小白想要做电商,现在淘宝、拼多多还是淘宝其他更合适创业呢?
我曾在相关“拼多多与淘宝”的话题分享过,意犹未尽。 从平台模式而言,拼多多面向社交电商。以“秒杀”的噱头套取“朋友圈”的裂变,这对卖家是个挑战。
电商小白如何选公司发展 做电商去小公司怎么样
电商小白如何选公司发展 做电商去小公司怎么样
首先要便宜、其次产品要过得去、还要态度好......这后就要了卖家的命了。一旦恢复价格或者服务稍微掉链子,被平台罚款不说,顾客基本一锤子买卖。 我不知各位身边有多少人还在拼多多买过东西?
我买过两三次,其中一次是卫生纸,我很傻很天真的抢到一块钱秒杀......上大号直接纸都捅破扣s上,我那一肚子火啊,不说了。 淘宝经过多年的沉淀,开始逐步提升品质、淘汰劣质、没有运营实力的卖家;搞笑的是,绝多数卖家玩不下去淘宝转战拼多多......
时代变了,顾客被淘宝培养十几年,抢便宜的套路上一两次就门清了,加上电商平台越来越多、越来越细化,靠“数据”融资的拼多多怎么杀出重围?说实话,我也很好奇。 拼多多有点像淘宝的天天特价,一场活动下来95%都是抢便宜的,几乎没有粘性度、忠诚度可言,难道每天搞特价?
搞品质吧,天猫、京东、唯品会、甚至苏宁都瞪着;搞特色吧,蘑菇街、聚美、严选、微选也都在发力......真是精彩。 常看到蛮多人讨论淘宝卖家难做,我有时想着这些大佬们的竞争,真心觉得他们更蛋疼,哈哈哈!
个人而言,淘宝更适合长久发展、良性发展的卖家,空间更大一些;而拼多多适合渠道优势、同时不想多琢磨运营层面的卖家快速出货 虽然现在的淘宝越来越规范,越来越专业,对商家的综合运营能力要求越来越高,但实际上只要你懂得平台规则,懂店铺运营,那么做好一个淘宝店真心不难。
更多的见解、干货,欢迎在我的视频了解!
看跨境电商很火,我是个小白,只有时间多,也想入行做跨境电商赚点钱,怎样入行?
首先步,选定平台
跨境电商通俗点说就是把产品卖到国外,但国外有很多,不同有不同平台,所以步把平台选定,才能去研究怎么开始,不同平台适合卖的产品不同,注册条件不同,物流启动资金也都不同
如何选定平台?
目前四大平台,亚马逊ebay速卖通wish
电商比较成熟,四大平台竞争相对来说都比较激烈,如果有足够的资金或者好的产品可以尝试,否则建议选择二线市场,比较类似十年前淘宝,竞争小,规则少点。
有哪些平台?
Lazadashopeeqoo10ezbuy
其中shopee和lazada流量,相对shopee门槛和资金投入都小点。
除去,非洲,拉丁美洲,等三线市场也可以考虑,平台很多,具体可以百度了解,只能简单提及,比如非洲jumiakilimallkikuu等等,拉美的liniomercadolibre等等。
第二步,研究注册
不同平台的注册要求不同,有的需要押金,有的不需要,有的需要公司有的可以个人注册。准备好选定平台的注册材料进行开店。
第三步,研究选品
选品是个大话题,跟你的目标市场客户需求,环境,审美都相关,学习一些电商中专用的选品思路,可以在线咨询
零经验如何转行电商运营?
对于没有经验电商小白来说,直接做运营可能性不大,所以个人还是建议从运营助理学起,比较适合新人。但是作为小白,公司的选择尤为重要。 一、首先我给像题主这样的新手运营选择公司的一些建议:
1.优先成熟电商公司的运营助理,或者是推广,有店长带你。 2.如果能力强一点,可以做大电商公司新店运营,老人会带你。
3.千万不要做新公司电商运营,因为你很难判断这个公司产品有没有竞争力。 4.提前了解面试公司的成立背景、主要业务模式和产品、他的创始人、公司的基本概况等等,包括他的一些小要求(包括地域限制、年龄等),避免不必要的麻烦。
5. 初期不要太在乎工资,有理论知识再练半年身价翻倍。 二、下面我就来和你说说关于运营这个岗位:
1、学习行业分析,分析市场竞争度 定位市场是从选品的角度来说的,一位的运营对于选品要有自己的见解,而不是麻木的跟随大众,人云亦云。为什么要一直强调做淘宝的核心是选品,因为一个好的产品,它会满足淘宝排名的各种数据的要求,比如点击率、收藏率、转化率等。选品理念中重要的一条就是“冷门细分”,学会找冷门,找市场细分。不少时候做大众市场,是低价低毛利大规模;做细分市场,会高价高毛利有特色。选品后需要判断产品能不能做,也就是我一直强调的行业分析能力。
2、学习推广 目前大部分店铺主要做的流量渠道有自然搜索、付费引流(直通车、钻展等)、微信,有的店铺还会外部引流。大多数的电商公司在的时候,应聘者的推广技能都是一个非常重要的考核标准。不过,当然,推广再牛,自然搜索也是要懂的。
自然搜索主要就是做好标题优化、选择合适,以及页面策划等。比如可以根据生意参谋数据分析、淘宝下拉框、后台、和买家搜索进来的词等方式进行选词和筛选。值得强调的一点是搜索引流必须是转化部分的流量,因为这个流量是客户心中需求的流量,所以搜索流量权重一定要占到店铺的主要流量来源,不要过于依赖付费引流。另外,直通车的基本原理、推广模式是一位运营必须要懂的。 3、学习数据分析
数据是反映店铺的直接指标,一位运营想要从数据中看出问题,必须学会分析数据。淘宝可抓取的数据非常多,除了常用的生意参谋、直通车等这类工具,还有竞争对手的数据、行业数据、自家店铺数据(比如店铺活动销售数据、店铺运营数据)等等,想要对这么多数据进行判断,就必须要会数据分析,根据数据得出结论。 但很多人可能仅仅只是会看数据,仅仅会看数据并不代表你能掌握数据分析,会看数据仅仅是掌握数据分析的步,更重要的是你背后的思考逻辑。再次强调一下,数据分析只是你思考判断的验证,掌握思考顺序、思考逻辑才是更有价值的。
小白做跨境电商怎么选平台?
相信很多新手小白在准备跨入跨境电商这个行业的时候一定会想到个问题,就是犹豫选择哪一个电商平台起步。目前比较热门的跨境电商平台非常多,例如亚马逊、速卖通、Wish、Shopee、Lazada、Ebay、Starday等,今天小编就带大家深入了解一下各个主流的电商平台情况,并为各位新手介绍一下怎么选择适合自己的平台。
一、亚马逊
亚马逊可以说是全球范围内成熟、用户群体多的跨境电商平台,是跨境电商平台中的老大了,由于建立的时间比较久对全球经济贸易也有着深远意义。
该平台店铺的销售额都是相当高的,竞争力很大。对注册流程、产品品质等都有着严格的标准规范,平台规则也比较严格,要是没有对该平台有一定的了解,很容易产生违规行为,更何况在这个“封店潮”是稍不注意就容易被封号的。而Starday则不会,其平台的封号风险较低,有利于卖家们进行自我管控,并且其资金冻结不会出现,还有有一个优点,就是Starday的后台物流管理体系很完善。
总的来说亚马逊运营初期资金投入是比较大的,风险也比较大,新手卖家可以先做Starday,积累一定经验后再做亚马逊。
二、速卖通
速卖通是阿里巴巴旗下的跨境电商平台,有阿里巴巴这座靠山,一直以来发展的都很好,用户群体也是占大多数的。
这个平台以零售为主、实行低价策略,所以首饰、电子产品配件等低成本低价格的产品会比较有优势,要是有厂家资源的话,格方面就会比较有优势,也建议想要做这个平台的卖家寻找一些厂家直销合作。而要进攻日本等高质量要求的平台,不建议速卖通,而是应该选择Starday,其利润更高,作比较简单,Starday的注册流程是比较简易的,作起来非常容易上手,对于新手小白来说是比较适合的一个跨境电商平台。
三、Starday
目前日本地区经济发展迅速,Starday也成为一个很有潜力的平台,该平台还有多个站点可供大家选择。
这个平台的一个好处就是佣金低,但是为了店铺的良性发展必要的付费广告还是需要花费一部分资金的。另外,Starday平台的质量要求高,销售利润也很高,能够更好地在日本市场中获得更多的经济收入。
Starday是日本电商平台,有着日本50%人口以上的用户,消费水平人均每周100美金,对卖家的政策很好的,不收店铺租金,也没有像国内平台会把店铺等级划分,消费群体年轻化,女性消费者高达百分之七十,从平台就能看出女性消费者才是的消费者,平台每月两三个促销日,曝光率高,流量大,只需要选品上架,就能吸引大自然流量。
1、外贸B2B,算是早的跨境模式,常见的获客方式就是阿里巴巴站和广交会。
2、跨境B2C平台。提问里针对的就是这种模式。像这种模式下,现在主流的当然是亚马逊,其实是虾皮、速卖通、Lazada、韩国的coupon现在也在国内招商了,这些都是比较常见的跨境平台。
3、跨境B2C站。站这一年以来还是相当火爆的,特别是去年五月份亚马逊封号潮开始,传说五万商家店铺被封,影响范围之大。而站对于跨境商家来说,属于自建站不担心平台监管和封号等问题,所以一下子获得了很多跨境商家的选择。4 社交电商模式。其实就是在社交平台上卖货成交的形式,在社交社媒时代,这个相比其他模式更能实现用户的社交应用实时在线直接触达。与私域模式结合,可以降低获客成本,避免二次引流的高成本,还能契合品牌出海的DTC战略,所以现在也成为现在异化出海模式。
跨境贸易可说是近年来电子商务行业的发展方向。除了跨境电子信息商务的巨大经济距外,还不断出台一些相关优惠政策,促进我国跨境电子商务的发展!现在的跨境电商行业竞争是非常激烈的,不管是中小卖家还是大品牌都在不断的调整自己,如果不想因为自己的失败而影响到自己的,那么就会失去了客户的信任。
做跨境电商,是有成本的。这个成本是由资金、时间、精力、知识、经验等来组成。资金不是的成本,没有资金不代表不能做跨境电商,只是可选择性比有资金的要少。其实,做跨境电商没有那么复杂,入驻一些平台是免费的,或者有极少费用,入驻之后就可以开始做跨境电商了,当然,没有资金引流推广,流量可能极少。但流量少不代表不能出爆款,这就要看你的后续努力了。
现在看来,选择一个合适的平台十分重要,哪个平台比较好呢?接下来对一些常用的跨境电商平台进行分析。
电商小白想开网店怎么起步?
新手开淘宝店肯定对于淘宝的了解不是很深入,所以网上总有一些新手问如何起步开店,对于这个问题,这里只能粗略的给大家一些建议了,如果想把店铺运营好,这需要数年的经验堆积,下面来了解下吧。
淘宝开店,要先把后台的东西搞清楚,步将产品问题搞定,自己设计或者请人帮忙设计产品的内页,也可以直接别人的产品,内页直接找厂家要!并且去学习如何写标题,提升被搜索到的概率!
装修店铺,一个店铺的门面很重要,开淘宝店也是,可以自己设计或者请人设计淘宝首页,以及手机端页面设计!也可以直接在淘宝服务市场买!当前大多人都是用手机的,所以手机端的装修一定要做好!
设置产品分类,淘宝的客户很重视体验感的,到你的店铺,找你的产品都很难找,那就很容易流失了!
设置关联营销,可以去购买软件设置关联营销,或者自己通过设计,设计出相关的一些关联营销海报等等!
设置店铺促销,新店铺一开始要吸引人气,往往都需要一定的促销,可以去买相应的促销软件,进行相关的打折或者满就送!不过促销方面的,包邮是吸引人的,因为包邮方便,我看到多少钱的东西,直接买,不用考虑邮费!
开启流量渠道,比如淘宝客、直通车等等,现在做淘宝一般都会直通车,但是一定要注意,新人阶段找人学习一下怎么开直通车,否则容易造成亏损!
如果你是在不知道如何运营好一个店铺,不如找一个合伙人,只要合伙人有丰富的经营店铺的经验,即使他不出钱也可以的,因为他可以技术入股的,但是店铺的命运就绑在了他的身上,所以还是自己去积累经验。
一、 选择合适的平台
全国大大小小的电商平台多不胜数,电商小白网店起步时怎么寻找合适的电商平台呢?首先根据自己的产品,看自己的产品属于什么类型的,如果是生鲜,农产品类的可以找专门做生鲜的电商平台。其次看流量,每个平台都有属于自己的流量池,而电商创业者就是依靠流量池生存,想要有大的发展,肯定会选择流量多的平台,如阿里、拼多多等等。
二、店铺名字
很多人会忽视店铺名字,但是店铺的名字就是你的招牌,想要让别人记住你的店铺,还需要一个好的名字,可以从以下三个方向考虑:
l、尽量与自己所卖的商品有关,吸引有需求的人。
2、根据目标消费人群特点取名,例如衣服和首饰类的店,名字就女性化一点。
3、有高度概括力,还要有强烈吸引力。当然如果你是品牌商,也可以以你的品牌起名字。
三、 寻找优质货源
货源是店铺的基础,也是店铺的核心,所以说想要开好店铺,首先要找到优质货源。货源渠道有非常多,像工厂进货、品牌商、批发市场拿货都可以,但是要多家对比,从性价比、利润空间、质量这三方面去考虑。如果的新手刚开始不想投入太大可以尝试做代销商。
四、打造店铺视觉
开网店=卖,如果做不出吸引消费者的,会影响进店的流量。除此之外,消费者还需要通过产品详情页了解宝贝,如果详情页信息的不全,没有展示出产品亮点,消费者的看了也不会买单,所以一定要打造店铺视觉效果。如果商家不知道怎么做,可以参考同类目的店铺,然后根据自己的风格去设计。
五、 给予客户良好的购物体验
客户进店时要保持良好的服务态度;客户如果目前不购买,可以收藏加购,加群;客户如果买了后要好评;客户产品出现问题需要及时解决。给予客户良好的购物体验是每个店家都需要做的事,这样客户才能给你带来利益。
一、 选择合适的平台
全国大大小小的电商平台多不胜数,电商小白网店起步时怎么寻找合适的电商平台呢?首先根据自己的产品,看自己的产品属于什么类型的,如果是生鲜,农产品类的可以找专门做生鲜的电商平台。其次看流量,每个平台都有属于自己的流量池,而电商创业者就是依靠流量池生存,想要有大的发展,肯定会选择流量多的平台,如阿里、拼多多等等。
二、店铺名字
很多人会忽视店铺名字,但是店铺的名字就是你的招牌,想要让别人记住你的店铺,还需要一个好的名字,可以从以下三个方向考虑:
l、尽量与自己所卖的商品有关,吸引有需求的人。
2、根据目标消费人群特点取名,例如衣服和首饰类的店,名字就女性化一点。
3、有高度概括力,还要有强烈吸引力。当然如果你是品牌商,也可以以你的品牌起名字。
三、 寻找优质货源
货源是店铺的基础,也是店铺的核心,所以说想要开好店铺,首先要找到优质货源。货源渠道有非常多,像工厂进货、品牌商、批发市场拿货都可以,但是要多家对比,从性价比、利润空间、质量这三方面去考虑。如果的新手刚开始不想投入太大可以尝试做代销商。
四、打造店铺视觉
开网店=卖,如果做不出吸引消费者的,会影响进店的流量。除此之外,消费者还需要通过产品详情页了解宝贝,如果详情页信息的不全,没有展示出产品亮点,消费者的看了也不会买单,所以一定要打造店铺视觉效果。如果商家不知道怎么做,可以参考同类目的店铺,然后根据自己的风格去设计。
五、 给予客户良好的购物体验
客户进店时要保持良好的服务态度;客户如果目前不购买,可以收藏加购,加群;客户如果买了后要好评;客户产品出现问题需要及时解决。给予客户良好的购物体验是每个店家都需要做的事,这样客户才能给你带来利益。
一、 选择合适的平台
全国大大小小的电商平台多不胜数,电商小白网店起步时怎么寻找合适的电商平台呢?首先根据自己的产品,看自己的产品属于什么类型的,如果是生鲜,农产品类的可以找专门做生鲜的电商平台。其次看流量,每个平台都有属于自己的流量池,而电商创业者就是依靠流量池生存,想要有大的发展,肯定会选择流量多的平台,如阿里、拼多多等等。
二、店铺名字
很多人会忽视店铺名字,但是店铺的名字就是你的招牌,想要让别人记住你的店铺,还需要一个好的名字,可以从以下三个方向考虑:
l、尽量与自己所卖的商品有关,吸引有需求的人。
2、根据目标消费人群特点取名,例如衣服和首饰类的店,名字就女性化一点。
3、有高度概括力,还要有强烈吸引力。当然如果你是品牌商,也可以以你的品牌起名字。
三、 寻找优质货源
货源是店铺的基础,也是店铺的核心,所以说想要开好店铺,首先要找到优质货源。货源渠道有非常多,像工厂进货、品牌商、批发市场拿货都可以,但是要多家对比,从性价比、利润空间、质量这三方面去考虑。如果的新手刚开始不想投入太大可以尝试做代销商。
四、打造店铺视觉
开网店=卖,如果做不出吸引消费者的,会影响进店的流量。除此之外,消费者还需要通过产品详情页了解宝贝,如果详情页信息的不全,没有展示出产品亮点,消费者的看了也不会买单,所以一定要打造店铺视觉效果。如果商家不知道怎么做,可以参考同类目的店铺,然后根据自己的风格去设计。
五、 给予客户良好的购物体验
客户进店时要保持良好的服务态度;客户如果目前不购买,可以收藏加购,加群;客户如果买了后要好评;客户产品出现问题需要及时解决。给予客户良好的购物体验是每个店家都需要做的事,这样客户才能给你带来利益。
开网店并不难。但是呢,怎么给他推广出去,把销量做出来却不容易。淘宝现在开店的话其实还好,拼多多也行。但都需要保证金。
新手小白做跨境电商怎么选择平台?
首先不同的平台会有不同的地区方案从而呈现产品的细化异,例如虾皮主要针对,您要考虑你的产品在卖好不好卖合不合适,其次要考虑平台的大小,平台越大流量会越大但相应的会产生更激烈的竞争,不同平台的抽成费用也不一样需要慎重,还存在一个店铺多开的问题,不同的平台对店铺多开采取的策略是不一样的。不过店铺多开可以用电商浏览器,如bit的,当然平台的服务也需要考虑在内,总之,在选择跨境电商平台时,需要考虑自己的业务需求和目标市场,比较不同平台的优缺点,并选择适合自己的平台。可以尝试在多个平台上开设店铺,通过试错找到适合自己的平台。