传统外贸B2B如何转行跨境电商？

不同地区消费者对产品的喜好不同，市场需求的品类相也比较大。不同地区定位好产品的选择以及平台所以产品定位很重要。还有就是不同的跨境电商平台针对的地区推广也有所不同，选择好平台也很重。

外贸转电商的理由有哪些_外贸公司转型跨境电商

外贸转电商的理由有哪些_外贸公司转型跨境电商

外贸转电商的理由有哪些_外贸公司转型跨境电商

传统外贸B2B企业转型跨进电商也还是有很多不足，首先是传统的外贸B2B企业通常只开辟英语市场，但是对等小语种市场却缺乏相应的外贸人才。其次，传统外贸B2B企业对电商运营的了解非常少，同时开辟其他地区的市场需要仓储、物流、推广等渠道准备需要重新布局。

步骤一、定好产品

不同地区的消费者对产品的喜好不同，市场需求的品类相也比较大，例如人口虽多但是发只有小部分人群有需求，大部分消费者平时并不会 购买，而在非洲市场发几乎已经成为了当地人的。而人拼命防晒黑的时候白人只怕晒伤，所以对防晒产品成分的需求也不一样。

因此，企业需要根据海外消费市场的现实需求去针对性选择出口产品或者根据产品选择出口平台和地区。

步骤二、选择平台

不同的跨境电商平台专长的地步不同，例如某些在欧洲、日本等地区做的风生水起的跨境电商平台在南美、非洲等地区却无人问津。比如Tospino集海汇B2B跨境电商平台目前的优势市场是非洲加纳、越南和印度尼西亚等地区。

步骤三、商标注册

传统外贸B2B的工厂一般都是OEM或ODM的贴牌企业，没有品牌优势，而商标就是企业的品牌，海外市场非常注重企业品牌，对品牌保护非常重视，也有利于提高产品的品牌和知名度，并且与市场上的同类的竞品做出区分，还可以防止他人非法盗用商标，更好地保障企业利益。

跨境电商就能够让传统的外贸工厂和企业有机会打造属于自己的品牌。

从传统外贸转型跨境电子商务的企业需要做什么转变？

从传统外贸转型跨境电子商务，企业需要做以下几个方面的转变：

观念转变：传统外贸模式以货物出口为主要手段，而跨境电子商务则更注重品牌营销和服务创新。企业需要转变观念，注重品牌建设、市场营销和创新服务。

产品升级：跨境电子商务的消费者更注重品质、品牌和服务，企业需要加强产品质量管控和品牌营销力度，提升产品品质和附加值，以满足消费者的需求。

渠道转变：传统外贸渠道主要依靠经销商和商，而跨境电子商务则更侧重于建立自营电商平台和社交媒体等多元化渠道。企业需要转变渠道模式，建立自有渠道和社交媒体营销等多元化渠道，以拓宽市场份额。

技术升级：跨境电子商务需要用到大数据、人工智能、云计算等技术手段，企业需要进行技术升级，投入更多的资金和精力，建立更强的技术支持体系，以提高营销效果和服务质量。

人才培养：跨境电子商务需要具备数字化营销、数据分析、语言沟通等多种能力的人才，企业需要加强人才培养和引进，建立人才管理和培训体系，以提升企业的竞争力和创新能力。

综上所述，传统外贸企业转型跨境电子商务需要做到观念转变、产品升级、渠道转变、技术升级和人才培养等方面的转变，以适应市场的变化和满足消费者的需求，提高企业的市场竞争力和盈利能力。

传统外贸工厂可以转型做跨境电商站吗？

当跨境电商风口正劲时，以及市场需求的拉动下，很多传统外贸工厂寻求新的转型路径。随着传统工厂转型跨境电商的风潮一阵强过一阵，近来布局转型做站也成为他们转型的重要选择之一。

传统外贸工厂转型做站的优势有：

一：它的产品自己生产自己售卖，质量方面应该把控得更好。

二：是价格，工厂接近上游，在工厂转型跨境电商的过程中，能够打消很多中间环节，所以它的价格其实是更有优势的。

三：是对趋势的把握，工厂转型跨境电商过程中，会收集到很多的客户信息，对于消费趋势会有一定的认知。

当然，转型做站有一定的劣势：

一方面是运营：工厂原来主要以生产为主，现在转型做卖家，对运营可能会比较缺失。因为运营需要比较大的投入，然后管理的专业度要求也比较高。

另一方面是产品品类单一：工厂产品的丰富度相对来说会比跨境电商的卖家较一些。

传统外贸企业与工厂之前把主动权放在客户手中，现在转型跨境电商，加入跨店APP是把主动权交到自己手中，有机会去将商品出海并且打造属于自己的品牌。

跨境进口电商发展迅速的原因有哪些

(一)政策层面一直在释放跨境贸易利好，大势向好不可挡。

(二)跨境电商交易规模持续扩大，占进出口贸易额比例不断提高。

当前世界贸易增速趋于收敛，为开拓市场、提高效益，越来越多的商家开始着力于减少流通环节、降低流通成本、拉近与国外消费者距离，而跨境电子商务正为此提供了有利的渠道。2014年我国跨境电商交易规模为4.2万亿元，增长率为35.48%，占进出口贸易总额的15.89%。

跨境电商平台企业超过5000家，境内通过各类平台开展跨境电子商务的企业超过20万家。据测算，2016年我国跨境电商交易规模将从2008年的0.8万亿元增长到6.5万亿元，占整个外贸规模的19%，年均增速近30%。

(三)出口跨境电商有望延续快速发展态势。

我国跨境电商出口占比近九成。从2014年我国跨境电商的进出口结构看，2014年我国跨境电商中出口占比达到86.7%，进口占比在13.3%。跨境电商出口方面，出口电商零售部分近几年规模成长很快，2013年出口电商零售交易额已达240亿美元，同比增长60%，其中第三方跨境平台类凭借低门槛、广覆盖的特点近年来迅速壮大，其中阿里速卖通已成为全球的跨境交易平台，而Eaby、Amazon也在借助自身平台优势将国内产品销售至海外消费者。

(四)进口零售迎需而起，市场广阔盈利前景好。

我国消费者对美妆、珠宝、母婴、高端食品、轻奢品等需求旺盛。快速崛起的中产阶级对于海外母婴用品和高端食品的品质更为信任，对化妆品、服务的价格优势更为满意。2014年我国消费者70%的品消费来自海外和出境购买，价格异、商品品质、商品选择丰富是消费者进行海外的主要原因。

跨境电商为消费者提供了直购海外商品的高效渠道。当前我国跨境电商贸易以出口业务为主，2014年进口业务比重仅为13.3%。随着国内市场对海外商品需求的增长，跨境电商进口比重将逐步上升，进出口业务结构将会有一个明显的改变。

(五)跨境电商运营模式以自营和平台为主。

发展跨境电子商务不仅可以带动我国对外贸易和国民经济增长，还可以促进我国经济转型升级，提升“制造”和“服务”的竞争力，培育我国开放型经济新优势。

扩展资料全球化的步，就是让所有商品流动无障碍，冲破了之间产生的空间障碍，简化了传统的经济贸易模式，扩宽了原来贸易地域范围，开创了贸易的新经济，提高了贸易水平，节约了相关所产生的费用，减少了人工干预，对保持我国外贸稳增长具有深远意义，贸易逐步走向无国界贸易，全世界贸易的改革。

2001年，加入世界贸易组织，我国与其他之间的交流越发密切，逐步开始强调信息、管理、技术、知识等要素的重要性，不断深化强调生产要素的重要性和提高了我们对贸易的要求，从而走上了一条大道，与时俱进，融入大环境中。

2015年跨境电商日趋火热，全球消费资源不断深入优化。我国预测，2016年跨境电商进出口贸易额将达6.5万亿元，跨境电商在未来几年里将占进出口贸易比例提高到20%，年增长率将超过30%。投融界统计数据显示，2015年跨境电商单个项目平均融资额高达5650万元，其中的平均融资额，达到2.8亿元。

在项目分布领域结构中，广东、浙江、和上海占比多，分别达到了28%、15%、14%和13%，总和占比达到了全国的七成。跨境电商在的发展是极为迅速的，同时也是必然趋势，并会随着时代的演进和进步，将进一步的扩大其规模，发展成新的发展模式，优化经济产业的规划。

参考资料来源：百度百科-电子商务（使用电子工具从事商务活动）