生鲜电商的痛点包括什么_传统生鲜电商的三大难题

水果电商有哪些痛点？该怎么解决？

1.产地端

的水果，不是缺乏而是泛滥，等待销售的水果不计其数。销售是个难题，以次充好的现象也屡见不鲜，伤害到了农民朋友或生产企业！另外结合销售端，如果要送得好，购的质量有标准，那么就必须生产端能够标准化生产，但是往往销售端的需求生产端很难生产出来，导致需求不对称，也就是个性化生产困难。

2.批发市场

对于采购人员挑选困难，需要火眼金睛，不同的品类挑选方式也不同，也就是水果不标准化导致这个问题。

3.销售环节

3.1配送要快

3.2物损要低

3.3要省时省力，不用再去批发市场，起早贪黑。

希望对你有帮助。

我是罗靖宇同学，做生鲜水果有几个年头，欢迎在线咨询

如何解决生鲜O2O的三大痛点

您好，冷链马甲线上冷链物流交易平台向您解答：

1.生鲜属非标产品，用户体验成难点

生鲜产品与其他电商产品不同的是，即使是同一种产品，也不会完全一样，例如由于季节和产地的不同，外观和口感也大不相同，到消费者手上也感觉各不一样，因此生鲜产品的标准化不强，用户体验也难以把控。

2.生鲜产品的安全管理

生鲜产品属于非标准产品，另外加上易损耗的特点，很容易产生安全性问题，因此除了电商自身对品质具有较强的把控能力，还需要建立一定的监管体系，例如阿里要求食品经营者提供食品生产、卫生等许可证，京东要求销售商提供品牌质检报告、食品流通许可证等证件。

3.冷链供应问题

由于生鲜类产品本身具有很短的保质期，因此需要冷链仓储、冷藏车辆等保鲜措施。但是这里又涉及到冷库温度不可控，因此生鲜的质量又收到威胁，而且冷链供应比较烧钱。如果是像京东、顺丰优选等生鲜电商一样选择自建供应链，则需要强大的资金链作为后盾，而且短期内无法很快实现盈利。

生鲜电商企业在运营时存在哪些问题

生鲜电商APP如果要发展好，就必须解决以下几个方面的问题：

一、解决食品不安全的痛点

生鲜是每个家庭每个人每天要吃、每餐要吃的食品，不仅要吃得可口，更要吃得放心、吃得健康。可是，在目前的生产和市场环境下，想做到这点实在太难了。监管不力的农贸市场里卖的蔬菜、街头巷尾小商小贩卖的水果，用的是哪来的种子看在哪里种的看是谁种的看怎么种出来的看农残留、重金属残留是否达到食用标准看作为普通消费者，很难去识别这一系列问题。

2.解决食品价格贵的痛点

生鲜消费非常高频，这导致用户对价格极其敏感。可是，在生鲜（尤其是蔬菜）市场一直存在一个怪圈——逢好必贵。这其中一个很大的原因是，蔬菜从生产中的逗菜园子地到消费者的逗地菜篮子，其中要经历数不清的环节，成本不断叠加，后到达消费者手中的时候，价格已经翻了几个跟斗。

生鲜行业突围电商，企业‘痛点’在哪

据前瞻产业研究院发布的《2015-2020年生鲜电商行业核心痛点解析与投资策略规划报告》显示，在生鲜电商中，经营盲点主要集中在食品保质问题上。

首先，商品从进货、发货到收货，整条交易链时间是的浪费，导致无法确保商品的生鲜度。

其次，商城的传播力度、商品的贩卖力度，决定库存程度。库存对商城经营的伤害指数高达90%以上。

到底该如何破围盲点，达到经营上的稳定，提升商城KPI指数?

在行业盲点内，时间因数可分为6：4的比值，其中商品发货-确认收货流程中，时间视为不可控制因数不可避免。但另外60%的比值，则是由进货到发货链条上的时间支出，也是导致生鲜度流失的根本。

而缩减比值或免除时间流失的办法，除了在冷链物流上的把控外，通过提前预售控制商品在扭送过程的流程转化。将未成品直接提升到营销层面，由顾客进行提前预订、预约，形成后台统一消费订单，再通过商城统计消费总数据，进行产品直接配送模式。

这种预售系统，在功能优势上不仅保证生鲜成品的质量，同时在时间上得到缩减，形成优质商品配送流程，从而获取顾客的好感指数和信赖支持。

针对第二盲点：库存。作为商品库存是每个行业都具备的痛点，特别在生鲜电商。生鲜多余成品并不能像其他行业般可进行过季折扣售卖，每件商品所能承受的保质期都是有限的。

设商城每1小时产生1份商品被下架，1个月将会有720份商品成为库存。设定1份商品位在10元，1个月将造成7200元的成本损失，累计一年的损失将高达5位数。作为进出口贸易生鲜而言，单品损失价位将在3倍以上。

在流量为王的移动互联网时代，要降低库存风险首要快速引流，以及稳定消费。通过系统支持，由传统分销上升至MLC分佣模式，0门槛加盟。

从商城开通分佣模式开始，消费引流将成为商城顾客的目标。以商城为根基形式，将商城顾客定向为商城微推客，赋予类似商城分级身份。通过顾客分享商城对应链接，获取对应点击流量佣金奖励，同时好友消费可得到购买佣金返利。

利用MLC分佣模式，顾客在牵手好友同时，好友将被绑定为其终生商城下线。通过下线无限分支引流消费，顾客将获得微推客以内的各种终生佣金奖励。通过‘利益捆绑’的良性经营方式，让消费者以自愿姿态分享，形成与商城之间利益相关的合作关系，汇成在商城基础上建立的无限分支大树。

在MLC分佣模式上与分销拥有同样的快速营销效果，是达成商城目标营业额的经营方式。但同时MLC分佣非分销般将产品导流至，反之由流量进入商城，从而将消费信息、顾客信息统一商城后端平台，达成信息回馈，避免数据时代的消费数据流失，有利于商城在营销推广方向的调整,实现流量稳步而快速增长形势下，提高80%订单量。

这种商城经营模式，化解传统之间的商城之间库存矛盾，形成双方互惠惠利的局面。同时将让生鲜销售进一步的保障。即使商城拥有大量类似分级的微推客，由商城统一管理商品，形成统一订单配送，缩减了单一配送下的高额冷链物流支出，为商城谋取更多盈余。