揭秘电商直播带货乱象，新的行业，为什么直播带货乱象百出？
—— 以上数据参考前瞻产业研究院《网络直播行业商业模式创新与投资机会深度研究报告》大概就是因为本身的管控力不足，就是新兴的东西还是缺少管理。建议直接下手进行管理，让整个行业内的规范做清晰，让整个行业内的信息变得透明并且更合乎礼法这样才能让这个行业变得更好。
电商直播行业案例分享论文 有关电商直播的论文题目
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我觉得是因为一直没有出台明确的政策来管控直播，所以他们才会乱象百出。
这是因为这些电商在宣传产品的时候都会扩大他们的效用，而且也会制造各种各样的圈套，同时在选品的过程当中也特别的不严谨。
因为现在如今，“直播带货”一词已经家喻户晓，明星带货也已经不是什么新鲜事了。王力宏加入到直播带货大队也是人之常情。毕竟，直播带货市场空间巨大。据统计，截止2020年底，我国网络直播用户规模已经达到了6.17亿人，市场规模更是高达万亿元。有很多不良商家想要侵犯消费者的权益，再加上网上购物看得见摸不着，所以直播带货乱象百出。
直播电商运营怎么做
总体来说，划分的维度是大不的，从流量关系上是“流量-互动-转化”这3个维度的数据，从交易逻辑上是“主播-商品-粉丝”这3个维度的数据。导语自2017年至今，直播行业从百亿级市场、以服饰行业为主的狭窄销售渠道，经过几年的快速发展成为全品类各行业的重要销售形式，2021年更是预计达成超万亿级的市场规模。因此，不少人也想走进这个平台发展机遇分一羹。那么，直播电商运营怎么做呢？一起来了解下吧！
闺蜜关系：看起来比较亲切，优势是能够拉近和用户之间的距离，典型案例李佳琦；售卖服饰鞋包直播的平台比浏览网页更加直观，因此，可以通过售卖服饰鞋包，也能够吸引一批客户消费，而且流量大，收益更多。
售卖小零食零食是男女老少都会爱的，而且现在人们生活水平的提升，更加让他们对零食很喜爱，只要直播的粉丝达到一定的量，都能够有很多的收益。
卖化妆品现在女生们基本上都会带一点妆出门，这也是他们追求精致生活的表现，因此直播的时候主播可以直接上脸画出妆效，让观众也能够更加直观地看商品。
直播电商VS传统电商属性对比传统电商主要是营销；直播电商的属性主要是娱乐+营销，辅以强互动。
商品价格对比传统电商的商品价格通常比较稳定；直播电商的商品价格比传统电商要。
商品内容呈现形式对比传统电商商品内容呈现形式以图文和详情页的方式为主，直播电商商品内容呈现形式通过直播视频的方式，更直观地展示商品。
商业模式对比传统电商的商业模式是人找货，即用户通过APP、pc端等来搜索商品；直播电商的商业模式即平台通过大数据来用户商品。
转化率对比传统电商的转化率较低，在价格、商品展示和互动上，无太多优势；直播电商的有较强的互动性，还有大额商品优惠券和秒杀活动的优势。
互动性对比MaiGoo网编了解到传统电商的互动性较弱，用户只能通过来解决问题。直播电商不仅能通过直播评论与主播进行实时对话，主播也可以通过红包、抽奖等来提高用户的活跃度。
直播电商怎么赚钱直播平台怎么赚钱广告收入网页端各种横幅、弹窗，移动端启动页、广告位等的收入。电商收入有些平台有电商功能，分为自营商品收入和商品收入。推广位收费为不同主播安排推广位，可能会向主播或经纪公司收费。礼物分成礼物往往分为免费礼物和收费礼物，比收费礼物用户需要消费购买。消费功能收入有些功能需要用户消费，但不与主播分成，如进场、平台VIP等等。游戏联运收入部分平台会利用用户量进行流量变现，与一些手游页游深度合作，奖励互通。主播活动收费主播在平台进行广告活动需要交纳一定的费用，如推广手游、放置二维码等。主播怎么赚钱广告收入手游推广、淘宝推广、广告代言带来的单次推广活动收入。自营电商收入有一些主播有自己的淘宝店、微商店，电商交易产生的收入。工资收入如果主播是和平台或者经纪公司的签约主播，往往还会有工资的约定。礼物收入用户需要消费购买货A，消费货A购买礼物送给主播，主播获得货B，货B可以换算为提现。怎么成为电商主播条件有明显的个人风格，才能让人记住你，从而积累粉丝。有亲和力，粉丝越信任你，你带货的转化就越好。有专业知识。至少要对自己带的产品功能、特色了如指掌。能说会道，有一定的销售技巧，激起观众的购买欲等。热情，主播精神饱满，在镜头里始终保持热情洋溢。直播间里任何突发状况都有可能出现，需要主播随机应变。要坚持，有坚韧的毅力和强大的心理承受力。工作内容通过直播平台，向粉丝介绍产品并下单；与粉丝互动，活跃气氛，粉丝关注直播间，提升在线人数；不断反馈调整，优化直播内容、提高用户参与度、增强粉丝粘着度。工资51Dongshi小编了解到主播的收入两极分化极为明显，大多人的月薪主要集中在8千元至1万5之间，小部分主播的月收入不足5千，所以这个行业，电商主播的人才流动率是非常大的。
聊天技巧自言自语自言自语是必须要掌握的技能，主播在进行直播的时候，跟平时聊天不一样，需要直播面对摄像头进行聊天。互动有一定人气的情况下，通过聊天框和弹幕是能直接和买家进行互动的，特别是有一些和的产品有关的信息，又能结合文案是再好不过了。针对产品比如化妆品就需要从适合肤质、适合年龄这个角度进行突破，多方面的考虑以后进行聊天能很好的把产品卖出去。卖货技巧购买关注有礼利于粉丝积累，便于后续顾客互动或活动发布。直播窗动前X名线下领小礼品/发优惠券，便于聚焦顾客注意力，参与直播互动。直播内容直播前制定好直播的内容大纲和直播中需要的商品，这样让整体直播流程较为可控。私信发布优惠产品信息商家可以设定“会员制度”并积极互动营销，便于聚集顾客注意力，关注产品推介。宣传预热直播前可以在自有平台和其他社交平台上提前宣传预热，以通知老顾客和吸引新的潜在顾客来观看直播。直播电商平台有哪些行业品牌点淘电商快手电商京东直播小红书蘑菇街拼多多苏宁直播洋码头本次数据由cnpp品牌「研究院」提供，仅供参考！标题标题01直播设备清单都有什么？有了这些你也可以当网红随着网络直播的火爆，越来越多的人都开始从事网络直播行业，不过作为新手，想要入门直播行业，一...
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揭秘电商直播的带货乱象，你最关注直播带货哪一点？
本文核心数据：投融资数量、投融资金额带货的货品质量，也就是这个货物是不是真的如那个主播说的那么好。把握质量是带货的关键所在，人们既然想买货，自然也就是想要买好的，那主播既然卖这个货品，也就应该保障货品的质量是值得观众买的。
我关注的是直播带货产品安全问题，现在主播带货的产品都不安全。
是产品的质量问题，在很多主播带货的过程当中，都出现了翻车的情况，同时也有很多消费者都买到了货。
我最关注的是直播带货的售后。因为很多直播带2019年11月27日，拼多多首次试水直播，吸引了逾10万人观看。货都没有售后，出现问题很难得到解决。
售后。因为产品容易出问题，一旦出了问题，想要找到售后就是一个非常头疼的事情。
作为运营，如何做好一次直播带货？
分享主题：母婴行业的直播概况和直播自播摸索
分享内容： 1、直播平台的选择：
视频号：适合本身有很强私域积累的品牌，比如宝宝玩英语。宝宝玩英语，积累了很多宝妈群，触达强，直播带货转化率较高。劣势是触达用户的方式受限于微信，较为单一；流量不如其他平台。
：不挑品牌，门槛低，公域流量池子大，能够有技巧拿到免费流量和付费投放，适合初创品牌，也是当前直播的主战地。
小红书：适合粉丝粘性强、有粉丝积累的达人，女性用户更多，母婴、美妆、仪器。劣势是触达弱，用户消费习惯不高。
淘宝：适合有电商基础、有天猫店的品牌。
总结一下，当前我们的平台选择是：直播代播，小红书种草。
2、直播流程（简易）：1）直播前准备：
设备：灯光+直播设备（手机、支架、手举牌等）
人：主播+中控+助理
选品：包含多个sku和价格。引流品，利润品，旗舰品，
直播话术：手卡（价格、利益点、优惠方案等）、逐字稿
内此次王力宏直播带货，初步估计光是坑位费就十分客观，外加佣金提成，一场不到一小时的直播带货收入便达到了几十万元。容准备：预告视频2-5条
2）直播中：
卖货：
1.产品卖点重复，点赞及互动。
2.按照顺序讲品（折扣，领券，赠品）
3.控制库存，营造气氛，逼单
：福袋抽奖/秒杀
场控：评论区维护，穿插上秒杀品
直播大概在一小时左右会达到峰值，需要利用好峰值时间。
直播后：整理数据、复盘
3、直播时房间布置间：
直播时间需要根据各公司规模去确定，仅提供一些参考：
中午12--14点，晚上18--22点。
周二至周四晚上流量较好，成交额较高，周五到周末成交量一般。可能和大品牌都在黄金时期直播有关，需要根据公司特性去抢占用户时间。
每场直播持续2--4小时，主要还是看公司人力安排。
分享主题：直播脚本应该怎么写
分享内容：
1、整体直播的节奏是什么样？
背景：健身类虚拟课程的直播产品，知识付费领域。
直播节奏可以分为以下几种类型：
公开课形式的直播：讲解30分钟的干货，卖货10分钟
实物卖货直播：介绍产品上链接卖，循环
虚拟卖货直播：唠嗑，讲干货，卖课
在定节奏的时候，可以通过先直播一两场，看一下观看直播的用户画像和停留时间去规划自己的直播节奏。
2、如何获取用户信任？1）让用户听懂
首先，不要讲述太过专业的名词。比如说为什么要吃粗粮，因为精碳水升糖指数，血糖，胰岛素之类的都太过专业。这类回答用户很难听懂，也很容易绕进去。可以采用快问快答的形式，让用户来提问题，既能展现主播的专业性，又能让用户很有参与感。
其次，问题的描述要更加场景化，并且有例子。比如说在刚开始介绍产品的时候，会说我们有饮食点评，个性化运动方案，还有管家式服务，但是用户get不到你的意思。可以迭代为：如果你是白领的话，特别建议来帮我们训练营，为什么你平常吃外卖，聚餐，食堂，特别不健康，这时候我们的我们会有饮食点评，助教会告诉你什么能吃，什么不能吃，如果你吃错了的话，怎么补救，你吃每样东西应该控制多少，你每天的配比应该怎么样子的，你是白领没有时间运动的话，你可以来我们训练营，我们每天不需要你特别长时间，你每天下班15分钟到30分钟就可以完成我们的课程。
2）让用户相信
首先是主播，主播更像是一个演员，需要呈现出情绪饱满，积极为大家服务的形象；
其次需要真实的案例分享，比如秀一下教练的肌肉、腹肌等；
加入一些营销手段。比如说我们现在已经有100单了，我们会说这个是我们复购率的一个产品，达到60%多，让用户觉得这个产品确实很好。
3）让用户留下来
主播尽量不要有废话，内容要有趣，直播场景可以戏剧化一些，比如说可以去用户的使用场景进行直播。
3、如何能够更高效地传递信息？
除了主播口播之外，还可以使用手举牌、在直播台上多摆放一些可以传递信息的道具。
分享主题：如何选择一名好主播？
分享内容：
1、你和粉丝之间是一种什么关系？
这个问题可以判断，他对自己的优势和劣势的了解，也是主播对电商直播卖货这件事情的底层逻辑理解。一切的人设建立于真实之上，所以要根据自己的特性去发展适合自己的粉丝关系。
师生关系：看起来有很多知识储备，优势是用户容易对你产生信任，粉丝粘性强，典型案例爸爸测评；
医患关系：看起来像医生，优势是可以卖客单价高的产品，但需要耐得住性子。
2、和主播交流的感觉是什么样？
主播，在跟你沟通的时候，如果一直是喋喋不休输出自己的观点，那他并不是一个有实力的主播。如果是有一来一去的，并且，懂得留白的，那才是真正有货的主播，而且一般这样的人也可以看得出他有团队协作能力。
3、身体素质怎么样？
在电商主播中，身体素质是很重要很重要的，睡得好脑子才好，身体是一切革命的基础，可以从日常爱好、学习能力这些点去做了解和判断。
直播平台那么火，电商怎么做好直播推广
2021年7月21日，众多人的男神——王力宏在上做起了直播首秀。巨大的直播带货市场空间是吸引明星进行直播的主要原因，而明星明星直播带货自带“光环”，具有先天优势，同时直播带货能够为其带来可观的收入。分享一些电商主播的干货吧
1心态
心态为什么放在位？因为，做任何事情，态度最重要。作为电商主播，心态的稳重是慢慢积累的。主播本身就是个苦事，初入主播行业，必然要经历学习，磨合，成熟，沉淀的阶段性过度。新主播在摆在心态的同时，也要理性的分析，不要羡慕别人，礼物打赏也好，商品订单也罢，你所看到的是人家多方准备、努力的结果。我们更多的是向人家学习。
二、商品
除了要找适合传播适合自己直播的商品，还有其他因素，例如：是否包邮、何时发货等。
三、硬件
标配就是手机+网络。再高一层就是手机支架、声卡、麦克风等。
四、包装
不论做娱乐主播还是电商主播，一个好的播出环境，必然是加分项。这里说的是室内直播，房间的布置，可以依据商品的属性。比如商品偏商务、可爱，我们的环境布置也要简约风、可爱风一点。当然，也可以依据个人情感布置。
化妆
个人建议，不管卖什么，只要出镜，简单的画一些淡妆，既给自己信心，又是对用户的尊重。
服装
如果你是销售衣服的，那好，你穿百搭的，方便试穿演示给用户看；如果你不是销售衣服的，那您服饰选择范围就大了，结合自身气质，赏心悦目给用户以代入感即可。
直播封面
如果平台有要求或者经纪公司有要求，必须严格按照规定来，那就按照规定来。如果没有相关要求，那直播封面的设定就非常重要了，
它是给用户印象用的，用户在没有进入直播间之前，是浏览每个主播的直播封面和商品来进行选择的。封面的设定有2个点，一个是直播主题设计封面，一个是有吸引力的照片来做封面，照片一定要纯绿色，不暴露。
视频效果
一般平台都具备美什么是电商直播51Dongshi编辑了解到电商直播是一种购物方式，在法律上属于商业广告活动，主播根据具体行为还要承担“广告代言人”“广告发布者”或“广告主”的。如果消费者买，首先应联系销售者（卖家）承担法律，主播和电商直播平台也要承担相应的连带。颜功能，如果自己手机像素不好可以买个好点的外置美颜镜头。
新款、爆款、活动商品，需要进行内容的策划以及宣传推广，宣传渠道有公众号、社群、海报、预告、平台内部轮播图等等。
获客途径很多种，只有有预谋的宣传才能获得用户流量进而变现。
揭秘电商直播带货乱象，直播带货为何越走越偏？
一起了解直播带货行业的各种乱象
因为带货参考资料来源：能够为主播提供非常优厚的报酬，所以很多主播在金钱之下开始不管产品质量，疯狂推销对于MCN机构或者商家自播来说，想要对一天的直播数据做一个快速预览，应该从哪几个数据维度呢？产品。
直播带货利润很高，而且可以用的价钱向全国甚至全世界做一个营销以及广告。所以并不注重产品质量，只求销量自然会出现比较乱象的问题。
因为直播带货，它的利润实在是太高了，有的人为了自己的利益，所以他就不注重产品的质量，因此就会出现这种乱象。
因为现如今直播带货的人越来越多了，产品的质量得不到保证。
大都想谋取经济利益。都已经济利益为目的去带货，网络直播带货风气变质。现在的网络直播带货都已经济利益为目的，谋取群众的利益，不能做到为着想。对这种行为应该受到处罚，我们要给群众带来一个良好的网络环境
现在各个网络软件都是直播带货的热销地方，很多人也觉得方便大家也会在看直播的过程中购买一下自己喜欢的东西，但是也不乏有一些搞虚宣传啊，或是冒产品啊等等这样的商品，顾客买了回去之后发现并不是自己看得那样子，就会联系，但是有一些直播平台的可是不太会理的，要退就退就是这样的理念。而且有时候主播为了能够多卖出去一些货，可能会把一个10快的东西都夸得天花乱坠的，比如一件衣服，一分钱一分货，其实大家都知道，肯定是起球或者褪色这类的问题的，但是主播可能会告诉你，今天为什么这么便宜啊？因为是秒杀，或者是只有多少单了啊，赶快下手，再犹豫就没有了哦，等等这样的话语，可能会让大家以为99的商品现在只要10快，赚到了。其实拿回家发现这个就是只值10快的东西，至于褪色起球啥的，都洗了能怎么样呢，而且其实10来块的东西，很多人觉得麻烦，就扔那吧。这个其实都是主播和商家的套路，你购买的10元的东西，它只有这个价值，这次直播结束之后，你会惊艳的发现这款商品在他们店铺明码标价也就10元，或者是11元而已。
如何设计一款直播电商SaaS产品？
2020年以来，行业的风口早已来到了电商直播领域，同时，在5G直播的技术条件下，电商直播的传播速度更快，能够带给消费者更好的消费体验，转化率更高。而且在此趋势下，商家自播逐渐成为电商直播的中坚力量，电商直播平台越来越多，电商直播的生态越来越多元和完善。（温馨提示：本文非软文推广，可放心食用）
一、市场分析
直播电商兴起，让越来越多的商家加入到直播电商大军，也给SaaS产品创业带来机遇，从直播产业来划分，直播SaaS产品分为企业直播和带货直播，企业直播场景比较宽泛，包括但不限于：企业培训、会展、线上营销、教培等，代表企业有：微吼、小鹅通、微赞直播；而带货直播是在电商平台上进行商品销售，这一块的服务商更多的是MCN机构、代运营公司，SaaS企业相对较少，代表企业有：魔筷科技、遥望网络等。
从电商SaaS产品划分，有综合类SaaS、仓储物流SaaS、营销客户管理SaaS、直播电商SaaS等，代表企业有光云科技、万里牛、旺店通等。
本文所阐述的是直播电商SaaS赛道，无论是从直播、还是电商行业来说都是更加垂直的领域。
在2022年双十一各家电商平台销售增速都不再强势的时候，直播电商相比来说有着不错的成绩，而这一领域最早的SaaS产品是数据决策类，即像蝉妈妈、飞瓜这种，它们解决的是商品选品和达人采购的问题（看谁卖哪个品卖爆了我也去卖，看哪个达人带货好找他带货），还有直播间的数据复盘，对于数据复盘，其实像后台就非常完善，为什么还是有SaaS产品在做呢？
其实，数据决策类产品的设计逻辑之一是把的数据拿过来，加工的更加符合用户的使用需求。
随着直播电商行业的飞速发展，行业越来越规范，行业中新的需求场景也在涌现，这时出现了更多的直播代运营公司、MCN机构、直播产业基地等，他们的入场，也让直播SaaS产品有了更丰厚的生长土壤。
二、产品分析
产品名称产品/公司定位核心用户商业模式竞争态势微吼企业级直播平台及运营服务商年会/会展、企业培训、私域运营的企业用户、教培行业用户提供SaaS产品以解决直播需求，提供开放生态/pass以满足定制化开发，提供直播现场指导/代拍等增值服务，对于当下，切入企业线上运营需求，以SaaS产品为基础，加上完善的售后运营服务全行业全场景覆盖，有技术沉淀且并具有一定先发优势微赞企业微信营销工具、直播服务商品牌直播营销、企业直播、连锁门店用户除了基于直播pass+SaaS平台服务外，微赞基于微信生态的流量与社交优势解决企业营销，为产品服务拓展了更丰富立体的打法微赞通过接入企微/微信，实现数据同步，流量互通，结合微赞平台搭建各种服务；微赞平台本身也提供各种直播营销，除企业直播SaaS服务外，对流量运营及营销布局，在私域时代更切合用户需求维妥科技电商直播数智化工具及服务平台MCN机构、直播代运营、店铺自播商家用户SaaS产品+运营服务，这种运营服务是合作模式的，也就是宇宙猫通过产品吸引用户，再通过合作商去解决SaaS产品无法解决的问题旗下产品宇宙猫切入的是相对于企业直播来说更加垂直的应用场景-直播电商运营，提供SaaS产品的同时，也有代运营服务，在数据决策方面受飞瓜等平台竞争，在直播团队管理方面受企业形态影响（小客户付费意愿低，大客户需要更加智能化的解决方案）星麦云商企业内容科技服务商短视频、直播电商零售商家、私域运营品牌以SaaS产品矩阵来实现垂直领域内服务覆盖星麦云旗下包含企业内容营销辅助、直播SaaS、品牌账号矩阵管理等产品，跑通了短视频平台，尤其生态下，商家流量营销、内容生产等场景下的电商模式
三、产品设计
一般来说，进行一场直播带货，整个流程涉及到：内容策划、商品选品、直播投流、直播间搭建、场控、播后复盘等，每个流程都能衍生出许多需求场景。而且，往往一场直播，需要多个角色来共同协作，还要考虑到团队管理相关问题。
下面我将结合这个流程图和过往产品设计经历进行相关描述：
工作台模块：
应该是：“直播、看播、成交”，即我今天播了多少场、有多少人看，成交了多少。注意，这里的开播场次，定义为：开播时长大于25min的直播间为有效开播场次。那么，聪明的你就要问了，是不是我播的越久越好呢？这个也不一定，还真的有不少商家觉得播的越久越好，因此诞生了机器人播、无人值守24h播等业务形态。
正常来说，一天直播2~6个小时，且分时段来播是比较合适的，打造好直播策略，肯定比企图通过时长来提升效益靠谱得多。而“观看人数”、“成交”属于看播-转化数据，对于看播转化数据，有一个专业的数据指标叫：“千次看播成交（GPM）”，这个词的意思是我给你这个直播间平均推送1000流量，你能成交转化多少，是衡量一个直播间质量的指标，介于工作台模块是所有直播的数据概览，这个数据指在现在这个时代，直播带货是非常赚钱，其中利润非常大，而且比普通工作的收入要多的多，很多人就想利用直播带货来赚钱标可以放到具体的直播间复盘数据里去。
数据看盘模块：
对于这个模块，巨量百应以及像飞瓜这样的产品，都做了很细致的参考，像有个很不错的点就是对于各项数据都提出了整改建议（虽然这些建议我感觉都是术语没太大用哈哈，但是产品设计方向是对的，你不能弄一堆数据全让商家自己复盘）
不要在意这些细节
数据看盘模块我们重点分析，在直播电商中，数据复盘的维度。
如何通过数据来看一场直播的质量呢？我们先来看给出的指标是：
⑴“直播时长”可以拆解为：“有效场次”、“有效天数”、“有效时长”
⑵"单小时流量"可以拆解为：“流量效果”、“流量因子”、“短视频引流”、“粉丝流量”
⑶“千人看播成交额（GPM）”可以拆解为：“商品效果”和“商品结构”
直播成交公式
再来看头部数据分析产品飞瓜的指标，分为：“综合指标”、“留存分析”、“流量结构”、“互动指标”、“观众画像”
维妥科技-宇宙猫：
一场直播下来，商家要看到的是我花了多少钱，带来了多少流量，这些流量给我带来了多少收益。
细分来说，例如直播间的流量构成，有多少是付费流量，有多少是自然流量，这些流量是从哪些渠道过来的（下次直播的时候，你花钱做了投放，一场直播下来，场均uv价值是多少，如果不符合你的预期，是不是投放的人群不对（在互动数据较好的情况下）
因此，数据复盘模块也是数据间的交叉验证，直播成交GMV=变量元素（ABC），如果A数据好的情况下，是不是B、C数据有问题。当然，数据间的影响也是有的，比如你直播间互动数据都不好，那么成交数据肯定也不会好。
成交公式就是正确的废话，你这个数据好了，那个数据好了，整体数据就好了。所以这也是我前面提到的，的诊断建议是正确的废话。
而直播SaaS产品数据决策模块要做是“带你看看别人怎么做直播”。它要做的事就是一个数据交叉验证的事情，同样一场直播，你和A商家投放成本不多，结果却不一样，我把A商家的数据拿来给你看看，发现是哪个环节出了问题。这也将是第二章将提到的“直播场次对比”、“直播监测”等模块的设计逻辑。
未完待续....
直播电商的发展趋势是怎样的？
—— 更多行业相关数据请参考前瞻产业研究院《网络直播行业商业模式创新与投资机会深度研究报告》随着直播市场快速发展，直播电商市场也开始兴起，投资数量及金额快速增长。截至2021年5月28日，直播电商领域共发生投资79起，投资金额达54.335亿元。从投资轮次看，直播电商领域投资主要以早期投资为主;从投资企业多数行业来看，直播电商领域投资企业所属行业主要以文娱传媒为主。
直播电商优劣势优点互动强与传统电商的详情图和视频相比，直播可以让消费者看到更多的商品细节、更加真实，且互动性更强，优惠更多。促销多直播实时互动+视频的呈现，可以营造紧迫感推动促销、通过视觉等手段，使得用户很容易激动下单。容易积累粉丝直播有利于建立直播品牌以及粉丝效应，主播的持续曝光，让主播能够持续积累粉丝，并形成个人品牌。缺点产品不真实直播间的灯光、镜头等都会对商品的外观产生影响，而且主播都是用美颜软件来直播，商品原本的纹理就会被磨皮效果去掉。退货率高直播间的群体效应又很强，消费者很容易冲动消费，买回来很多自己不合适的产品，导致退货率高。直播电商的分类微信直播平台特色需要嵌套在已有小程序中，不支持上下滑，利于粉丝留存，线上经营闭环。适合商家多品类直播平台特色大众娱乐性强，平台精准流量。适合商家美妆、服装、家居日用类快手直播平台特色粉丝忠诚度高，购买转化率和复购率高。适合商家土特产、食品类淘宝直播平台特色基于淘宝生态，购物属性强。适合商家多品类直播电商可以卖什么商品如果直播的博主比较有眼光，可以通过一些商品，然后赚取一些利润，也是非常不错的，而且这种不需要成本，只要通过个人信誉即可赚钱。直播电商行业主要平台：当前，我国直播电商行业主要平台有淘宝、、快手、京东、唯品会、蘑菇街、小红书、拼多多、苏宁易购等。
投资数量及金额快速增长
近年来，直播平台、内容平台的出现，快速吸收了大量线上流量。适逢电商行业流量增长遭遇瓶颈，流量成本快速上升，电商内容化成为增加用户粘度，吸引流量的新方式，直播平台电商化成为流量变现的有效方式之一。
根据IT桔子数据显示，截止2021年5月28日，直播电商领域共发生投资79起，投资金额达54.335亿元，相关投资最早可以追溯到2008年。具体来看，2015-2016年，直播平台、内容平台的出现，快速吸收了大量线上流量。
适逢电商行业流量增长遭遇瓶颈，流量成本快速上升，电商内容化成为增加用户粘度，吸引流量的新方式，直播平台电商化成为流量变现的有效方式之一。2015-2017年，国内直播电商投资数量及金额快速上升;2018-2019年，政策强监管下，直播行业加速洗牌，投资热度有所下滑;2020年至今，直播电商投资数量及规模恢复增长。
从投资轮次看，直播电商领域投资主要以早期投资为主，截止2021年5月28日，直播电商投资中，B轮以下(包括A+轮、A轮、Pre-A轮、天使轮、战略投资、种子轮)投资数量达73起，占比达到92.41%。
投资企业主要在文娱传媒领域
2021年共发生13起投资，涉及12家企业，其中，白兔视频共获得两轮融资。具体来看，直播电商领域主要投资如下所示：
2021年获得投资的12家机构中，玩物得志、白兔视频、新锐达人、三岁传媒是2021年获投机构中估值较高的企业。玩物得志是电商APP，主营一口价、直播和拍卖三大核心服务;白兔视频是短视频MCN机构，新锐达人为网红孵化及培训服务商，三岁传媒为文化产业运营平台。
从投资企业多数行业来看，直播电商领域投资企业所属行业主要以文娱传媒为主，在2021年所发生的13起投资中，直播电商文娱传媒投资占比达到76.92%。
直播电商，一个已经诞生4年，曾经被视为加强版电视购物的旧行业，在2020年的春天受到巨头青睐，焕发勃勃生机，成为互联网世界的风口。
直播电商开始于2016年，2016年6月20日晚8点，张大奕开通了自己的淘宝直播间，这次直播的观看人数超过41万、点赞数超过100万。截止晚上10点，店铺成交额近2000万，刷新了由淘宝直播间向店铺进行销售的销售额记录。
直播电商属于网络直播的一个分支，直播电商是在淘宝、蘑菇街、京东商城、唯品会等电商平台相继推出直播业务后兴起的一种泛娱乐类直播，电商店铺的店家或模特主播在直播间通过借助视频录制工具，将店铺所售的商品展示给用户，并为用户答疑解惑，提供实时的，从而增进与用户的互动，激发用户购买力的行为。
扩展资料：
电商直播的发展情况：
2018年“双12”期间，淘宝直播一晚就帮助县卖出农产品超千万元。
2019年618购物节，淘宝直播带动成交超130亿元。
2019年“双11”购物当天，数字上涨到约200亿元。
2019年“双12”的，10余家首次尝试以直播的方式进行司法拍卖。其中浙江省宁波市中级的直播拍卖，仅一小时，现场成交额就突破亿元。
现在是互联网时代，选对了专业，才能拥有一技之长，即使是女生也能大有作为，更能够拥有核心竞争力。从发展前景，就业情况来看，短视频制作专业就业前景很广阔。
目前，短视频用户规模持续增长，短视频平台于的用户规模及每名用户平均每月花费的时间由2017年分别226.9百万人及10.1小时迅速增加至2018年分别473.6百万人及26.0小时。短视频平台于的用户规模及每名用户平均每月花费的时数预计于2023年前将分别达到744.4百万人及40.0小时。
现在，短视频自媒体处于开发阶段，而现时短视频平台的变现模式主要限于广告或与电子商务平台及内容创作者合作。为更好地资本化短视频的内容，或会采纳更多创新变现模式作为新的收入来源。于2019年，若干领先平台已证明短视频内容变现的可行性。例如，及快手等领先平台正在其平台中引入及推广变现，这使专注于内容变现的自媒体营销服务提供商受益。预计变现的多元化将使价值链的大量业务合作伙伴受益。
总的来说，本身短视频的火热也离不开智能手机与4G网络的发展，能够让短视频占据移动互联网时代碎片化的用户时间，满足用户需求。而5G网络的落地，则是改善很多场景下网络不畅带来的不便，以次提升整体短视频观看体验的品质，也使得很多场景下短视频的拍摄也变得更为简单，这无疑是对短视频行业来说是及其有利的。所以，短视频未来的发展是很广阔的。
直播电商的现状和未来发展趋势如何呢？
快手：用户较为下沉，自播很难，适合有粉丝粘性的达人，比如：之前的辛巴。从2016年传统电商开始探索“直播+电商”新模式，到短视频平台的弯道超车，五年内直播电商实现了从零到2万亿GMV的突破。从占比上看，2021年，全国网上零售额达13.1万亿元，直播电商占电商零售总额接近20%；从增速上看，的电商零售行业在经历了2014年到2017年的高速增长期后，目前增速回落到10%左右。而直播电商却以50%以上的增速快速发展着，正在成为电商行业增长的核心驱动力，并助力杭州电商独角兽冲击上市，与此同时，分账系统重构了电商交易新格局。
当标品市场纷纷被电商成功改造，古玩这样非标、有着巨大信息的品类，也通过电商的机制很大程度上解决了“真伪”和“定价”的痛点，降低用户的尝试门槛。微拍堂作为古玩圈子里的垂直类电商平台，其将文玩街摊门店搬到了网上，盘活了更为活跃热烈的交易场景。据微拍堂林志明介绍，起初看到了文玩市场的痛点后，他只是试探着在微信端上线了一个开发工具，以加价的形式为爱好者们设计了一个自助交易服务。而迅速涌进的需求让他看到了这个市场的前景，便着手向平台化转型。
2019年爆发的直播电商，更是给文玩电商市场带来了新的增量。正如珠宝玉石成为最适合直播电商的品类之一，越是非标的商品越能在直播间聚集人气。对于文玩商家来说，直播便于上手，降低了运营成本；直播鉴宝环节，也天然具有内容趣味性，便于向玩家科普知识。直播模拟了线下聚众叫卖的氛围，也能在互动和竞价过程中，增加购物欲望，提高交易的。成立8年后，微拍堂已经成为的文玩电商平台，市场占有率达到24.4%。2021年，其入选《杭州独角兽企业榜单》，并且于近日向港交所递交招股书，冲击上市。
其实从事电商行业的商家企业都知道，要玩电子商务，就必须有自己的平台，无论是B2B、B2C还是O20，无论是PC端、APP、小程序还是公众号，在所有的大前提下，完成平台的搭建尤为重要。但在搭建完平台以后，还需嵌入支付接口，这样才能算一个完整的电商交易闭环。
并且在电商平台的实际运作过程中，很多互联网电商平台需要分账给上下游商户，尤其是如今直播电商也大火，连同主播在内也需要涉及到订单分润，一方面是分账的复杂繁琐，另一方面由于电商平台不具备持牌资质，很多平台可能涉嫌违规“二清”，所以交易分账也成了各大电商平台的一大痛点。
那么MallBook分账系统是如何重构电商交易新格局的呢？分账系统其实就是一个基于虚拟账户和订单支付体系的开放平台，能够为B2B2C/020平台型企业的各类业务场景提供虚拟账户，既有符合业务场景的多渠道支付应用方案，也针对平台企业交易结算的核心问题，提供资金记账、分账、对账、管账、清算等一揽子综合解决方案，并规避了平台的“二清”风险，让业务走向合规。事实上，分账系统的问世在很大程度上也提高了电商平台的交易管理效率，节约了不少的财务人力成本，同时还便于平台对商户进行层级管理，实现多方面的将本增效。
如今，电商早已成为人们生活中不可分割的一部分，尤其是以来，直播电商的热度更是日益高涨，当分账系统重构了电商交易新格局，平台企业们更要抓住机遇，说不定下一个冲击上市的就是你了。
直播电商行业主要上市公司：目前国内直播电商行业的上市公司主要有吉宏股份(002803.SZ)、小商品城(600415.SH)、金字火腿(002515.SZ)、广百股份(002187.SZ)
本文核心数据：直播电商用户规模、直播电商客户转换率、直播电商相关企业注册数变化、直播电商主播从业人数变化、直播电商市场规模及增速
需求端：观看人数不一般来讲，粉丝和主播之间的关系有以下几种：断提升
直播电商，是随着电商行业及互联网技术不断发展的新兴行业。截至2020年底，我国网络直播用户规模已达6.17亿，占整体网民的62.4%。其中，直播电商经高速发展已成为网络直播中用户规模的直播类别，用户规模达3.88亿人，较2020年3月增长1.23亿人，占整体网民近四成。
直播电商相较于传统广告和营销模式，由于其互动性、社交性、娱乐性特点，且给消费者提供了观众更优惠的价格、更直观的介绍、更高度的信任，因此更受消费者的喜爱。这一点从直播电商的用户消费转换率明显可以看出，66.2%的直播电商观看用户最终下单消费，这说明直播电商能够有效地提升了观看者的消费意愿。
供给端：行业参与者爆发式增长
从直播电商供给端来看，2018年-2019年行业不断沉淀，到2020年受的影响，线下实体店遇冷，电子商务行业在政策的支持下快速崛起，直播电商行业也因此快速爆发，截至2020年底，我国有关直播电商地企业注册数量已达到8862家，较2019年增加6939家，同比增长360.8%。
市场规模快速增长
需求端随着我国经济的不断发展，消费需求不断旺盛，且越来越多的人开始观看直播电商，且最终转化为消费地比率高;供给端，受到政策和地双重影响，行业内参与企业数量快速膨胀。在供需均不段快速增长的情况下，我国直播电商规模也快速增长，截至2020年，我国直播电商市场规模已经突破万亿，达到12379亿元，同比增长197%，两年复合增长率超过200%。预计未来，短期内控制情况仍有待观察，直播电商行业仍将保持快速增长，行业市场规模预计将进一步增大。
以上数据参考前瞻产业研究院《网络直播行业商业模式创新与投资机会深度研究报告》。
直播电商的现状和未来发展趋势是什么？
直播电商行业主要平台：当前，我国直播电商行业主要平台有淘宝、、快手、京东、唯品会、蘑菇街、小红书、拼多多、苏宁易购等。
本文核心数据：直播电商用户规模、直播电商市场规模
2016年为直播元年，五年时间行业进入快直播电商行业主播从业人数变化也比较类似，2020年受到影响，许多线下实体销售人员面临失业危机，成为直播电商主播一方面帮助商家销售了货物，另一方面更在我国最艰难的阶段有效的解决了大量的就业问题。2020年直播电商主播从业人数从2019年的27.5万人增长到123.4万人，同比增长348.8%。速发展期五、宣传推广
业内公认的直播元年是2016年，这一年，国内接连出现了300多家网络直播平台，直播用户数量也快速增长。适逢电商平台遭遇流量瓶颈，各大平台积极寻求变革，尝试一种电商内容化、电商社区化的模式，直播平台的出现让这种尝试得以落实。
经过4年多发展，越来越多的电商平台、视频直播平台、MCN机构、品牌厂商参与到直播电商行业，直播电商产业链基本成型，行业进入高速发展期。
平台规模：网络直播平台数量快速增长，各类平台接连布局直播电商业务
2016年是直播元年，这一年，国内接连出现了300多家网络直播平台，直播用户数量也快速增长。适逢电商平台遭遇流量瓶颈，各大平台积极寻求变革，尝试一种电商内容化、电商社区化的模式，直播平台的出现让这种尝试得以落实。
用户规模：用户线上消费习惯加速养成，电商直播用户规模快速增长
互联网络信息中心(IC)从《第45次互联网络发展状况统计报告》开始披露电商直播用户规模。在期间，用户线上消费习惯加速养成，直播电商已经成为一种广泛受到用户喜爱的新兴购物方式。
2021年2月，IC发布《第45次互联网络发展状况统计报告》，根据报告数据，截至2020年3月，我国电商直播用户规模为2.65亿人，增长迅速。截至2021年12月，我国直播电商用户规模达3.88亿人，占网民整体的39.2%。
市场规模：市场规模快速增长，万亿市场到来
直播场景拓宽，政策推动行业良性发展
未来，电商直播是大势所趋，商家自播也是电商直播未来真正的主角。总体来说，行业将向以下方向发展：
更多行业相关数据请参考前瞻产业研究院《网络直播行业商业模式创新与投资机会深度研究报告》。
用户线上消费习惯加速养成
互联网络信息中心(IC)从《第45次互联网络发展状况统计报告》开始披露电商直播用户规模。在期间，用户线上消费习惯加速养成，直播电商已经成为一种广泛受到用户喜爱的新兴购物方式。
根据《第48次互联网络发展状况统计报告》数据显示，截至2021年6月，我国电商直播用户规模为3.84亿，同比增长7524万，占网民整体的38.0%。
市场规模保持两位数增速
根据网经社数据显示，2017-2020年我国直播电商市场交易规模增长迅速，2020年交易规模达到12850亿元，预计2021年交易规模将达到23500亿元，同比增长82.87%。其中，2018年增长率高达589.46%，2019-2020年增长率分别为227.7%、189.57%，保持三位数的增速。
2017-2020年，我国直播电商渗透率(直播电商渗透率=直播电商交易规模/网络零售交易规模)从0.27%增长至8.6%。预计2021年渗透率将达到10.15%，未来几年仍将保持高速增长。
三大电商占据市场超九成份额
目前，我国直播电商市场主要有三大巨头，淘宝、和快手。2020年三大直播电商巨头占据了直播电商行业99.7%的份额。
根据网经社预测，2021年淘宝直播GMV预计超过5000亿元，快手直播GMV将达到8000亿元，直播GMV将达到10000亿元。