商业书融资怎么写

融资书的内容包括：

商业书融资怎么写？如何写融资方案？

商业书融资怎么写？如何写融资方案？

一、 企业介绍：企业，企业现状，现有股东实力，资信程度，董事会决议;

二、 项目分析：项目的基本情况，项目来历，项目价值，项目可行性;

三、 市场分析：市场容量，目标客户，竞争定位，市场预测;

四、 管理团队：管理人员介绍，组织结构，管理优势;

五、 财务：资金需求量，资金用途，财务报表。

融资分析主要分析：

1、 资金运作分析：根据公司业务战略与财务制度，预测并监督公司资金流向和各项资金使用情况，为公司的资金运作、调度与统筹提供信息与决策支持;

2、 财务政策分析：根据各种财务报表，分析并预测公司的财务收益和风险，为公司的业务发展、财务管理政策制度的建立及调整提供政策导向;

3、 经营管理分析：参与销售、生产的财务预测、预算执行分析、业绩分析，并提出专业的分析建议，为业务决策提供专业的判断;

4、 投融资管理分析：参与投资和融资项目的财务测算、成本分析、敏感性分析等活动，配合上级制定投资和融资方案，防范风险，并实现公司利益的化，稳定公司的动态平衡;

5、 财务分析报告：根据财务管理政策与业务发展需求，撰写财务分析报告、投资财务调研报告、可行性研究报告等，为公司财务决策提供理论指导和方向。

创业的融资怎么写？

融资书，其实是一份说服投资者的证明书。投资者通过创业书认识了创业项目，除了创业书外，投资者往往需要融资者出具融资书，说明资金数量、资金用途、利润分配、退出方式等等。在融资过程中，融资书就显得很重要。编制融资书的内容包括：

一、企业介绍：企业，企业现状，现有股东实力，资信程度，董事会决议；

二、项目分析：项目的基本情况，项目来历，项目价值，项目可行性；

三、市场分析：市场容量，目标客户，竞争定位，市场预测；

四、管理团队：管理人员介绍，组织结构，管理优势；

五、财务：资金需求量，资金用途，财务报表。

如何写融资方案

商业书可以说是融资的敲门砖了，是不是能见到投资人，还是石沉大海，很多时候就看商业书写得怎样了，所以创业者应该在这方面多下功夫，另外，我们说的下功夫，不是在讲花功夫在PPT上，把PPT做得多么漂亮，而是花时间在PPT的内容上，保证内容有足够的吸引力和深度。

商业书可以说是融资的敲门砖了，是不是能见到投资人，还是石沉大海，很多时候就看商业书写得怎样了，所以创业者应该在这方面多下功夫，另外，我们说的下功夫，不是在讲花功夫在PPT上，把PPT做得多么漂亮，而是花时间在PPT的内容上，保证内容有足够的吸引力和深度。那么首次拿融资，应该怎么写?看一下本文的分享。

商业书建议用PPT的形式，每一页讲明白一个具体事情，用Word文档的方式相比内容和内容之间分割不开，并且显得内容多，不能突出重点。

PPT要包含以下几个部分：

1.团队介绍(Who)

2.要解决的问题(Why)

3.产品或(What&How)

4.发展规划(When)

5.财务预算

6.融资需求

(越前面的内容，我觉得越重要。)

一、团队介绍

团队介绍中，要讲明白每个人具体的分工和过往的背景。例如，老王，是CEO，负责体育场馆的线下拓展，负责公司整体运营，以前经营过3年的网球场馆。小马，是CTO，负责产品整体研发，以前在腾讯某某部门担任过3年的工程师。

因为在具体产品没有面世以前，团队是公司重要的资源，所以也要突出每个成员的一个能力和成绩，就像是大家的一样，要让投资人看到你们这几个人，就想转身“I want you”，具体可以讲一下以前的一个工作成绩，历史的业绩，可以体现人能力的部分。

另外，有一点大家没注意的，要写明白团队里每个人，哪个是的，哪个是的，哪个是顾问，哪个会于什么时候正式加入公司。

团队是当前重要的资源，如果你在写书时，就感觉这块是弱势，拿不出手，那不仅是怎么写书的问题，首先要考虑，如何组建出一支好的团队，开始，对很多团队来讲，拿到钱之前，找不到好的人才，找到好的人才，又不愁拿不到钱。这是个鸡跟蛋的问题，我建议创业团队先解决团队的组建问题，如果是因为拿到了钱，才愿意加入的伙伴，那并不足够信任你的人和团队，另外，能不能得到团队成员的信任，一起跟着你做事，也证明了创始人的能力和魅力，创业者想成功，就应该培养自己的这种能力和魅力。

二、要解决的问题

解决了谁在做，谁在创业的问题，接着要给投资人讲明白，做什么，为什么要做的问题了，我们很多人，都会有很多点子，然后根据这个点子，就会去想产品什么做，服务怎么做，这个是由内而外的一个过程，但大家忘了对这个点子去深究，如果你接触过一些投资人，你会发现，他们经常问你，你这个东西解决了用户什么“痛点”，满足了用户什么“需求”，你这个需求是真需求还是伪需求，当然，你有了一个点子的时候，很多时候都是看到了具体的现象而萌发的，你觉得点子本身就是满足了需求，但我建议发现点子以后，你还要多想几个信息：

1，这个点子满足的是什么的需求，能不能很具体的描述需求出来。例如老王的公司，满足的需求是“把预订场馆这件事做得更方便”，具体的痛点有“用户目前去运动场馆前不知道是否有空场，不知道有什么场馆可以选择”，“顾客口头预定了场馆，实际没来，导致场馆资源浪费”，“场馆新开张，用户到达还不高，导致场地出租率太低”,在比如王老吉解决的是上火的问题，上火了请喝王老吉

2，这个需求点，是否是痛点，还是说可有可无的(伪需求)，有没有其他方式可以满足的。例如还是老王的体育场馆O2O，刚才那些问题，用户是否介意，还是说没关系，经常会收到一些想法，创始人觉得非常好的，但实际上是个有挺好，没有也没关系的事情，我们就会说这样的需求不够硬。因为每个产品，要用户去用的话，都会有一个机会成本的问题，如果是可有可无的需求，用户积极性不足，对产品的用户量和往后的活跃度，都是不小的挑战。另外，有没有其他解决方案也是，如果有其他折中的解决方案，或者更优的方案，用户就不一定采用你的方案了，例如，我只打网球，而且只在楼下的网球场打，我有他们的电话，每次去打网球之前，都会电话确定好定好场，网球场跟我也很熟了，不会担心我放鸽子。所以对于我来讲，是有可替代方案的，老王的App是否能吸引我，就是个问题，需要想明白能不能带给我价值的。

在这一部分，很多人会提很多市场数据，市场规模预测，如果投资方是熟悉这个领域的，在市场这块着笔不用多，会班门弄斧，重点是要讲明白解决了什么具体的需求。

三、产品或者

前两个部分，投资人已经知道你们是谁，想解决什么问题了，接下来，就要让投资人看到，你们怎么去解决，以什么方式解决。

这里有很经典的一个观点，是否能用一句话概括你要做的事情，例如“一个预定体育场馆的App”，“连接体育爱好者和体育场馆的服务”，还是“体育场馆消费平台”等等，能不能把想做的事情，提炼成这样一句话是很考验人的，因为这个提炼的过程，也是不断取舍产品定位，思考产品方向的过程，这句话建议直接体现在PPT首页。

这个内容的分量会比较多，需要讲明白，你要做得是什么，然后怎么去做，大家都知道要把这部分写在商业书里，但也存在几个误区。

1，不能太细节，有些创业者会把产品的交互图，流程图直接贴上来，会具体到有什么功能，这个功能怎么作，如果用户体验或者视觉设计是你产品很重要的卖点，可以单独拿出来体现，但投资人想了解的更多是产品是怎么解决用户的用户的，例如老王的体育场馆O2O项目，要讲的是，产品能提供“查看附近某类型的体育场馆”，并且“进行场地预定”，这个预定会直接对接场馆内部的预定管理系统，直接生效，不用去描述用户会看到这样一个列表，通过筛选条件网球，足球，还是羽毛球找出不用类型的场馆，然后可以看到具体的位置，等等，不用这么具体，繁琐，关键是说明白做什么，用什么方式去做，不是产品使用教程。投资人不是用户，不需要教会他怎么用的，而是要打动了，让他知道用这个可以做什么。

2，不是要讲想法和点子，没有经验的创业者容易犯的错误就是把点子看得太重，首先产品和服务不是讲你的点子是什么，或者你的想法是什么，要切实能落地的事情，你说你想做一个预定体育场馆的服务，是用网页+场馆预定管理系统来做，还是App+电话人工预定来做。投资人要的不是点子，因为一个点子，一个人想到的时候，证明这个世界上还有其他很多人都想到了，所以一定不能是只有点子，而是怎么做。

题外话，大家会担心我的点子是不是会被投资人拿走了，有几个点我觉得创业者在找投资人前需要想明白的。

1，这个投资人跟我要做的项目有冲突吗，他是不是投了类似的公司，会把我的想法给到他投资的其他公司吗。

2，他是个靠谱可信任的投资公司吗，你们之间适合度怎样，以后会不会跟他们产生问题，毕竟投资人就是以后长久的创业合伙人，而且还是炒不掉的合伙人。要抱着找创业伙伴的心态来找投资人。

3，我这个想法如果其他人知道了，抄袭了，我就会失败吗，还是我有我的竞争壁垒，不担心这种抄袭。

所以关于这块，创业者需要对自己的业务和投资人的背景做充分的功课。

四、发展规划

好了，现在投资人对你们，和你们当前要做的事情很清楚了，接下来，要讲明白的是，这个产品做出来以后，怎么推广，打算用多少时间做到多少的用户量，公司会怎么去扩展，希望占有多少的市场份额，这一步做好以后，下一步会怎么做，一步一步的，一个公司长远的一个发展，毕竟投资人投资的不只是产品，而是这家公司，需要了解这家公司长远的一个发展。

你的商业模式，你的市场推广都可以在这里体现。

你会发现我没有把商业模式和市场竞争单独列出来，其实这两个都是很重要的，具体到不同的项目方向，重要性不一样，具体情况具体对待，所以没单独列出来，不是每个项目都必备的。如果你有很好的商业模式，要单独拿出来讲，对于早期互联网创业公司，能看到未来潜在的巨大市场即可，商业模式未必很清晰。

还有市场竞争也是一个重点，如果你研究过竞争环境，可以把潜在竞争对手列出来，大家不同的侧重点，不同的业务方向，描述清楚，让投资人了解在这样一个竞争环境里，为什么你的公司还能有立足点，这也有助于分析产品的异性。

五、财务预测和融资需求

还有你的财务预测和融资需求，种子期的项目，做一个简单财务预测，大概会花多少钱在人力成本上，多少钱在运营上，多少钱在市场推广上，每个月固定成本是多少，运营成本是多少，半年花多少钱，一年预计花多少钱，至少你对公司未来怎么花钱心里要有。如果是后面的融资，财务这块可能还需要专门用Excel表格来做，这块要找财务跟你一起做，具体到每个月每些项目的开支。

当然也要把你想拿多少钱，出让多少股份给出来，可以是一个范围，但不能没有这块，如果一个创业者找到投资人，说融多少钱都可以，那是很不靠谱的，融多少钱，要根据公司的财务预测来计算这个需求，这块对于次接触商业的创业者来讲，也是很容易不注意的。

以上资料由宏海泽远咨询有限公司所提供。希望对您有所帮助。

如何写融资方案

一、公司介绍

1·公司：

主要内容包括公司成立的时间、注册资本金、公司宗旨与战略、主要产品等，这方面的介绍是有必要的，它可以使人们了解你公司的历史和团队。

2·公司现状

在此将您公司的资本结构、净资产、总资产、年报（上市公司）或者其他有助于投资者认识你的公司的有关参考资料附上。如果是私营公司还应将前几年经过审计的财务报告以附件形式提供。如果经过审计请注明审计会计师事务所，如果未经审计也请注明。

3·股东实力：股东的背景也会对投资者产生重要的影响。如果股东中有大的企业，或者公司本身就属于大型，那么对融资会产生很多好处。如果大股东能提供某种担保则更好。

4·历史业绩：对于开发企业而言，以前做过什么项目，经营业绩如何，都是要特别说明的地方，如果一个企业的开发经验丰富，那么对于其执行能力就会得到承认。

5·资信程度：把银行提供的资信证明，工商、税务等部门评定的各种奖励，或者其他取得的荣誉，都可以写进去，而且要把相关资料作为附件列入。有证明的人员。

6·董事会决议：对于需要融资的项目，必须经过公司决策层的同意。这样才更加强了融资的可信程度，而不是戏言。

二、项目分析：

1·项目的基本情况

2·项目来历

3·证件状况文件

4·资金投入

5·市场定位

三、管理团队

1·人员构成：公司主要团队的组员的名单，工作的经历和特点。如果一个团队有足够多经验丰富的人员，则会对投资的安全有很大的保障。

2·组织结构：企业内部的部门设置、内部的人员关系、公司文化等都可以进行说明。

3·管理规范性：管理制度，管理结构等的评价。可以由专门的管理顾问公司来评价和说明。

4·重大事项：对于企业产生重要影响的需要说明的事项。

五、 财务

一个好的财务，对于评估项目所需资金非常关键，如果财务准备的不好，会给投资者以企业管理者缺乏经验的印象，降低对企业的评价。本部分一般包括对投资的财务设，以及对未来流量表、资产负债表、损益表的预测。资金的来源和运用等内容。

其中，对于企业自有资金比例和流动性要求较高。

六、融资方案的设计

1·股权和债权方式：股权和债权方式是两种主要的方式，但是，还有很多不是某一种方式所能解决的，而是几种方式在不同的时间段的组合。这也就是融资方案设计的困难所在。这部分是解决问题的关键，是否能够取得资金，关键在于是否能够通过融资方案解决各方的利益分配关系。

2·融资期限和价格：融资的期限，可承受的融资成本等，都需要解释清楚。

3·风险分析：任何投资都存在风险，所以应该说明项目存在的主要风险是什么，如何克服这些风险。

4·退出机制：绝大多数的投资都不是为了自用，而是是为了获利，因此都涉及到退出机制问题，所以，需要在此说明投资者可能的退出时间和退出方式。

5·抵押和保证：在涉及到投资安全的时候，投资者关心的是如何保障投资的安全。而有效的安全措施就是抵押，或者信誉卓著的公司的保证。

6·针对对本行业不熟悉的客户，需要提供作的细节，即如何保证投资项目是可行的。

七、摘要

长篇大论的融资报告是提供给有融资意向的客户来认真读的，而对于在接触客户的初期阶段，仅需要提供报告摘要就可以了。报告摘要是对融资报告的高度浓缩，因此，言简意赅就非常重要。

总纲：

经营好一个企业，必须解决三个问题：业务发展战略、企业管理战略、资本战略。而融资战略中很重要的一个环节就是写融资报告。撰写融资报告过程中，实际上是对公司和项目的一次的反思。

用图表说明，照片说明，表达清晰流畅，简明扼要，不可晦涩难懂，关注市场用事实说话。

创业的融资怎么写

无论是哪个行业，也无论是一个网站、一个APP或者一个其他什么产品，商业书里都必须清晰传递出投资人想获得的信息：

1、你们要干什么

2、为什么是你们

3、你们打算怎么干

4、干的怎么样了

5、要让投资人投多少钱，给投资人多少股权

以上是基础。

接下来我们就需要针对阅读者（也就是“投资人”）的阅读重点、思维逻辑等，来规划、安排、排版、设计内容。后文会附上一个美妆社区网站的商业书案例，辅助说明。

1.基本介绍

简单、高效的句式：我们通过什么方式，为哪类人提供什么样的便利。

2.团队介绍

团队介绍只要介绍团队中主要的几个成员就好。要写能够凸显他们能力、并且和项目有一定相关性的工作经历。让投资人知道，你们团队有能力做好这件事。如果你的团队背景非常，我们建议你也可以放到商业书非常前的位置里展示。

3.痛点分析

痛点指的是用户在使用产品的过程中遇到的抱怨、不满等问题。可能是用户体验的问题、也可能是上下游企业的问题，痛点还可能是用户一直很想要却没被满足的需求。挖掘痛点的同时补充说明问题的性。

4、解决方案

提出了问题就要匹配相应的解决方案，但是在创业环境中，针对一个问题往往可能有一百种解决方案，一定要阐述你的解决方法的合理性，以及你的产品是什么有什么功能是怎么解决问题的为什么你觉得这种解决方案是的尽可能拆分结构，分点分类，言简意赅地说明，并尽量与常规解决方案有相关性、或互补，体现与同行的区别。

5.市场规模

用各种真实、有效的数据来告诉投资人，创业项目的市场规模有多大，未来的发展趋势如何。论证的过程中忌讳的就是长篇累牍，简洁地说明你推算的依据和基础数据来源即可。

6.产品介绍

其实产品介绍只需要几张简单（产品截图、业务流程图等）+核心功能描述，字数不要太多，说中要点就好。给出网址，方便投资人能够亲身体验。

7.盈利模式

投资人并不是慈善家，他们所在的基金都要通过项目盈利来退出。

因此，我们需要告诉投资人自己的核心商业模式和盈利模式，而对商业模式的思考，也是做为一个创业者核心的能力之一，我们需要写的清晰、明了，才能打消他们的疑虑，放心地参与到对你的投资之中。

如果你已经明确如何用产品进行盈利，就清晰地阐述产品的盈利模式即可；如果还没想好该如何盈利，直接告诉投资人你的用户量可以达到什么规模，能够支持你的盈利模型。

8.竞争对手

找出项目的真正竞争对手，并对它们进行深入分析，简要说出它们的优缺点，再罗列出我们自身项目的优点。通过这样的对比，让投资人对创业者产生信任感，相信它可以在未来激烈的竞争中生存下来。

9.竞争优势

竞争优势就是能让你从所有竞争对手中脱颖而出的独特品质，就是你的护城河。让投资人看到只有你能做，而别人不能；如果大家都能做，让投资人觉得投给你是选择。可以从技术、先发优势、团队、获客等维度分析。

10.运营数据

目前产品的用户规模、日活跃用户等运营数据，产品的盈利情况，以及未来1到3年内的运营目标。数据是投资人对项目的解决方案和产品做初步检验和判断的依据，它证明了你的解决方案是否合理，是否能够经得起推敲，产品方向是否靠谱。今后，数据会成为越来越重要的部分。

虽然数据很重要，但是一定不要捏造数据。捏造数据的后果非常。BP只是投资的步，投资是基于对团队、对模式的信心游戏，如果投资人在尽调的过程中发现你有数据造的嫌疑，会放弃对整个项目的跟进。因此创业者要诚实、不要造。

11.股权结构

股权结构是公司稳健的基石，直接影响公司的组织结构。写BP时注意：利益结构要合理、贡献也需要正相关；不合理的股权结构，在融资前进行合理调整；说明之前几轮融资情况：出资方、金额、出让股权等。

12.融资规划

让投资人知道创业者需要多少钱，会出让多少股权，后续对这些资金的安排。

13.就是啦。

融资负责人姓名、电话、邮箱、公司全称、办公地点（附地图截图）

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