跨境电商怎么选品？

1.在选定的产品类别中不要有巨型品牌。刚开始做跨境电商的时候，要注意选择产品的行业。如果这个行业有一个品牌是强势的，或者有几个巨头，那你就不要选择这个行业！因为这些产品都是巨头品牌垄断的，这个时候你就很难进入市场和这些巨头竞争。2.选择流量大，需求高的类型。要卖出一个产品，你必须保证市场有这个需求。如果你不知道市场真正需要的是什么，可以在现有的市场中寻找。如果一个产品没有人感兴趣，没有搜索量，那就尽量不要尝试。3.选择利润空间大的产品。在如今高流量成本、高运营成本的电商环境下，如果没有足够的产品利润，你不可能长久的坚持做跨境电商。一般来说，服装鞋帽、化妆品、家居用品、智能电子产品的利润都可以。新手不必追求跨境电商的爆发。只要产品有利可图，市场可以接受，都可以选择。4.注意产品专利和版权。做跨境电商，一定要注意专利和版权问题。有些产品已经被品牌申请了专利，不能随便上架销售。如果无视规则，可能会被投诉，导致店铺关闭。跨境电商产品选择技巧1.海外市场需求分析每个跨境出口平台都有自己的市场定位。亚马逊的主流市场在美国，全球速卖通在俄国、巴西等新兴市场，所以你要做好自己跨境店铺的海外市场调研。2.浏览国外网站，选择热销产品。我们可以经常访问一些行业的网站，比如在Google中输入搜索一些目标海外市场的网站，点击进入这些海外网站的热卖榜，尤其是那些款式新的产品。

电商带货如何选品牌 想做电商带货怎么入手

电商带货如何选品牌 想做电商带货怎么入手

1.市场潜力巨大，利润率比较高的产品。做跨境销售产品利润率基本是50%以上，甚至是的利润。

2. 适合物流，产品体积比较小、重量轻、不容易破碎。

3.作简单。类似于需要指导安装的产品不要做跨境，因为后续的投诉和成本非常高。

4.售后服务简单，基本上不需要有什么售后服务的产品。

5.有自己的产品设计，包括产品研发能力、包装设计能力等。

6.不要违反平台和落地的法律法规，知识产权，特别是盗版或者。这种产品不仅赚不了钱，甚至可能会付出法律代价。

近年来，跨境电商交易额占国内货物贸易进出口比例不断增大 ，这主要得益于高效的政策与强劲的市场驱动力，为跨境进出口企业、服务商的发展提供了天然而庞大的机遇。

国内企业面对如此机遇，如何把握住商机十分关键。首要一点选择符合国外客户需求的特质化的产品非常重要。这其中，分析消费者和需求是关键的定位。对于跨境电商选品来讲，目前各个平台的产品市场上的大部分产品都能满足消费者的核心需求，少数产品满足非核心需求/异化需求。比如小家电产品，例如电饭煲，关键的、购买决策影响的，是其具备焖饭、煲汤、煮粥等基本功能；而体积、容量、外观设计、智能定时等等属于异化需求。跨境电商产品推广之前，先确定核心需求，然后再去做相应的市场调研，同时罗列异化需求作为参照。

在这里，我们以日本Starday为例，看看它是怎么开拓市场定位的。

首先，扎根本土化选品定位。

Starday电商平台根据市场调研发现，衣服服装、百货家具、食品饮料、生活家电是日本的主要战场，因此其产品定位为家居、电子类产品是核心的产品需求。爆发以来，长时间的室内生活都对起居空间的健康质量提出了全新的要求，新风系统、空气净化、净水、扫地机、绿色环保以及抗菌涂层等健康家居产品大热。自制凉皮、自制蛋糕、自制奶茶等厨电经济火爆异常。这一模式重塑了现代的消费理念和产品设计及营销策略。对居家型产品的在线消费产生了巨大的利好影响，新经济模式使得零售行业重新洗牌上位，传统大型家电市场销售出现断崖式暴跌，而此时家居和厨卫市场却迎来赢得新的和火爆行情。另外，导致群众对防疫、健康和养生的观念改变，很多具有护理功能的个人家居产品和具备健康功能的厨卫用品吸引了消费者的关注和购买意愿。

Starday电商平台深谙此道。经市场调研发现，90后乃至00后群体，很多是单身人士，不太会做传统美食，而且他们上班比较忙，没有太多时间自己处理生活，又非常热衷美食、点心以及果汁等，厨卫产品的出现解决了这部分人美食制作、懒人家居的需求。适时推出大量爆款产品，快速占领了日本年轻消费者的市场。针对家居产品，该平台陆续推出了早餐机、多功能锅、电热水杯、砧板消毒机、便携式榨汁机等数百种厨房小家电产品满足选品需求。在产品设计上，主要推出颜值出众颜值出众、简约设计、例如其轻食机设计采用隐藏式设计，便于收纳，且一机全能，解锁花样美食，大功率，快速便捷，自动控温系统安全感爆满，且不粘涂层易于清洗等。这些产品消费人群定位十分明确，定位目标人群就是90后，年轻、时尚，小而美。定位高端，以优质品质和性能去赢得更宽广的市场。除了设计，也注重营销。其营销渠道，抓住了种草的红利，特别是小红书，利用90后群体喜欢分享的特性在新型媒体种草，入驻小红书平台，与头部KOL进行直播带货，售后积极推行全国联保，两年以旧换新，打造了的细致售后和无忧售后体系。

一般说来，选品首先要有个分析基础。比如对于新店，步要做的一定是确定目标人群、店铺定位、客户需求。第二步就是分析自身资源，尽量选取自身有优势的契合类目去做。第三步要看市场上、竞争对手这边普遍的选品是什么，怎么样实现自己的异化。选品技巧也很重要，比如爆款、引流款和利润款要合理分配。比如对于新手新店，复购率大、退换货少，体积小、重量轻，毛利润比较高的商品更适合。问题在于这些都是一些理论，道理没错，却没有什么实性。实的时候，大数据分析是必不可少的。只有拥有足够的数据指导，再和自身店铺情况结合，才能去实践上边的理论。而对大部分中小企业和商家而言，从哪里获取到这些数据是难点。这也是为什么一站式跨境进口服务供应商兴起的原因。关于怎么选品的文章很多，网站、公众号都可以看到，但这终究是纸上谈兵，关键还是有实实在在的推送、实实在在的货源。实一次，比阅文几千更有价值。

做跨境电商主要的就是选品，卖家选择什么商品，这是非常重要的。卖家们都知道电商要紧的就是货源，只有货源价格低、渠道好、还稳定，才能在跨境电商做的风生水起，所以很多卖家在做这一行业时都是在产品上下功夫。

很多卖家一时兴奋，为了追求利润，搞了很多海外的冒产品进行售卖，虽然有消费者购买，商家因此挣了钱，但是对于一个要想长久发展下去的跨境电商卖家来说，这是非常不可取的。由于产品或注册过专利的产品，很多商家开的店铺都被平台，的还会被封店，这是非常影响商家创业的。

产品是否有市场潜力是非常关键的，商家在选品时不仅仅要紧盯当下的市场，还要用数据分析商品销售额未来增长的可持续性。涉及到产品交易，就离不开用户需求，不同地区的用户偏好习性与当地文化都是不同的，卖家需要调查好消费者的喜好再来选品。

每个店铺都要有自己的特色产品，商品选择的好坏会影响商家店铺的发展。卖家还应该注意产品的质量、品牌、包装等方面。

，选定目标市场

第二，选定产品类目

第三，选定产品

第四，选定供应商

以Starday为代表的新兴跨境电商服务平台做得有声有色。据悉，目前Starday跨境电商品牌已经取得了众多日本消费者的信赖，在日本量大的地区时常可以看到Starday的宣传视频以及标语，许多日本网红以及自媒体号都在宣传推广Starday跨境电商品牌。

1.市场潜力巨大，利润率比较高。

2.适合物流，产品体积比较小、重量轻、不容易破碎。

3.作简单。类似于需要指导安装的产品不要做跨境，因为后续的投诉和成本非常高。

4.售后服务简单，基本上不需要有什么售后服务的产品。

跨境电商服务平台面临经营难题、封号危机的卖家。

就目前来看，选择跨境电商服务平台的卖家远超于做站的卖家。

商品类目的选择要考虑目标市场，客户群体，行业竞争等情况综合考虑才行。

三分靠运营，七分靠选品，这样选品你不爆单都难！

电商圈流行这样一句话：三分靠运营，七分靠选品。

很多刚入局直播带货的朋友们都认为直播间的运营技巧十分重要，花费大量的精力来提高技巧但是有的却收效甚微，其实直播间的选品和排品就像是直播间的基础，如果地基打的牢固，后续GMV的提升就会顺其自然。

今天就带来直播间选品排品干货，让你直播爆单事半功倍！

选品的底层逻辑

首先我们需要了解一下选品的底层逻辑。的电商模式和我们熟知的传统电商模式是不太一致的，在传统电商模式的淘宝、京东、拼多多等，用户的购买路径是需求——搜索——购买。

但电商是“兴趣电商”，这个词是由电商总裁康泽宇推出的，兴趣电商是一种基于人们对美好生活的向往，满足用户潜在购物兴趣，提升消费者生活品质的电商。电商用户是“被种草”，他们的购买路径是兴趣——需求——购买，而且主要的成交场景有两个，一个是短视频种草，第二个就是直播间购买。

如果想要实现短视频的种草，需要在短视频挂上商品链接，更重要的是提高完播率、点赞率、转发率、赞评比、赞粉比、复播率，以获得更多的流量支持。

▲来自网络-短视频权重体系

若想要提升直播间的爆单几率，首先要了解直播间的用户转化路径，在前期就需要选品来增加直播间的人气指数以提高后续的销售指数。

▲来自网络-直播间用户转化路径

这两个成交场景都需要商家做好选品和排品然后在平台创作优质内容，让用户对商品感兴趣，激发他们的潜在需求，从而实现下单决策。

粉丝画像与内容垂直度瞄准目标圈层

首先，在选品之前，需要先分析自身账号的粉丝画像，解读粉丝画像背后的信息。粉丝的年龄层很大程度展现其消费能力，如果是年龄群体较小的粉丝群体，账号会选择一些性价比高的的产品进行直播。蝉妈妈实时大盘可查询粉丝画像、商品终成交画像、粉丝活动时间、地区分布等，对直播时间的安排，选择直播间上架品类很有帮助。

另外，如果是垂直类的账号开始直播，账号的内容和货品的选择要一致，保持强关联度。一般情况下，账号都有自己的账号属性，在直播带货时，可以先选择垂直领域的货品，强调个人标签，获取推送的流量去增加直播间热度和直播间权重之后再去尝试带货其他的品类。例如@浪味仙，@麻辣德子，他们直播的商品多是与美食有关的产品、调料、厨具、各地特产等等。

电商选品的六大标准

大标准，高性价比产品。很多朋友们会对“高性价比”产生误解，以为高性价比就是指9.9或者19.9的商品，其实高性价比不等同于低价品。

高性价产品有两类，一类是消费者所熟知价值的产品，这类产品通常在其他电商平台都有一个价格，但是在直播间内有着更低的价格，让消费者产生“占便宜”的感受。例如@起司在韩国，会直白地跟观众比价。

▲来自

第二类高性价比产品是作空间大，能让观众产生“物超所值“感受的产品。例如多包纸巾、、超值零食大礼包的展示。

▲来自

第二大标准，高颜值产品。经常会有高颜值爆品的出现，例如网红碎冰杯、氛围落日灯、香薰机等，在同样价格下，选择颜值高且容易拍出种草视频的商品。

▲来自

第三大标准，易展示产品。作为内容创作平台，每天平台有超过六亿的流量，相比较传统电商，提供了极其丰富的商品展示模式和平台来放大产品价值，更有可能撬动的大流量池。例如，一款可以比肩几百元仅15.9元的睫毛膏，短短的一精致妆效展示视频就获得5万点赞，不仅靠小黄袋成功带货，还为直播间成功引流。反之，不易进行展示的商品有玫瑰味护手霜、洗衣液等。因为观众没有办法从味觉直观体会到产品，也没有办法清晰得知洗衣液的浣洗效果。

▲来自

第四大标准，不挑人且受众面广的产品，挑选用户在生活中经常使用的用品例如拖鞋、纸巾等。在刚入局电商而且账号还没有形成鲜明标签的时候，这样的产品更能承接推送的泛流量，实现销售转化。如果垂类的品牌小店，也需要在自己售卖的商品中加入一个可以让“男女老少”都能适用的产品链接，例如女装品类的袜子、母婴品类的湿巾等。

第标准，种草力强的非型产品。这类产品指的是，用户不会特意去搜索但是在浏览视频中会被激发强烈购买冲动的产品。例如“万物皆可擦净“的洗碗巾、拆快递可快速覆盖私人信息的印章笔、可快速清洁马桶保持卫生间空气清新的小花凝胶

第六大标准，准爆款产品。这种产品就是指即将成为爆款热销的产品，我们可以提前觉察到在热度攀升的商品，在潜力爆款产品的早期生命周期入局，自然能够轻松带货高效变现。

在上，用户可根据不同的商品类目，并且基于日、周、月来挑选潜力爆品，表格内会清晰呈现这段时间的总销量、浏览量、订单量、转化率等参考信息，还可以一键直接添加到自己的橱窗中。

在商品详情中，还可以查看商品的热推达人趋势、商品粉丝画像等信息，根据趋势曲线即可判断商品的潜力指数。

总结

本期分享了关于带货选品的三大部分干货：

1、电商中短视频带货和直播间带货的底层逻辑，决定销量的一个重要元素就是选品。

2、账号要结合粉丝画像背后的信息来选品，能更大程度满足粉丝需求并且提高下单概率。另外，垂直类账号选品要和账号属性保持一致。

3、提升短视频/直播间停留时长、降低用户购买决策时间、提升销售额的电商六大选品标准。

一般直播带货都是怎么选择产品的呢？

，产品品类与人设匹配首先应根据主播自己的特性来选择适合自己的产品，如果是作为宝妈，就可以选择母婴类的产品，美食主播就可以选择食品类目。

第二，产品品质＞产品品牌在选品时，对于腰部以下的主播而言，品质的选择比品牌更重要。相比于一味的追求知名的品牌，主播应该更多的关注产品本身，是可以做到亲测，能够和粉丝反馈才是选品的标准。

第三，价格很关键可以说，选品不谈价格都是耍流氓！因为产品价格不仅涉及主播的佣金利益问题，更是影响粉丝购买意愿的关键点。价格偏低的商品决策周期往往更短，这也更容易让消费者在短时间内剁手。第四，选择使用频率高产品选择使用频率高的产品，可以说就是我们的生活必需品，什么卫生纸，毛巾，牙刷，杯子，洗衣液，零食这样的产品，在价格比较低的时候，便会引起人们巨大的购买欲，因为价格便宜，买了现在不用以后也会用到，囤货无压力。

哪些产品适合网络直播销售？直播带货如何选择产品？

一般来说都是做了准备的，先练习基本然后才会直播的，不是一走过去就直播，有那么好吗？除非你已经练出来了，他一走过去就直接说啦。你变成直播的真正的主持人了，已经练出来了。变成专业人士。一般都是把那些东西都准备好了，然后再去布的。

去淘宝上买就行了，质量稍微好一点的。

一般都是主播自己选的产品，或者是商家主动联系的。

跨境电商平台如何选品

1.在选定的产品类别中不要有巨型品牌。

刚开始做跨境电商的时候，要注意选择产品的行业。如果这个行业有一个品牌是强势的，或者有几个巨头，那你就不要选择这个行业！因为这些产品都是巨头品牌垄断的，这个时候你就很难进入市场和这些巨头竞争。

2.选择流量大，需求高的类型。

要卖出一个产品，你必须保证市场有这个需求。如果你不知道市场真正需要的是什么，可以在现有的市场中寻找。如果一个产品没有人感兴趣，没有搜索量，那就尽量不要尝试。

3.选择利润空间大的产品。

在如今高流量成本、高运营成本的电商环境下，如果没有足够的产品利润，你不可能长久的坚持做跨境电商。一般来说，服装鞋帽、化妆品、家居用品、智能电子产品的利润都可以。新手不必追求跨境电商的爆发。只要产品有利可图，市场可以接受，都可以选择。

4.注意产品专利和版权。

做跨境电商，一定要注意专利和版权问题。有些产品已经被品牌申请了专利，不能随便上架销售。如果无视规则，可能会被投诉，导致店铺关闭。

跨境电商产品选择技巧

1.海外市场需求分析

每个跨境出口平台都有自己的市场定位。亚马逊的主流市场在美国，全球速卖通在俄国、巴西等新兴市场，所以你要做好自己跨境店铺的海外市场调研。

2.浏览国外网站，选择热销产品。

我们可以经常访问一些行业的网站，比如在Google中输入搜索一些目标海外市场的网站，点击进入这些海外网站的热卖榜，尤其是那些款式新的产品。

直播带货该怎么选择商品呢？

1.

看时间 按照季节、节日节气和年度来选品,是选品的基本功。 同学们,李佳琦的圣诞直播要来啦! 尤其突出的如服装类,要根据四季变化实时调整,冬季保暖、夏季防晒,春秋要好看;食品类则根据节日有不同需求,春节、中秋、端午...

2.

看对象 现在不少主播都开始做专场,比如母婴专场、零食专场、美妆专场,就是把用户细分,根据不同的对象来选品。 相比拼盘直播,这类对象分明的带货针对性强、供需对口,转化率更高。

3.

看趋势爆款 选品团队要极具市场嗅觉,能时间了解当下热门的商品,掌握手趋势新品。

直播带货要看自己平时积累的粉丝群体吧，都需要日常直播过程中慢慢积累的。秋天纸品可以带朋友了解一下。

想做直播带货，想了解一下怎么挑选产品好卖？

前段时间，淘宝内容电商事业部玄德在淘宝直播盛典上公布了几个关键数据。数据显示，2019年，淘宝直播已积累4亿用户，全年GMV突破2000亿元，其中双十一当天直播GMV突破200亿元，177位主播年度GMV破亿。

另外根据《2020淘宝直播新经济报告》显示，淘宝直播带动的成交额已连续三年增速超150%。

可以预见不久的未来，直播带货的规模还会扩大。然而谈到直播带货，网红自然是关键。众所周知，头部网红可以给产品背书，但好的产品也能给网红尤其是腰部和小网红提供背书。

所以，直播选品也是整个直播环节中不可忽视的重要环节，但如何挑选爆品，却是一门“学问”。

一.选品，了解爆点

虽然说直播带货已经成为了大趋势，但直播带货行业竞争却非常大。一个没有爆点的产品很难让用户有购买欲望。

1、价格很关键

选品不谈价格都是耍流氓！因为产品价格不仅影响到主播的购买意愿、还有主播佣金等利益问题。所以我们要先知道什么价位的产品在淘宝直播间更受欢迎，更有优势，更容易火爆。

比如我们查看上图美妆类目的销量TOP10，我们发现单价30元以下的产品霸占了前5榜单，前10榜单中有只有2个产品超过100，30-100的产品只有一个。所以我们有理由相信低客单价产品以更低的消费门槛，更短的决策周期，迅速在直播间成交。

当然，低单价产品火爆也不是的，毕竟在前10的产品中，还有2个产品单价超过100，所以高客单价也有成功的，只要把握好三个字：性价比，高性价比的产品才会有定价优势和利润空间。

2、不一定要选品牌

大品牌往往给人以信任感，然后对于腰部以下的主播而言，品牌不是关键的，品质可能更恰当。因为目前的直播受众主要以年轻群体为主，他们的品牌意识并不是很强，更多人会因为产品质量和主播信任背书而成交。

所以，在选品时不要迷信知名品牌，更多地关注产品本身，但产品必须要过硬，亲测和粉丝反馈才是选品的标准，毕竟品牌不可能一直活下去，而消费者喜欢的产品则会一直红。

就像上面的女性的top10商品榜单，品牌很少但依旧红火，你明白了吧！

3、选应季产品

做生活百货，一定要做应季东西，因为很好呈现出来，粉丝到这个季节刚好买这些东西，他可能对价格不是那么敏感；再有就是做所有淘宝店销量非常高的，利润空间还是可以的。

4、产品品类

进入直播以后，我们一定要明确我们卖什么！从大范围来说不管是卖食品百货、还是美妆护肤，不同类目都会存在一个爆款标签，比如服饰是女装，美妆饰品是美容护肤。

但火爆的品类还是有规律可循，比如下面3种。

首先要新，即避免同质化，优先选择在大众熟知的品类上有小创新、小突破的品类；

其二要高颜值，直播以冲动消费为主，所以好看的产品更容易勾起消费欲望，故宫口红的火爆也说明了这一点；

其三要新奇好玩，具有可观赏性和可互动性，这样的产品在直播间更能够博人眼球，营造直播氛围，更容易成交。

二.怎么找到产品

心中有了选品的标准以后，找产品是非常简单的。

目前市场主要找产品的方式有两种。一种是通过淘宝联盟，搜索其中有佣金的宝贝联系卖家制定定向，卖家邮寄样品做直播推广店铺商品（样品是否归还需和卖家约定）

第二种是通过阿里V任务接单，在阿里V任务中查看需要直播的任务，申请任务，完成任务后就可获取任务佣金。

但接单的过程中，有一点需要注意，就是需要查看产品背后的供应链。因为无论是性价比优势，还是利润空间，更多是看爆品背后的供应链管理能力。并且现在直播带货大多是冲动消费，退货率都不会太低，而好的供应链，能很好地帮你处理这些问题，还能保证利润、降低退货率。

三.总结

总之，淘宝直播终究还是“货”的比拼，而选对一个爆品会让你的直播带货事半功倍。

所以直播选品一定要把握四点关键点：价格、品牌、季节性、产品品类。

然后在选择一个好的供应链，这个选品问题就不会困难！

文末：赠送大家一些电商选品等的经验笔记