淘宝店铺怎么分析市场进行选品

你可以去亚马逊卖家吧看看，吧主有分享亚马逊卖家选品教程，很实用，我也领取了一份

当我们打开淘宝首页，首页那些五花八门的文字链接和眼花缭乱的，会让你无法着手。别急，我们可以什么也不关心，直接看二屏的分类版面就可以了。这些分类都是淘宝上最畅销的分类，也就是我们所说的产品品种。设我们想卖女装，我们首先就要看看女装的分类是不是出现在这个位置上。如果出现在二屏的分类页面里，我们就可以考虑在淘宝开店做女装了。只匹配分类是不够的，我们还要细分到二级分类。我们看看那些二级分类买，告诉你吧，能出现二级分里的文字连接都是热销商品。如女装这个二级分类里出现的“羽绒”“连衣裙”

电商产品选品分析报告 电商选品报告怎么写

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“呢大衣”“T恤”“皮衣” 等，这些品种出现二级分类里。说明这些商品在淘宝里很热门。如果我们能有这些商品也可以卖。

另一个奇怪的现象，就是“连衣裙”“T恤”在这个季节也很畅销。如果你也有连衣裙和T恤，也可以把这些商品摆在你的店铺里卖。继续看看二级分类，出现的红字是怎么回事哪?如“呢大衣”。红字这说明“呢大衣”在所有二级分类里，是卖的商品，也就是我们常说的“爆款”。如果你也有呢大衣这样商品，这时就要警惕了，它很可能就是你店铺里的“爆款”。

-看到这里有的人可能觉得选款太简单了，先别急，再看看首页顶部搜索框。为什么还要用搜索框选产品哪?道理很简单，因为访客没有在分类页面里没有找到他们想要的商品，他们就要搜索。这些访客搜索的，就是他们想要购买的商品。通常通过搜索过来的访客，购买欲望要高于点击文字链和链接的访客，也就是我们常说的精准。有65%的访客是通过搜索进入店铺的，这也能为我们开店后吸引流量做好铺垫。小小的搜索框很重要，它既能帮助我们选择与淘宝市场匹配的商品，也能为我们带来流量。

关于搜索框的故事实在太精彩了，以后我会在宝贝标题的部分里详细的讲解。让我们先注意搜索框下边的吧，这些都是现在用户最喜欢的商品。同样，红色的就是爆款的，如“羽绒服热卖”，它告诉我们现在搜索的人最关心的就是羽绒服。

有些人可能会问，我想卖的商品没有出现在这些里，怎么办哪?很好办呀，看到搜索框下边的“更多”，点击就是淘宝排行榜，哪里可以找到你关心的产品。那里有你所有想找的“搜索热门”和“搜索产品周期理论对跨境电商出口的选品有什么启示【提问】上升”。这些都现在最热销的商品，如果你商品与这些相匹配，你就可以在你的店铺出售这些商品。

然后再分析一下，我们的商品是不是与这些热销商品的款式、颜色、价格相匹配。如果我们的商品热销商品相匹配，那我们就准备进货开店吧。如果我们能找到这些产品，先不要盲目的进货，盲目的进货有时很坑跌。我们可以先看看产品的质量，看看供应商的产品质量是否过关。也可以用淘宝的商品和供应商提供的产品进行比较，看看是否有区别。如果没有区别，就可以考虑进货了。在我们决定进货之前，我们再思考一下商品的价格。观察一下同类商品的淘宝价格，如同类商品的价格在50-65之间的趋势。这时我们就要考虑一下，供应商的商品价格，我们也在淘宝上卖50-65元之间，是否有利润空间。如果有利润，我们就可以考虑进货，但还是不要急于进货。为什么还不进货哪?我们还要考察一下供应商的生产能力。如果供应商不具备生产能力，一旦我们选择的商品在淘宝热销，会导致产品脱销，后果很可怕。如果供应商生产能力没有问题，我们就要考虑签个合同了。有的派友可能会说，这么麻烦，开个小店还要签个合同。不论你的店铺是大还是小，都要签个合同，这样会对你店铺今后发展有好处。如果没有合同，你的店铺一旦经营成功了，供应商很可能会断你货源。然后他们自己去淘宝开店了，因为你的店铺已经为他们打出品牌了，这时他们自己开店很容易成功。另外，你的竞争对手也很可怕，如果他们给供应商的条件更好，供应商也会翻脸不认人的。所以，我们有必要在做决策之前，签一份对自己有利的合同。千万不要小看自己，如果今天你告诉我在线下能做千万，我会怀疑你在吹牛。如果明天你告诉我在淘宝能做上亿，我一点也不惊讶。所以一份有利于自己的合同是非常重要的。当然，小卖家签个人合同就可以了。

，商品质量

还要看我们经营的商品是否方便邮购，如果在快递过程中经常损坏，你将获得来自消费者的评和投诉。·一旦得到评，你这款商品的销量将下滑72%(淘宝数据)，这是很可怕的。

一旦被投诉，淘宝很可能会关闭你的店铺，“后果很”。

亚马逊新手卖家该怎么选品 亚马逊新手卖家选品方法简述

根据流量、转化率、销售量等，增加SKU新变体或优化产品，吸引客户眼球，激发客户购买欲。

1、因地来制宜：不同市场要异化选品

跨境卖家面对着广阔无垠的市场，但这些市场也是各有各的特点，不能一概而论。

要清楚每个市场是有不同的消费能力的。

但如果是新兴市场，就要考虑用户对于的接受度。就像我们国内电商刚开始的那几年，大家都很少在网上购买贵重物品，一些客单价较高的产品会让用户望而却步，觉得不太敢相信。

2、开源先节流：尽量少花不该花的钱

不论任何行业，作为卖家，一定要考虑自己的成本问题。

影响产品成本的问题一定要优先考虑，尤其是刚起步的卖家。

比如确定目标市场之后，可以先不急着考虑要做什么类型的产品，可以先圈定产品的体积大小。

因为我们需要考虑自己的物流成本，FBA的卖家还需要考虑库存成本。

体积太大的产品会大大增加成本，有那些钱可以留着解决更多问题，对吧？

3、先稳再求进：尽量选择商品

顾名思义，产品就是必须人们要有的东西，比如说生活用品。我们都知道，选品要尽量选择市场和需求量都比较大的产品。而产品的市场需求量是非常大的，只要价格合适，成交会比较容易。

我们很多朋友应该都知道许多商品在一定时期销量会十分可观，所以也会想着去做一些季节性的产品来赚一笔快钱。

比如在这种时期往往会出现流量高峰，可能会带来库存和资金上的一系列问题。

而产品销量稳定，市场需求量很大，不会出现销量突然剧烈波动，影响供货和仓储的情况，也不会出现被用户和平台突然挤出局的情况。

4、独辟蹊径：发掘利基市场

对于新手或者中小卖家来说，相比于热门市场，运营但是这里面还是那个问题，低利润的产品在实际作过程中会给物流和供应链都造成压力。利基市场的产品会更容易一些。

很多人会把利基市场和冷门类目的产品混淆。其实，利基市场并不等于冷门产品，指的是那些有发展前景，市场可以进一步拓展的小众类目。

一般来说，大卖都会把重心放在大众热门品类，利基市场的门槛和竞争烈度都会比较低，没有品牌效应，用户在选择产品时更加愿意尝试新的品牌，普通卖家打入市场没有那么困难。

这样一来初期选择利基市场避开与行业大佬的正面冲突，充分挖掘利基市场的消费潜力，完成品牌积累的桶金。

等做成熟之后，可以考虑开发更多的小众市场或进一步向上发展。

我们中华民族向来有个非常智慧的思维叫持中守正。

强调的就是做什么事情都必须有个度，不要太极端。

而高客单价的产品利润更高，虽然在销量和转化上会稍稍逊色，但至少出一单就有利润，产品定位，新品是打算放在亚马逊普通账户还是FA账号影响着平台佣金。容错空间更大。

6、借力打力：善用数据分析工具

相信卖家基本都有一些数据分析工具，选品决策做一些参考。

这一点非常好，毕竟工具总是能够让人提高效率，并且节省很多的精力，用来思考一些更重要的事情。

而且现在随着跨境市场越来越成熟，市面上的各种分析工具也是层出不穷，功能也日趋完善。

在使用工具的人越来越普遍的大环境下，大家可以酌情选择适合自己的工具，不求快人一步，至少不要被甩的太远。

当然，工具只是辅助，我们还是需要去多关注市场变化。

根据格格家的选品之路分析,移动电商的选品依据原则是什么?

无论在哪个在什么平台，竞争都是存在的。要分析竞争对手的产品优势和价格及时做出自己的调整，打造属于自己产品的特点。

1、选择自己喜欢的淘宝店铺如何选品，怎么分析市场进行选品？商品能否匹配淘宝的市场，是非常重要的一件事。选择商品的方法有很多，今天我告诉一个最简单的方法。产品俗话说得好，有钱难买爷乐意，如果做的是自己钟爱的产品，我相信绝大多数人会在经营过程中投入极大的热情和耐心，而这两点对于创业者来说是非常重要的，对日后的事业会有很大的帮助。

5、恰到好处：选品要折中

2、选择自己了解的产品对大多数中小规模的创业者来说，在没有条件聘请专业销售和人员的情况下，做一款自己了解的产品是十分必要的。且不说对顾客的发问能做到心中有数、对答如流，最起码不能一问三不知。所以如果你想长期从事电商行业，建议一定要做自己了解的产品。

跨境电商要怎么选品

根据格格家的选品之路分析，移动电商的选品依据原则如下：

商品的市场潜力

需选择面料时，会多做缩水、掉色、摩擦起毛、抽丝等测试，避开容易出问题的款式特点，比如纽扣、配饰珠子、拉链、腰带等容易掉、卡、遗漏的细节。要分析和调研商品未来在目标市场的发展空间以及目前市场对此商品的需求情况如何。

不同和地区的消费者生活习惯和消费习惯有异，因此对于同一商品的需求情况也不尽相同。如果做多个或多个平台，可以根据当地的风土人情、宗教信仰以及生活习惯进行商品品类的调整。

做生意无非就是为了赚钱，因此商品的利润是摆在卖家眼前不得不考虑的一大要素。

产品专利

大型的跨境电商平台对于品牌专利的监管是非常严格的，未授权品牌或专利从服装设计转行到亚马逊运营，再从亚马逊运营转战到亚马逊产品开发，跨度有点大，但轴心都是服装。的商品不允许进行售卖。因此在选品的时候建议不要选择带有品牌或者专利的商品。如果非要选择就要先获得授权。

想要降低退换货率就要提高所选商品的质量，寻找稳定且优质的货源，并结合目标市场的习俗和宗教信仰进行选品。

分析竞争对手

跨境电商平台如何做好选品？

在选择产品之前，一定要判断是否有发展的空间和潜在的市场，以及消费者需求度等问题，就比如宠物用品的市场，国外买家对这方面的需求只会不断的增加。另一方面，每个地区都有文化方面的异，买家的需求也不一样，同样一件产品可能在欧洲市场卖得好，但在北美市场没有什么销量，这个时候我们就要去判断买家需要什么样的产品了。

以下是本人总结选品注当前而言，跨境电商卖家依旧是通过批量下单的规模效应来降低产品成本。如果产品有明显的地域性，例如只能在美国，欧洲或者日本卖，那该产品很难做到大批量下单，而且我们做跨境电商或亚马逊不止做一个区域市场，所以具有地域性的产品，谨慎选择。意事项，选品原则，和不能选的产品，具体分析如下

5、货源优势对于刚刚开始做跨境电商的卖家，如果其所在的地区有成规模的产业或者有批发的市场，可以考虑直接寻找货源；其次再从网上寻找。对于有一定的销量和销售经验的卖家，对有信心的产品，可以寻找工厂的货源。对于有钱的卖家，可以对市场进行预判，产品可以先预售，看看市场对产品的接受程度，确认市场可以接受之后再下单生产销售。

6、竞争对手无论是国内的电商，还是跨境电商，价格战都是不可避免的。线上搜索同一产品，不同卖家的产品价格很明显，分析竞争对手，分析自己的优势，以我们自身的优势去做异化。

有些产品，我建议卖家们直接放弃。二、可放弃的商品类目

1、食品类食品类的产品保质期，如果产品认证手续不合格，食品类产品做起来会比较难。

2、粉末，液体粉末、液体类产品是海关检查的重点对象，清关会比较严，不能保证在运输途中不会发生泄露。比如化妆品之类的产品，不建议卖家做。

3、带电产品带电产品并不是不能做，只是对于初期卖家朋友来说，会比较麻烦。带电产品也属于海关重点检查的对象，而且售后问题会比较多。

4、危险品类目易燃易爆的液体、气体、固体；具有放射性的；具有腐蚀性的；有毒和感染性的；氧化剂和有机物。比如酒精膏，硫酸，化学品等

我们重点亚马逊平台的原因是：1.亚马逊是全球商品品种最多的网上零售商，国外知名度和美誉度高，买家流量大；2. 亚马逊平台门槛高，规则公平，卖家层次高，恶性竞争少；3. 亚马逊平台的国外客户对价格敏感度相对较低，产品利润。

2022年的商机，能不能抓住，在于你的智慧和魄力，更离不开你们付出与努力

跨境电商选品主要有以下几种方法，一是用平台的前台搜索，结合相关的工具，能够看出这类产品总的上架个数，竞争情况，销量如何，从而确定自己的产品方向;二是通过浏览一些外国购物网站，了解网站的热销品，可以为你的选品提供参考;三是通过国外的社交媒体，像facebook，Twitter、Tumblr等出现的热度比较大的产品，像之前的指尖陀螺就是很好的案例;四是通过搜索平台的大卖家，比如你想做某个产品的品类，通过搜索到一个榜样店铺进行研究分析。而且通过研究榜样卖家的买家页面我们可以了解到爆款产品的标题，，市场定位，市场活跃度等各方面的有效信息。

例如Starday后期运营就包括很多东西，像店铺的设置和装修，品牌打造等等。这些可以在平台找出行业者，通过参考和学习其他行业者店铺的装修、设置、描述进行相关工作，然后形成自己的特色。运营自己的店铺是长期性的工作，需要自己一步一步的积累客户，提升店铺信誉和等级!

以日本跨境电商starday平台为例，很多新手卖家花费大量精力销售Starday平台上的热销产品，期望以较低的价格获得大量订单。频繁的跟风和促销行为催生了大量同质化产品。为了追求产品多样化，平台不会给这些已有的产品分配更多的流量，甚至会放缓审核速度。当然，热销产品能爆款的原因往往是可以分析学习的。商家可以在爆款产品上做一些微创新，把这些产品“打磨”成自己的“新品”。

产品选择是一个长期积累的过程，不要心急，慢慢来，逐步积累经验，创造自己的方法。希望大家能正确选择产品，在旺季销售。

除了以上这些，我们还需要做到每天坚持更新上传一个产品。每天上架一件商品，有助于增加你在搜索结果中的出现频率。如果不能每天更新房源，可以先批量填写，然后点击“保存并继续”按钮，这样就可以保存货源信息，需要发布时再上传。

添加客户将用于在产品详细信息页面上搜索产品的关键字。您只能使用80个字符来描述产品的标题。你需要使用一些与产品相关的词语，比如：产品类型、品牌名称、颜色、尺寸、功能、生产日期、型号等。你需要避免堆积。

产品的照片保持高像素。如果是服装行业，有条件可以用模特展示衣服，这样可以更好的向客户展示产品效果；展示小物件时，记得用相框拍照；你可以使用免费的编辑软件来裁剪无关的东西，或者调整照片背景的颜色。

标记产品尺寸。买家想知道商品的细节，包括它的高度或宽度。而且产品照片可能会误导。

切换产品列表。把旧目录放回货架上。因为一个产品长期获得高浏览量，Starday会降低你的搜索结果排名，所以为了避免这种情况，你可以删除它，几周后再放回去。

在社交平台上推广你的产品。你可以在脸书上创建产品主页，分享你的产品信息，进行社交引流。

对补品做出恰当的评价。但是这是一个比较费力的工作，想随便刷几单就能增加销量，不太实际。要进行评估，首先您需要具备以下资源：这几项缺一不可，甚至决定了补评的，尤其是。如果IP重复使用率过高，就容易产生关联，导致补单失败。

，考虑到成本，用Starday平台ERP系统相对而言是最省时间节约成本的方法，大家如商品的消费需求果做Starday平台，可以多尝试一下。

首先，定位不是创造新的概念，而是去控制顾客内心中已经存在的认知，把产品与顾客的认知相关联。其次，品牌通常只选取一个最能代表它的产品理念作为其品牌的定位，这样做的好处是，顾客只需接受一个理念，从而可以更快速的记住你的品牌，从营销成本和效果上能大大提高品牌在消费者心目中的地位。

产品定位做跨境电商的行业之后就需要针对这个行业去了解市场的需求。世界各地，不同的的需求不同，我们需要结合行业与的特点，这个的客户对这个行业的产品需求情况。目前国内哪些行业内产品能够与他们对接起来。因此，我们需要对目标海外市场进行需求分析，既然是分析就需要结合第三方数据信息来做，只有建立正确地数据基础上才能得出有力的证明，这些数据需要通过行业协会、行业展会等去获取。此外，还需要定期地去跟进，使得自己的产品能够与海外目标市场的需求更好对接。

卖家可以去找寻近几年产品的数据信息进而去分析目前产品的销售情况以了解目前该产品在市场中的容量，或去分析产品的潜在市场以及未来该产品是否还会有火爆的空间。当然，市场定位要由客户的需求出发，因此卖家也需要去收集或者调查客户对某一产品是否有强烈的需求。

卖家如何缩短购物车以及成单的距离呢？

跨境电商卖家要学会分析自己的产品以及品牌在消费者眼中的“印象分”如何。可以对自己店铺的产品进行分析，比如哪些是成单量高的产品，哪些是“一步”成单的产品，哪些是无人问津的产品，再结合这些数据分析消费者对不同产品不同品牌的购物意愿情况。毋庸置疑，这种产品数据分析需要耗费卖家较长时间，也对跨境电商卖家的数据分析能力、总结能力等提出更高要求。

据了解，一些有先见之明的跨境电商服务平台已经在探索品牌指标功能，希望能够进一步帮助入驻卖家了解消费者的购物意愿以及下单迟疑点，如Starday跨境电商服务平台将助力入驻卖家全方位了解消费者在服务平台的购物全过程，进而Starday卖家抓住消费者在服务平台每一个购物阶段的机会。进一步了解发现，如Starday等跨境电商服务平台即将提供的品牌指标有这些核心要素，在消费者不同的购物阶段向卖家提供有效“情报”帮助卖家制定科学有效的策略。

一是提高品牌认知度。这位Starday卖家发现“仅限品牌搜索”的消费者数量会高于品类的中位数，但是与表现的同行相比，则有较大不足。所以他将品牌与品牌推广活动挂钩起来，让自家产品品牌能够在各大购物网站的搜索结果获取更靠前的排名。他还借助Staraday跨境电商服务平台的流量渠道，将自己产品品牌以及推广活动投放在更多日本自媒体平台中，在更多媒介触点上吸引消费者。

二是让更多消费者将产品加入购物车。据Starday卖家表示，不怕加入购物车没有付款，而是怕没有消费者将产品加入到购物车。他根据店铺和产品定位确定店铺风格以及优化每一个产品详情页的设计，让消费者在浏览店铺以及产品详情页时能够拥有一个更为舒畅的心情。他还会根据互动回报率确定要重点互动的消费者群体，着重向这类群体提供实在的优惠服务，来提升目标消费者的购物意向。

讲解新手卖家初入跨境电商该如何选品

有很多的新手卖家初入跨境电商时，非常需要有人去带领，不然可能不清楚该从哪些方面去选品，或者是从哪里去找到比较优质的货源。对于初涉跨境电商的卖家来说，前期可以找支持一键代发的分销平台。

如果是对于电商来说的话，选品的确是一个至关重要的环节。卖家可以通过一些选品分析软件，来全面了解产品的销售数商品的利润据，从而确认哪个产品为热搜产品，哪些产品销量好等要素来有效地提升产品的销售量。

除此之外还可以找有创意、创新性质的产品，卖家可以参考平台一些销量比较好的产品进行研究，并从中发现销量好的产品身上的特殊的点，来达到吸引消费者的注意力的效果。而且会考虑到我们平台的退货周期是30天无理由退货，起码要保证我们的衣服在退货周期内不要出任何问题呀，不然将影响着退货率、评论、星级评分、销毁费用、售后指标等等。现在的消费者也越来越追求个性化、自由化的商品，这是值得很多卖家去思考的一个方向。

还有就是要利用好利用自己手边的资源，并发展自己的资源。

新手卖家跨境出海的步是什么？这个确实时比较关键的问题。对2、判断客户的需求全世界各个地区客户的生活习惯、喜爱偏好、文化背景都不一样，同样的一件商品不可能适合所有地区的买家，这个时候就要去判断国外客户对产品的需求是什么。例如地区的服装，尺码基本都是要比地区的大几个尺码的。于初涉跨境电商的卖家来说，前期如果没有好的开始，那么下面每一步都可能很艰难。所以在竞争激烈的跨境电商项目中，首先要找到一家合适自己的海外IP合作，这样可以不仅能解决通道问题，还能借助别人的经验少走弯路。

一丶Roxlabs

Roxlabs拥有符合道德规范的住宅池，并提供优质的网络。在全球也建立了合作伙伴关系，使得能够为客户提供更快的IP服务。

Roxlabs也有实时数据采集功能，可以更有效地收集数据。为企业节省成本，并为他们提供按需采集数据进行分析，提升业务竞争力，帮助企业更快进行数据采集与分析。

但是价格方面不太可观，有一点贵，IP更新也不算太及时，所以还需要考虑一下。

二丶Smartproxy

Smartproxy非常重视住宅的使用，由于其具有广泛、的位置范围，将收到的请求识别为来自自然用户使得这种流量不太可能被检测为自动化活动。

Smartproxy的动态住宅提供稳定和可靠的住宅网络，不会遭到任何IP封锁。广告验证方面突出的是轮换住宅是检查向全球不同受众展示广告的效果的更有效工具。

Smartproxy的静态方面支持不受干扰的较长会话，而且轮换ISP可以保证较长会话时间，确保用户在采集所有数据期间，不会遭遇网络连接错误。稳定的会话也有助于用户始终如一地完成所需的抓取步骤，可以以相同IP地址访问不同页面。

Smartproxy的静态住宅的应用场景主要包括SEO，验证您的网站、内容、文章等在搜索引擎中的表现。在网络营销方面，避免了网络推广多账号相同IP地址无法使用，解决多个账号注册使用问题，轻松收集新鲜和实时的数据。

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新手开网店卖什么产品比较好？

亚马逊选品你可以从以下几点去考察：

展开1全部 有很多人都想开一个自己的网店，凡是开网店的人，目的只有一个，就是为了赚钱，如果不赚钱，相信大家都不会去开这个网店。那么首先通过FBA计算器初步估算产品的利率，毛利率要高于30%，因为后期还有广告投入、人工成本，毛利率太低只能薄利多销，但销量是个不可控因素，所以在选品的时候就要严格把关利润率。，开网店卖什么，卖什么才能赚到钱呢？下面电商知识网小编就来给大家分析一下。

首先，开网店，能不能开好，货源很重要。所以，要想好卖什么。找好了货源，就成功了一半了。一般建议卖竟争少，市场需求大的东西。

1.虚拟产品

相对来说网上卖虚拟产品还是很方便，对于新手来说很容易上手的。像一些点卡 游戏 教程教辅之类的 ，基本售后也没什么问题。新手的话可以先从虚拟产品做起，前期信誉也升得比较快，后期可以可以再转实物。

2.服装

随着的流行，如今大部分的朋友普遍喜欢在网上购物。现在服装市场，销售最广的一个类目，而且网上购买衣服的频次是最多的。在淘宝销量最多的是女装占了大半，女性朋友在购买商品的需求上，远远高于男性朋友。就因为这个原因，服装销量也是，新手可以从服装开始。

3.化妆品

常言道：女人的钱是赚的，这句话说得一点都不。因为女人天生就爱美，出门都很注意自己的形象，所以化妆品自然是少不了，这点大家应该都有共识。

为了孩子的健康成4.卖儿童相关的产品长，再苦再累投资再大，父母都不会说二话。在儿童类产品方面，可以从孩子的衣食住行考虑，如儿童衣服、鞋子、玩具、母婴用品、儿童健康食品，儿童早教，儿童智力开发等等。

5.鞋子

鞋类产品受季节的影响很小，所以卖家是不用对鞋类产品进行上下架，所以销量也一直在那，也可以性地推广此产品。所以不像衣服有季节的影

新手开网店卖的产品是自己比较熟悉和有货源的产品，这样子的话，销路和质量自己也能有所把控

电商选品应该怎么做？用超店有数好吗？

第三步：避开竞争对手，建立站

电商的步，就是选品，选好了产品，就相当于电商成功了一半。

一，选品的关键指标

1. 能够解决生活痛点

2. 市场需求量大

3. 无大品牌垄断、货源丰富

4. 复购率7、物流运输方式由于货物是运输到国外的，运输时间比较长、还有海关扣留、不确定的因素很多已经成为了跨境电商物流的特。不同的地区，货物送达时间也不同，快则1-3天，慢则半个月一个月。在运输的过程中，物品不可避免的会受损失。所以在选品的时候，一定要考虑物不是易碎品，体积的大小，选什么类型的，就要看你们怎么去选择了，高

5. 选择的爆品

二，跨境电商选品的三大步骤

市场调查至关重要，这阶段决定你企业的产品能否经营成功，跨境出海商家面向的是整个海外市场，而每个每个区域的消费者都有不一样的文化、不一样的消费习惯以及不一样的产品倾向。所以在选品的过程中，一定要仔细调查与你企业相似的产品在市场上的销售情况、有哪些竞争对手也在销售该产品、他们卖什么价格、能赚到多少利润，等等。不知道数据从哪来，怎么分析的，就去用用超店有数，好不好用自己用了才有话语权。

第二步：试放广告

如果你不确定产品是否能成功，那么你可以先投放广告几天试试，然后根据广告的报告结果测试该产品在市场中的接受程度。不要害怕浪费花钱，因为这一步会让你确定该产品的成功概率以及目标客户群的特征。

竞品多的时候，价格战是不可避免的。客② 竞品价格和定位户线上搜索同一产品，不同卖家的产品价格便一目了然，如果你不想打价格战，那么不如建立自己的站，在你的跨境电商选品的网站里，只有你自己的商品。

做跨境电商如何选择一个好的产品？

那该怎么样选择跨境电商产品呢？

以下是我结合同行整理出来的一份产品选品标准。

产品货值的高低直接影响着资金利用率，ROI等指标，产品货值过高会占用较多资金，对资金的周转的要求很高，对中小卖家而言，产品单件成本控制在300元以内比较合适，但不一定产品货值越低越好，因为还要考虑到同行竞争，货值低的产品相应的卖家也多，那面临的竞争也会非常大，所以产品货值需要综合考虑，不是越低越好。

季节性，节日性产品对卖家的综合运营能力要求较高，对于刚入行或规模较小的卖家而言，库存把控能力不足的情况下，尽量不要接触这类产品，季节性产品的销量波动容易造成库存堆积的情况，对清货能力较的卖家而言，后期清库存是一个非常麻烦的问题。

在挑选产品时应选择体积适中的产品，第1个是体积过大首先运是一个接触面较广的岗位，在作过程中也比较能听到各方面反馈的声音，大家的思维想法每天都在不停地碰撞、不停地融合、不停地优化完善。输的头程较贵高，第2个是产品的仓储费也会较高，因为仓储费一般是按立方来计算的，体积越大后期的仓储费用也越高。另外存在明显质量缺陷的产品和易碎易变形的产品不能发货，非常容易造成退货。

电商发展的趋势就是流量后期会越来越贵，获取顾客的流量成本会越来越高。选择易耗品且顾客复购率高的产品，可以有效降低我们获取顾客的流量成本。通常获取一个新顾客的流量成本是维护老顾客成本的5倍，所以维护好老顾客是性价比的方式，选择产品也要从这方面考虑。

和第2点提到的理由类似，目前依旧是通过产品规模效应来获得利润的运营模式。不要过分追求蓝海产品，首先蓝海产品的市场需求量较低，不容易形成产品规模效应，对产品后期的供应链及价格优化等方面不容易优化。我们可以选择产品3~5个核心搜索词去搜索，利用市面上的一些插件就能查出搜索量情况。

我们应从当地顾客的使用习惯去考虑产品的设计及使用，不能单从自身的角度或卖家的角度去考虑产品的使用范围及使用方法。很多产品使用多几个环节或包装复杂一点，就容易造成顾客的退货或评。易作易使用的产品，可以极大地避免这类问题的发生。

可以作为礼品赠送的产品，相当于多了一个销售渠道。具有送礼属同时也不要去选择一些比较新奇的、比较奇特的产品，尽量前期维稳为主。性可以拓宽该产品的使用范围，提高产品销量。

这个是由跨境电商的属性决定的，体积越小重量越轻，产品的头程及仓储的费用也会越低，后期产品的利润率也会越高。

搭配销售可以作为一种异化战略使用。组合后的产品定价可以更高，利润率也可以得到保证。另外当产品需要清货时，也可以搭配销售加快清货速度。

产品采购成本和运费是我们的固定开支，这方面的成本越低，我们后期的利润率也能越高，这是后期利润的保证。

可以定制化生产就容易形成规模效应，可以有效优化供应链，并降低当前产品采购价格从而提升后期的利润率。以下是个人总结的一些经验供参考，拿走不谢~产品有迭代更新的能力，就能构建起有效的产品护城河，可以减少或降低后期同行卖家进入造成的同质化竞争情况。

解决评问题是选品的关键，如果能有效解决顾客的痛点，那这个产品对顾客才是有价值的，而且这个痛点必须是顾客愿意为之付出相应的价格的，如果顾客不愿意为这个痛点付出相应的价格，那就是伪需求伪痛点。另外如果不能有效解决现有产品的评问题，建议不要做，因为这类产品后期的运营难度会很高。

以上就是我整理出来的13个选品的要点，希望对你有所帮助。