富光保温杯在各个电商平台的营销方式

数据库营销；化媒体营销；网络广告

数据库营销可包括IM推广、EDM邮件发送、SMS短信发送都属于线上电商推广常用方式，数据库营销通常对于销售额贡献度不大，转化率较低，但对于挖掘潜在人群，品牌发力等方面作用却相对不错，这里的不错是从投资回报率来说。

化媒体营销，互联网发展至今，已经越来越发展成为人与人的关系，以人为本，用户为本成为web2.0时代显著的标志，用户创造内容UGC社区也占据了互联网上绝大部分的网民。因此笔者自以为，做好化营销，通过用户传递价值已成为电子商务网站传播的重要渠道。另外从数据分析上也可以观察到这点。很大一部分的流量来源于直接输入，这部分流量通常都来自于这样的口口相传，IM传播啊，轻博客，收藏夹等。化媒体营销包括的范围较广，博客、、SNS、微博、轻博客、RSS分享都属于范畴，微博和轻博客可以说是新媒体营销，这样的媒体都包含众多类型人群，例如新浪微博的目标人群主是20-40岁的精英人群，这部分人群同样也是的目标人群，另外微博上还会有微群等以同样目标聚集在一起的用户。通过促销、活动带动特定人群，制造裂变式营销，口口相传，只要有耐心，用发展的眼光看待新媒体营销，必将牢牢抓住用户。化媒体营销的例子还有像豆瓣一样的文青聚集地，针对小清新服装品牌初刻等电商网站来说，正是合适的目标人群。

网络广告，只能说网络广告现在是越来越贵了。究竟是电商发展带动起来的，还是门户网越来越，总之硬广不是一般电商公司可以投的起的了，转化率不好说具体有多少，品牌展示收到了多少效果也不好计算。烧钱的事建议电商还是少做，控制成本是网站长远发展的基石。但同时随着淘宝联盟的兴起，CPS广告还是较为靠谱的，至少没有销售额，就没人能从我口袋里拿出广告费。CPA广告做的比较多，不管是哪种注册要求，数据都是不能避免的。但是同联盟搞好关系，找好媒体，也能收到相当不错的效果，从直接销售额来看，还是可以达到一个比较好的投资回报率的。

杯子在跨境电商上要注意什么

需要注意以下4点

1.建立本地化运营物流

其实现在建立本地化运营物流并不是一件稀奇的事情，早在去年和今年年初开始，eBay、大龙网已经开始设立当地海外仓物流，目的是降低更多的配送成本

2.网站的建立和推广

既然是在线购物，就避免不了去浏览店铺页面，一个购物网站给消费者印象的直观性一定要强

3.突破语言障碍

这里跟网站，也是息息相关，可以是延伸的一点

4.跨境支付结算

有的网站，跨境电商必然会考虑到收款通道，安全收款是跨境电商会重点考虑的问题

如何将一个十万的杯子卖出去

第1种卖法，卖产品本身的使用价值只能卖一个三块钱，如果你将它仅仅当做是一只普通的杯子，放在普通的商店，用普通的销售方法，也许它多就只能卖三块钱。

第2种卖法，卖产品的文化价值可以买一个5元，如果你将它设计成今年款式的杯子，就可以卖到5块钱，因为你的杯子有文化，冲着这文化，消费者是愿意多掏钱的，这就是产品的文化价值创新。

第3种卖法，卖产品的品牌价值就能卖一个7块钱去，如果你将它贴上品牌的标签，它就能卖到6、7块钱，因为你的杯子是有品牌的东西，几乎所有人都愿意为品牌付钱，这就是产品的品牌价值创新。

第4种卖法，卖产品的组合价值，卖一个15元都没有问题，如果你将三个杯子全部做成卡通造型组合成一个套装杯，用温馨精美的家庭来包装，起名叫做我爱我家，一个叫父爱杯，一个叫博爱杯，一个叫童心杯，卖50元一组都没有问题。

第5种卖法，卖产品的延伸功能价值，一个卖80元都可以吗？不过你猛然的发现，这只杯子的材料竟然是磁性材料做的，那我帮你挖掘出它的磁疗保健功能，卖一个80元是可以。

第6种卖法，卖产品的细分市场价值，买一个188元都是可以的，如果你将你的那个具有磁疗保健功能的杯子印上十二生肖，并且准备好时尚的情侣套装礼盒，取名成双成对或者是天长地久，针对过生日的情侣卖给一对188元都是可以的，这就是产品的细分市场价值创新。

第7种卖法，卖产品的包装价值卖一对288元，卖得可能更火，如果把具有保健功能的情侣生肖套装做成三种包装，一种是实惠装一对188元，第2种是精美装一对238元，第3种是豪华装卖一对288元，可以肯定的是卖的火的肯定不是一对188元实惠装，而是一对238元的精美装，这就是产品的包装价值创新。

水杯类目该怎么运营

加大水杯的推广力度，增加水杯视频的投送量。

一、什么是带货分小店是提供商家售卖服务的电商平台，旨在为用户提供便捷、高效的商品管理与售卖功能，帮助用户将自身流量转化为收益。小店的带货则是针对带货商家的评分体系，通过近90天内达人带货对应产生的数据综合计算得出。包括商家分享的商品的评价、售后、投诉等度综合计算，终反映带货商品靠谱程度。星级为5星，星级越高，带货商品品质越好，购物体验越好，星级越高的小店越值得粉丝信任。另外，小店分了普通店、专营店、专卖店、旗舰店，区别仅在于对品牌资质的要求，无其他功能区别，其中个体户可以申请开通普通店，具体开店要求大家可以通过电商大学商家版了解更多详情。二、提升带货的优势，大家重视小店带货分的提升，自然是因为高评分的店铺比低评分的店铺更有优势。在商品橱窗，可以看到小店的对应星级后面的评价，比如4.8星为高、4.5星为中、3.6星为低。想要更好地实现流量变现，建议要将带货分提升到4.5星及以上。 1. 影响店铺等级小店是有一个升级评分系统存在的。