速卖通虚拟仿真系统产品如何制定营销

速卖通虚拟仿真系统是一个模拟速卖通平台的虚拟系统，可以帮助卖家在模拟环境中进行店铺管理、产品发布、营销决策等作，以提高卖家的实际作能力。制定营销的时候，可以考虑以下几个方面：1）产品定位；2）目标客户群体；3）市场分析；4）竞争对手分析；5）营销策略。其中，产品定位和目标客户群体是制定营销的基础，需要根据产品的特点和目标客户群体的需求来确定。市场分析和竞争对手分析可以帮助卖家了解市场情况和竞争对手的优势和劣势，从而制定更加有效的营销策略。营销策略可以包括价格策略、促销策略、广告策略等多个方面，需要根据具体情况来制定。

全球速卖通swot分析_全球速卖通的销售策略

全球速卖通swot分析_全球速卖通的销售策略

跨境电商经验谈之ebay,亚马逊，wish，速卖通买家特点分析

俗话说，知己知彼方能百战百胜，做跨境电商产品很重要，但了解不同平台的买家特点做出有针对性的布局也很重要，本文就目前比较主流的四大跨境平台亚马逊，ebay,wish,速卖通的买家特点进行简单的分析对比，希望对做跨境电商的朋友有所启发。

这四个平台，ebay接触的时间长，自然就先从ebay谈起了。之前文章不止一次说过ebay是全球电商的鼻祖，上面现在还活跃着大量超过十年的骨灰级卖家，当然对应的买家也可以叫骨灰级了，所以如果对ebay买家画像的话大部分应该是70,80后的中年，有着稳定的收入，消费更加理性。反应到购买行为上就是价格不是的因素，高客单价的产品也有很大的市场空间，但一般都是按需购买不会冲动消费，一次购买多个产品的比例相对较低，但会形成用户粘性，经常会有回头客。这种买家特点在我的ebay店铺反应也很明显，没有哪个产品表现特别的突出，单个链接几百单就算是卖得比较好的产品，但能够出单的连接的比例较高。所以不管对于ebay这个平台和我自己来讲，每一个曾经消费过的买家其实都是一笔宝贵的财富，可惜随着ebay和亚马逊之间的距越来越大，ebay为了追赶昏招频出，特别是橙联垄断了物流之后，产品的价格已经不存在任何优势，有钱的买家抢不过亚马逊，没钱的买家又不断地被速卖通和wish抢走，越来越瘦的骆驼慢慢可能只有骨头没有肉了。。。。

亚马逊现在已经完全抢了ebay的风头，而我自己对亚马逊也抱有很大的期望。亚马逊真正开始卖货是从今年4月开始，相比ebay1000多个SKU，亚马逊只有100多个连接，加上FBM少的可怜的流量，所以并没有出多少单，让我感受到信心的主要原因是超高的转化率。虽然没多少单，但亚马逊买家给我的感觉就是一个字：豪。。。。做亚马逊有一种开无人超市的感觉，自己只管上货，把产品，描述都搞清楚，剩下的就不管了。买家看中了就下手，没有什么搞价，基本没有售后，而且经常一买一大堆。比较豪的买家相对更加清高，能得到买家的好评真的是烧高香了，当然如果产品不好，评是少不了的。而亚马逊流量分配机制评价又占了极大的比例，加上决定买家购买行为的不是价格，而是坑位，所以就不难理解为什么那么多亚马逊卖家都喜欢不计成本的了。因为亚马逊买家的土豪行为，同样的产品亚马逊店铺价格普遍要高于其他平台，加上自发货亚马逊不限制，可以选择更便宜的物流，所以亚马逊的利润要远远高于其他平台。现在还处于上货阶段，没有特别准求订单量，暂时没有搞价格战的想法，等未来产品都上齐了，真的可以考虑适当降价看能不能多吸引一些亚马逊的土豪买家[呲牙]

wish可以说是跨境电商的一匹黑马，网上有许多文章都分析说上面的买家都属于穷人，消费力比较低。其实这么说也有一定道理，因为当初有一大批卖家靠1+1模式（1美元卖家，1美元运费）体验了一把爆单的感觉。或许跟自己的产品有关系，我对wish买家的感觉就是：年轻。。。。年轻就有两个特点，一是确实没多少钱，但确实冲动，有了就敢花，不像ebay买家那样理性，所以1+1模式会爆。但我的产品却抓住了年轻人的第二个特点：真的挺冲动，wish店铺的订单的特点就是一人多单的比例是的。跨境电商的成本就是运费，一人一单和一人多单的利润是天地别的，所以我的wish店铺的利润率也要比ebay高一大截。说了wish买家的好处，就不得不说wish买家的坏处了，白嫖的买家太多了。这也是wish平台惯的，买家有任何问题平台都是毫不客气的退款，卖家在平台眼中没有任何地位。以我对wish平台规则的了解，如果我在国外，基本上日常家用能在wish上买到的都可以白嫖了，刚开始的时候还经常找平台据理相争一下，被平台多次无视后现在我连退款原因都懒得看了。。。。该退退吧，反正只要总体赚钱就可以了，就当做好事便宜那些佬了。

后就是速卖通了。虽然速卖通仅仅接触了两个月，但作为一个拥有典型阿里基因的跨境平台，对于买家不用多少订单也基本可以懂个八九不离十。速卖通的崛起秉承了阿里的一贯手法，低价吸引用户，而且速卖通作为后阿里时代的产物，背靠阿里这个财大气粗的大树，促销手段简单粗暴就是平台送券+通过各种各样的活动让卖家做折扣，这么做成长的倒是挺快，但大部分用户的目的就是图便宜。所以，相对于其他平台来讲，速卖通的产品价格没有，只有更低。。。。所以速卖通上除了真正的买家之外，还会经常会有做小批发的国外卖家，还有国外一大部分做drop shipping的卖家都是把速卖通当成了。这就是为什么你经常看到速卖通上许多产品价格低到让人崩溃，但仍然有人在做的原因，他们真正的目的是那些批发的或者一下子买多个的买家。。。。

说的有点多，后总结一下各个平台买家的特点吧。ebay---有钱但理性，伺候好了将来是可以吃老本的。亚马逊----土豪，好产品，好服务就会有好回报。wish----穷烧，大家就是做买卖，赚一把爽一把，惹不起的尽量躲着点吧。速卖通-----金钱至上的生意人，赚的都是辛苦钱，运气好碰到几个大老板还是能吃上几口肉的。。。。。

速卖通生意参谋品类板块除实时播报功能外还有什么功能

1、行业分析：可以查看行业的整体趋势、竞争对手的情况、热门产品等，帮助卖家了解行业的发展动态。

2、产品分析：可以查看产品的销售情况、竞争对手的情况、产品的评价等，帮助卖家了解产品的市场表现。速卖通生意参谋是速卖通提供的一款数据分析工具，可以帮助卖家分析店铺的经营情况、竞争对手的情况以及市场趋势等，从而帮助卖家制定更加有效的经营策略。

电商如何打败竞争对手

一直以来，我和木大都在追求公开课不要大空。所以但凡授课，都希望每一个稍微概念一些的点，都能有案例或者截图。更多的是想要课程的内容，从概念层面下沉到作层面。毕竟听完课觉得很懵逼，不知道具体实的还有很多。但是今天我又不得不给大家讲一个稍微有些概念性的课题，也就是我说的竞争对手分析；希望可以帮助到大家，更好的定位自己。

作为一个意义，但凡做事情总是要分析一下做这件事的意义。简而言之也就是：我做这件事有什么收获，能够解决我什么层面的问题。（如果稍微熟悉我一点的同学应该知道，这句话我时长挂在嘴边；这也就是我们说的产品卖点是什么？如果你想要做好自己的产品打造，展示自己的卖点，就必须要先问自己：我的产品给客户解决了什么问题？客户买我的产品有什么好处？如果你有了，那么恭喜你；你已经知道自己的产品拥有什么样的卖点了，然后你只需要思考怎么展现你的卖点来提升转化。）事实上分析竞争对手能够解决的问题是多样化的；这就像看红楼梦，美食家看到的是里面的鲍生翅肚；道学家看到的又是，情情爱爱。我更希望传递的是一种思维，它适用于解决很多问题，因为参与者有三，分别是平台，客户，还有我们自己。所以我亲切的称呼它三环分析法。

一、展现价值和坑位产出——了解平台希望什么样的产品获得资源。

全球速卖通的收益，在阿里的各大业务里不是钱的；记得参加某次线下交流会，某小二曾调侃：阿里巴巴的股票稍微动一下，都赶上速卖通一个季度的收益了。所以我们可以理解，平台更加看重是不是速卖通当前的收益，而是这个平台是否能够成长起来，在未来跨境电商成为主流的时代里，有足够的竞争力。速卖通2016-2017的十大品牌，并不全是各自行业销售额的十家店铺，就已经可以说明这个问题了。

全球速卖通2016-2017年度十大出海品牌-活跃版_腾讯视频

所以更多时候，我们应该思考除了数据之外，还要思考我们的产品有没有迎合平台。这里说的展现价值和坑位产出，可以理解为企业实力、产品、自主品牌和标榜产品；当然这一点对于很多很多同学是很难达到的，不过可以给我们后续选品和产品打造提供一些思考。包括有学员问我，老师如何更好通过平台的活动审核，我想说很多学员的产品数据都没有问题，可能是欠缺了这一方面的思考吧。当一些平台新政策出台的时候，对于政策解读尚不明朗；也可以选择多去看看行业们都是如果处理应对此类要求的，这也是一个解决问题的办法。

二、所有的运营作都会留下痕迹——了解你的同行都是怎么做速卖通的。

同行分析分析

速卖通目前没有什么特别好的软件抓取店铺后台数据，有几个不错的软件，只是功能相对单一，还不如前端分析来的直接；店铺整体分析里面，有数据层面的：好评、DSR三项得分，店铺等级等等。都是可以对照自身来看一看的，从数据线、婚纱礼服和鞋类卖家二轮升级要求来看，我希望各位的好评稳定在95% 不低于90%争取到97%；DSR服务分不低于4.5，要求4.7；这样才能在之后可能出现的二轮升级拥有更多的店铺权重。款型分配不同的行业是不一样的，不同的店铺状态也是不一样的；饰品类的薄利多销型店铺供应链能力相对较强，追求的重点是量；那么和安防类的产品款型分布总是有所区别的；如果你的新店铺，流量是你的问题，那么你和一个权重链已经成熟的店铺款型分布也不会一样。活动设置，主要看搭配；这里建议同学们可以顺带做一个满立减，再根据产品的价位、款型、销量进行多重搭配。精心策划的活动，往往更容易出效果。装修和产品打造是一个仁者见仁的事情，我相信有很多同学些标题都没有什么套路，看的同行多了就会写了，也会有一些效果；其实归根结底也是你在潜移默化中学会了一些分析对手的技巧，带来的收益吧。

这里给的仅仅是可以分析的一部分；比如从选品的层面看，实力同行的产品上新可以给自己后期的选品提供思路；诸多种种，以后有机会在做分享。

三、客户的每一次选择总有他的理由——成交客户的分析

很多同学作为买家在国内电商平台购物的时候，很喜欢点开评论，耐心去看看；为什么会去看？因为你需要知道购买这个产品的理由，而这个理由从买家口中说出来，更具说服力；当你去学习一个同行的时候，客户购买产品的理由，可能比作为买家去购物更加重要。

客户评价界面

分析成交一般分为两个方面，即：1、客户成交分析；2、成交产品分析。

客户成交分析

订单的成交是一个九连环环环相扣的结果，那么值得分析的东西就很多；从上图来看，至少我们可以知道产品客单价、成交、物流选择、好评理由以及评价时间展现出的订单趋势。

成交客单价代表了客户的消费能力，如果你的产品普标高于主流价格区间，你可能需要多思考下客户为什么选择你的产品，应该用什么来弥补你的价格缺陷；成交可以方便我们更好的定位自己的产品，不管是直通车人群溢价还是详情页区域调价都是一个很值得参考的指标；好评理由意味着卖点所在，客户真正选择的理由，客户会毫不保留的赞赏，只是你自己有没有get到该有的点。评价时间展现出的订单趋势，可以方便我们了解这个产品目前处于产品生命周期中的那个阶段，方便我们更好的打造自己的产品。物流的选择搭配产品客单和产品重量很容易反推卖家的采购成本，再结合搜图的一些作定位供货商，对自己了解行业的利润构成，选品等作带来一些灵感。

成交产品分析

不再是分析客户，而是分析产品。行文至此，我想强调一下。对比不能只在一家店铺，也要学会跳出来多店铺对比。这样数据才能体现出一些趋势，也更加准确。

分析成交可以从产品的款式、材质、客单价和评价多方面入手，你需要做的就是总结的属性；然后让这些属性结合在一起，作为自己选品的条件，我相信这样选出来的产品，总比你那靠不住的灵感强很多的。

后说一句，同行也不代表完美；如果一款商品的总分是150分的话，同行可能只有八十分，只不过大家都只有七十几分罢了。所以学习也需要取其精华、去其糟粕、结合自己、发扬光大。

速卖通的优势是什么？速卖通的优势分析！

速卖通这个平台很受欢迎，想入住的业者也非常多。这是因为速卖通有很多优势，你知道速卖通的优势是什么吗？接下来，让我们分享一些快速销售的优势。

ap>ap>速卖通平台入境门槛低，生意活跃，发表10个产品后，业者可以在服务平台上建立自己的店铺，大大考虑了小供应商快速进行业务流程的愿望，了彼此的生意活动性。

2、无关税支出。由于快递业务的单一订单成交额少，发送的包裹价值普遍较低，未达到进口国海关关关税的征收点，无关税支出大幅度降低了消费者的购买成本。速卖通平台上的商品具有较强的价格竞争优势。

3、交易程序简单。速卖通的一大优点是出口省力，交易程序非常简单。出口商不需要设立企业形式，也不需要向外贸委员会和外汇管理局等申报。不需要出口报告检查。出口报关、进口报关均由快递物流方简单作完成。

4、速卖通平台服务项目费用相似，交易量后服务平台涨价也低，大幅度缓解服务平台店的资产压力，促使许多普通人加入出口对外贸易制造行业，使自己的产品走向世界。

5、速卖通平台适合初级卖方，特别是其产品特点适合新兴市场的卖方，产品性价比高，具有供应链优势，寻求价格优势的卖方，供应商直接销售。

想成为跨国电器商的伙伴，首先考虑的是速卖通，对初学者开业的业者很友好，而且开业也很低，现在大家也看到了速卖通的发展前景非常好，所以不能错过这样的机会以上是蔡文姬小编共享的内容，想知道其他内容的伙伴请注意。

。

你正在销售一款水杯到美国请问在速卖通上定价需要考虑哪些因素

产品定价要考虑市场竞争度、市场性质等因素。

1、分析市场竞争度：为商品定价时首先要了解市场上同类商品定价情况，参考对比后，再为自己的商品定价，商品力的高低，会影响到顾客的购买意愿，此商品的销售数量会大大增加

2、市场性质：首先考虑产品市场的大小及顾客的消费习惯，一旦顾客习惯了使用某种品牌的商品，对产品有了忠诚度，购买习惯将很难改变过来。另外也要考虑销售市场的大小，准确定位自己的顾客群，了解顾客群构成的市场走向。