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网上怎么卖饮品赚钱 网上怎么批发饮料
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1、饮料企业开发餐饮渠道的策略与技巧“得餐饮者得天下”，是所有酒水饮料厂家市场营销人员经常挂在嘴边的一句口头禅。
2、由此可见，以酒店、中西餐馆、饭馆、火锅店、烧烤摊、酒吧、酒馆等为代表的餐饮渠道历来是酒水饮料品牌的兵家必争之“要塞”。
3、饮料企业为什么要开发餐饮渠道？餐饮渠道是消费者认识品牌、体验产品的场所。
4、做过饮料销售的人都知道，饮料企业所定义的“终端”与其他食品、饮料企业的终端概念不一样，酒水企业只把餐饮店称作“终端”。
5、为什么？酒水企业的解释是：终端是消费者消费产品的最末端，因为消费者只有在餐饮渠道内才会直接把酒水喝掉；在KA卖场、便利店、小卖部等消费场所都不会直接消费。
6、因此说，餐饮渠道是消费者认识品牌、体验产品的场所。
7、餐饮渠道是新品推广、培养口感偏好的场所。
8、俗话说，“先尝后买，知道好歹”。
9、吃喝，是消费者到餐饮渠道消费的目的所在。
10、所以说，开展以“免品、试饮、派送”为主要内容的新品推广活动，餐饮渠道是场所，你不用担心会消费者自带饮品杯进店消费，规格在500ml及以上，每位自带饮品进店消费者的顾客，享受每杯饮品立减2元的优惠。
11、餐饮渠道饮料企业是创造销量、抢占市场的场所。
12、随着人们健康消费、理性消费意识的觉醒，加之，新的交通法规和政机关“限酒令”的实施，酒水饮料的消费市场受到方方面面的制约，销售市场受到了大规模的挤压。
13、饮料企业如何开发餐饮渠道借水行舟抓分销。
14、众所周知，一个新品要实现成功上市，比如饮料新产品，首先要完成通过招饮料商来完成渠道成员的布建，产品的铺货。
15、饮料企业在启动餐饮渠道进行招商时，要根据自己产品的定位来选择不同的分销配送商。
16、超高端产品要优先选择做干红、洋酒的客户做分销配送商，中产品要选择做强势地产白酒的客户做分销配送商，低档产品要选择做啤酒的客户做分销配送商。
17、借助他们现有的餐饮网络来快速的启动市场、分销产品。
18、进货奖励抓进店。
19、要想启动餐饮渠道，必须要完成铺货进店的动作。
20、那么，饮料品牌如何完成餐饮渠道的铺货进店动作呢？一是对于星级酒店和AB类酒店，要通过谈判以的进店费来实现产品进店；二是对于中餐饮酒店则需要通过制定“坎级”进货奖励政策来实现产品进店；三是对于中小餐饮店，则通过进一箱饮料送其他礼物等小力度的奖励政策来实现进店。
21、笔者前期服务某酒水饮料期间，为了快速启动餐饮渠道就曾经专门策划过一次主题活动，效果明显，销量极速上升。
22、有奖返盖抓店员。
本文到这结束，希望上面文章对大家有所帮助。