一个人如何做进出口贸易_一个人如何做进出口贸易生意

如你毕业之后进入一家外贸公司,你将如何开展对外贸易这项业务？

老鸟回复你

1 做新人找师傅。先物色一个好的“师傅“ 不一定要真认师傅就是要主动表达善意，与他多多交往。

2 多了解产品。对产品越熟悉你会越有信心。我记得我带的一个人一周时间把自己公司的所有产品编号以及产品全部备会了。别人一说编号他知道是什么产品，多少价格等等。让人耳目一新印象深刻，后续客户以及老板都对他相当看重

3 多发邮件，勤奋是位的。然后学会从海量信息里找到对你们产品有兴趣的。

4 多承担，多站在客户立场以及公司立场来考虑问题，多请教老板或者，这样一个是能得到专业的解答，再者可以给看到你的用心和进步

足够了，有一点做到，你就很了不起了。

做外贸需要具备什么条件

做外贸需要具备的条件如下：

1、良好的语言能力：外贸人员需要具备良好的语言能力，包括熟练的英语语言能力，以及流利的习惯用语等，以满足外贸谈判要求。随着市场竞争的日益激烈，英语口语能力将成为外贸人员未来发展的重要竞争力。

2、良好的贸易知识：外贸人员需要掌握有关贸易的方方面面的知识，包括贸易定价、贸易政策、贸易技术、贸易法律法规等。此外，需要具备熟练的贸易计算机技能，掌握各种贸易系统的使用。

3、具备良好的商务素养：做外贸工作时，外贸人员需要具备良好的商务素养，以及良好的礼仪礼节。外贸人员需要熟悉各种商务活动，包括商务招待、商务谈判、商务交流等。

4、具备全球视野：外贸人员需要具备全球视野，能够把握全球贸易的发展趋势，把握外贸行业的机遇和挑战，以便能够及时应对市场变化。

5、具备良好的团队合作能力：外贸人员需要具备良好的团队合作能力，能够与其他人有效地合作，以求实现共同的目标。此外，外贸人员需要具备良好的沟通能力，以及良好的客户维护能力，以建立良好的客户关系。

做外贸的好处：

1、订单多。只要够努力，不仅可以满足自己的工厂产能，还能把订单大量外发。

2、利润好。国内加工订单，利润的大头都是被客人吃掉，留下的都是骨头。外贸订单直接跟国外客人谈，单价好，有汇率，相对国内订单来说利润要高出几倍。

3、款好收，无拖欠。先收款后打样，先收定金后生产，收完尾款才发货。即便遇到长期合作的大客人需要做月结，也比较遵守诚信，按时付款。

4、无应酬。国外客人来访较少，正常商务餐即可。极少需要拿回扣的现象，也不用考虑逢年过节送礼。如果能不让供应商应酬，那就几乎没有什么应酬。

5、人少事情相对没那么繁杂。外贸部两三个人甚至一个人都能起步，只要多找客人，很快就能做起来。人少，好管，房租水电几乎可以忽略不计。

作为一个做外贸的新手该学些什么注意些什么？

做外贸，选择什么平台，什么产品、运营模式很重要，不懂的可以请教别人，做到不耻下问！当初我也是一个人做外贸，一开始什么都不会，什么都没有！也是不耻下问的请教别人！一步一个脚印，到现在成立一个小公司！一天上百的订单！一路磕磕碰碰的，还是蛮感叹的！外贸不易，且行，且珍惜！

一个人可以做外贸吗？可以怎么做？请高手指教？

做外贸，说白了就是把国内的产品卖到国外客户手里。至于怎么卖？

目前主流销售方式有三方平台和站（自己域名网站）两种。外贸我是10年做得，起先做的是速卖通、亚马逊、wish等大大小方平台，后面看清平台本质，全面放弃三方平台，转型从0基础开始做站！

多年跨境经历，也领悟出：做三方平台，相当于永远给别人打工，命运不在自己手里。跨境电商这个行业经过数十年的快速发展，各大平台已然十分成熟，个体卖家在没大资金、团队的情况下，难以打开市场缺口，白白给平台打工！中小卖家目前应该走去平台路线，走自己站模式，慢慢积累沉淀用户才是长久之计！

可以的。

1、必须得耐得住，扛得住压力。

2、必须做好心理准备，认清现状。

3、必须得对自己要做的产品非常熟悉。

4、多掌握一些开发客户的方法。

5、扩大人脉，多条路走。

6、设计专门的站，做好门面工作。

7、产品推广，选取要精准。

我司是一家南昌的外贸公司,专业为全国各类企事业单位和个人各项商品及技术进出口事宜及退税,在国内各口岸都有业务经验。

只要你有客户，赢得客户，什么都好做，不过你通过过桥公司运作，可能会被抢走客户的。

1。自己从网上或其他渠道寻找客户。谈好产品价格,质量要求，付款方式，交货期等信息。

2。找国内的工厂生产客户的需求产品。

3。找一家有进出口经营权的公司。让他们出口。他们一般会收取一定的费。（如果生产厂家能直接出口那就更好了，省去此步。）不过有被生产厂家挖走客户的危险。）

这样说起来会好理解些。可以实现一个人做。不过外贸过程比想象中麻烦一些，涉及到付款方式，产品质量如何保证，索赔等很多情况。多学习一些专业知识。这样做起来会比较顺利。

怎么样做外贸

每个外贸人都想有好的业绩，毕竟业绩好了，钱就多了。那么怎样才能有一个好业绩呢？有人说要有丰富的外贸技巧，有人说要有良好的平台运营能力，还有人说要有良好的外语水平……没错，这些因素都会影响到业绩。但我想说：它们只是成功的必要条件并不是充分条件，想要在外贸行业里作出成绩，重要的因素是坚持。

1坚持在同一个行业做下去

外贸是销售的一种，销售拼的就是：人脉、资源、对行业的把控度。频繁的换行业，只会导致你之前积累的资源失去用武之地，又要从0开始，非常不利于外贸业务的成长。所以，想要高业绩，奉劝大家一定在入行的时候选择好行业，中途转行真不好。再者，选择之后，一定要坚持下去，完全了解一个行业至少需要3年，坚持3年之后，你在这个行业里就游刃有余了，业绩也会随之稳步提升。

2坚持在同一个公司做下去

不可否认，跳槽是升职加薪的一种方式；但是在没有足够的实力之前，不要想着跳槽。和客户的关系够铁吗？客户会跟着你走吗？跳槽就能出业绩吗？新的团队会好相处吗？老板会重视你吗？…..这些都是未知的，任性是会付出代价的。所以，奉劝大家不要随便跳槽，要坚持在同一个公司做下去。不助外贸业绩提升，也有助职业发展。

3坚持客户开发

外贸开发客户的方法有很多，为什么有人还找不到客户呢？的原因就是缺乏耐心、不坚持。明显的一个例子就是：“一个人用Google找客户，找了几页没找到就放弃了，又换了个去搜，找了几页，又放弃了。隔了几天他又用那些去搜，搜了几页又放弃了......结果他没找到一个客户。”如果他再坚持找一页，说不定就能找到客户，但他放弃了，又从头去找，完全没有规划，做了很多重复性工作，浪费了很多时间。

没错，找客户是一个很复杂的过程，尝试各种搜索、查找、分析、筛选、写开发信、等回复......但这是做外贸基础的工作，如果这些工作都坚持不下去的话，怎么把外贸做好呢？！

有些人妄图通过海关数据找捷径去开发客户，但如果你没有一个坚持的心态，这些数据对你的作用微乎其微。

4坚持客户跟踪与维护

有些外贸业务员在跟踪客户方面都败给了时间，刚开始积极热情，通过各种方式和客户沟通，但客户一直没有表态下单，就渐渐失去了耐心和信心，和客户沟通就越来越少，直到客户忘了你。

但还有些外贸业务员一直了解着客户动向，保持着比竞争对手更频繁的和客户沟通，终收获了订单。

所以，在联系上客户后，一定要保持初心、坚持跟踪下去，只要你比竞争对手用心、专业，你就有很大几率能收获这个客户。另外，在客户成交之后，还要坚持做好相关服务增加客户的满意度与忠诚度。

5坚持学习

外贸行业的竞争非常激烈，外贸人员只有不断学习才能提高自己的素养、技能和沟通水平，这些对职业的成长都是非常有帮助的。

建议大家有空闲时间的话，去报个班学习一门新语言、有利于拓展新的外贸市场；多逛逛外贸学习外贸经验；订些报纸杂志、及时了解行业动态及贸易趋势......

外贸是一项重复性的工作，想把它做好，就要把重复的事情坚持做下去，做着做着你就会有新想法、新发现，这些东西会助力你的外贸之路越走越好。