天猫“双十一”的4p营销策略是什么？
时代的变迁，美国营销学学者杰罗姆·麦卡锡在20世纪的60年代提出“产品、价格、渠道、促销”4大营销组合策略不会改变。传统的4P理论是以产品为核心的营销策略，但是在商品同质化的全球化经济体系下，在4P的基础上，4C理论【消费者（Customer）、成本（Cost）、便利（Convenience）和沟通（Communication）】以消费者为中心的理论决定购买去向。
淘宝和京东双十一销售额_淘宝,京东双十一交易总额
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明星加直播
双11晚会明星阵容+矩阵直播，打造超级ip，肩负拉新客户、提升平台整体流量和关注度重任。阿里成立了阿里鱼，专门针对10万商家的ip变现平台。
个性化
千人千面的个性化是今年天猫提升流量转化率的利器。通过将千人千面这一阿里开放应用到商家店铺，重在为商家提高流量价值、提升转化率，为消费者提供异化的营销和服务。
全渠道战略
全渠道是18年双11销量的刷新阵地，扶持60多家，强调门店发货。打通线上线下，通过增加用户体验和便利性，将线上线下用户互相引流，消费，实现增长是品牌和阿里等电商平台共同的追求。
跨店联动、流量转化
推多门槛跨店满减优惠，提升促销联动和流量转化。
18年双11的营销包括平台级、行业级和商家工具，平台级将有全场满返、双11购物券满减活动;行业级别的将有预售、花呗分期等方式;商家自己则有买n免1、搭配宝、赠品宝、特价宝等多重。
备货主打秋冬新款、商场同款
18年双11货品仍会以应季为主，建议商家在活动前对店铺主推款和top款做足准备。预热期间主推时尚，天猫全球潮流盛典，将作为双十一预热期间时尚方向主推重点。
天猫双11。六小时卖了多少亿？
从2020年11月1日零点到11月11日24点，天猫双十一累积GMV4982亿；京东双十一11天的累积下单额是近2715亿。2020年11月1日至11日0点30分，天猫实时成交额突破3亿；京东累计下单金额突破2000亿元。11月12日。
根据监测数据显示，11月1日~11日，全国邮政、快递企业共处理快件39.65亿件，其中11月11日当天共处理快件6.75亿件，同比增长26.16%，再创历史新高。
扩展资料：
2020天猫“双十一”刚一启动，淘宝直播间就迎来了数亿人次的访问。10月21日预售开始10分钟，淘宝直播的成交就已经超过了去年全天。此外，更多主播、商家的直播间都迎来了大爆发，仅美妆一个行业，就有12个单品在淘宝直播1小时预售过亿元。
京东方面则宣布，2020年“双十一”期间将有超300位明星走进直播间、500多场总裁创意直播，为品牌商家打造佳营销场。11月10日，“2020京东直播超级夜”将亮相，为用户打造边看边买边玩的大小跨屏互动体验。
今年双十一各大购物平台的销售情况如何？
销售情况比较好，现在人们已经接受了网络购物了，会在网络上购买很多的东西。
今年双十一各大购物平台的销售情况是很高的，因为双十一是非常受人们欢迎的。
各大购物平台的销售都很不错，每个平台的销售额都非常高，很多人会选择双十一这一天购买产品，每个平台的销量都很不错。
情况非常的好，很多人都进行消费了，也带了一波热度，所以很多人都趁着这个机会买了很多的东西。
如何统计分析双十一天猫数据？
首先说一个众所周知的数据：2017年双十一天猫成交额1682亿。
所以今天，从三个角度带你一起去探索1682亿背后的秘密：
1、全网热度分析：双十一活动在全网的热度变化趋势、关注来源、媒体来源以及关联词分析。
2、各平台对比分析：针对“天猫”“京东”“苏宁”等一些电商平台的销售额以及粉丝画像进行对比分析。
3、天猫销售额分析：通过天猫的一些具体销售额进行分析，了解各品类、各地区分布情况以及历年销售额的变化、并对2018年销售总额进行大胆预测。
一、全网热度分析
（1）“双十一”热度
在双十一前后的72小时之内关于“双十一”的讨论热度高达80.21，话题感满满啊，大家都要成为爱吐槽的段子手了。
（2）微博传播趋势
通过微指数对“双十一”的趋势分析，可以看出，前期热度呈波动趋势，但双十一当天迅速飙升至2520K左右，大家对于“剁手”这件事是真的很关注，购买力就更不用多说了吧~
（3）关注来源
从近一个月的PC&移动端趋势走向可以看出全网的关注度来源，移动端大概是PC端的4倍，更是占到总体趋势的80%以上，这说明大部分关注用户是用手机等其他移动设备进行搜索，热度值达到2038K。
（4）媒体来源
在双十一中，媒体来源的信息量TOP3依次为微博、网站和。
（5）关联词
通过对双十一的相关信息进行分析，与核心词关联度的词语依次是“包装”、“纸箱”、“电商”。话说，你的快递都收到了么？
（6）热度趋势
根据指数的热词分析，“马云爸爸”果然不出意料的获得了名，在双十一期间他也有借用自己的电影《功守道》来提高自己的曝光率，指数值高达240万以上~
（7）百度指数热度趋势
通过百度指数近7天的热词趋势，我们可以看出，在本次“双11”开始前，大家对于各电商平台的讨论热度居高不下，呈直线飙升趋势，在“双11”当天达到值。其中“淘宝”、“京东”、“唯品会”等电商平台一度成为大众关注的焦点。
（8）微信指数热度趋势
如图所示，微信指数近7日热度的是“双十一”，其次是“快递”，“淘宝”位居第三。看来，痛快的买买买之后，大家还是比较关心什么时候可以收到剁手的产物啊，有快递在路上的日子，一切都有了盼头~
二、各平台对比分析
（1）各平台总销售额对比
以上是某数据对20家B2C电商平台的监测结果，在双十一销售额方面，天猫销售额稳居，占比66.23%，京东占比21.41%，苏宁易购占比4.34%，亚马逊占比1.95%，唯品会占比3.43%，其他电商平台占比2.64%。
如此显赫的数据，直接体现了“双11”线上人群强大的购买力，同时也代表着新零售能量的爆发。嘿！咱们又为建设美好的贡献了自己的一份力！
（2）各平台海外购销售额占比
根据上图，能够很清晰地看出2017年双11各平台海外购销售额占比情况，亚马逊为7.3%稳居，天猫为5.4%，京东为4.9%，苏宁为0.6%，唯品会为3.7%。
原来11.11这个节日已经不单单只是亿万国人的狂欢，还有越来越多的海外多个的加入，一个个数据体现的是一种新经济和新消费模式。
（3）粉丝画像对比
针对淘宝和京东两家粉丝进行了对比，可以看出淘宝的女性粉丝是远多于男性的，京东的男女比例分布比较平均，这与京东初主打数码家电行业有密不可分的关系。
而两家粉丝的年龄分布相不多，都集中在年轻人这里，看来50岁以上的人群还是待开发的用户群啊~
根据微舆情的情绪地图可以看出在双十一之后用户通过微博展现出来的情绪，显著的就是：喜悦。其中“喜悦”的是广东地区用户，大概是因为他们的快递正在路上，抑制不住内心的兴奋吧，哈哈~
三、天猫销售额分析
（1）天猫历年“双11”销售额
2009年之前，天猫还叫淘宝商城，“双11”销售额是5200万，27个品牌参与了活动;
2010年，“双11”的成交额以惊人的速度增长，总成交额9.36亿；
2011年，“双11”总成交额达到了33.6亿。“双11”这个在大家的概念里原本只是光棍节的日子火了；
2012年，淘宝商城正式更名为天猫，“双11”线上总成交额达到1亿，“双11”热潮从线上覆盖到线下，成为一个全民总动员的节日；
2013年，天猫“双11”交易总额达到362亿元，交易额大幅提升；
2014年，双11趋势呈现全球化，全天交易额达571亿元；
2015年，双11的终交易额达到2.17亿元，覆盖了232个和地区；
2016年，天猫双11全球狂欢节全天总交易额达到1207亿元；
2017年，“双11”天猫交易额总计达1682亿，各项数据仍然不断刷新前几年的记录。
（2）2017年&2016年天猫“双11”成交额
盘点今年双11交易额重要数据，从11日0时开始销售额一直不断上升至11月12日0时，天猫“双11”指挥中心大屏幕上的数据终停留在1682亿元。看了上图终于知道为什么购物车里的商品分分钟就不见了！！这是在跟几亿人作斗争啊！
（3）2017天猫“双11”各地区销售额
在这场全民剁手热潮中，广东消费力杠杠滴，位居，浙江、江苏也贡献了不俗的“战绩”！北、上的怎么甘愿落后呢，这销量也是紧随其后啊！据统计，2017年“双11”生包裹13.8亿个，快递小哥正在努力将你的包裹送到手中哟。
（4）天猫全网成交额产品类别排名
2017年“双11”所有成交产品中，产品品类排名前几分别是：大家电销售额占比15.2%，手机销售额占比8.7%，个人护理品占比5.6%，母婴用品占比3.6%，生活电器占比2.8%，彩妆占比2.5%。
其中销售量Top1的大家电排名如下：在大家电品牌中，海尔销量稳居，美的、夏普其次，之后依次是：西门子、格力、海信、小米、TCL、小天鹅、奥克斯。
2018年预测
后让我们根据以往的数据大胆预测一下，2018年天猫“双11”全球购物狂欢节的成交总额：2146亿元！让我们记住这个数字，看看国人的购买力会不会超过机器预估能力~
数据来源：网络整理
涉及工具：BDP个人版、微舆情、微指数、wordart