试述市场营销观念的演变进程
纵观西方发达的市场营销历史，可以发现市场营销观念的演进可大致分为五个阶段：生产观念，产品观念，销售观念，市场营销观念。各个阶段皆有其发生的历史背景及任务。 营销观念的演进受内外环境的影响，它的演变是动态的，顺应竞争潮流的。 1.生产观念 生产观念产生于
简述市场营销的演变过程 简述市场营销的演变过程变化
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工业革命初期，当时生产力水平较低，产品大多是生活、生产必需品，产品供不应求，选择性少，销售不成问题。该观念是以生产为中心的指导思想。企业的重心在于大量生产，力求产品标准化，通过降低成本而获利。 2.产品观念 产品观念出现在生产观念后期，同类产品不只一家生产，消费者开始比较产品质量的异，愿意出高价购买更优质产品。该观念以品质为中心，企业管理重心在于产品创新和不断提高产品质量。 3.销售观念 销售观念产生于20世纪30年代后期，
由于科技进步和科学管理，生产大规模发展，产量迅速增加，从卖方市场向买方市场过渡，逐渐出现某些产品供过于求。该观念以销售为中心，企业的重心在于推销工作，用尽各种推销手段和工具，通过提高销售量而获利，不管产品是否符合消费者的需要。 4.市场营销观念 该观念产生于20世纪50～70年代，在买方市场形成后产生的。注重消费者需求导向和竞争导向。消费者需求是市场营销活动的起点及中心，企业的任务在于认清消费者的需求，比竞争对手更快地开发产品以满足市场需要。 5.营销观念 该观念产生于20世纪70年代西方出现能源危机、通货膨胀、失业增加，环境污染、消费者保护运动盛行的新形势下，企业以兼顾顾客眼前利益和长远利益、顾客个人利益和整体利益为中心而开展营销活动。总之，要统筹兼顾三方利益，即企业利润、消费者需要的满足和利益。
市场营销观念是如何演变的？？
市场营销观念是指企业从事营销活动的指导思想.市场营销观念是在一定的历史条件下产生的,并随企业外部环境的变化而变化.因此,在某种意义上说,市场营销学的产生和发展就是新的营销观念产生和发展的过程.根据西方发达的市场营销历史,我们可以发现市场营销观念的演进可大致分为五个阶段:生产观念阶段,产品观念阶段,推销观念阶段,市场营销观念阶段和市场营销观念阶段.
一. 生产观念
生产观念是指导销售者行为的古老的观念之一.生产观念认为,消费者喜欢那些可以随处买得到而且价格低廉的产品,企业应致力于提高生产效率和分销效率,扩大生产,降低成本已扩展市场.
生产观念缠身于20世纪20年代前.当时,生产力相对落后,市场趋势是求大与供的卖方市场.由于生产力相对落后,许多产品的成本很高,企业为了扩大市场,必须提高生产率,降低成本.由于市场求大与供,因而顾客关心的是能否得到产品,而不是关心产品的细小特征.于是,生产企业就要集中力量想方设法扩大生产.因而,生产观念不是从消费者需求出发,而是从企业生产出发.其主要表现是"我生产什么,就卖什么".企业经营管理的主要任务是改善生产技术,改进劳动组织,提高劳动生产率,降低成本,增加销售量.
二. 产品观念
产品观念认为,消费者喜欢高质量多功能和具有某些特色的产品,企业应致力于生产优质产品,并不断加以改进.它产生于市场产品供不应求的"卖方市场"形势下.容易滋生产品观念的场合,莫过于当企业发明一项新产品时.此时,企业容易导致"市场营销近视",既不适当的把注意力放在产品上,而不是放在市场需要上,在市场营销管理中缺乏远见,只看到自己的产品质量好,看不到市场需求在变化,致使企业经营陷入困境.
三. 推销观念
推销观念(或称销售观念)视为许多企业所采用的另一种观念.它认为,消费者通常表现出一种购买惰性或抗衡心理,如果听其自然的话,消费者一般不会足量购买某一企业的产品,因此,企业必须积极推销和大力促销,以消费者大量购买本企业产品.推销观念在现代市场经济条件下被大量用于推销那些非渴求物品,即购买者一般不会想到要去购买的产品或服务.许多企业在产品过剩时,也常常奉行推销观念.
推销观念产生于20世纪20年代末至50年代前.当时,生产力有了巨大发展,市场趋势由卖方市场向买方市场过渡,大量产品销售不出去,因而迫使企业重视采用广告术与推销术去推销产品.推销观念表现为"我卖什么,顾客就买什么".
四. 市场营销观念
市场营销观念的形成使企业经营观念上的一次"革命",它是作为对上述诸观念的挑战而出现的一种崭新的企业经营观念.在20世纪50年代中期,营销观念认为,实现企业营销目标的关键在于正确确定目标市场的需要和欲望."发现欲望,并满足它们","生产你能够出售的东西,而不是出售你能够生产的东西","热爱顾客而非产品","尽我们的努力,使顾客的每一块钱都能买到十足的价值、质量和满意".概括起来说:顾客需要什么,企业就生产什么.这种观念抛弃了以企业为中心的指导思想,代之而起的是以消费者为中心的指导思想.
推销观念注重卖方需要;营销观念则注重买方的需要.推销以卖方需要为出发点,考虑如何把产品变成,而营销则考虑如何通过产品来满足顾客的需要.推销观念采用从内向外的顺序.它从明确的市场出发,以顾客需要为中心,协调所有影响顾客的活动,并通过创造性的顾客满足来获利.
可见,市场营销观念的4个支柱是:市场中心,顾客导向,协调营销和利润.推销观念的4个支柱是:企业,产品导向,推销,赢利.从本质上说,市场营销观念是一种以顾客需要和欲望为导向的哲学,是消费者论在企业市场营销管理中的体现.
五. 市场营销观念
市场营销观念是对市场营销观念的修改和补充.这种观念认为,企业的任务是确定目标市场需求,并且在保持和增进消费者和的情况下,比竞争者更的使目标顾客满意.这不仅要求企业满足目标顾客的需求与欲望,而且要考虑消费者及的长远利益,即企业利益、消费者利益与利益有机的结合起来.
这种观念产生于20世纪70年代.进入20世纪70年代以后,市场营销环境发生了一系列新的变化:环境恶化、资源短缺、人炸、世界性通货膨胀、服务被忽视等.在这种情况下,一个企业仅仅奉行营销观念满足个体消费者需要是不够的,它往往会导致资源浪费、环境污染、损害广大消费者利益等诸多弊病.因为市场营销观念回避了消费者需要、消费者利益和长期之间隐含着冲突的现实.
大致分为五个阶段:
生产观念阶段,
产品观念阶段,
推销观念阶段,
市场营销观念阶段
市场营销观念阶段.
市场营销是由卖方市场有买方市场转变过程中的营运而生的产物
始终是根据市场的需求而改变
现在的市场是 买家市场 卖家多 往往是买家来做选择 买家市场决定的 市场是检验的标准
好哦啊额外难题，好问题啊：
进步；
利润、市场份额；
客户友好。
市场营销观念是如何演变的
市场营销观念的演变过程为：
1、生产观念：指导销售者行为的古老的观念之一，20世纪20年代前的生产观念是一种重生产、轻市场营销的商业哲学；
2、产品观念：一种较早的企业经营理念，产品理念认为消费者喜欢高质量、多功能和具有某种特色的产品，企业应致力于生产高值产品；
3、推销观念：其4个支柱是工厂，产品导向，推销、赢利，是一种重营销轻生产产品的观念；
4、市场营销观念：一种新型的企业经营哲学，以满足顾客需求为出发点的，即“顾客需要什么，就生产什么”，是消费者论在企业市场营销管理中的体现；
5、市场营销观念：要求市场营销者在制定市场营销政策时，要统筹兼顾三方面的利益，即企业利润、消费者需要的满足和利益，是对市场营销观念的修改和补充；
6、大市场营销观念：对于从事营销的企业具有现实意义，重视和恰当地运用这一观念有益于企业突破贸易保护障碍，占据市场。
市场营销学的形成和发展经历了哪几个阶段,各阶段有哪些特点
大致有以下几个阶段的发展变化，以及相关特点如下：
生产观念阶段
是指导销售者行为的古老的观念之一，20世纪20年代前的生产观念是一种重生产、轻市场营销的商业哲学，这种理念在供不应求的物资缺乏时代特别流行；
产品观念阶段
是市场营销发展的过程中出现的一种营销理念，也是一种较早的企业经营理念，产品理念认为消费者喜欢高质量、多功能和具有某种特色的产品，企业应致力于生产高值产品，并不断加以改进它，在这种理念下，企业过于相信，只要生产的产品足够好，就一定会有市场。这种理念很容易导致企业陷于对自己产品的自娱自乐中，导致“市场营销近视”，致使企业经营陷入困境。
推销观念阶段
4个支柱是：工厂，产品导向，推销、赢利，它是一种重营销轻生产产品的观念
市场营销观念
是一种新型的企业经营哲学。这种观念是以满足顾客需求为出发点的，即“顾客需要什么，就生产什么”，它是一种以顾客需要和欲望为导向的哲学，是消费者论在企业市场营销管理中的体现；使市场营销学发生了一次革命。
市场营销观念
要求市场营销者在制定市场营销政策时，要统筹兼顾三方面的利益，即企业利润、消费者需要的满足和利益。市场营销观念是对市场营销观念的修改和补充。它产生于20世纪70年代，其产生和存在都有其历史背景和必然性，都是与一定的条件相联系、相适应
360度全营销观念
是指一个企业组织要紧密围绕营销展开，并且根据市场营销，将企业组织重新架构，比如产业研发要对接客户需求，及时响应客户需求，组织流程要能够快速高效的响应客户需求，售后服务要能够快速高效的响应客户，所有组织部门都要以客户为中心的形式。
另外需要特别说明的是，上面的阶段并不是因为是早期发展的阶段，这个阶段在现实中就不存在，比如生产观念、产品观念在一些行业、一些企业中还是存在的，比如在一些典型的垄断行业中，因为垄断，所以不需要刻意去研究客户的异需求，只要为客户提品，客户不得不选择，具体的如的三大通讯移动、电信、联通，只有这三家，就算消费者再不满意他们的产品，也不得不从这三家中选择。
市场营销理论发展阶段
阶段：初创阶段。市场营销于19世纪末到20世纪20年代在美国创立，源于工业的发展。这时市场营销学的研究特点是：a. 着重推销术和广告术，没有出现现代市场营销的理论、概念和原则；b.营销理论还没有得到和企业界的重视。 第二阶段：应用阶段。20世纪20年代至二战结束为应用阶段，此阶段市场营销的发展表现在应用上。市场营销理论研究开始走向，被广大企业界所重视。 第三阶段：形成发展时期。20世纪50年代至80年代为市场营销学的发展阶段，市场开始出现供过于求的状态。 第四阶段：成熟阶段。80年代至今，为市场营销学的成熟阶段，表现在：a.与其他学科关联，b.开始形成自身的理论体系；80年代是市场营销学的革命时期，开始进入现代营销领域，使市场营销学的面貌焕然一新。
市场营销观念的演进
市场营销观念一直在随着时代的发展而不断发生变化，主要是以下流程:
(一)生产导向阶段——生产观念和产品观念
生产观念: 企业一切经营活动以生产为中心，围绕生产来安排业务，“以产定销” 是一种与生产观念类似的经营管理思想
产品观念: 片面强调产品本身，而忽略市场需求
(二)销售导向阶段
推销观念: 致力于主动推销和积极促销
(三)市场导向阶段
市场营销观念：一种以顾客需要和欲望为导向的经营哲学，它把企业的生产经营活动看作是一个不断满足顾客需要的过程，而不仅仅是制造或销售某种产品的过程。
(四)导向阶段
营销观念：不仅要满足消费者的需要和欲望并由此获得企业的利润，而且要符合消费者自身和整个的长远利益，要正确处理消费者欲望、企业利润和整体利益之间的矛盾，统筹兼顾，求得三者之间的平衡与协调 。
不足之处，敬请补充。
(一)生产导向阶段——生产观念和产品观念
生产观念: 企业一切经营活动以生产为中心，围绕生产来安排业务，“以产定销” 是一种与生产观念类似的经营管理思想
产品观念: 片面强调产品本身，而忽略市场需求
(二)销售导向阶段
推销观念: 致力于主动推销和积极促销
(三)市场导向阶段
市场营销观念：一种以顾客需要和欲望为导向的经营哲学，它把企业的生产经营活动看作是一个不断满足顾客需要的过程，而不仅仅是制造或销售某种产品的过程。
(四)导向阶段
营销观念：不仅要满足消费者的需要和欲望并由此获得企业的利润，而且要符合消费者自身和整个的长远利益，要正确处理消费者欲望、企业利润和整体利益之间的矛盾，统筹兼顾，求得三者之间的平衡与协调 。
西方工商企业市场营销管理的指导思想经历了一个百余年的漫长演变过程，企业的营销管理从初的“生产观念”和“产品观念”， 继而过渡到“推销观念”，直到上世纪中叶二战结束后开始流行“市场营销观念”。到70年代，有些学者又提出了“现代市场营销观念”。
生产导向阶段——生产观念和产品观念生产观念: 企业一切经营活动以生产为中心，围绕生产来安排业务，“以产定销” 是一种与生产观念类似的经营管理思想
市场营销的发展历史
市场营销学于20世纪初期产生于美国。
几十年来，随着经济及市场经济的发展，市场营销学发生了根本性的变化，从传统市场营销学演变为现代市场营销学，其应用从赢利组织扩展到非赢利组织，从国内扩展到国外。
当今，市场营销学已成为同企业管理相结合，并同经济学、行为科学、人类学、数学等学科相结合的应用边缘管理学科。
西方市场营销学的产生与发展同商品经济的发展、企业经营哲学的演变是密切相关的。
美国市场营销学自20世纪初诞生以来，其发展经历了五个阶段。
1.萌芽阶段(1900～1920) 这一时期，各主要经过工业革命，生产力迅速提高，城市经济迅猛发展，商品需求量亦迅速增多，出现了需过于供的卖方市场，企业产品价值实现不成问题。
与此相适应市场营销学开始创立。
早在1902年，美国密执安大学、加州大学和伊利诺大学的经济系开设了市 场 学课程。
以后相继在宾夕法尼亚大学、匹茨堡大学、威斯康星大学开设此课。
在这一时期，出现了一些市场营销研究的先驱者，其中的有阿切·W?肖(Arch?W?Shaw)，巴特勒(Ralph Star?Bulter)，约翰·B·斯威尼(John B?Swirniy)及赫杰特齐( J?E?Hagerty)。
哈佛大学赫杰特齐走访了大企业主，了解他们如何进行市场营销活动，于12年出版了本销售学教科书，它是市场营销学作为一门学科出现的里程 碑。
这本教材同现代市场营销学的原理、概念不尽相同，它主要涉及到分销和广告学。
阿切·W?肖于15年出版了《关于分销的若干问题》一书，率先把商业活动从生产活动中分离出来，并从整体上考察分销的职能。
但当时他尚未能使用“市场营销”一词，而是把 分销与市场营销视为一回事。
韦尔达、巴特勒和威尼斯在美国早使用“市场营销”术语。
韦尔达提出：“经济学家通常把经济活动划分为3大类：生产、分配、消费……生产被认为是效用的创造”。
“市场营销 应当定义为生产的一个组成部分”。
“生产是创造形态效用，营销则是创造时间、场所和占有效用”，并认为“市场营销开始于制造过程结束之时”。
这一阶段的市场营销理论同企业经营哲学相适应，即同生产观念相适应。
其依据是传统的经济学，是以供给为中心的。
2.功能研究阶段(1921～1945) 这一阶段以营销功能研究为其特点。
此阶段的代表者有：克拉克(F?E?Clerk)，韦尔达(L?D?H?Weld)，(Alexander),瑟菲斯(Sare)，埃尔德(Ilder)及奥尔德 逊(Alderson)。
出版了《美国农产品营销》一书，对美国农产品营销进行了全面的论述，指出市场营销目的是“使产品从种植者那儿顺利地转到使用者手中。
这一过程包括3个重要又相互有关的内容：集中(购买剩余农产品)、平衡(调节供需)、分散( 把农产品化整为零)”。
这一过程包括7种市场营销功能：集中、储藏、财务、承担风险、标 准化、推销和运输。
1942年，克拉克出版的《市场营销学原理》一书，在功能研究上有创新，把功能归结为交换功能，实体分配功能，辅助功能等，并提出了推销是创造需求的观点， 实际上是市场营销的雏形。
3.形成和巩固时期(1946～1955) 这一时期的代表人物有范利(Vaile)，格雷特(Grer)，考克斯(Cox)，梅纳德(Maynard)及贝克曼(Beckman)。
1952年，范利、格雷斯和考克斯合作出版了《美国经济中的市场营销》一书，全面地阐述了市场营销如何分配资源，指导资源的使用，尤其是指导稀缺资源的使用 ；市场营销如何影响个人分配，而个人收入又如何制约营销；市场营销还包括为市场提供适销对路的产品。
同年，梅纳德和贝克曼在出版的《市场营销学原理》一书中，提出了市场营 销的定义，认为它是“影响商品交换或商品所有权转移，以及为商品实体分配服务的一切必要的企业活动”。
梅纳德归纳了研究市场营销学的5种方法，即商品研究法，机构研究法， 历史研究法，成本研究法及功能研究法。
由此可见，这一时期已形成市场营销的原理及研究方法，传统市场营销学已形成。
4.市场营销管理导向时期(1956～1965年) 这一时期的代表人物主要有：罗·奥尔德逊(Wraoe Alderson)，约翰·霍华德(John A?How ard)及尤金尼·麦卡锡(E?J?Mclarthy)。
奥尔德逊在1957年出版的《市场营销活动和经济行动》一书中，提出了“功能主义”。
霍华 德在出版的《市场营销管理：分析和决策》一书中，率先提出从营销管理角度论述市场营销理论和应用，从企业环境与营销策略二者关系来研究营销管理问题，强调企业必须适应外部 环境。
麦卡锡在1960年出版的《基础市场营销学》一书中，对市场营销管理提出了新的见解。
他把消费者视为一个特定的群体，即目标市场，企业制定市场营销组合策略，适应外部环 境，满足目标顾客的需求，实现企业经营目标。
5.协同和发展时期(1966～1980年) 这一时期，市场营销学逐渐从经济学中出来，同管理科学、行为科学、心理学、心理学等理论相结合，使市场营销学理论更加成熟。
在此时期，乔治·道宁(Gee S?Downing)于1971年出版的《基础市场营销：系统研究法》一书，提出了系统研究法，认为公司就是一个市场营销系统，“企业活动的总体系统，通过订价、促销、分配活动，并通过各种渠道把产品和服务供给现实的和潜在的顾客”。
他还 指出，公司作为一个系统，同时又存在于一个由市场、资源和各种组织等组成的大系统之中，它将受到大系统的影响，同时又反作用于大系统。
1967年，美国市场营销学菲力浦·科特勒(Philip Kotler)出版了《市场营销管理：分析、与控制》一书，该著作更全面、系统地发展了现代市场营销理论。
他精粹地对营销管理下了定义：营销管理就是通过创造、建立和保持与目标市场之间的有益交换和联系 ，以达到组织的各种目标而进行的分析、、执行和控制过程，并提出，市场营销管理过程包括分析市场营销机会，进行营销调研，选择目标市场，制定营销战略和战术，制定、执 行及调控市场营销。
菲力浦·科特勒突破了传统市场营销学认为营销管理的任务只是 消费者需求的观点，进一步提出了营销管理任务还影响需求的水平、时机和构成，因而提出营销管理的实质是需求管理，还提出了市场营销是与市场有关的人类活动，既适用于盈利组织，也适用于非盈利组 织，扩大了市场营销学的范围。
1984年，菲力浦·科特勒根据市场及国内市场贸易保护主义抬头，出现封闭市场的状况，提出了大市场营销理论，即6P战略：原来的4大策略(产品、价格、分销及促销)加上两个P ——权力及公共关系。
他提出了企业不应只被动地适应外部环境，而且也应该影响企业的外部环境的战略思想。
6.分化和扩展时期(1981～) 在此期间，市场营销领域又出现了大量丰富的新概念，使得市场营销这门学科出现了变形和分化的趋势，其应用范围也在不断地扩展。
1981年，莱维·辛格和菲利普·科特勒对“市场营销战”这一概念以及军事理论在市场营销战中的应用进行了研究，几年后，列斯和特罗出版了《市场营销战》一书。
1981年，瑞典经济学院的克里斯琴·格罗路斯发表了论述“内部市场营销”的论文，科特勒也提出要在企业内部创造一种市场营销文化，即使企业市场营销化的观点。
1983年，西奥多·莱维特对“全球市场营销”问题进行了研究，提出过于强调对各个当地市场的适应性，将导致生产、分销和广告方面规模经济的损失，从而使成本增加。
因此，他呼吁多国公司向全世界提供一种统一的产品，并采用统一的沟通手段。
1985年，巴巴拉·本德·杰克逊提出了“关系市场营销”、“协商推销”等新观点。
1986年，科特勒提出了“大市场营销”这一概念，提出了企业如何打进被保护市场的问题。
在此期间，“直接市场营销”也是一个引人注目的新问题，其实质是以数据资料为基础的市场营销，由于事先获得大量信息和电视通讯技术的发展才使直接市场营销成为可能。
进入90年代以来，关于市场营销、市场营销网络、市场营销、市场营销决策支持系统、市场营销专家系统等新的理论与实践问题开始引起学术界和企业界的关注。
进入二十一世纪，互联网的发展的应用，推动着网上虚拟发展，以及基于互联网的网络营销得到迅猛发展。
市场营销学于20世纪初期产生于美国。
几十年来，随着经济及市场经济的发展，市场营销学发生了根本性的变化，从传统市场营销学演变为现代市场营销学，其应用从赢利组织扩展到非赢利组织，从国内扩展到国外。
当今，市场营销学已成为同企业管理相结合，并同经济学、行为科学、人类学、数学等学科相结合的应用边缘管理学科。
西方市场营销学的产生与发展同商品经济的发展、企业经营哲学的演变是密切相关的。
美国市场营销学自20世纪初诞生以来，其发展经历了五个阶段。
(^__^)如果我的回答可以给您带来一点点帮助的话，本人将倍感荣幸！
你知道市场营销观念的演变经历了哪几个阶段吗?
市场营销观念伴随着生产力的进步和市场经济的发展而不断演变的.在市场经济发展的不同阶段,市场营销观念也有所不同.从市场营销观念的发展史来看,市场营销观念大致顺序经历了生产观念、产品观念、销售观念、市场营销观念和营销观念五个阶段.
一、生产观念
生产观念是以产品生产为中心的观念.这种观念认为：消费者只关注买得到和买得起的产品.它是一种古老的经营思想,是典型的“以产定销”观念.因而,企业生产什么,消费者就能且仅能买什么.在这种观念的指导下,企业只关注“我能生产什么”,“我生产什么就卖什么”.考虑或很少考虑（其实也没必要考虑）消费者的需求.在生产力水平低,市场表现为卖方市场的情况下,这种观念的存在有其客观必然性.由此可见,生产观念就是一种“的
女儿不愁嫁”的观念.很显然,随着市场商品供应量的增加,市场竞争的出现,这种观念已不再适应经济发展的要求了.
二、产品观念
产品观念也是以产品生产为中心,但它认为：消费者并不是仅关注买得到和买得起的产品,更欢迎那些质量高、性能好、有特色、价格合理的产品.因此,企业生产的产品只要物美价廉,就
会顾客盈门.如果说生产观念着重强调“以量取胜”的话,那么产品观念则是着重强调“以质取胜”.由此可见,产品观念是一种“酒香不怕巷子深”的观念,但它已经多了一层淡淡的竞争色彩.很显然,这种观念追求“质量”,虽然也无可厚非,但它没有注意到市场需求的动态变化.随着市场竞争的加剧,“的女儿也愁嫁”时,这种观念就落后了.
三、销售观念销售观念是一种以产品销售为中心的观念.它认为：只要企业努力做好产品推销,消费者就会购买.具体表现为：“我卖什么,人们就买什么”,关键是“会不会吆喝”.因此企业十分注重推销工作,认为推销术和广告术是企业成功的灵丹妙.由此可见,销售观念是一种“酒香也怕巷子深”的观念.很显然,这种观念从本质上看,依然是生产什么就销售什么,只不过“吆喝声”大一点而已,但它不考虑或很少考虑自己的产品是否符合消费者的需求.
四、市场营销观念
市场营销观念是一种以消费者的需求为中心的经营思想.它认为企业的一切活动都应以消费者中心,满足消费者的需求是企业的.这既不是仅从生产出发,也不是从现有产品出发,而是从消费需求出发,组织企业的生产和销售.具体表现为：“消费者需要什么,我就生产什么,就卖什么”.因此,企业十分重视市场调研,不断地满足市场需求和发现尚未满足的市场需求.由此可见,市场营销观念是一种“以需定产,以需定销”的观念,重点在“营”,强调“谋划”“策划”.很显然,这种观念切实做到了“顾客是上帝”.它是在生产力的极大发展,产品日益丰富,市场竞争渐趋激烈的大背景下产生和发展起来的.由此可见,它是一种较先进的营销观念,追求在买方市场的条件下,长久地获取利润.
五、营销观念
营销观念是一种以利益为中心的市场营销观念.它认为：企业不仅要考虑消费者的现实需求,更要考虑潜在需求；要善于消费,在获取效益的同时,还要考虑生态效益和效益.它是一种更现代、更先进的营销观点.在实践中不仅要善于发现消费者的需求,研究消费者的需求,更要善于创造消费者的需求,“想消费者所未想,急消费者所未急”.随着市场经济的发展,以生产者为中心的生产观念、产品观念、销售观念为主的传统营销的旧观念必将被以消费者为中心的市场营销观念和营销观念为主的新观念所代替.