哪些行业适合做垂直电商？

垂直电商比平台电商更要细化一点，它涉及的行业主要是细化行业，例如之前说的聚美优品就是主营化妆品的，还有去哪儿网是有关票务方面的。针对同一类型的产品进行营销是垂直电商的特点。

对于垂直电商来说，看似所以行业都适合，但实际是对于制造企业来说都不适合做垂直电商，原因如下：

垂直行业电商的崛起(垂直行业电商的崛起和发展)

垂直行业电商的崛起(垂直行业电商的崛起和发展)

综合电商的代表公司有京东（的自营式电商企业）。

1、增加物流成本，对于制造企业来说，大宗交易一次性物流费是最合适的，节约成本；2、产品销量，对于制造企业来说，大宗交易可以节约销售渠道人力成本；

4、资金回笼，制造企业最重要的是资金回笼问题，如果不能快速资金回笼可能造成债务问题导致资金链断链；

所以对于企业来说垂直电商看似提高了单品利润，但实际会带来库存问题，资金链问题，对于制造起来来说零售的利润并不能抵消上述问题，所以对于企业来说的还是批量化的销售模式不仅可以转嫁风险更是产品更新迭代的基础。

一、垂直电商的来历

2010年，华平投资合伙人黄若预言:“过去十年电商主要是平台的成功,但未来十年属于细分市场”。

彼时，主打服饰的电商凡客在2011年估值30亿美元，并且为了继续做大规模而拒绝上市；3C电商京东、图书电商当当网、母婴电商红孩子并称垂直电商“三驾马车”，三者在各自领域迅速发展。

十年过去了，垂直电商发展如何了呢，哪些行业的垂直电商失败了，哪些行业有成功的垂直电商玩家呢？

二、昙花一现的垂直电商的行业

品电商尚品网2019年7月30日暂停服务，美妆垂直电商乐蜂网9月18日停止运营，京东旗下的品电商Toplife在7月关闭并与全球品购物平台Farfetch合并；品电商寺库多元化转型困难重重、2019年Q1净利润同比下降39%，成本增速远超营收增速；

这些电商的故事尚未结束，更早之前的垂直电商已经看得到结局：美妆电商聚美优品市值暴跌9成，目前在四处碰运气，做起了共享充电宝和影视投资的生意；服装电商凡客不断收缩，如今已经远离消费者的视线；书籍电商当当退市后失败，夫妻创始人各走一方。其他中小垂直电商几乎都已销声匿迹；母婴电商“股”宝宝树股价暴跌，市值持续蒸发。

这意味着，垂直电商发展到，好像逃不出衰落、“”的魔咒，活下来的也是“苟延残喘”。

三、哪些行业的垂直电商还有活的还不错的企业呢？

1、折扣零售：唯品会

折扣零售电商唯品会（vip，NYSE：VIPS）2019年第四季度净营收增至293亿（约合42亿美元），同比增长12.4%，GMV突破476亿，同比增长14%，归属股东净利润19亿元，同比增长111.4%，成功保持 29个季度连续盈利，活跃用户同比增长19％。

2019年，唯品会GMV达1482亿，相比于去年1310亿同比增长13%；总订单数为5.663亿，相比去年的4.374亿单增长29%；2019年活跃用户数增至6900万人，同比增长14％，唯品会首页疯抢、快抢频道通过好货和深度折扣持续贡献大量新客。

1）经营人群，不仅仅是经营品类

唯品会与其说是服装电商，不如说是折扣零售电商，服装行业固然是唯品会切入的主要垂直行业，却并非唯品会成功的主要原因。唯品会的优势就是它的运营模式。唯品会的运营模式其实就是周董的那句广告词，“都是傲娇的品牌，只卖呆萌的价格。”

看似普通的一句广告词，其实背后与很多的学问，对于品牌方来说，最头疼的事情就是库存，尾货挤压导致的库存爆仓是品牌方的大难题，唯品会为品牌方们解决了这个难题，用特价的方式帮助品牌方清货，对于消费者来说，以呆萌的价格买来了品牌方不要的库存，而且都是傲娇的品牌，品牌、平台、消费者皆大欢喜。

2）经营人群，把握住核心用户价值

要说最近最热的话题是什么？肯定是乘风破浪的姐姐了，几十位姑奶奶们的兴风作浪，哦不对，乘风破浪的行为，是观众的热点。那么你最近见过最多的广告是什么，应该是唯品会吧，作为乘风破浪的姐姐们的合作伙伴，粉红色的唯品会最近的出镜率有点高。

“小宝的裙子，只要一百多！我和的太平鸟加起来只要三百多！”唯品会的广告越来越接地气。曾经的周杰伦和那句：“都是傲娇的品牌，只卖呆萌的价格。”都已经是过去式了。

唯品会的广告力度真的很大，这几年，几乎所有的热播剧都有唯品会的身影，剧里的主角们身穿唯品会的衣服，为唯品会卖力的打折广告，甚至一些古装剧也不放过，当主角穿着现代的衣服的唯品会广告出现时，难免让人觉得有些出戏。

唯品会广告的改变，是因为她终于明白了她的用户的心里：精打细算。身为精打细算的主妇们，唯品会现在的广告词更具有吸引力，是对呆萌价格的更深层演绎。唯品会的主要用户是什么？是女性，唯品会曾经的女性用户高达百分之八十五，而即使现在，女性用户也占比百分之五十八。

2、酒类电商：酒仙网

事实上，自2016年起，酒仙网连续四年位列酒类流通行业名，由2016年78.16亿元到 2017年121.96亿元，再由2018年196.59亿元飙升至261.16亿，充分说明行业对酒仙网价值的认可，也印证酒仙网的新零售战略在品牌价值中起到至关重要的作用。

酒仙网的发展，有三大秘密： 品牌保真、持续推广在电商快速发展的今天，肯定大家心里有个疑问：哪些行业不会被电商冲击，反而会快速崛起？r、深度用户。

1）产品保真

酒仙网与全球500多家知名酒企合作达成战略合作，国内酒水均为厂家直供，国外酒水均为海外直采，以保证酒水来源可追溯，给酒友真酒的保障。

酒仙网2009年成立至今，保障真品的同时重视推广，联合酒厂做花式营销及品牌活动。其中，第8届全球酒仙狂欢节启动会当天，五粮液、泸州老窖、洋河、汾酒、澳洲天鹅庄等酒企知名酿酒师汇聚一堂，分享酿造酒背后的故事，通过酿酒师们和网红主播互动的方式，分享酒友关注的问题。

目前酒仙网拥有超过2000万精准会员，且还处于稳定增长的状态；但这在垂直电商中不可谓规模大，聚焦年轻女性用户的蘑菇街有3000万用户，但依然难以实现盈利。

更值得一提的是酒仙网的用户深度，而为了进一步争取会员以及增加用户粘性，酒仙网有自己的一套独特方法，在酒水销售上，从“618”到“双11”，从“炫酷品牌日”到“超级品牌盛典”，从“日常酒友互动”到“大客户品鉴”，酒仙网从多个维护实现了直接触达会员的有效交互。在线下活动方面，无论是“酒仙双十一好酒友”还是“香遇中秋 为爱酿酒”活动，都为酒仙网与酒友深度互动添上浓重一笔。

没有最适合的行业，只有不断去 探索 “怎么做”一个行业。

总结垂直电商的本质： 垂直电商有特定的品类，固定的消费人群，那么就能提供标准化、更深度的服务，要做到：

个人感觉，农产品里面有些门槛比较高的品类，可以垂直做，因为平台型都没有做好这个版块的生意！

垂直电商和平台电商相比各自优缺点？

当然是网络零售行业的潜力，电商这种模式已经渗透到了各行各业，从量变引起了质变，不管是线上还是线下，都可以通过电商来整合，是一种发展的趋势。

平台电商，之所以用“平台”修饰，那是因为平台电商是为大家提供电商平台和营销，负责吸引消费者，而不直接销售产品，主要是招一些零售品牌进驻。就例如淘宝，就是一个大咖级别的平台电商。

而且，线下配送的及时完成也给用户提供了的购物体验，也会促进更多用户在线上购买商品。线上购买量的增加，线下的配送数量也急剧增加，提供了好的发展机遇。r

相对而言，平台电商比垂直电商更加多样化，主要是因为平台电商是一个协调流动的场所，商家、企业众多，在成本较低的基础上，又突破了时间和空间上的限制，提高了交易的效率。它具有开放性以及全球性，贸易资源也就更多，有助于帮助中小企业进入全球市场，提高他们的竞争能力。

平台电商可贵的是，他跟我们的消费者之间存在互动，能够反馈自己对商品的意见和建议，这有利于提高整体服四、哪些行业适合做垂直电商？务水平，形成良性循环。

对电商系统平台感兴趣的，可以了解一下

在京东等的垄断是市场下,你认为未来是垂直电商好还是综合电商好？

简单的说，垂直电商平台的产品，基本上都是某一特定领域的产品。

不管哪种电商，找到需求就可以发展起来。拼多多为例，因为阿里，京东一开始聚焦一二线城市，对2线以下城市的漠视，导致拼多多迅速崛起，在短短四年间市值超过了京东（第二大电商平台）。目前来看垂直电商虽然受众小，但是更精准，服务好这部分人群，相对发展起来更容易些。

，从专一培养到人才培训，从前台服，在商品端拿到比绝大多数渠道更低价格，或个性化的商品，同时提高供应链端库存周转率；务到供应链承接，等等，都不得不尝试。

认为B2B综合平台和B2B垂直平台哪个更具有发展潜力,为什么?

自我隔离期间，我在挖矿。服务业停了，我在挖矿， 能够在竞争激烈的电商市场上崛起，说明Coupang也是有一定实力的。除之外，全球各大电商巨头都有庞大体量。所以在对方实现崛起的同时，电商行业也应该有更全面的 探索 ，扩大市场优势，让电商走向世界。娱乐 业停了，我在挖矿，物流停了，我在挖矿，电商不发货了，我在挖矿。。。貌似没有什么行业能够冲击区块链行业。。

B2B综合平台行业比较广泛投入比较大，维护难度也高，而B2B垂直平台相对行业更加专注，维护难度相对减少。发展潜力就目前的互联网趋势应该是B2B垂直领域比较有潜力。

垂直电商是主营行业或者一个细分市场上面比较细化，平时是深度运营的这么一种商务模式。垂直电商上面的产品都是一个特定领域行业的产品，主要代表公司例如，我们女性常用的团购平台聚美优品，网酒网，一个专门进口红酒的网站。

现在比较知名的B2B平台有：阿里巴巴、百度爱采购、

2021年电商总规模将突破13万亿，哪个行业的潜力？

1、母婴行业

我认为如今自媒体的行业潜力是的，因为现在很多人都喜欢去刷一些短视频之类的东西，这些就是非常巨大的流量，可以用这些量来做很多事情，提高3）深度用户自己的知名度，选择做电商，直播带货，这些都是当下非常火爆的一些行业。

我认为电商销售这个行业的潜力是的，因为通过这个行业可以带动销售，可以带动GDP，可以带动产量。

合作电商的潜力是比较大的，我们的电商发展都是比较好的，和一些合作的话，在上市之前，Coupang的IPO融资就达到了30亿美元，市场估值为490亿美元。然而在3月11日纽交所上市之后市值一度大涨，成功突破千亿美元。股价暴涨四倍，让Coupang跻身电商界千亿美元俱乐部。会有一个更大的发展。

市值超5000亿电商巨头崛起！阿里之后，孙正义又押宝成功？

总的来说，

电商市场已经不局限在国内的，放眼全球有非常多的电商巨头，包括美国的亚马逊，的阿里巴巴和韩国的乐天等等。

而相对于京东，只做果蔬的每日优鲜等平台，就算是垂直行业；

像国内的拼多多已经是行业内少有的例子，拼多多走出了自己的独特路线，其成功的经验并不是所有企业都能的。但是国外又一电商巨头崛起，市值超5000亿。这家电商巨头公司就是来自韩国的Coupang。

据公开资料显示，Coupang是韩国的电商，总部位于韩国首尔。创建于2010年，虽然成立的时间较早，但Coupang上市崛起的时间其实是在今年3月份。

不过当资本市场趋于缓和之后，Coupang的市值停留在了800亿美元左右，约等于5000亿。一个刚上市不久的公司能取得这般市值，已经是很大的成功。但最成功的或许并不是Coupang，而是其背后的投资人——孙正义。

当阿里上市时，这些股份价值翻了2900倍。从而奠定了孙正义日本首富的地位，所以阿里被号称是孙正义最成功的一笔投资。

而如今押宝Coupang同样再次证明了孙正义的眼光。据悉，软银是在2015年投资的Coupang，拿下其20%的股份。如今上市这些股份大约价值300亿美元，翻了10倍。

而且作为Coupang的大股东，酒仙网新零售以互联网+零售店模式实现线上、线下全面融合，将2000万精准用户融入线下各地新零售门店中，通过“线上下单 线下配送 线上引流 线验”模式助力门店运营，通过19分钟快送解决消费者购买酒水时的一公里问题。未来随着公司市值进一步上涨，其持股的价值还会更高。

软银是全球知名的投资企业，在房地产、金融、电商等行业都有软银投资的身影。超600家企业获得了软银的投资，当然也有失败的。但如果能压中像阿里，Coupang这样的企业，也能抵上不少失败的投资。

回到Coupang本身，对国人来说这家公司可能是比较陌生的。从成立至今也有十年以上 历史 了，但早期的反响一直很平淡。为什么后来能崛起呢？

实际上Coupang的崛起有不少模仿的成分，从哈佛毕业的金范硕在2010年创建了Coupang公司。并参考了美国的Groupon的一些购物模式，试图打造韩国版的亚马逊。后来似乎又模仿了各大企业的次日达服务，自建仓库，自营物流等等。

而去年全球公共卫生爆发，为Coupang的电商业务带来不小的增长。并随着不断融资，顺利启动IPO实现上市崛起。

对此，你有什么看法呢？

什么是垂直电商？是不是还有平台电商？是什么意思，代表的公司有哪些

2）持续推广

1）垂在我看来，电商是将传统交易的方式搬到了线上，提高了效率，并非是一个特殊的垄断行业。所以，只有那些与其不同或是相伴相生的行业不会受冲击，反而会快速崛起。r直电商

3、库存问题，库存是影响制造企业的核心问题之一，如果不能快速消化库存就意味着不能进行新产品的生产，影响收入及产品迭代；

垂直电商是指在某一个行业或细分市场深化运营的电子商务模式。

垂直电商的代表公司有红孩子（的孕婴妈妈安心购物网站），聚美优品（国内知名女性团购网站，也是领先的品牌化妆品团购和护肤品团购网），网酒网（专业进口葡萄酒红酒网站）等。

对比垂直电商，还有平台电商和综合电商。

2）平台电商

平台电商，即电商不直接销售商品，而是提供电商平台服务及营销，负责吸引客流，招募零售品牌进驻。

平台电商的代表公司有淘宝网（深受欢迎的零售平台）。

3）综合电商

综合电商，是电商本身自行完成从商品采购、销售、物流、到最终的等功能流程。

什么是垂直电子商务？什么是水平电子商务？

，是医疗行业不会被电商冲击， 在次时到这处都缺口罩，所谓一罩难求，而且居然还有人做口罩来获取暴利，所以讲医疗行业是现阶段或在以后都是吃得香的行业，就算解除了，家庭及单位和经过这次后，都会配备一定比例的医疗器械来作备用。

1、垂直电子商务是指在某一个行业或细分市场深化运营的电子商务模式。垂直电子商务网站旗下商品都是同一类型的产品。这类网站多为从事同种产品的B2C或者B2B业务，其业务都是针对同类产品的。垂直电子商务(Vertical E-Business，Directindustry E-Business)与多元化电子商务是电子商务的两种模式。

2、水平型电子商务网站主要是提供多行业产品的网上经营，又称aggregator，这种类型的网站聚集很多类别的产品，综合性强，类似于网上购物中心，旨在为用户提品线宽，可比性强的商业服务。

扩展资料:

水平电子2019年8月，酒仙网以品牌价值261.16亿元入选“第十一届‘华樽杯’酒类品牌价值200强”榜单，位列流通名，11月，酒仙网成为全球500强独角兽企业，是酒类上榜企业，引起业界广泛关注，酒仙网完成品牌价值再升级。商务的优缺点:

1）基本上涵盖了整个行业，在广度上下功夫。

2）产品线的宽度大。聚集了大量产品，为用户提品线宽，可比性强的商业服务。

3）品我们暂从两方面探讨：一、服务体验；二、特定诉求。牌知名度、用户数、跨行业、技术研发等方面具有无法企及的优势。

缺点:

1）深度和产品配套性方面欠缺，处在中间商的位置，自爱产品价格方面处于不利地位。

参考资料:

有哪些行业不会被电商冲击，反而在快速崛起？

短视频的行业潜力发展非常大的，因为这个发展是比较稳定的，而且还得到了大众的认可，相关的条文也建立了起来比直播更加规范为以后的发展奠定了基础。

我分享四点行业现在强势崛起，不被电商冲击

，是医疗行业不会被电商冲击，在次时到这处都缺口罩，所谓一罩难求，而且居然还有人利用口罩升价来获取暴利，所以讲医疗行业是现阶段或在以后都是吃得香的行业，就算解除了，家庭及单位和经过这次后，都会配备一定比例的医疗器械来作备用。

第二，快递行业不会被电商冲击，在这次时，全民在家隔离，居家的必须产商品全都是有赖于快递行业，你只要在网上订东西的话，就很快地送到你家去门口，不必天天带着口罩出去超市购物，这就有效的避免病菌的入侵，保证我们身体的 健康 ，所以讲这阶段快递行业还是很大功劳的。

第三，知识服务平台不会被电商冲击，这一次因为的关系，让太多人感受到了线上教育的重要性，毕竟无法出门，在线上学习成为了重要的学习渠道。

这些知识服务平台，包含了学习的各种类型，也包括了不同年龄段的“学生”，以快捷、互动的形式得到了大家的认可。

它优点:不会受到电商的冲击，反而发展越来越好。

这些服务行业非但不会受到电商的冲击，反而利用电商便捷的支付功能等，让定制化服务得到越来越多人的喜欢。

综上所述，现在电商对于有些行业冲击是不大的。比如餐饮业，还有大型制造业，还有教育，医疗和养老产业等。

提起“电商”两个字，相信太多人的感受是四个字：如火如荼。r

我看过一组数据，2019年天猫双11全球总成交额是2684亿元，而突破1000亿元大关仅仅用了1小时03分59秒，比2018年快了43分钟25秒，比2017年快了将近8小时……r

当我们要搞清楚这个问题时，首先要明白，什么是电商？r

电商，全称是电子商务，是指在互联网（Internet）、内部网（Intranet）和增值网（VAN，Value Added Network）上以电子交易方式进行交易活动和相关服务活动，是传统商业活动各环节的电子化、网络化。r

具体来讲，应该以下四个行业：r

1、运输、物流、快递行业r

电商将线下的交易形式搬到了线上，提高了效率，也增加了越来越多的购买行为。r

但是，电商只是购买中的一环，后期需要将商品配送给用户，这就为运输、物流、快递行业提供了大量的发展机遇。r

可以说，两者是相辅相成、从不冲突。r

2、体验式行业r

体验式行业就是必须在线下通过深度接触、感受来达到购买行为，比如 旅游 、餐饮等行业。r

这些行业的存在，会通过电商让更多人来这里消费，达到购买行为，后期还能通过电商边际成本低的特点，扩展自己的消费人群。r

3、 定制化服务行业r

定制化市场之前本身是一个特别小众的市场，但是随着电商的蓬勃发展，定制化服务越来越受到大家的喜欢，比如个人定制化的服装、个人定制化的餐饮、家庭定制化的蔬菜、水果等。r

这些服务行业非但不会受到电商的冲击，反而利用电商便捷的支付功能等，让定制化服务得到越来越多人的喜欢。r

4、知识服务平台r

这一次因为的关系，让太多人感受到了线上教育的重要性，毕竟无法出门，在线上学习成为了重要的学习渠道。r

这些知识服务平台，包含了学习的各种类型，也包括了不同年龄段的“学生”，以快捷、互动的形式得到了大家的认可。r

它不会受到电商的冲击，反而发展越来越好。r

关注我，学习更多互联网、 科技 的知识干货，一起进步，共同成长，收获价值，成就自我。r

周维Did，资深互联网人、某知名短视频APP前市场总监，广播电视总台互联约评论员，国内数家MCN机构商业顾问。

大家好，我是周锡国金融，下面我谈下有哪些行业不会被电商冲击，反而在快速的崛起。

第二，快递行业不会被电商冲击， 在这次时，全民在家隔离，居家的必须产商品全都是有赖于快递行业，你只要在网上订东西的话，就很快地送到你家去门口，不必天天带着口罩出去超市购物，这就有效的避免病菌的入侵，保证我们身体的 健康 ，所以讲这阶段快递行业还是很大功劳的。

第三，就是管道行业不会被电商冲击， 例如天然气，电力，高速入口，加油站， 汽车 站隧道等等，这些传统的管道行业，只要你建好管道后就不怕被电商冲击的，是因为管道行业，很多都是民生行业，是生活交通必须用到的管道，比如最简单的加油站，你有车必须加油才能行驶，行驶要经过桥梁及高速公路出口才能到达目的地，这车如不加油及在高速公路行驶那就是寸步难行了。

其实还有很多行业不会被电商冲击的，例如餐饮行业，酒店行业，在线教育等等行业。

美发，美容，整形，医疗，，教育，装修，力工，很多行业，受电商影响的行业，主要是因为以服装为主，其他类似于餐饮外卖，都离不开实体店。现在不少实体店都埋怨电商，其实主要还是自身原因，房租高虽然有一些影响，但是电商一年的费用并不比实体少多少，实体主要原因还是价位和售后服务方面，同样一种商品，实体比电商要高出很多，售后服务也做得不到位，为什么日本美国的电商，做不过实体呢？大家真应该好好想想了！

很多人担忧“电商对传统业”是否完全替代？其实，并不能。

服务体验上

在购物的形式上，我们的确通过电商带来很大的便利性；但也只是“零售”中更新换代的一种模式的尝试---新零售，却并非一种替代品。

作为卖家、也作为买家，我深刻的感受到线上购物的“麻烦”，比如购物不满意所产生的退换货、投诉等售后，又比如购物后并没有太多的享受过程等等。正是这些“麻烦”，让一部分朋友烦了、糟心了，没有安全感；甚至，还有一部分朋友的消费习惯并没有侧重在电商上。

所以，我们看到有些朋友依然喜欢逛街。他们享受那种惬意、随意的漫无目的感，享受那种亲眼可见、触手可及的直观感，享受刷卡付款那一刻的满足感等等……

这些，是电商无法赋予的享受度。

特定诉求上

一些特定的行业，导致了“电商行业，只是商业模式的一种创新”。

如餐馆、干洗、家政、物流、维修等即时性的服务。大家发现没有，这些服务在58同城等，或许会依托“电商”做推广做营销，但最终的落地还是需要“亲力亲为”。

所以，电商只是一种消费升级的体验模式，而不是替代某个行业的独角兽。

孙正义与马云交谈了几分钟，就决定投资给他2000万美元，此后又继续追加6000万美元的投资。一共8000万美元的投资让孙正义换来了阿里近30%的股份。不管电商怎么发展，一说到买奶粉、婴儿车等，大众还是会选择线下门店，很少人去网上买，你看看淘宝奶粉的销量就知道了。

2、服务行业

理发店、咖啡馆、奶茶店、酒店等服务行业，你买的是服务和环境不是物品，电商只能传递物品。

电商只是一个卖货的渠道，而且传统电商19年开始已经很难做了，现在基本所有的行业都是线上线下一起做，服务业、餐饮等这个都不受电商影响，但是现在基本绝大部分行业都在线上宣传，维护老客户、发展新客户；现在整体经济形式不好，没有一个行业说马上就能做起来，的选择还是做自己擅长的做精做透！只要努力付出肯定有回报！

电商的优势是线上交易,不受地域和时间限制，但其缺点是体验性，另外网上成交的商品需要送达客户手中。所以有一个行业反而因电商而繁荣，就是物流行业，具体就是各快递公司。当然邮政是受到冲击较大。

再次是 旅游 业。因为风景还是线下感受更真实。

第四个是婚庆。道理也是同样的

总而言之，电商所依赖的，需要亲身体验的行业，都不会被电商所冲击

多了不知道，但区块链行业肯定不会被电商冲击，甚至有可能冲击电商。

并且区块链行业有很大的可能冲击电商。。区块链源于它的去中心化，安全性，和不可篡改等特点，解决的问题就是信任度危机，只要把你做的事或者东西上链，大家都可以虽然去链上验证，核实。这就完美嗯解决了信任度。而电商发展至今，依旧脱不开货，滥竽充数的现象，区块链的后期发展，对电商或多或少都会产生不小的影响！！

首先，以信息革命为基础的电商，会冲击或者说影响所有的行业。因此，做生意的话，我们首先要学会拥抱电商，不仅要用电商这个工具，还要有电商的思维。任何传统行业，都值得用电商的思维和再重新做一遍。这样，才能在竞争中立于不败之地。

其次，电商暂时的弱势在于即时体验。消费者很难通过电商摸到、闻到、尝到产品和体验服务。所以，现阶段在传统行业中，收到电商冲击最小的是提供线验服务的行业，如：餐饮酒店、酒吧KTV、美容美发、游乐中心、足浴等等。希望能够帮助您！

2021，直播电商神话破灭，迎来关键

第四，定制化服务行业不会被电商冲击，定制化市场之前本身是一个特别小众的市场，但是随着电商的蓬勃发展，定制化服务越来越受到大家的喜欢，比如个人定制化的服装、个人定制化的餐饮、家庭定制化的蔬菜、水果等。

2020年，直播行业爆发，直播电商总规模超过1万亿，成为风口。

第三，在系统端构成护城河在于系统的构建与精细化运营。

到了2021年，直播电商继续高歌猛进，用户交易规模持续膨胀，只不过

野蛮生长终于停止，随着行业乱象暴露、平台竞争加剧、头部主播称王、监管日趋严厉等，这个行业也迎来了关键。

头部主播效应打破，迎来查税风暴

临近年底，直播电商大事却不少，头部主播先后被曝光偷逃税行为，巨大的罚款金额让大众聚焦于直播行业的查税风暴。

薇娅、雪梨和林珊珊因偷逃税被重罚，成为直播行业税务规范的一大标志性。

11月22日，杭州税务局实名通报雪梨林珊珊涉嫌偷逃税款，分别追缴、罚款6555.31万元和2767.25万元。不到一个月后，两人被全网封杀，直播行业税务自纠自查展开。

直播“一姐”薇娅也栽在了税务问题上，12月20日，薇娅因偷逃税款被罚13亿登上热搜，再一次引发了全网对主播偷逃税务的关注。作为长期占据直播带货榜首的头部大主播，说是行业代表人物也不为过，薇娅偷逃税被罚，足以带来一场行业。

薇娅最终也被全网封杀，终于警醒了一件事务，具有优点的同时，缺点也同样明显。整个行业对税务自查自纠的重视，一时之间上千主播主动补缴税款。这场声势浩大的查税风暴还没有画上句点，而

头部主播的倒下，不仅很大程度矫正了直播行业在税务上的不正之风，还打破了头部效应。

作为当下炙手可热的暴利行业，直播电商的崛起速度太快，行业规范还未来得及推出落地，以至于存在高收入群体的“灰色地带”。而头部主播作为行业中的获益者，集中了平台中的大部分流量，带货收益赚得盆满钵满，对平台而言是招牌，对品牌而言更是高效推广的机会。

但另一方面，头部主播的垄断，话语权不断扩大，也为平台和品牌带来困扰，中小主播的生存空间被压缩，不利于多元，而品牌在大主播面前处于弱势地位，也不利于自身生态发展。

薇娅、雪梨、林珊珊这些头部主播被封，无疑也给其他头部主播敲响了警钟，同时也分散了大主播的头部效应，迎来了一波洗牌，其他的主播、品牌、商业有了更多机会。

品牌自播将成为新主流

几大头部主播倒下，

头部效应被打破之后，中小主播也承接到了一部分流量，同时，对于品牌而言也是发展品牌自播的好机会。

此前，品牌主要是通过和主播合作带货，借助主播的流量和影响力提升销量和声量，代播效果立竿见影，但长此以往，也会患上主播依赖症；另一方面，要和大主播合作，品牌就必须在议价权上进行妥协，这对品牌的价格体系和收益都会带来不利影响。

11月17日，欧莱雅因为虚宣传上了热搜，紧接而来的是李佳琦和薇娅的暂停合作声明。两大主播直播间宣称的全网价，被欧莱雅自家旗舰店的更高优惠打了脸，不仅引起消费者的不满，更是直接对上了两大主播。

主播们的甩锅非常迅速，欧莱雅的公关也比较给力，同时这场大主播与大品牌之间暗戳戳的“撕逼”，也让不少消费者意识到，什么大主播能够与一个大对峙了？为什么产品的价不能由品牌自己持有？

强势话语权，高价坑位费，低复购率等，都是品牌逐渐放弃代播走向自播的重要原因。

同时，近几年

私域流量

概念盛行，品牌自播是获得私域流量自主运营的途径，这对品牌和平台而言，

既能降低直播运营和获客成本、把控议价权、保持品牌调性，又可以稳固流量，沉淀客群

。为此，、淘宝、快手等直播电商都相继推出了扶持品牌自播的政策，比如淘宝双12推出的全民皆播商家自播版，鼓励平台商家品牌自播，无需报名满足条件就能默认参加。

今年品牌自播的成绩已经颇为亮眼，双11期间，淘宝直播平台上有超10万个品牌开启自播，43个品牌直播间成交额超1亿元，510个商家自播间成交超千万元。这只是个开始。

查税风暴过后，头部效应的打破让直播真正回到了它的应有之义：

直播并不是满足头部主播吸金的手段，而是商家改善供应链效率、快速对接消费者、降本增效的新销售途径。

主播转正，行业规范出台

11月25日，人社部、网信办、广播电视总局共同发布了

互联网营销师职业技能标准

，互联网营销师就包括了带货主播，而这一标准也为互联网营销师划分了等级，并对这一职业的活动范围、工作内容、技能要求和知识水平做了明确规定。

2020年7月，有关部门向发布了9个新职业，其中

“互联网营销师”就将网络主播和选品员等纳入正式工种

。人社部等部门针对直播行业出台的新工种和职业技能标准，是对直播行业的认可和支持，也是非常及时地给出了明确的行业规范，对带货主播提出了基本的职业道德要求和“严控质量”的职业守则。

有明确的职业技能标准作为参考和选拔手段，也避免了主播在带货能力、职业素养上的良莠不齐，筛选出更多优质、专业主播，为想从事互联网营销师的群体提供了方向。

主播转正和行业规范的出台，有利于加强对主播这一新职业的规范性指导和道德约束，主播需要“持证上岗”，意味着直播行业进入了规范发展的阶段。

高度依赖大网红，MCN机构走向转型

直播行业的蓬勃发展带红了一批主播，也催生出专门孵化网红的MCN机构，但随着直播行业的发展和网红的成长，MCN也面临更多挑战。

一方面是

MCN机构过度依赖大网红，容易受到影响

。如涵因为张大奕的发酵最终被迫退市，而李子柒和其MCN公司微念之间的，也反映了

直播行业中网红培养的不可

。此外，在吸收到直播红利之后，网红寻求身份利益上的转变，也容易与MCN机构产生利益冲突。

另一方面则是大量不专业的中小型MCN机构采取“广撒网”策略，用流量、运营、包装扶持等承诺签约素人，

这一过程中的签约乱象，让不少主播深受其害

。如何保障主播权益，正确培养网红，寻找到一套行之有效的孵化策略，这对MCN机构是巨大考验。2021年，

MCN机构也在探索更加多元的发展路径

从2020年到2021年，直播行业的发展如同狂风骤雨，格局也瞬息万变，在野蛮生长之后，谁也没有料到像雪梨薇娅这样的头部主播，会消亡得如此猝不及防。

不破不立，在监管部门的严厉查处和规范之下，直播一姐的倒台没有影响行业的发展，反而戳破了直播间泡沫，祛除不正风气，是行业进入正规、多元阶段的标志。

直播平台、主播之间的竞争越发激烈，行业步入正轨之后，主播、商家、平台以及MCN机构要如何在新的阶段中获得优势，寻找流量，也成为未来的新课题。

作者：风清