营销战略目标(营销战略目标是什么)

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营销战略目标(营销战略目标是什么)

1、1 ．企业规模和原材料供应如果企业规模较大，技术力量和设备能力较强，资金雄厚，原材料供应条件好，则可采用别营销策略或无别营销策略。

2、我国许多大型企业，基本上均采用这两种策略。

3、反之，规模小、实力、资源缺乏的一般企业宜采用集中市场营销策略。

4、我国医工业的整体水平相对落后，即使是国内的大型医企业也难以与国外大医公司相抗衡。

5、采用销策略，重点开发一些新剂型和市场紧缺品种，利用劳动力优势，建立自己的相对品种优势，不失为一条积极参与竞争，提高医工业整体水平的捷径。

6、2 ．产品特性对于具有不同特性的产品，应采取不同的策略。

7、对于同质性商品，虽然由于原材料和加工不同而使产品质量存在别，但这些别并不明显，只要价格适宜，消费者一般无特别的选择，无过分的要求，因而可以采用无别营销策略。

8、而异质性商品，如品的剂型、晶型、复方等对其疗效影响很大，特别是滋补类品其成分、配方、含量别很大，价格也有显著别，消费者对产品的质量、价格、包装等，常常要反复评价比较，然后决定购买，这类产品就必须采用别营销策略。

9、3 ．市场特性当消费者对产品的需求欲望、偏爱等较为接近，购买数量和使用频率大致相同，对销售渠道或促销方式也没有大的异，就显示出市场的类似性，可以采用无别营销策略。

10、如果各消费者群体的需求、偏好相甚远，则必须采用别营销策略或销策略，使不同消费者群体的需求得到更好的满足。

11、4 ．产品寿命周期产品所处的寿命周期不同，采用的营销策略也是不同的。

12、若产品处于介绍期和成长期，通常采用无别营销策略，去探测市场需求和潜在顾客；当产品进人成熟期或衰退期，无别营销策略就完全无效，须采用别营销策略，才能延长成熟期，开拓市场，维持和扩大销售量，或者采用销策略来实现上述目的。

13、5 ．竞争企业的营销策略企业生存于竞争的市场环境中，对营销策略的选用也要受到竞争者的制约。

14、竞争者采用了别营销策略，如本企业采用无别营销策略，就往往无法有效地参与竞争，很难占有有利的地位，除非企业本身有极强的实力和较大的市场占有率。

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