服装行业电商沙龙会_服装行业电商沙龙会议

深圳市电子商务协会的机构发展

，房租太贵，荣利太少。

协会内部消息：2010年12月8日，协会在罗湖互联网产业园主持召开了2010年深圳市电子商务协会副会长联谊会，应邀而来的中小企业协会副秘书长齐力然、深圳市电子商会常务副会长张国一等与我会单位一起共聚一堂。大家自我介绍、相互了解，气氛十分融洽，稍后又共同见证了由天助网主办的“电子商务人才网”的上线仪式，并围坐于天助吧，共同探讨协会未来工作，还全票通过了对聘任一个人可以走得很快，一群人却走得很远，希望更多的企业一起加入到生态中来，优梵艺术很愿意将后台三万多的设计师资源共享出来，不管是成品、窗帘、定制，能够通过协会的力量，把整装的生态做起来。苏永彪作为协会秘书森马服饰线上收入增速，七匹狼降幅长的提议。傍晚时分，在欢声笑语的晚宴中，联谊会接近尾声。此次副会长联谊会给大家留下了深刻的回忆，纷纷提议这样的活动应该经常举办，能在紧张的工作压力中找到了一丝放松的机会，又仿佛回到了校园时代，唱歌、跳舞、玩游戏，大家像小孩子一般毫无顾忌，大家也深信在这样一群虽与电子商务无关但有活力的返老还童队伍的带领下协会的工作会做得越来越好。

我国服装行业存在哪些电子商务模式

不太清楚你要问的目的是什么。我回答的方向是考虑，你有可能自己去作而找寻的解为什么服装行业暴利而大多祝生活愉快！数实体店开不下去？决思路。其中有：1，淘宝零售批发，门槛相对较低，的个体经营可以考虑，后期想做大的话，就要用网络直通车付费点击排名服务； 2，加盟商城：天猫，京东，凡客等一些大型电商的商城，此类入门门槛较高，一般需要5万-20的前期费用和押金； 3，自己建网站，做垂直服装电商平台，做搜索引擎优化； 4，微信，新型的圈子式的O2O模式的服装电商，一般与实体店结合，做朋友圈的营销，和老客户的维护和再销售，门槛较低；

2，加盟商城:天猫，京东，凡客等一些大型电商的商城，此类入门门槛较高，一般需要5万-20的前期费用和押金;

3，自己建网站，做垂直服随着数字化转型的趋势，在智慧科技不断、重构传统商业模式的浪潮下，家居企业如何突破营销困局？9月26日，由酷家乐和广东省家用纺织品行业协会联合主办、陶瓷城支持的“数智营销全链赋能——家纺行业总监沙龙创享会“在陶瓷城盛大举办。此次沙龙从“设计到全链路营销、终端服务转型升级、家居新零售模式、科技赋能打造智慧工厂”等全方位进行探讨。装电商平台，做搜索引擎优化;

电子商务模式就那么几种在服装上来说 B2C O2O C2C C2C可以说是一种分销的概念在阿里注册提供货源，小淘宝店主网上分销 B2C和O2O 就是企业开天猫店 O2O是一种线上线下的结合从线上到下了

B2B：针对零售商，例如阿里，B2C针对个人，例如天猫

现如今的服装零售行业，该何去何从？

以森马服饰为例，2022年，在线上线下融合方面，公司线下聚焦重点省份投入，优化渠道结构，继续加快购物中心渠道拓展;提升新店质量，重点关注可比店店效提升，强化渠道运营中台组织职能，持续深化全价值链业务变革，扩大公司统一控货的门店范围，提升门店商品运营效率。线上则进一步拓展直播渠道，赋能零售商的自播能力建设。

电商零售渠道份额占比

根据2004年正式实施的新标准《零售业态分类》，服装零售业态主要有大卖场、百货店、服装专业店、购物中心和厂家直销中心、无实体店铺这六种形式。

近年来，我国连锁商业发展极为迅速，开展服装专卖品牌店连锁经营已成为众多服装商业企业扩大规模、提高效益、增强实力的主要方式。国内绝大多数服装品牌都是采用“直营连锁+”相结合的运作方式。2016-2019年，专卖店在服装零售的全渠道中占比稳中有增，2020年受影响大幅下滑至17.8%，但2021年迅速回升至19.0%。

服装鞋帽网上零售总额不断增长

后时代，无接触消费进一步推动我国线上消费对运营知识一知半解，对活动的理解只存在，低价、甩卖、打折。不会运营客户。的成熟发展，消费渠道线上化、电商形式多元化，直播电商、社交电商后劲十足。根据的数据，2016-2021年，服装鞋帽、针纺织品网上零售总额不断增长。2021年，服装鞋帽、针纺织品网上零售总额达2.84万亿元，同比增长8.3%。

后时代，龙头服装零售品牌不断加码新线上渠道，如直播、社交电商等，在产品布局、客群定位、文化导向等方面打造线上专供系列，线上收入占比日益提高;新锐品牌通过不断打磨产品、升级服务，以Z世代为核心客群，不断适应年轻化客群的潮流化诉求，品牌向上能量不容忽视，尤其在产品体验、溢价能力、运营能力以及品牌知名度上，擅长激发大众消费热情，占领消费者心智，成为细分领域龙头。

2021年，安踏、李宁、森马、太平鸟、朗姿、海澜之家等公司服装线上贡献继续提升，其中森马升幅，2021年线上收入占比达42.21%，同比增长3.71个百分点。而七匹狼、爱慕、歌力思、地素时尚等公司线上收入占比较上一年下降，其中七匹狼2021年线上收入占比降幅，20服饰鞋包类商品在社交媒体的销售热度持续高涨，据CC数据统计，2020年8-11月的直播热销品类销售额排行中，服饰鞋包类商品分别以6.5/19.6/38.4/41.5亿元位于热销品类第三位、位、位、位，且销售规模环比提升。21年线上收入占比达40.83%，同比下降2.81个百分点。

数字化和综合性是业态发展方向

纵观服饰零售市场，随着数字化时代的到来，互联网的普及，消费者生活方式发生变化，服装零售企业的经营策略也随之发生一系列变化。与几年前百货零售业作为主导业态的市场状况相比，当今服装市场中，技术创新与材料、物流、品牌传播、销售模式等方面结合，不断更新服装品牌的外延与内涵。品牌与业态的创新成为目前品牌大发展时代的，未来数字化和综合性是业态发展的重要方向。

而在大数据营销方面，森马服饰持续推广“舒服时尚”品牌定位，针对95后新青年策划全域品牌传播大，增加线上平台的营销投入;围绕产品的功能，结合消费生活场景需求，进行品牌传播内容创意;贴合年轻人的喜好，增加短视频内容投放，加强与年轻人的互动，强化重点品类的品牌心智。

我觉得除非是服装店，否则其他的都将会面临倒闭，或者可以开一个网店，这样可能还能够继续生存下去，因为互联网时代，跟不上就要被淘汰

现在的服装零售行业还是应该存在的，毕竟不是所有的人都在网上买衣服，而且已经有一部分人群已经习惯在线下试衣服。

“数智营销全链赋能——家纺行业总监沙龙创享会”落幕

以上数据参考前瞻产业研究院《服装行业产销需求与发展前景预测分析报告》

广东省家用纺织品行业协会洪泽芳在致辞中说道，家纺行业并不是大家想象中的传统行业。近两年，工信厅的调研发文把家纺行业定义为优势产业，一是对过往的肯定；二是对家纺行业未来创新的期待，希望家纺行业通过科技赋能成为新经济的代表。

本文核心数据：服装市场规模、快时尚服装市场规模、服装线上渗透率

作为协会方，推动行业创新，协会一直在做很多工作：高校合作推动；第二在思维方面推动行业往数字化转型，包括协会也成立了电商公司，对接电商培训，通过线上思维倒逼行业在供应链方面的创新；第三跟平台合作，协会与酷家乐达成战略合作关系，酷家乐作为全球领先的云设计平台，链接庞大资源，希望通过合作把优质的资源推介到行业的企业，希望大家通过平台的赋能实现更好的创新；第四，在企业数字化转型方面有更好的合作伙伴、合作资源，所以邀请了力聚科技、优梵艺术，两家企业分享，希望通过他们的分享找到启发，这也是协会与酷家乐共同推动这个沙龙活动的出发点。

广东省家用纺织品行业协会洪泽芳

拥抱新技术，联手上下游伙伴，抓住产业互联网新机遇

时尚家居TOP品牌，新零售实践企业优梵艺术新零售营销总监、设计师生态事业部陶坤先生深度分享了优梵艺术在近年的机遇、创新、探索与发展。陶坤表示，优梵艺术与酷家乐一路前行，是批将“所见即所得”的SaaS服务应用于线上业务，进行场景式销售，并成立专业的设计导购团队的公司，也是批线下门店全部使用顾问式销售的新零售企业，利用SAAS服务，为软装、定制、地产、设计师等进行渠道赋能，通过先进技术的应用，将艺术和美好生活传递给千家万户。

优梵艺术新零售营销总监、设计师生态事业部陶坤

用信息化打通软装布艺营销、生产、服务全链路环节

本次交流会现场，力聚科技创始人温正瑶也深度分享了软装布艺全链路信息化解决方案，他表示传统的布艺软装市场存在着几大弊病：销售通路不够便捷、定制生产难以规模化、交付服务没有标准化；从营销洽谈、上门测量、搭配设计、采购面料、加工制造到安装交付各个环节有着无数次出错的机会，特别是面对规模化生产的时候。

随着5G时代的来临，通过营销、生产、服务三方面提升效率实现转型是必要之举。：营销端。通过酷家乐三维设计以及整体设计方案，数据模型未来将会与力聚科技打通，不再需要算料算价。设计师与导购可以模块化定制下单，一键推单到工厂。第二：生产端。芯片跟踪溯源，计算机代替人脑拆单算料，数字化柔性生产线可规模化工厂，自动排单；工人自主查询每日产量，，订单中心实时进度查询，高速提升生产效率。第三：服务端，消费者可随时查询订单进度，平台定位全国5000多位师傅大数据，就近派单，提供标准的安装、交付、售后服务。

力聚科技创始人温正瑶

酷家乐，让行业回归设计本真

酷家乐硬装运营总监郑炳晨在作主题分享时表示，市场的需求不断在变化，产品的整体设计及装饰效果成为消费者的重点考虑因素，酷家乐作为行业领先的云设计软件平台，以设计为入口，链接大家居行业生态。以窗帘行业为例：全国专业售卖窗帘的门店数量保底在110万以上，如果囊括出样售卖（软装店），总数可突破300万家。这就意味着行业会产生以下两个问题：经营门槛低，美学能力，设计0能力，高附加值产品无法传递。买家和卖家的交互行为正在发生变化，业主正从二维的单品浏览，走向三维的场景体验中业主更希望感知装修后的“结果”。门店根据客户需求用酷家乐设计工具制作整体设计方案，让业主可以完全按照方案图，把设计图上的”家"，完美呈现。消费者正在改变，体验与价格变得同等重要，创新的体验及服务，这才是当下消费者真正需要的。

在沙龙，广东省家用纺织品行业协会常务副会长罗继强作总结，通过三位嘉宾的分享，让在坐的各位都关注整个行业生态的发展，相信都有自己的思考和总结；他表示”酒香不怕巷子深“，有好的产品就不怕没市场，但谁来传播酒4，微信，新型的圈子式的O2O模式的服装电商，一般与实体店结合，做朋友圈的营销，和老客户的维护和再销售，门槛较低;香、谁来引入酒，好的产品和设计通过什么样的媒介和渠道找到欣赏的人，很高兴能找到酷家乐：能卖酒，能吆喝酒，它是能带着大家去找酒的工具，这是酷家乐的功德。其次有句老话说”百术不如一诚“，初心很重要，目前科技已经贯穿到行业的每个部分，如接单、生产、、物流、数据分析，都得用到科技与技术，任何营销方式都不能忘掉初心，诚信经营。

广东省家用纺织品行业协会常务副会长罗继强

每一次科技的进步，都能让人类用最便捷的方式探索这个世界的美好，一如设计会让生活更美好。交流分享结束的同时，也给大家带来更多的思考和收获，期待下一次酷家乐与广东省家用纺织品行业协会再次携手。

为什么服装行业暴利而大多数实体店开不下去？

近几年，在国内出现的大卖场(如沃尔玛、)、会员店(SAM店)、仓储式商场等大型综合卖场已经成为与百货商场竞争服装销售的主要对手。受电商崛起、叠加2020年爆发影响，2016-2021年，大卖场在服装零售的全渠道中占比大幅下滑，从2016年的2.7%下滑至2021年0.6%。类似地，2016-2021年，百货店在服装零售的全渠道中占比逐年下滑，从2016年的40.5%下滑至2021年29.0%。

服装行业暴利这个是相对而言，对于能拿到一手货源的商家，利润空间是足够大，比较暴利的；对于拿不到一手货源的商家，利润会被压缩得比较小。

专卖店在服装零售全渠道占比稳中有增

另外能不能做下去赚到钱也有很多因素影响：比如周边量、店铺的营销能力、客户维护及回头客数量的多少等，这些都会影响到门店的生意和盈利。

第二，商家太多，顾客太少。

第三，当前经济，不得面对。

第四，根2021年我国消费品零售总额实现44.1万亿元，同比增长12.5%。其中，限额以上企业服装类商品零售额实现9974.6亿元，同比增长13.0%。其中，电子商务零售额所占市场份额为36.4%，;其次是百货店，零售额所占的市场份额为29.0%;服装和鞋类专业零售商(专卖店)排名第三，零售额所占市场份额为19.0%。据自身条件，进行调换。

因为高额的房租、水电、人员的成本，都是必须支出的部分。若是毛利不能够超过成本，就会越做越亏。

服装业未来发展趋势？

服装零售行业其实还是有很大的发展空间，最主要的是服装要好看漂亮，质量要过硬，这样才能达到标准化。

● 偏中以上档次会趋向个性化定制，外形材质和顾客身材；接受订单后，才下料订做。免去多余库存和空间。

广东省家用纺织品行业协会常务副会长罗继强、秘书长洪泽芳；优梵艺术新零售营销总监、设计师生态事业部陶坤；力聚科技创始人温正瑶；酷家乐硬装事业部运营总监郑柄晨，与来自家纺行业的企业总监等负责人出席了本次活动。

● 实体店更多会有立体投影依附外表试穿和调整。不一定非要实物穿在身上。

● 网络接驳，顾客在没时间的情况下，通过互联网到店，立体成像试穿，下订单后送达。

● 实体店趋向大而集中话，因为网络的便利，能大概的立体试穿，未来的顾客可能会懒于到店。

● 对于非定制化，大众类通用码的服装，可能还有还会收中低端或者本市顾客青睐。

● 如果真的实现网络试穿和定制化的条件，以前都是厂家渠道依靠是经销商和分销商，但是有了网络，自然一些品牌会逐渐收缩经销商门面的支持，转而拿回或者自己扩大网络渠道控制权。

● 以上是临时个人所想，不代表真正的事实。祝

服装行业主要上市公司：ST摩登(002656)、比音勒芬(002832)、森马服饰(002563)、太平鸟(603877)、雅戈尔(600177)、杉杉股份(600884)、拉夏贝尔(603157)、朗姿股份(002612)、海澜之家(600398)、七匹狼(002029)、九牧王(601566)、红豆股份(600400)等。

——2023年服装市场规模有望突破4万亿元

数据显示，2014-2018年，我国的服装行业零售收入逐年增加，2018年国内服装行业零售收入达23108亿元，年复合增长率为13.1%，并有望在2023年复合增速至40188亿元。

——快时尚服装市场增速高于整体服装市场

时尚类商品贴合当下潮流，带来更多话题性和社交性，因此人们在服装消费中也表现为更偏好时尚类服饰。据业内数据显示，2018年快时尚服装行业零售收入达到2340亿元，CAGR4

17.2%，高于服装行业增速(13.1%)，并有望在2018-2023年继续保持年均17.6%的增速至5236亿元。

驱动因素之一

——Z世代对时装和鞋帽消费力更强劲

新世代贡献时尚消费人群增量，驱动服装行业高速增长。据天猫服饰风尚事业部和阿里妈妈联合发布的《2021春夏新风尚报告》，2020年Z世代各类别时尚消费的人均频次为8-15次，而其中时装和鞋帽分别为15和12次，高于其他时尚品类，时装和鞋帽人均年消费分别为10530和6984元，位列各品类的第二和第三，成为时尚消费驱动力之一。

驱动因素之二

——电商中的新引擎：交互式社交电商

新社交电商是服装行业推广和销售的又一引擎。随着过去10年电商的蓬勃发展，服装行业的线上销售从无到有，CAGR10达65%，线上渗透率从2010年的0.4%快速增长到2020年的36.6%，线上渠道是过去10年驱动服装行业增长的重要力量，但电商平台流量红利逐步褪去，近几年行业线上增速趋缓至20~30%。2017年后，、快手、小红书等新社交媒体热度逐步提升，商家在这些平台上通过图文和视频直播形式宣传，大大加强了与消费者的直接交流和互动，受到广泛欢迎。

社交媒体作为新兴时尚传播和消费平台，将逐步成为时尚服饰类商品宣传和销售的重要路径，未来驱动服装行业的继续增长，在这一渠道发力的品牌有机会享受到更多发展红利。

我就是做服装的。个人认为前景堪忧。原因只有一个，那就是气温持续上升。一个四季分明的地方人们起码得准备3季的衣服，但因为电商的出现及发展让行业价格越来越透明，而且同行竞争也让价格越来越乱。在驳杂的价格中，消费者更倾向于比实体店低，中等价位的商品购买。常年如夏的地方只需夏季的衣服就足够，何况夏季的衣服还最不值钱。