2018年b2c电商主要运营模式

互联网商业模式有6种：工具+社群+商业模式、长尾型商业模式、跨界商业模式、6、网络竞价模式，如百度、搜搜的移动搜索推广。免费商业模式、O2O商业模式、平台商业模式。

2018年b2c电商主要运营模式如下：

苹果电商模式是什么(苹果电商模式是什么样的)

苹果电商模式是什么(苹果电商模式是什么样的)

1、平台型综合b1、根据客户需求2c主要是像京东和淘宝这种大型的电商平台，销售的东西比较全面也比较综合，什么品类都有，基本上覆盖了人们的衣食住行等方面。

2、品牌型的垂直b2c就像很多品牌的店铺，比如小米、华为和苹果这些平台，主要是集中于自身的业务去做深耕，垂直于某一品类的电商平台。

常见的电商平台有哪几种模式？

这些平台的特点就是自营+店铺，自营原来的优势类目，通过扩大市场份额，争取更多的议价能力，赚取供应商销售价;引入更多类目的品牌商入驻开店，通过佣金、、广告费等收益。

B2C（Business to Consumer主要指的是在电商平台上提供电商配套服务的公司，例如代运营，通过帮助品牌商运营线上店铺收取盈利。）：商家向消费者直接销售商品或服务的模式，如京东、天猫等。

互联网商业模式就是指以互联网为媒介，整合传统商业类型，连接各种商业渠道，具有高创新、高价值、高盈利、高风险的全新商业运作和组织构架模式，包括传统的移动互联网商业模式和新型互联网商业模式。全书共11章，对互联网商务模式的基本内涵、主要类型、战略框架、组成部分、动力机制等进行了比较细致的介绍，并附有多个相关案例分析，以帮助读者更好地理解互联网商务模式的运行。

B2B（Business to Business）：商家之间进行商品或服务的交易，平台提供交易渠道和支付等服务，如阿里巴巴、GlobalSources等。

O2O（Online to Offline）：线上下单，线下自提或消费的模式，如美团、饿了么等。

自己怎么开电商平台？

7、后期网站测试

例如用户会通过电话或者电子邮件或者订单方式都是基本的要求，具体的包括内容要包括公司介绍，栏目描述，基本的功能需求及设计需求。

C2C（Consumer to Consumer）：消费者之间进行商品或服务的交易，平台提供交易渠道和支付等服务，如淘宝、闲鱼等。

2、规划建设方案

清华一位把苹果的营销思想比喻成“收集碎片”，很多杂志都围绕着个中心展开论述。斯坦福出身的两兄弟（待查名字，一下忘了）进一步把苹果的营销思想比作是“碎片粘接”。本人认为，可以尝试把St Jobs在苹果的时期和不在苹果的时期分开研究，来找出营销的根本性区别。Jobs时代，苹果的营销是碎片粘接的，而且是有序的，形成跨行业的品牌旋转涡流。

根据企业的实际需求，将企业需要的要求及根据实际状况，设计符合企业的电商商城网站，例如选择什么样的虚拟主机服务商，选择什么样的配置，设计企业独特的风格，合适企业本身的都是的。

3、注册网站域名

企业搭建网站需要一个合适的域名，例如需要域名还是国内域名，好的域名是企业的招牌，虽然是一个名字，不影响网站的功能和技术，但它一旦注册就是网站长期以往的名片，注册域名是需要向互联网管理中心进行申请的。

4、进行商城规划

5、进行内容整理

根据网站建设方案，组织整理出企业网站栏目相关的内容材料，包括电子文档，等。站内编辑人员要将进行详细的处理，相关文字进行合理的设计，排版及制作。

6、网站页面设计

一旦商城网站内容与结构确定，站长就需要将所有的页面进行开发设计。好的网页设计能够将网站的整体宗旨更好的突出。

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我们平时用的电商购物平台都是什么模式？

1．苹果市场营销＝市场洞察＋市场选择＋市场定位＋产品＋价值＋渠道＋宣传＋顾客经营。

B2B、baiB2C、C2C、B2M、M2C、B2A(即B2G)、C2A(即C2G)七类电子du商务模式等等。

互联网创业平台有一明确的盈利模式，种盈利模式在于是否有足够的用户。同时，该互联网公司市场趋势价值，依赖于公司未来的行业前景、竞争力等。当然重要的是这个潜在市场有多大，这个公司有怎样的能力占据一席之地；这个公司是否增强了能力，无论是团队还是商业模式的日渐清晰，如果有这点即使这个公司出现短暂的问题也有足够的能力去解决。如果这个公司形成了稳固的团队，那么这个价值是非常大的。

B2B = Business to Business.

互联网商业模式有6种：工具+社群+商业模式、长尾型商业模式、跨界商业模式、免费商业模式、O2O商业模式、平台商业模式。

商家(泛指企zhi业)对商家的电子商务，即企dao业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。通俗的说法是指进行电子商务交易的供需双方都是商家(或企业、公司)，她(他)们使用了Internet的技术或各种商务网络平台，完成商务交易的过程。这些过程包括:发布供求信息，订货及确认订货，支付过程及票据的签发、传送和接收，确定配送方案并配送过程等。有时写作B to B，但为了简便干脆用其谐音B2B(2即two)。 B2B的典型是供应商、阿里巴巴、制造网、敦煌网、慧聪网、瀛商网、Needsee、电子商务学吧 等。B2B按服务对象可分为外贸B2B及内贸B2B，按行业性质可分为综合B2B和垂直B2B，垂直B2B有:化工网，鲁文建筑服务网。

B2C = Business to Customer

B2C模式是我国早产生的电子商务模式，以8848网上商城正式运营为标志。 种:

综合商城:淘宝 线上的 天河城，正佳广场

商城，谓之城，自然城中会有许多店，是的，综合商城就如我们平时进入 天河城 正佳 新大新 等现实生活中的大商城一样。商城一楼可能是一级品牌，然后二楼是女士服饰，三楼男士服饰，四楼运动/装饰，五楼手机数码，六楼特价…… 将N个品牌专卖店装进去，这就是商城。而后面的 淘宝商城 也自然是这个形式，跟传统无异，它有庞大的购物群体，有稳定的网站平台，有完备的支付体系，诚信安全体系(尽管目前仍然有很多不足)，促进了卖家进驻卖东西，买家进去买东西。如同传统商城一样，淘宝自己是不卖东西的，是提供了完备的销售配套。

而线上的商城，在人气足够，产品丰富，物流便捷的情况下，其成本优势，二十四小时的不，无区域限制，更丰富的产品等等优势，体现着网上综合商城即将获得交易市场的一个角色。

这种商城在线下是以区域来划分的，每个大的都市总有三五个大的商城。而互联网这一领域，也注定了三五家综合商城独大，目前是 淘宝 一家独大的尴尬境地。其实相似的有拍拍/易趣/有啊，只是相甚远。

电商运营模式有哪些？

电商平台的模式主要有以下几种：

1、平台型

想做电商系统，但又不知道搭建电商系统的流程，可以看过来：

模式是提供给个人或者企业进行开店交易的平台，通过佣金、、广告费、增值服务等盈利。这就像线下的集市商场。

在所有电商平台中淘宝是目前的电商平台。移动互联网时代崛起的等移动电商平台，提供了打入朋友圈做微商的工具。

2、垂直型

主要是经营单一类目，垂直电商有一个很重要的特性，就是销售的商品都是自营。

这类公司一般是获得了某些品牌的权或者经销权，通过赚取价盈利。

3互联网商务模式有：、混合型

垂直电商发展到一定程度必然会遇到瓶颈，突破瓶颈的有效方式就是类目扩张。

4、导购型

主要做流量分发，盈利模式主要是赚取交易佣金.

5、服务型

苹果首次正式参加电商带货，意味着什么？

说一个反例，其实高通的处理器现在被人所熟知完全是目前手机厂商都用它的结果，但是我至今不知道高通的处理器有多强悍，可是 Apple A7 芯片相比于 ARM 11 时代（代 iPhone），CPU 处理速度快了 40 倍，图形处理能力快了 56 倍，这些容易在脑子里面记住的数据让我知道，Apple 好强悍！短短的 6、7 年的时间，处理器发展竟然这么，就算其他的厂商依旧在强调自己的处理器是快的，可是别忘了：4、价值观的传递印象只有一次（纸牌屋说的）。

苹果首次正式参加电商带货，意味着苹果也开始清库存了。苹果参加电商带货，那么苹果所有产品都会打折，这就等于变相清库存。

好的互联网商业模式简单来说，就是一个长线来说， 收入大于付出，而能细水长流，能很清楚的预见未来的发展的模式就是好的模式。 反过来说，若长线发展是一个未知数的模式，就不是一个好的互联网商业模式。作为成年人，的错误，就是爱错了人，不知道离开。你爱他，但他不是你要找的人，不管有多舍不得，都要转身离开。 爱你的人，你可以深爱，不爱你的人，就不要爱了。爱情，单凭一个人爱着，是不可以的，爱上了不真心待你的人，你再舍不得，也要放手。

这是意味着他们也进入竞争的状态，所以就花钱这样做吧。带货也是他们的一个主流，特别合适他们这样做。

苹果公司是如何做市场营销的？

著作权归作者所有。

苹果公司做市场营销的不外乎有二点：

2.苹果公司的营销也是其主要的法宝之一，它通过对消费者进行文化认同的培养，逐步培育长期的客户。

3.苹果公司对iPhone的营销并非简单的饥饿营销，而是极端的饥饿营销，它们先是避而不谈，只告诉市场，将有新产品iPhone面试，但是之后的很长时间对于iPhone的信息近乎没有，等到市场极端渴望从各种途径获得产品信息时，再对iPhone进行简单介绍。等到iPhone正式上市之后，其广告便铺天盖地，通过各种形形的途径让你天天看到、处处看到。这种极度的反，让消费者犹如久旱逢甘露，突然间对iPhone产生了极大的兴趣与购买冲动，从而获得成功。

1、产品围绕顾客

Apple 在打造一款产品的时候，围绕的中心思想只有一点：顾客体验，在一项技术没有成熟到提供足够好的客户体验的时候，是不会拿出来的，这就是为什么传闻 iPhone 5 会配备指纹识别而在 iPhone 5s 上面才得以实现的原因，再来说 Mac，Apple 奉行“开箱即可使用”的强大功能，所以打造了 iLife、iWork 等一系列的自主应用。

这些产品和应用都已一个共同特点：基本不需要学习成本。所以经常可以在宣传片当中看到 4、5 岁的小孩子也可以非常熟练的使用 iPad、iPhone 等产品，比较印象深刻的就是，像 iMovie 这样的软件，经过一个小时的店内培训就可以让小孩子们制作出非常不错的预告片，可以说，用户体验功不可没。

ps. 想想 Mac 的 Magic Trackpad，你次见到他的时候是什么感受 ：）

2、产品给予营销的支这个问题其实是说到了 Apple 的体系：产品围绕顾客打造，同时给予营销的支持；产品和零售传递客户体验，营销传递正能量、价值观。持

远的不说，iPhone 5s 的营销中，M7 协处理器的命名其实就是一门学问，其实三星的 Galaxy

S4 和 魅族的 MX3 也有类似的功能叫做 Sensor Hub，但是显然“协处理器”这个概念更容易被绝大多数人所接受。

毫无疑问，M7 是为了用户体验而打造，但是对营销的支持也是显而易见的，当产品和营销全部指向用户体验的时候，营销根据产品特性起一个容易被接受的名字，开启一个更容易被讨论的话题，这些都是手段很高明的营销哦。那么这些东西来自于哪里——产品。

3、产品和零售传递客户体验

Apple Retail Store 的功能是“探索、发现和购买”（库克和乔布斯都这么说），也就是说，这一过程是“不知道——知道和了解——认同并接受”，这个过程中，良好的购物体验其实是重中之重。

为此，Apple 有自己的一套 “Apple Customer Experience” 的培训课程给到所有人，教会他们如何探寻需求、如何与顾客交流、如何促成购买，次年改成一个完整的闭环，这套课程反应到 Apple 的那些视频里，典型的就是 iPad 的那些视频了——他们都在说 iPad 给各行各业带来了什么样的变化。

还记的“The new iPad”的发布会么？那场发布会有一半的时间在讲软件，实际讲述的是 iPad 可以用来干什么，又是客户体验，那如果零售店的店员也学会了这些软件的演示并且教给顾客，会产生什么样的结果？事实上他们已经这样做了——零售店的免费讲座和 One to One 的培训不就干的是这件事情吗？

这些是 Appl3. 线上到线下的佣金e 牛的也是不让你察觉到的，每一次介绍硬件产品，都会出来关于能源之星认证的一张，这是项：环保。

每一次的视频中，都会有发展家甚至是欠发达的镜头和故事：Apple 产品拓宽了他们的信息渠道和展示内容的方式，为世界发展做出了贡献。

每一次的视频中，都会有残障人士的加入：Apple 产品可以提升弱势群体的生活质量。

还有很多高端的、中端的镜头，甚至于企业级的、工业领域的。。。

Apple 产品无处不在，为世界做着贡献，慢慢地改变着世界，这些就是润物细无声的传递着他们的价值观吧。。。

其实，Apple 的营销不是的，是和企业文化、技术仅仅的联系在一起的，而价值观、用户体验等营销又是融合在一起的，目前没有什么企业可以做到这一点，除非他们可以再一次改变世界。

互联网商务有哪些模式？

互联网商业模式就是指以互联网为媒介，整合传统商业类型，连接各种商业渠道，具有高创新、高价值、高盈利、高风险的全新商业运作和组织构架模式，包括传统的移动互联网商业模式和新型互联网商业模式。互联网商业模式是没有一个固定的模式的， 只要能给顾客提供长期价值的，就是一个好的模式。

好的互联网商业模式简单来说，就是一个长线来说， 收入大于付出，而能细水长流，能很清楚的预见未来的发展的模式就是好的模式。 反过来说，若长线发展是一个未知数的模式，就不是一个好的互联网商业模式。

好的商城它不仅仅是一个商购平台，还需要给用户提供方便的浏览导航，建立合理的结构设计，搭建合适的功能构件。比如我们需要常用的信息发布系统，展示系统，或者需要的团购系统及运营统计，这样与用户达成丰富的资讯及互动空间，做一个完美的网站建设方案。

B2C就是企业通过网络销售产品或服务给个人消费者。企业厂商直接将产品或服务推上网络，并提供充足资讯与便利的接口吸引消费者选购

B2B电子商务是指以企业为主体，在企业之间进行的电子商务活动。B2B电子商务是电子商务的主流，也是企业面临激烈的市场竞争、改善竞争条件、建立竞争优势的主要方法

C2C商务平台就是通过为买卖双方提供一个在线交易平台，使卖方可以主动提供商品上网拍卖，而买方可以自行选择商品进行竞价

C2B通常情况为消费者根据自身需求定制产品和价格，或主动参与产品设计、生产和定价，产品、价格等彰显消费者的个性化需求，生产企业进行定制化生产。

企业与企业之间的电子商务，就是不同企业之间通过互联网进行产品、服务、创意的交换。与传统的商业模式不同的是，他们之间的交易采用了互联网技术手段或者电子商务平台，交易过程的完成包括发布供给信息或者发布求购信息、购买、确认收货等，配套需要有支付过程、配送方案等等。

1. 广告

2. 实时搜索

4. 线上到线上的佣金

5. 虚拟货或者虚拟物品等增值服务

6. 数据、信息等4.在市场营销学中，所谓“饥饿营销”，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“象”、维持商品较高售价和利润率的目的。饥饿营销就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价，达到加价的目的。营销服务

7. 开放的API

而互联网创业模式，简单来说，就是一个长线来说， 收入大于付出，而能细水长流，能很清楚的预见未来的发展的模式就是好的模式。反过来说，若长线发展是一个未知数的模式，就不是一个好的互联网商业模式。

互联网创业平台还要有前瞻的市场意识，只有具有前瞻的市场意识，将的、的、有竞争力的技术融入到平台中，才能够抵挡住其他平台的冲击，帮助合作伙伴实现成功创业。

移动电子商务的主要商业模式有哪些?各自有什么特点?

商城网站搭建完成之后，要进行线上的测试，每一个页面测试，以及每个细节的功能测试等。

移动电子商务的主要模式如下几种： 以手机淘宝、京东移动端等为代表的传统PC电商移植到移动电商

互联网商业模式就是指以互联网为媒介，整合传统商业类型，连接各种商业渠道，具有高创新、高价值、高盈利、高风险的全新商业运作和组织构架模式，包括传统的移动互联网商业模式和新型互联网商业模式。互联网商业模式是没有一个固定的模式的， 只要能给顾客提供长期价值的，就是一个好的模式。

这类更多是传统PC电商向移动电商的移植，主要目标是拓展移动互联网的流量资源，平台、商家和供应链的本质并没有太多变化。

这意味着苹果的方向也在逐步的调整，也在顺应这个互联网的娱乐形式。

以买卖宝为代表的wap移动B2C电商

专注在三四线城市人群、农民和农民工，针对彼时这类人群有功能手机无电脑情况下的电商购物，采用wap方式在PC时代具有一定异化和壁垒。不过随着这类人群普及智能手机，这类电商会受到阿里和京东等较大冲击。

以腾讯微商城、第三方微商城、企业微商城为代表的移动电商模式

以腾讯微商城为例，腾讯微商城是在微信爆发背景下的电商拓展，未来不管是易迅继续直营还是招募商家入驻，本质还是希望通过微信平台入口获取移动互联网流量资源和化营销资源，但信任背书关系和交易双方角色并未发生变化，实际是化电商的一种形式，目前国内的阿里和国外的facebook、twitter等都在发展。

以随手购、等为代表的C2C移动电商模式

这类是近兴起的电商模式，即鼓励基于朋友信任背书的C2C交易。在此模式下，个体将转变为卖货人、买货人、信用背书人、采购人、首席体验官、等多种角色，但是信用风险也很大，需要在系统上做一些控制。

1、B2B模式，如阿里巴巴；

2、娱乐经济模式，如营销；

3、新直销模式，如手机行业销售；

4、连锁模式，如国美、苏宁；

5、C2C电商模式，如淘宝、一淘；