零起步如何做跨境电商？

1、首先应该选择自己合适的平台

亚马逊网店托管电商怎么做_亚马逊托管平台

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作为新手，选择靠谱的平台是很有必要的，可以选择中心化的跨境电商平台如亚马逊、Shopee、Lazada等。也可以选择去中心化的平台，做网站，如全球云店，依托数字供应渠道，选择趋势产品一键上传至自己的全球店铺，有自己优势供应链的商家也可快速将自己的优势产品上传至全球店铺，通过AI营销托管，将自己的产品展现在亿万海外消费者面前，不仅流量高，而且不用话费太多人力精力。

2、熟悉平台规则

选择平台以后，就是你要对自己平台的规则先做充分的了解。熟悉规则的深浅很大程度决定你是否可以运营好这个平台，就如同玩游戏熟悉游戏规则的道理一样。首先是在平台自身带有学习的网站，像eBay大学，速卖通大学，如果在公司的话，可以有老手的指导，然后可以去各种外贸，网站学习，用学习的各种理论，通过后台的具体运营实践，慢慢掌握。

3、选择产品

选择产品主要有以下几种方法，一是用平台的前台搜索，结合相关的工具，能够看出这类产品总的上架个数，竞争情况，销量如何，从而确定自己的产品方向;二是通过浏览一些外国购物网站，了解网站的热销品，可以为你的选品提供参考;三是通过国外的社交媒体，像facebook，Twitter、Tumblr等出现的热度比较大的产品，像之前的指尖陀螺就是很好的案例;四是通过搜索平台的大卖家，比如你想做某个产品的品类，通过搜索到一个榜样店铺进行研究分析。而且通过研究榜样卖家的买家页面我们可以了解到爆款产品的标题，，市场定位，市场活跃度等各方面的有效信息。

4、后期运营

后期运营就包括很多东西了，像店铺的设置和装修，品牌打造等等。这些可以在平台找出行业者，通过参考和学习其他行业者店铺的装修、设置、描述进行相关工作，然后形成自己的特色。运营自己的店铺是长期性的工作，需要自己一步一步的积累客户，提升店铺信誉和等级。

准备好创业资金。这一点大家都知道，不用多讲。都9012年了，做生意不准备资金是不行的，这已经不是那个可以空手套白狼的年代了。但是有了创业资金还不够，你还得知道要怎么合理地使用这笔创业资金。很多人会说，用这钱屯点货再把货卖出国外就行了。其实不然，做跨境电子商务这一行，囤货的风险是很大很大的，一旦你囤的货滞销了，那你的资金就会周转不过来了，而且如果是刚做跨境电子商务这一行，想囤货的话前期就像需要比较大的投入，所以就凭这一点我建议新手卖家不要囤货再卖。新手卖家的话还是比较适合去做那种不囤货的，就是进一点卖一点，卖完了继续进货再继续卖。

选择一个好的跨境电子商务平台。我这里所说的好的跨境电子商务平台不是说选那种年销售额大的，多厉害的平台。而是说新手要选择适合自己的跨境电子商务平台。

服装企业做电子商务应该怎样开始做？ （网络销售）

1.找个年轻人专门负责网站的维护和推广（让他边学边干），网站推广的核心是推广品牌

2.在淘宝商城开个品牌店，同样要找个年轻人专门负责

3.以一季度为期，先看看效果再作相应的调整

4.电子商务表现在前台，影响在后台，电子商务进程的推进，会对公司的内部管理、供应链管理产生较大的影响，所以还要有个人在公司发展电子商务的同时，负责对公司的内部管理、供应链管理等作出相应的调整

5.慢慢来，产品质量和客户的消费体验是根本

如果有自己的品牌的，可以通过展示方式来做宣传，我们是专业做网络营销推广的，希望能帮得到你

那你要招专业的团队人员了（专业的事找专业的人来做，你要做的把他们管好就行），招兵买马吧！也就是摄影师，网店设计师，网络，等等

首先，你已经有了自己的网站。你可以招一个网络推广专员。这样，你只管发工资，其它的什么都不用管了。

还有，就是，你可以借助电子商务平台做批发零售。

如果你有兴趣的话，可以加我好友详聊，空间里有我的QQ，到时候可以给你分析下。

两种可以同时开展，成本也不高，都可以让专业公司来给你推广。

网店的运营模式有哪些

纵观电商江湖，京东从一个3C数码产品垂直电商做成了第三大综合电商平台，拍拍被合并解体，一号店被收购，唯品会从名不见经传做到第三电商平台从一超多强，到现在三足鼎立，出现了很多小而美的垂直电商，可谓是“十年河东十年河西”。

本文为大家整理了以下这几年电商行业的一些商业模式，说不定可以找到一个掘金的机会。

1、平台型

模式是提供给个人或者企业进行开店交易的平台，通过佣金、、广告费、增值服务等盈利。就像线下的集市和商场，淘宝无疑是目前的电商平台，在淘宝的生态系统下繁衍着各种各样的电商公司。

移动互联网时代崛起的、有赞、萌店等移动电商平台，提供了打入朋友圈做微商的工具，、有赞主要是交易平台，流量来源于卖家在朋友圈的宣传，也就是个人信用的透支;萌店主要是通过低价拼团的促销手段，裂变式的引流方式，本质上也是交易平台。

其实一直不明白为什么叫「微商」，是因为在微信里经商的简称?我觉得，如果不是微信封杀淘宝，以及淘宝的监管比较严格，这类平台或者说是工具成长的空间可能很有限。

2、垂直型

主要是经营单一类目，垂直电商有一个很重要的特性就是销售的商品都是自营，这类公司一般是获得了某些品牌的权或者经销权，通过赚取价盈利，比如主做鞋的优购、做服装的有货、做酒类的酒仙网等。

移动互联网时代更是有一大批做垂直电商的APP如雨后春笋般出现，比如做用品的春水堂，再比如顺丰优选、严选等。

3、混合型

垂直电商发展到一定程度必然会遇到瓶颈，突破瓶颈的有效方式就是类目扩张，比如一开始做3C数码的京东，主做化妆品的聚美、乐蜂，主做图书的亚马逊、当当，现在他们都已经发展成为电商平台，当然我相信更多的是资本运作导致的必然结果。

这些平台的特点就是自营+店铺，自营原来的优势类目，通过扩大市场份额，争取更多的议价能力，赚取供应商销售价;引入更多类目的品牌商入驻开店，通过佣金、、广告费等收益。

4、闪购型

闪购网站本质上也属于平台，但是区别还是很大，闪购平台没有店铺，以品牌为单位做限时抢购。

比如唯品会，聚划算，这类促销主要核心竞争力就是限时、、价。而且唯品会为了建立竞争壁垒，自建仓储和物流体系，保证消费者的购物体验，很多人会吐槽收货时间较长，因为毕竟品牌方还要把货发到唯品会仓库，这样的好处就是唯品会将用户信息紧紧握在自己手中，避免流失。

5、导购型

主要做流量分发，盈利模式主要是赚取交易佣金，像一些9块9包邮、白菜价、返利网一类的导购网站，主要是靠淘宝客佣金盈利，大型的淘宝客盈利相当可观，还有一些优惠券分发平台，也是淘宝客性质，大型的导购网站还会有CPC、CPM的形式结合。

早的美丽说和蘑菇街就是化导购网站，也是当时做的的导购网站，现在已经转型为电商平台。有按照展现或者点击收费的广告位。

2015年下半年火起来的直播，导购直播也应运而生，播主通过直播的形式，现场试穿衣服、化妆品等，为消费者提供更直观的购物体验，提升转化率。

6、买手型

买手指的是掌握潮流信息、时尚流行趋势，能够帮助消费者购买到全球各地的商品，或者是拥有一批拥趸者，能够掌握一定的订单。美丽说HiGo、氧气都是这种模式，通过全球各地的时尚买手，搜罗时尚单品提供给消费者。

7、内容型

通过基于OGC、PGC或者是UGC的模式产生内容盈利，小红书就是一个典型的例子，小红书的用户在APP上晒海淘购物清单，小红书通过数据分析挖掘爆款，自己采购进行关联销售。再比如什么值得买，也是基于海淘优惠信息的整合，本质上来讲，也是属于导购。

为了迎合用户逛的需求，也为了把用户留在淘宝的生态系统中，淘宝近两年在大力扶持淘宝达人即PGC的形式做导购，通过淘宝的有好货、购物清单等功能为用户做优质的，购物决策。内容型的垂直电商主要靠价格盈利，纯内容的主要是通过销售佣金盈利，当然，很多写软文的也是按篇收钱的。

8、服务型

主要指的是在电商平台上提供电商配套服务的公司，比如代运营，通过帮助品牌商运营线上店铺收取盈利，代运营一般会提供店铺装修、设计、摄影、、仓储、培训等系列服务。这是身边很多做运营的朋友的创业方向。不得不提的是，这里还有灰产，搜索优化，衍生出了、等服务。

面对消费者各式各样的需求，从生产者到消费者，每一环存在着各种各样的角色，在这个市场里，也有千千万的盈利模式。只要你掌握了市场规则，行业技能，你就有可能依靠电商发家致富。网店怎么运营，这个问题太宽泛了。

如果需要讲透彻，我想一年半载都说不完。

不清楚你现在的状态，是实体企业家？还是个人创业者？还是想寻求一份电商工作？不同的人，想了解的内容都不一样，不能一概而论，对于企业家更关注的是电商思维，对于从业者更关注的是个人技巧。而且电商已发展多年，经济形态和实体经济越来越相似，传统经济从业者，入行的难度也越来越低。

不了解您的具体情况，所以我这里没办法直接回答您。

但是真要一句话总结就是：

零售挣利润挣客户，团购渠道靠人脉，批发走销量。

一切数据说话，万事营销为先，要么挣客户，要么挣利润。

如果您有兴趣，可以和我沟通。愿您一切顺利。电子商务运营模式有很多种，以下分别讲解：

一、C2C也就是(ConsumertoConsumer)消费者和消费者间的电子商务

C2C指的是消费者和消费者间的互动交易行为，这种交易的方式是比较多变的。C2C商务平台就是通过为买卖双方提供了一个在线的交易平台，使卖方能够主动的提供商品传上网进行拍卖，而买方能够自行的去选择商品来进行竞价。其代表是eBay和电子商务的模式。

二、B2B也就是(BusinesstoBusiness)企业和企业间的电子商务

B2B电子商务是指以企业为主体，在企业间进行的电子商务的活动。指进行电子商务交易的供需双方都是商家(或者是企业和公司)，她(他)们使用了Internet的技术或者是各种商务网络平台，完成商务交易的过程。其主要代表就是马云的阿里巴巴电子商务的模式。B2B主要是针对企业内部和企业(B)与上下游协力厂商(B)间的资讯整合，并且在互联网上进行的企业和企业之间交易。借由企业内部网(Intranet)建构资讯流通的基础，及外部网络(Extranet)结合产业的上中下游厂商，达到供应链(SCM)的整合。B2B电子商务将会为企业带来更加低的价格、更加高的生产率和更加低的劳动成本及更多的商业机会。

三、C2B也就是(ConsumertoBusiness)消费者和企业间的电子商务

C2B是商家通过网络搜索一个比较合适的消费者群，真正企实现定制式的消费。对消费者来说，是一种比较理想化的消费模式。

电子商务的模式可从多个角度去建立不同的分类框架，比您好，以淘宝网店为例，主要有以下四种经营模式：

一、实店加网店型：这种模式是很多个人实店铺及企业会采取的经营模式，通过实店加网店双重作，线上线下都能交易。

二、专卖店型：只做一个品牌的产品系列，不但专业性强，而且所有产品质量有保证。如淘宝商城的专卖店就不少，这种专卖店需要品牌授权，要求门槛也有一定的高度。

三、超市型：产品种类铺货面较广，目的就是跟近网络新时尚的需要，不断更新产品种类，永远在贴近人气产品。

四、整合各种网络资源实现互联互通，形成有力的强势：利用和整合好各种网络资源为已所用，作用其功效都很强大。网店运营分为4部分的能力：战略、管理、执行、战术网店运营过程中，营销只需做2种事情：开发新客户，维护老客户、新客户哪里来：推广投求以及推广手段怎么留住老客户：用户忠诚、数据营销想你的店铺要是运营一直都做不起来就要找找具体原因，实在没办法找托管先做一段时间在决定怎么做

分享跨境电商怎么开始分享跨境电商怎么开始运营

你有没有想过做跨境电商？

但是卖哪种类型的产品、从哪里采购、又怎么在网上销售它们？

下面，我将分解整个过程，用“鞋子”举例，并通过九个简单的步骤带你了解如何在线销售。

在开始在线销售之前，你需要明确你打算销售什么类型的产品，以及你打算将其销售给谁。

例如，你可以考虑销售：

老年人的经典鞋

儿童运动鞋

适合健身爱好者的室内鞋

确定一个利基市场是至关重要的，因为向利基市场销售比针对整个市场要容易得多。

这里有几种市场研究技术，你可以用来确定你的利基市场：

市场分析：浏览亚马逊和eBay等大型在线市场，了解哪些类型的鞋在那里销售，哪些正在下架

客户发展：进行客户访谈或调查以了解目标买家的偏好

关键字研究：使用UberSuggest和KeywordTool等工具查看人们在购买鞋子时正在搜索什么

进入下一步之前要做的事情：

进行研究，调查有可能销售的趋势性产品

根据你的研究，挑选一个利基和目标受众

采购你的“鞋子”

一旦你知道你想卖什么类型的产品，以及你的潜在客户是谁——就该决定如何采购你想卖的产品了。

①你自己的/二手货

有很多人购买二手鞋或二手鞋。如果你或你的朋友有一双不再使用的额外鞋子，你可以在线出售它们。

但是，每双鞋的磨损都会有很大异，因此正确检查每双鞋非常重要。另外，沿着这条路线走下去并不像从一开始就采购一个好的供应商那么可持续！

②批发商/制造商

如果你不适合出售二手产品，那么从制造商或批发商处批量购买产品可能值得考虑。网上有许多B2B目录，你可以使用它们来查找制造商或批发供应商。

阿里巴巴等批发商可以为你提供现成的在线销售，而制造商会根据你的规格从头开始制作。

但是，大多数供应商都希望你预先为少数量的商品下大宗订单——这意味着你需要准备好充足的预算来投资生产。

③直销供应商

Dropshipping类似于从批发商处采购产品，不同之处在于你不需要提前购买产品。事实上，你根本不需要持有任何库存——你只需在网上列出某个产品的详细信息，以及你想出售它们的价格。

当有人通过你的在线鞋店下订单时，订单将直接转达给你的代销供应商，然后由后者负责完成订单并将产品交付给客户。这种方法的主要缺点是你对产品作、运输和质量的控制较少。

在进入下一步之前要做的事情：

决定你将如何采购产品以进行销售

根据你的要求寻找和联系供应商

决定在哪里进行销售

社交媒体

大多数人更喜欢社交媒体作为他们销售的选择，因为开店真的很容易。你需要做的就是创建一个Facebook、Instagram或Pinterest页面，你的商店就会启动并运行——尽管你的影响力和营销机会将仅限于你所销售的社交媒体平台。

平台市场

使用市场代表了一种更专业的在线销售产品的方法。市场的优势在于它已经挤满了已经有兴趣购买的顾客。

但是由于这些市场有时会收取高额费用，你的费用会增加。其中包括发布商品本身的费用，以及完成你在平台上销售的每款产品的费用。

在线站

建立在线站商城是启动业务的方式之一。虽然你不会像其他在线市场那样获得现成的客户群，但是，你可以控制你的业务。

你可以使用建站系统来构建你的电子商务网站，而无需任何技术技能。

展示你的产品

如果不以引人注目的方式展示你的产品，你就不可能增加销量。为了传达产品的价值，你需要向潜在买家展示他们的样子，解释他们的感受，并说服他们下订单。

有两个关键因素可以帮助实现这一目标：

产品照片

任何顾客在购买产品之前都想好好看看它。事实上，在线买家希望网站上的每件产品都有大约5到8张。

考虑到这一点，你应该在列表中展示多张高质量的照片，从各个角度展示产品。

产品描述

你的产品描述应正确描述产品并传达其优点、功能和限制。这就是的文案可以产生巨大影响的地方。

你应该知道你的客户想要什么，用一种能引起他们共鸣的语言与他们交谈，并巧妙地处理对你的产品副本的任何异议或疑虑。

在进入下一步之前要做的事情：

了解有关产品摄影和文案的更多信息

确定在线发布产品时将涵盖的主要功能和优势

合理的定价

设定合适的价格是电子商务业务的另一个重要方面。高价会阻止客户，而低价会侵蚀你的利润率。这一切都是为了取得平衡。

要确定你的价格，请考虑产品成本、竞争对手定价和你的利润目标等因素。以下是一些需要牢记的有用策略：

lMSRP：如果你销售全新的产品，这是批发商或制造商的价格

lKeystone定价：这涉及收取两倍于产品批发成本的费用。

l有竞争力的定价：研究竞争对手的价格，并以此为基准来相应地为你的产品定价。

在进入下一步之前要做的事情：

算一算每个产品要花多少钱

使用上述定价策略研究并确定你的价格

设置你的在线商店

创建自己的网上商店

一个设计良好且响应移动设备的电子商务网站可以成为在线销售的绝佳途径。这就是Shopify和Wix等在线商店建设者可以提供帮助的地方。

这些解决方案使你无需任何技术技能即可轻松启动自己的电子商务网站。他们还负责你在线商店的托管、性能和其他方面。

在平台上创建卖家帐户

要通过在线市场进行销售，你需要注册为卖家。

例如，如果你想在eBay上销售，你只需创建一个帐户，列出你的产品，然后开始销售。

如果你刚刚开始，创建卖家账户是免费的。然后-随着你的业务增长-你将能够支付高级月费来创建你自己的eBay商店。

在社交媒体上销售

社交媒体是另一个开始销售的好地方。大多数社交媒体网站都具有专为企业设计的独特功能。

例如，你可以使用FacebookShops为Facebook用户构建购物体验，并在平台上销售。

更好的是，你可以让你的店面看起来像你自己的网站，而不仅仅是标准的Facebook页面。有关更多信息，请查看我们的Facebook销售指南。

在进入下一步之前要做的事情：

熟悉在你选择的平台上开设商店的过程

开始建立你的在线商店！

包装和运输你的产品

良好的包装对于保护你的产品免受损坏以及营造积极的品牌印象至关重要。你的包装材料应该耐用、尺寸合适且重量轻。

关于运输，客户更喜欢有多种选择，因此与可以帮助你提供这些选择的快递服务合作非常重要。你可以选择USPS、FedEx和UPS等服务。此外，你甚至可以提供实时包裹跟踪功能，让你的客户安心。

在进入下一步之前要做的事情：

评估各种包装和运输选项

根据你的业务需求选择送货服务提供商

投资运营

首先，确定目标买家活跃的平台。

这些平台可以是搜索引擎、社交媒体网络、购物网站等。然后，根据这些平台上的营销实践推广你的产品。

在线商店的营销策略

例如，如果你发现潜在客户在Facebook上为活跃，则可以采Facebook营销的实践。这些将包括诸如创建Facebook页面、定期发布有趣的内容以及开展广告活动等策略。

同样，如果人们在搜索引擎中大量搜索你销售的产品类型，你应该投资于搜索引擎优化和付费搜索广告策略。

在你开展这些活动时，请密切关注哪些有效，哪些无效，这样你就可以投资回报的渠道-并关闭其他渠道！

在错误中成长

所有做跨境的人都可以证明这并不是容易的事情。作为一个新的卖家，你可能犯的错误是将你的业务视为快速致富的。

除此之外，你可能会过程中遇到各种问题，这是不可避免的，所以不要担心！尽管如此，在网上成功的人是那些将其视为一项严肃事业并不断从错误中吸取教训的人。

所以，准备好投入大量的时间、精力和精力（来实现你的梦想——你会增加把它变成现实的机会！

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现在代运营的合作模式是怎么样的？

现如今，代运营的合作模式主要分为以下几种：

1. 委托型代运营：在这种模式下，品牌或商家将整个电商运营业务委托给代运营公司。代运营公司负责店铺的搭建、商品上架、销售推广、订单处理、售后服务等一系列运营工作。品牌或商家可以将运营交给专业团队，专注于核心业务，而代运营公司提供全方位的服务和支持。

2. 部分委托型代运营：这种合作模式中，品牌或商家将电商运营的某些环节或特定任务委托给代运营公司。代运营公司可能负责店铺搭建和设计、商品上架和管理、广告投放、数据分析等特定业务。品牌或商家仍然保留某些核心工作的控制权，如供应链管理、产品研发等。

3. 渠道代运营：该模式适用于品牌或制造商希望通过电商渠道销售产品的情况。代运营公司与品牌建立合作关系，代为销售品牌产品，实施店铺运营和管理。代运营公司通常提供渠道拓展、市场推广、订单处理等服务。

4. 营销型代运营：在这种模式下，代运营公司专注于品牌的市场推广和品牌形象的建设。通过广告投放、社交媒体运营、内容营销等手段，代运营公司帮助品牌提高曝光度和知名度，吸引潜在客户。

需要注意的是，每个代运营公司可能有不同的合作模式和定制化服务。在选择合作模式时，品牌或商家应根据自身需求和目标，与代运营公司进行充分沟通和协商，确定合适的合作模式和具体合作事项。同时，签署合作协议时，明确双方权益和范围，以确保合作关系的健康发展。