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经销商如何做大做强？

2、蒙牛友芝友给商带去的进货价格都特别低，让商可以选择走薄利多销的形式，以此来引流到更多消费群体，增加店面的销售营业额。

导语: 经销商是商品流通环节中最庞大的一个族群，好的经销商往往能够成就一个品牌，经销商里也有两极分化的趋势，如何做大做强，还需要不断地总结规律，最终获得可持续发展的优势。经销商作为国内商业流通环节最庞大的一个族群，其生意上的成功、失败对行业的推动、借鉴作用是非常明显的。以目前的商业环境，国内的大经销商越来越多，但也有许多经销商经过多年的发展、沉淀后反而不知道自己未来的发展方向，更不知道怎么赢得自己的可持续发展道路，随着时间的推移，许多经销商就此堙没，成为商业长河中的过客。分析现有经销商目前的经营状况，我们发现以下几种情况是比较普遍的：1、马太效应;经销商的两极分化就像目前上的贫富分化一样，两端走的界限越来越明显。各地大经销商的崛起向上把手伸向了制(11)以新颖的产品开拓市场、以快速推出占领市场、以优质优良赢得市场、以品种齐全服务市场。造业，向下控制着越来越多的零售终端，甚至部分经销商借助对终端的掌控还构建了强大的消费者数据库，生意直接做到消费者身上。不管哪个行业，这样的经销商在全国、在地方上是越来越多，生意也渐呈垄断趋势。与之对应的就是也有更多的经销商因为没有把握好机会或者限于自身眼界的原因，生意做得日渐艰难，总是感叹生意的难做和大环境的不尽人意。2、关系生意日渐式微;一、两个关系就可以养活一个门店，这在过去是经常看到的一种生意现象。随着国内生意的规范以及信息化的普及，这种关系的主人发现，单纯的关系不能维系生意的长久，因为关系要照顾方方面面，不是一个人固有了。同时，关系人本身也要顾及反应，不可能露骨地做那种人人憎恨的关系生意。3、紧紧跟随大品牌、大企业发展的经销商起来了，生意也更稳定;如果你跟随现在还能够称得上大品牌、大企业的继续做着生意，那么你就算不是当地顶刮刮的生意名流，起码也是你所属行业的当地翘楚，要不你就跟这些大企业、大品牌白混了。近10年的发展在世界上也是有目共睹，各大品牌的崛起速度也是令世人称道，这黄金10年带起了一大批生意风声水起的经销商。当然，如果目前仍然在合作的话，就算利润有所减弱，但生意的稳定性是毋庸置疑的。4、陷阱式的机会让经销商越来越防不胜防机会多了，陷阱自然也就更多了。机会总是有的，但也让许多眼睛看花的经销商掉进了陷阱。经销商的自信固然不错，但真正的机会从来就是靠前期的积累和智慧得来的，不是别人主动送上门来的，明白了这个道理，经销商对机会的把握或许会机灵了许多。5、小富即安的小农思想在大多数经销商身上体现得一览无余;有了些钱，经销商的发展动力反而没有了，更多的经销商就是想如何保持这胜利果实即可。问题是你不想发展了，厂家、品牌还想有更大的发展啊，于是，这些小富即安的经销商往往连现有的生意也守不住，因为多年的生意成了别人发家致富的工具。我多年前认识的一个经销商在10年前开始做生意时冲劲十足，每年数十万的利润在那个年代是相当可观的一笔数目，因为条件的改善，他出去跑业务的动力越来越小，每年就想守住这几十万的利润过日子即可，生意进展不大。随着时间的推移，厂家逐渐取消了他的经销权，他又回到了以前做二批靠低价出货的轨道上，生意日渐艰难，预想中的小富也变得越来越困难，因为生意未增大，但生意和生活的成本增大了。6、有团队、有发展目标的经销商其生意更胜人一筹;靠夫妻店起家是大多数经销商从事经销行业的前奏，但生意有一定规模后能够突破瓶径的经销商一定是有自己稳定团队的经销商。另外，一开始就树立了明确发展目标的经销商三、五年后要么就达成了目标、要么其离目标也不是很远，发展速度不是一般的经销商可以比拟的。7、对自己市场的消费者有深刻洞察并能了解其嗜好的经销商市场话语权越来越强大，对厂家的反制能力也强;经销商靠什么吃饭?靠网络?靠资金?靠人脉?都没有错。但经销商真正靠的应该是对所处市场消费者的了解。这句话一般的人可能不明白，知道的经销商学好了就会靠这赢得源源不断的财源，更会让厂家围着你给你资源、给你投入让你赚个盆满钵满。8、拣芝麻、丢西瓜的经销商仍然不少，产品主线不明晰;好高婺远是我们的通病。手上现有的品牌不珍惜，总觉得对手经销的品牌比自己的好，每年忙于引进新品牌等，很多时候就是在做一些拣芝麻、丢西瓜的事情。要知道，一个品牌真有那么容易做起来，我们经销商的日子就好过了，实际上到底有多难经销商自己心里最清楚。经销商的状况搞清出了，我们怎么样才能做到可持续发展?赢得未来的发展之路呢?1、永远跟随大品牌走，哪怕它利润微薄也在所不惜;有机会做大品牌、跟大企业合作就一定要抓住机会，哪怕前期吃点亏，受点气也不要放在心里。大企业的生意一个是稳定，不要担心市场的大起大落;二是大企业的管理相对来说比较规范，大多数情况下也不会坑害经销商，尽管大品牌的厂方代表有那么一点趾高气扬，但着也是人家品牌霸气的体现，不值得计较。当然，大品牌的利润肯定没有小品牌高，但人家量大、走货快，能够帮助你拓展网络，稳定生意资源和生意伙伴，提升呢感你的生意档次和管理水平，因此，要有长远发挥就要维系与大品牌、大企业的长期合作。2、地方产品，尤其是地方产品要牢牢抓在手里;快销品行业里这个规律尤其管用，特别是地域保护主义强行业。行业的发展趋势经销商不了解，盲目以自己的判断做事，未来之路肯定不平坦。所以，抓牢地方品牌是经销商未来持续发展的要务之一。3、慎重做超市;如果不是以超市运做为主的产品或品牌，刚开始的运作均不建议做超市。虽然成本相对较低一点，但盲目把一只脚伸进超市，经销商的压力会加大，甚至会影响品牌的价值。资金实力不强的还会因此被拖跨。4、要费尽心机、不遗余力培育一款在市场上具有话事权的产品(或品牌);经销商在当地有话事权，一定有一个强势品牌或者有一款当地非常畅销的强势产品，不如此，其所谓的话事权只能说是面子而已。经销商的未来发展要持久，这款畅销产品的打造必不可少，至于这款产品是大企业的还是小企业的倒不是很重要，没有却不能树立这个经销商在当地市场的威信。另外一个打造成功的标准则是当地的门店一提到这个经销商就能将其这款产品与经销商划上等号，成为经销商另外的一个符号。5、打好产品组合拳，分清利润产品和销量产品;经销商要赚钱，这是硬道理。不是经销的每一款产品都是利润产品，还有我们通常意义上的销量产品，经销商在制订自己的年度利润前就要有事先的安排，那些产品是贡献利润的，那些产品是贡献销量的，分清楚了，推广的重点才能够明晰下来。6、不盲目求大、求快，配合厂家做好价格稳定、货物流向工作;有些经销商看到产品好销就想问厂家多要货，积极备货、放肆压货，狠不得将市场完全占领就好。想法值得表扬，做法就要批评了。盲目求大、求快的后果就是价格体系混乱，倒、窜货横行，结果就是经销商多卖货反而少赚钱。厂家要求的稳定价格、控制货物流向目的就是帮助经销商赚取稳定的利润和长久的利润，经销商在这些事情不要有任何讨价还价的想法。7、持续、稳定的业务团队，你公司的成长能够带动员工的成长;前面也已经做了分析，没有稳定的队伍、清晰的目标经销商的发展很快就会遇到瓶径，因此，建立一支属于经销商自己的业务队伍就非常必要。同时，自己公司的发展能够带动业务团队的共同发展，队伍才能够稳定、持续。我们最怕的就是经销商自己发财了，而自己的员工，尤其是核心员工却还是采着电单车跑业务、送货，你的发展员工分享不到，你的业务也会长久，更不用说持续、稳定的发展了。8、注意培养、维护当地良好的关系;关系生意虽然日渐式微，但没有关系做支撑，你在当地想做大也是很难的，以的生意环境我不说你也已经体会到了。9、不做产品的经销商永远不知道高端产品的利润有多好赚。经销商的未来发展要稳定、可持续就一定要尝试经销高端产品，这块生意做好了，利润可观倒是其次的，对自身生意档次的提升会帮助很大，对资源的拓展就更不要说了。而且，高端生意做得越好，利润的获得是你做那些大流通产品想都不敢想的。需要说明的是，如果你实在不是做高端产品那快料也不必要勉强自己，抓好网络，做好服务，赚自己快乐的利润也未尝不可，你的生意一样受人尊敬。经销商的发展有自己的特色和地方特性，但共性的东西是各个地方都会借鉴的。明白了一些基本的规律，就会帮助我们的经销商少走一些弯路，，尽快走上属于自己的可持续发展道路。

五征经销商赚钱吗五征汽车在全国的经销部

五征和时风各自的优缺点是什么？

(1)优点：钣金好，外观比较好，全部统一发动机，都是原厂的机器，目前技术采用的是日本洋马柴油机的技术劲大省油；

五征

(1)优点：后桥比较提到上市公司，许多人的反应是实力强大，其实对经销商来说，上市公司最重要的意义在于两点，一点是超越同行的公信力，另一点是抗风险能力强。而帝王洁具就是这么一家上市公司。好，变速箱齿轮速比合理；

(2)缺点：钣金比较薄。

时风

(2)缺点：大梁容易开裂。

(1)勤奋严谨、求实创新、规范有序、忘我奉献。

(3)诚信、协同、创新、卓越，实现企业的健康协调发展。

(4)我们的员工用忠诚塑造了持续发展，营销人员用信誉赢得了市场。

(5)劲往一处使，汗往一处流，一定要同舟共济。

(6)在创新中求生存，在创新中求发展，才能确保企业永远立于不败之地。

(8)卓越，是五征人的追求，是衡量工作的尺度，是奋斗的方向。

(10)五征车卖到哪里，售后服务就跟到哪里，服务网络遍布全国20多个省、市、自治区。

时风文化

(1)发展宗旨:造福用户，造福员工，造福;

(2)同行业的标准是时风的要求;

(3)用户需求，经销商利益，时风第二;

(5)市场对一个企业来说永远是无限的;

(6)产量是钱，质量是命，不能要钱不要命;

(7)没有办不成的事，只有办不成事的人;

(8)安全、质量、市场需求;

(10)抓现场不能手软、抓质量不能手软、抓安全不能手软、抓廉洁不能手软;

开烟酒店能赚钱吗？

这个不怎么样

需要的资金，要看你开店的规模大小，能不能赚到钱这个就很难说了，这要看你点的地理位置.经营方式.人脉...........等等很多都关系到你开的店是否挣钱

能赚根据(2)求实、创新、高效、发展，踏踏实实做事，不急躁，不冒进。地段和经营者

三线城市蒙牛商赚钱吗

第三、经销商不具备对品牌的运作能力和市场的控盘能力。经销商因受规模、实力、素质、管理水平、经营意识等因素的影响，没有能力做到整合营销，优势化、成本化等综合实力的组合。

1、蒙牛友芝友乳业的商家月销售产品线丰富额都在两万至三万，半年内足以回本。

做饮料县级总能赚到钱吗？

而帝王洁具品类齐全，产品涵盖浴室柜、坐便器、浴缸、淋浴器、花洒、龙头等全卫。可供消费者一站式选择，再也无须担心风格、色彩等不能统一的问题。

经营饮料首先需要做好充分的市场调查，比如当地的市场饱和情况、消费者购买力、喝饮料爱好等；其次，需要对的饮料进行充分的了解，知道的饮料适合哪些消费人群。

只要是好的品牌，

好的口味，在县级也一样赚钱。

产品异化优势把区域内的餐饮店，

当做主流就可以。

五征福尔达有几吨

有8吨左右。

五征福尔达属于轻型汽车。

五征福尔帝王洁具在全国运营中心设立专业的售后服务专员，并率先在业内提出24小时限时响应服务，以确保消费者的问题能及时得到解决，也能帮助经销商省去售后。达,是五征借鉴当前国内先进汽车制造经验,博采众家之长,自行研制开发的轻型第四、经销商对厂家的忠诚度下降，厂商之间的信用度在恶化。现在绝大厂家都以先款后货的方式作，对经销商的资金实力要求越来越大，甚至有的厂家对市场促销、广告投放、终端营销等，都采取严格的督导措施，这样一来很多经销商处于被动局面;而一些品牌厂家又不能以平等互利的原则对待经销商，双方签订的协议厂家一方说改就改，失信于人。如此这些，使得厂家之间的关系紧张，并出现不同程度的“不信任”。载货汽车,适合城乡物流和中,短途运输业.主要特点:尊贵豪华。

五征成功跻身汽车制造业，并拥有了载货汽车、客车、皮卡、SUV、SIV以及专用汽车多个生产公告，产品开发水平和制造水平发生了质的变化，已成为越来越多的国内外经销商关注的亮点。据五征进出口公司负责人介绍，这次出口的120辆载货汽车共有四个车型，是五征新开发的“福尔达”、“福瑞莱”、“福临门”和“金玲珑”系列，将发往阿尔及利亚等三个非洲。一次出口120辆车贸易额达700多万元，这在五征是一个突破。春节过后的2月份，五征还将向巴西、出口载货汽车和低速货车350辆，五征产品不仅畅销国内，出口贸易也呈现出强劲发展势头。

商很赚钱吗?具体怎么赚钱?

5. 提供定制化解决方案：根据客户的需求，提供个性化的商品和解决方案。通过定制化服务，可以获得高额的利润。

产品商是和经销商截然不同的概念。是代企业打理生意，不是企业的产品，而是厂家给额度的一种经营行为，货物的所有权属于厂家，而不是商家。他们同样不是自己用产品，而是代企业转手卖帝王在业内率先采用专业软件设计，让客户可以提前看到产品在自家的预装效果，并搭建有总部设计师支撑平台，为经销商提供设计支持，帮助经销商轻松搞定客户。出去。所以“产品商”，一般是指赚取企业佣金的商业单位。

除设立总代外，产品商还可以根据厂商的渠道模式，下设一级或区域并同时与终端销售商合作。这样，产品商从简单的分销转换成具有管理职能的渠道维护者，除业务管理外，产品商同时具备品牌管理、促销管理、服务对接、财务管理等各项职能。

伊利经销商能挣钱吗

作为当前国内卫浴行业倡导“美观、整洁、舒适、享受”卫浴新文化的启蒙者，帝王洁具紧跟时代，深入研究消费趋势，创新提出了特有的、异化的卫浴空间整体2. 提供增值服务：对华三产品进行包装和组装，并提供增值服务，例如系统集成、技术支持、维护等。这样可以为客户提供更完整的解决方案，并从中获取利润。解决方案，旨在为用户呈现一个集Color色彩美学、Chic优雅舒适、Clear清爽整洁于一体的享受型卫浴空间。从用户的使用场景出发，从源头上解决卫生间痛点，主要通过水电规划、空间布局及产品组合，解决卫生间、乱、堵、臭等普遍问题，打造舒适、整洁、美观、享受的卫浴空间。