跨境电商洗牌年：焦虑、混战和生存
2018年，是充满变化的年份。经济形势多变，全球市场变化多端，多数企业似乎在经历着一场“寒冬”， 弥漫着焦虑。与全球市场紧密相关的跨境电商，在跨过遍地捡钱的红利期后，迎来了更迭换代的洗牌年。在扑面而来的混战中，2019年，跨境企业该如何找到生存？
跨境电商如何过雷区 跨境电商到底如何
跨境电商如何过雷区 跨境电商到底如何
受平台和市场的政策波动、汇率、贸易环境、中美贸易战等因素影响，跨境电商市场环境开始变得错综复杂，不少卖家也感受到了市场的变化。年初亚马逊的严打、账户被封等平台政策，加之VAT交税、印度、澳洲、德国等税务问题，卖家生意竞争愈加激烈，存在的风险也越来越大。
“都不容易啊，今年本来想冲刺一个亿销量的，但目前看来有点悬了，增长幅度不大，平台也不好做了，还是先求生存吧。”2017年销售额达4000万元的卖家感叹道。
无偶，很多跨境卖家都发出了一样心声，皆感慨增长乏力的市场状态。尽管日前，刚发出财报的跨境电商龙头企业跨境通，其前三季度销售额近158亿元，同比增长80.66%。在资本加持的情况下，还是有冲刺200亿元的可能性。然而，草莽生长占多数的跨境电商企业又该怎么生存？
电商平台、供应链、物流、支付等构成跨境电商的完整闭环，每一步都至关重要。跨境支付尤为重要，毕竟关乎卖家的每一分辛苦钱，也是卖家在一轮轮淘洗中制胜的关键。
近两年，跨境支付行业竞争十分激烈，这个庞大的市场除了老牌的外资企业如WorldFirst、Payoneer，还涌现出了新锐企业。在跨境金融浸泡了9年的CaresPAY便是如此，2018年下半年，CaresPAY成了一匹跨境支付黑马杀出重围，为跨境贸易企业提供平台收款、外卡收单、B2B跨境收款等综合金融解决方案。
自2010年成立至今，CaresPAY在外卡收单方面已服务超过1.8万商户，交易笔数超6000万，交易金额超100亿，连续三年位居全国业绩前列，拒付率低至1%。
在跨境支付热闹的价格战中，除了玩家的争利，也表明了市场的更迭。很多第三方支付企业都将收款费率一路下调，同样CaresPAY为了给与卖家更实在的优惠，除了降低收款费率外，还为卖家提供免费提现优惠额度。在平台收款方面，CaresPAY支持Amazon、eBay、wish和速卖通等平台收款。除了费率之外，CaresPAY还提供跨境电商周边增值服务。
每年到了下半年，都是卖家期待已久又忙碌备至的时间。万圣节、“黑色星期五”、“星期一”、圣诞节等促销节日都是卖家一年冲刺销量的寄托。比如在2018年旺季，卖家不仅要思考如何突破重围爆单，更要明白如何避开雷区，稳中求胜。
在旺季备货环节，确保供应链的稳定性。采用多SKU的铺货模式的跨境卖家，需要提前预估旺季的销量，备好充足的产品，也要严格把关产品质量。
在资金的周转率上需要多加考量。卖家旺季备货需要提前付款给供应商，即便有账期也会侵占大量资金。此外，目前很多卖家也都是走海外仓模式，对卖家销售资金的压力会越来越大。
对于跨境出口卖家，缺钱似乎一直是常态。这个资金驱动型的行业，无论是几个人团队的小卖家还是年销售额达十几亿的大卖家，对于资金的需求一直都很强烈。而往往到了旺季，还是全民缺资金的状态。
因此，供应链金融也在跨境电商兴起了。根据卖家的店铺流水数据以及风控的评估，跨境金融企业可为卖家提供店铺流水的超前提现服务。只要成为CaresPAY大使，使用平台收款服务，用户的亚马逊账单一出，点击提现便可立马到账，无须等待并且日息全免，可加快资金的周转率，为旺季备货提供更充足的资金。
在物流方面，每年跨境电商旺季的到来，对卖家来说都是一次考验。由于每年备货的情况都会出现些微调整，但市场上的物流服务商也会面临爆仓的考验。因而，卖家旺季物流方面还需要考虑几大因素：空运、海运、直发的比例，预约进仓的时间、特殊情况的处理如货物损失的情况下及时补货等。
支付方面，安全可靠才是王道。今年，市面上出现了不少支付企业，鱼龙混杂，容易让卖家选择困难。然而，选择有利于自己的跨境支付企业，必然先瞄准其安全指数。
过去有卖家爆出某收款平台在卖家账号下无故挂出4个子账号，并且皆非卖家自身注册的账号，却通过该卖家账号走账，造成卖家在财务上解释不清，给卖家的企业发展带来很的影响。可知，收款要选择靠谱的服务商。
安全、可靠一直以来都是CaresPAY为重视的一环。除了拥有美国的MSB、MSO支付牌照，在收款方面，只要出现有关卖家账号安全的作， CaresPAY便会及时通知到企业法人，确保法人知情权和账号安全，同时严格保障用户信息安全，未经授权，绝不泄露。
广阔的海外市场，给了跨境卖家蓬勃的希望，也让从事着这一份工作的人逐渐收获人生的希望。当制造的产品走向海外，先后产生了像Anker、Aukey、Bluedio、TOMTOP等跨境电商引以为豪的品牌，即便真实的业态中，铺货、跟卖、与恶性竞争依然存在。交织着复杂的市场态势，洗牌便是取之精华，弃之糟粕的过程，唯有把脉住时代的趋势，跨境电商才能走得更加长远。
以上内容属作者个人观点，不代表雨果网立场！
浅谈跨境运营瓶颈如何突破（跨境电商的瓶颈）
随着亚马逊平台环境的治理和整顿，合规化运营将是未来亚马逊的主攻方向，而去年的过山车行情也让大部分跨境卖家明白两个事实。
曾经的野蛮生长时期一去不复返，过去可行的作方法放在如今将大不一样；单一销售渠道存在诸多弊端，需要更新迭代运营思维，去突破目前的亚马逊平台或跨境电商运营瓶颈。那么，今天将由小编给大家简要介绍一些突破点。
跨境电商-物流-多渠道布局
一、多渠道布局
尽管亚马逊平台仍然是许多跨境电商企业的出海，但是经过去年的过山车行情后，也会清楚单一渠道的风险高不可见。
因此像eBay、Wish、Shopee、Lazada等平台，或者是跨境站，都是可以去尝试的渠道。虽然这些途径前期风险也很大，但是对于想提高抗风险能力的跨境企业来说，这一步是不得不走的。
线下拓展-线上销售-库存分摊
二、线上线下相结合
通过线下渠道的布置，在平台销售遭遇困难的时候，可以分摊一部分线上库存的压力。
通过挖掘线下市场的批发商或经销商，逐步积累线下的B端客户，可以极大程度的降低线上经营的库存风险。
海外仓-退换货-跨境电商物流
三、自建海外仓
FBA海外仓是所有从事亚马逊FBA海外业务的，但是FBA海外仓存在诸多限制，更何况经过几次平台策略调整后，投入海外仓的成本大大增加。与此同时，如果发生退换货的情况，部分FBA海外仓的配合程度也。
因此，如果有条件自建海外仓的话，能入则入，这样会便捷不少，也能少缴一笔高昂的仓储费。
型店铺-细分市场-产品精简
四、从铺货模式到模式
亚马逊经过多年发展后，早已过了野蛮生长期，开始步入缓慢增长期。在这种局势下，如果还经营广铺货模式，势必会带来各种各样的风险，而经过数次策略调整后，也带来高额的运营成本。
同时，受市场环境的影响，周边环境时时刻刻都在变动，这些内外因素往往会给跨境卖家带来“增收不增利”的窘境。
综上所述，“小而美”的模式放在当前环境反而是一种良策，若是能在某一细分领域稳居榜首，也是很好的结果。
更多精彩电商干货尽在本站，请继续支持、关注我们吧
亚马逊账户注册越来越难？这些雷区要避免。
1、二审
现在注册亚马逊美国站，很多卖家都会碰到二审的问题。客观来讲，这是亚马逊本身发展的一个趋势：准入门槛只会越来越高。
据了解，目前亚马逊一审账号总体稀缺，注册难度在上升。为了缓解市场需求，节省卖家的入驻时间，丝路互联会推出部分过二审的亚马逊账号。
排雷：卖家在确认收到二审的通知后，就需要认真准备材料上交，提交的材料必须符合亚马逊的规定和要求，否则，极有可能面临审核失败的窘境。
2、水电账单
这是打算入驻亚马逊的卖家们所关心的问题。在6月份之前，很多卖家在注册的时候，压根就没有想到水电账单这回事。现在二审的概率突然升高，过二审的资料就得提前准备好了。
排雷：水电费账单必须是亚马逊的注册地址，如果不一致可能会被判定为违规经营，的将会丧失销售权。
卖家提交的二审资料齐全后，可以打印出来带有当初注册地址和法人名字的账单，账户自然能够通过二审。
3、KYC审核
在注册收款账户的时候一定要用公司资料来注册欧洲收款账户。而且欧洲账户是需要KYC的。大多数卖家在开店时无需经过KYC审核，但在开店后，当您的收款帐户累计收到5000欧元销售款项时起，会要求您通过后台提交有关信息和材料供审核，此时你的店铺可以继续销售；而当你的收款帐户累计收到1.5万欧元款项时，如果您还没有通过KYC审核，此时你的销售权将会被移除，直到审核完毕。
4、账号关联
超级浏览器温馨提醒，注册资料，登录ip，作系统是为重要的因素，但在日常的运营中也要注意不要将不同店铺间的资料混用，这样才能更好的做到防关联。
现在亚马逊账号注册下来以后大概率会触发二审，需要准备好账单，名字和地址要与后台一致，另外配合公司营业执照 手持 一份申诉一起提交，通过率是的。
简而言之，
1，账号关联
2，提供账单时的地址必须是注册亚马逊的注册地址
其他的按照步骤一步步来 没啥大问题的。
跨境电商平台，有哪些规则雷区碰不得？
做跨境电商，需要注意的就是侵权问题，这是很多卖家容易触碰的雷区。
一、商标侵权：未得到产品品牌的正规授权，擅自使用对方已注册商标的Listing。
二、专利侵权：专利包括三个类型：外观设计专利、实用专利、发明专利。
三、版权侵权：版权保护的重点就是原创性的作品，其实做不做版权登记，作者都享有版权，但是不做版权登记，谁是原作者就很难证明了。
四、侵权：侵权一般发生在第三方卖家之间，看到别人店铺的产品拍的好看就拿来用，作为原图拍摄的卖家可以用原图来直接投诉。
侵权情况一旦发生，的可能导致账号被移除销售权限，甚至有时因为权利方诉诸法律，也可能冻结卖家账号中的资金。
跨境电商怎么做
跨境电商三步走，一选品，二入驻，三运营
，看选品，手上有货不得方
选品方法众说纷纭，难成一家，分享给大家一些选爆款的雷区，避开它：、
1.不参考数据分析软件，凭自己主观偏好
很多朋友选品过于相信自己的感觉，这样子是不合理的，我们选品要借助大数据，这样子得到的信息才是完善具体的。
2.不参考数据分析软件，凭自己主观偏好
一些选品平台数据具有滞后性，现在卖的火，等你去卖的时候，可能就不火了。我们需要有提前预判的能力，避免后入场成为接盘侠。
3.不侵权
侵权是条红线，碰不得，特别是做大做强之后，被，要被罚的很惨。涉及外观专利等侵权产品，如果拿不到授权，那就不卖。
4.不要用人的习惯和偏好判断老外的偏好、审美异
国人的选品思路和习惯和老外还是不太一样的，比如说上次大家就想不通为什么老外会去抢购卫生纸。老外也想不通，国人为什么抢购大米面粉。
第二，找平台入驻，嘴上谈兵都是虚的，实才是硬道理
1、B2B，代表性企业有敦煌网、制造网、
2、B2C，代表性企业有速卖通、亚马逊、听客跨境（销量补充平台）
3、C2C，代表性企业有eBay。
4、银行收款，CBi银行
第三，看运营
掌握基本运营技能：
1、打造的Listing撰写技能
2、平台运营的技能
3、物流配送管理技能
4、客户运营
电商的一个重要环节就是，只有处理好跟客户的沟通的细节，才能给顾客更好的购物体验，从而带来销售量的增长。的才能够利用listing、Q&A、评论、邮件等不同渠道，在售前与售后与客户进行及时适当的沟通，提升品牌好感度，让客户在购买产品后乐于给更多的消费者。
跨境电商的壁垒障碍有哪些？如何解决？
我们都知道做电商，七分靠运营，两分靠产品，一分靠运气，天时地利人和，你如果具备这些，你就不用犹豫了，把握机遇，顺应趋势，让品牌，货销全球！
做跨境电商也是如此，不管你是传统工厂、中小型企业，还是外贸商家、创业者也罢，面对转型升级，我们也需要考虑到很多问题！
1. 货源、平台和用户服务
在货源方面，做跨境电商的卖家大多都是从阿里巴巴、货源批发网站等来进货的，这个时候无法确保是否可控制的，会经常出现换货，断货等问题。
很多新手或则想转型跨境电商的公司，会先考虑产品适合哪些用户群体，这些消费者在哪些跨境电商平台，像阿里巴巴站，跨境电商平台，亚马逊，Ebay，wish，速卖通等，甚至是自己需要做推广运营的站。
其次还要提升客户购买产品后的回购率，跟进产品的质量、售后服务和优惠活动的推送等方式来维护客户。
2. 物流成本高
物流痛点是跨境电商无法回避的问题，物流相对于国内物流来说，运费成本比较高，有些产品的价格比物流的成本还要低，这就无形之中增加了资金的周转压力。特别是做亚马逊、eBay和速卖通等平台的卖家，想在海外仓自建仓库，但是成本是真的不小啊。所以选择第三方专业的海外仓物流公司可以节省不少的物流开支，物流公司熟悉物流环节、清关及供应链管理，利用智能化海外仓储管理系统，帮助跨境电商卖家轻松解决货物储存、运输等问题。
麦哲伦科技自主研发的海外仓系统，有助于提高订单、仓储管理，帮助物流公司建立完整的物流体系，整合海内外仓储资源。将互联网化地运用到物流行业中，并且提供一站式跨境物流解决方案。
3. 快递运输时效慢
相对于国内的“四通一达”快递来说，物流的货物运输周期较长，快的也需要3-5天，如果是偏远地区的话，时效甚至长达20-30天。从国内转到目的地后，由于当地清关慢，物流信息未及时更新，兜兜转转使得物流效率持续低下，无法满足跨境电商日益增长的贸易需要。所以很多物流公司选择麦哲伦科技的海外仓系统，系统在集货、包装、仓储、国内外配送以及分拨几个环节处理得当，是连通买家和卖家的纽带的关键点。
详情请登录【麦哲伦科技】了解更多！
咨询：【18688770006】微信同号