直播电商与传统跨境电商平台销售模式相比有什么优劣势?

1.直播电商属于新兴形式，与传统电商相比，直播间拥有强互动性、高转化率等优势，并且能够经过直播找到本人想买的东西。

直播电商与传统跨境电商销售模式相比有什么优劣势？

直播电商与传统跨境电商销售模式相比有什么优劣势？

2.快节拍的生活方式使得人们不想去破费太多时间去看文字性的广告，像之类的冗长的文字段落，人们读起来会没有耐烦，吸收力不强，不能带来很好的广告效应。

3.直播电商依托于网络，经过帅哥美女停止视频直播讲解互动的方式，疾速勾起了人们看下去的愿望，从而可以带动商品的购置。

直播电商模式的消费路径

直播电商模式的消费路径：

，电商直播提高曝光度和销量 电商直播的目的主要在于：一是曝光度，提升品牌美誉度；二是带来更多的销量，促使人气转化为买气。在直播过程里，电商直播平台更需要促成用户对商品的了解、兴趣，达到购买下单。这主要着力解决高转化、高销量的问题，主要措施是包括深入定制到内容层面、增加更多的互动成分、看直播有奖、积分返利等都可以采用。

第二，电商直播内容设计的三个关注点

直播带货的逻辑是依靠生活方式、人格魅力吸引、社群价值捆绑来买家消费。电商要想做好直播，一方面，要有个人特色，减少套路推销，真诚地服务。另外一个方面，聚焦店铺独特优势，直播内容和买卖商品一致。一个主播真实地介绍产品特性，提供给消费者更多的选择和解答，才会赢得更多的顾客。

第三，电商直播的现实作性

制作直播过程并不是简单容易的事情，你要思考，如何地向粉丝介绍产品？如何地与粉丝互动？如何以直播为入口搭建社群。具体来说，在电商企业里，你的产品是否失衡直播推广方式，做选择主播的是否适合你的品牌调性，有没有必要培养自己的主播，这都是需要考虑的问题。

电子商务是指在互联网、内部网和增值网上以电子交易方式进行交易活动和相关服务活动，也是传统商业活动各环节的电子化、网络化。电子商务包括电子货交换、供应链管理、电子交易市场、网络营销、在线事务处理、电子数据交换、存货管理和自动数据收集系统。

直播带货三种主流模式

1.店铺直播模式店铺直播是以线下实体店为直播场景，直接向店铺内的所有人直播商品。直播的好处就是真实可靠。活的产品都是用户看得见的，店铺可以直接展示给用户，大大提高了用户对自己的信任度！

2.KOL直播投放模式KOL直播投放简单理解为头部线上名人直播投放。他们在特定领域拥有话语权和影响力，能够轻松用户的消费理念。KOL直播一般采用商业合作的模式。商家会主动找KOL敲定商品和价格。

3.佣金合作模式这是很多新手做直播电商选择的模式。主要是和商品平台合作的商家产品，获取商家的佣金收入。一般平台会提供很多种商品，新手的选择还是很多的。

直播电商的现状和未来发展趋势如何呢？

从2016年传统电商开始探索“直播+电商”新模式，到短视频平台的弯道超车，五年内直播电商实现了从零到2万亿GMV的突破。从占比上看，2021年，全国网上零售额达13.1万亿元，直播电商占电商零售总额接近20%；从增速上看，的电商零售行业在经历了2014年到2017年的高速增长期后，目前增速回落到10%左右。而直播电商却以50%以上的增速快速发展着，正在成为电商行业增长的核心驱动力，并助力杭州电商独角兽冲击上市，与此同时，分账系统重构了电商交易新格局。

当标品市场纷纷被电商成功改造，古玩这样非标、有着巨大信息的品类，也通过电商的机制很大程度上解决了“真伪”和“定价”的痛点，降低用户的尝试门槛。微拍堂作为古玩圈子里的垂直类电商平台，其将文玩街摊门店搬到了网上，盘活了更为活跃热烈的交易场景。据微拍堂林志明介绍，起初看到了文玩市场的痛点后，他只是试探着在微信端上线了一个开发工具，以加价的形式为爱好者们设计了一个自助交易服务。而迅速涌进的需求让他看到了这个市场的前景，便着手向平台化转型。

2019年爆发的直播电商，更是给文玩电商市场带来了新的增量。正如珠宝玉石成为适合直播电商的品类之一，越是非标的商品越能在直播间聚集人气。对于文玩商家来说，直播便于上手，降低了运营成本；直播鉴宝环节，也天然具有内容趣味性，便于向玩家科普知识。直播模拟了线下聚众叫卖的氛围，也能在互动和竞价过程中，增加购物欲望，提高交易的。成立8年后，微拍堂已经成为的文玩电商平台，市场占有率达到24.4%。2021年，其入选《杭州独角兽企业榜单》，并且于近日向港交所递交招股书，冲击上市。

其实从事电商行业的商家企业都知道，要玩电子商务，就必须有自己的平台，无论是B2B、B2C还是O20，无论是PC端、APP、小程序还是公众号，在所有的大前提下，完成平台的搭建尤为重要。但在搭建完平台以后，还需嵌入支付接口，这样才能算一个完整的电商交易闭环。

并且在电商平台的实际运作过程中，很多互联网电商平台需要分账给上下游商户，尤其是如今直播电商也大火，连同主播在内也需要涉及到订单分润，一方面是分账的复杂繁琐，另一方面由于电商平台不具备持牌资质，很多平台可能涉嫌违规“二清”，所以交易分账也成了各大电商平台的一大痛点。

那么MallBook分账系统是如何重构电商交易新格局的呢？分账系统其实就是一个基于虚拟账户和订单支付体系的开放平台，能够为B2B2C/020平台型企业的各类业务场景提供虚拟账户，既有符合业务场景的多渠道支付应用方案，也针对平台企业交易结算的核心问题，提供资金记账、分账、对账、管账、清算等一揽子综合解决方案，并规避了平台的“二清”风险，让业务走向合规。事实上，分账系统的问世在很大程度上也提高了电商平台的交易管理效率，节约了不少的财务人力成本，同时还便于平台对商户进行层级管理，实现多方面的将本增效。

如今，电商早已成为人们生活中不可分割的一部分，尤其是以来，直播电商的热度更是日益高涨，当分账系统重构了电商交易新格局，平台企业们更要抓住机遇，说不定下一个冲击上市的就是你了。

直播电商行业主要上市公司：目前国内直播电商行业的上市公司主要有吉宏股份(002803.SZ)、小商品城(600415.SH)、金字火腿(002515.SZ)、广百股份(002187.SZ)

本文核心数据：直播电商用户规模、直播电商客户转换率、直播电商相关企业注册数变化、直播电商主播从业人数变化、直播电商市场规模及增速

需求端：观看人数不断提升

直播电商，是随着电商行业及互联网技术不断发展的新兴行业。截至2020年底，我国网络直播用户规模已达6.17亿，占整体网民的62.4%。其中，直播电商经高速发展已成为网络直播中用户规模的直播类别，用户规模达3.88亿人，较2020年3月增长1.23亿人，占整体网民近四成。

直播电商相较于传统广告和营销模式，由于其互动性、社交性、娱乐性特点，且给消费者提供了观众更优惠的价格、更直观的介绍、更高度的信任，因此更受消费者的喜爱。这一点从直播电商的用户消费转换率明显可以看出，66.2%的直播电商观看用户终下单消费，这说明直播电商能够有效地提升了观看者的消费意愿。

供给端：行业参与者爆发式增长

从直播电商供给端来看，2018年-2019年行业不断沉淀，到2020年受的影响，线下实体店遇冷，电子商务行业在政策的支持下快速崛起，直播电商行业也因此快速爆发，截至2020年底，我国有关直播电商地企业注册数量已达到8862家，较2019年增加6939家，同比增长360.8%。

直播电商行业主播从业人数变化也比较类似，2020年受到影响，许多线下实体销售人员面临失业危机，成为直播电商主播一方面帮助商家销售了货物，另一方面更在我国艰难的阶段有效的解决了大量的就业问题。2020年直播电商主播从业人数从2019年的27.5万人增长到123.4万人，同比增长348.8%。

市场规模快速增长

需求端随着我国经济的不断发展，消费需求不断旺盛，且越来越多的人开始观看直播电商，且终转化为消费地比率高;供给端，受到政策和地双重影响，行业内参与企业数量快速膨胀。在供需均不段快速增长的情况下，我国直播电商规模也快速增长，截至2020年，我国直播电商市场规模已经突破万亿，达到12379亿元，同比增长197%，两年复合增长率超过200%。预计未来，短期内控制情况仍有待观察，直播电商行业仍将保持快速增长，行业市场规模预计将进一步增大。

以上数据参考前瞻产业研究院《网络直播行业商业模式创新与投资机会深度研究报告》。

直播电商的核心模式

直播电商的核心模式 ：1、店铺直播模式

主播针对每个在售产品款式进行逐一介绍，或者由观众在评论区留言，告诉主播要看哪款。

这里，直播内容就是直播间的各个款式。其竞争力来源于在播商品，依靠购物袋中的商品引起观众互动。

2、海外模式

主播在国外给粉丝带货，商品随着镜头的画面变化而变化，价格是该模式的优势，同时也容易激发观众的好奇心。局限性在于时常会因为镜头只对着部分商品，造成该模式辨识度不是很高。

3、基地走播模式

该模式较轻，主播不用担心货源和库存压力，也不用费心于售后服务问题。

供应链构建直播基地，主播在各个直播基地去做直播，一般提前到基地选好货，等基地做好场景搭建，主播即可开播。

内容上，主播会依据自家粉丝的需求来筛选款式，一场直播往往多量款式，内容值得期待。与此同时，一般基地的装修和直播设备比较，画质都比较好，内容辨识度也可观。

一般而言，基地会为协助主播“演双簧”，采用好款惜售的模式，容易造成冲动下单，同时也造成了售后退货率。

4、直播间出品模式

这种模式是作难度，门槛也是的。

主播根据粉丝的需求，推出特有的款式，同时也保证了品质;

货品多采买于供应链供货/工厂订制/市场;

粉丝对上新的内容有期待;

成交的冲动性主要来自粉丝的主播的信任以及对款式的认同。

5、砍价模式

一货一品，容易哄抢。而且观众喜欢围观砍价和成交过程，既然别人抢到了，自己有会有去买的冲动。

以翡翠耳环为例，主播拿主的翡翠后，把商品的优缺点分析给粉丝听，同时也告诉粉丝商品大概的价值，征询有意向购买的粉丝。

在这个基础上，货主报价，主播砍价，价格协商一至后三方成交。主播赚取粉丝的费和货主的佣金。

6、秒杀模式

主播和品牌商合作，帮品牌商带销量，同时给粉丝谋，主播渲染商品价值的能力是核心能力。

这个模式容易形成马太效应，主播带货能力越强，越受品牌方的青睐，拿到的折扣也就越低，也就越能而主播的收益来自“坑位费”+销售返佣。

7、专家门诊模式

所谓你有病，我有，只有生病了才会找医生，专家门诊一对一帮助粉丝解决问题。这种模式的成交转化率特别高，但不容易获得流量。