直播逛珠宝市场怎么赚钱_珠宝直播场景

珠宝行业在市场前景如何

从女性珠宝首饰自购品类视角来看，手链、戒指和素链是女性自购最多的三大品类，耳饰和项链则相对并未有那么大的选择意愿。

行业主要上市公司：周大福(01929.HK);老凤祥(600612);明牌珠宝(002574);潮宏基(002345)等

直播逛珠宝市场怎么赚钱_珠宝直播场景

本文核心数据：年龄分布;品类偏好;销售收入;企业数量;营业利润;利润总额;毛利率;成本费用利润率;销售利润率;行业集中度;市场规模

行业概况

目前，我国对有关珠宝首饰的定义没有一个统一的规定，较为通用的定义是指用各种金属材料、珠宝玉石材料、有机材料以及它们的仿制品制成的可装饰物。根据深圳市深圳标准促进会发布的团体标准T/SZS

珠宝首饰可根据首饰的主体材料、镶嵌材料和产品档位进行分类。按主体材料可分为黄金首饰、银制首饰、合金首饰等;按镶嵌材料分则可分为珍珠首饰、钻石首饰、首饰、水晶首饰、翡翠玉石首饰等;按照产品档位分则可分为高端珠宝首饰、时尚首饰。

珠宝首饰产业链的上游主要是金属、翡翠玉石、钻石、珍珠、水晶、包装材料等;下游可分为品牌自营店、百货、购物中心、非品牌批发、电商平台和直播平台等。

珠宝首饰产业链上游参与主体为湖南黄金、东方金钰、中兵红箭、港牌珍珠等企业;中游参与者主要是国外高端珠宝首饰品牌：宝格丽、格拉芙、蒂芙尼、海瑞温斯顿、卡地亚，国外中低端珠宝首饰品牌apm、潘多拉、施华洛世奇，以及本土品牌老凤祥、明牌珠宝、南珠宫、KVK和阿吉豆等企业;下游参与者主要是各渠道/企业，例如淘宝、阿里巴巴、等。

行业发展历程：发展历史源远流长

的珠宝首饰有完整的发展史，金和银首饰已经至少有3000年的历史了。在步入二十一世纪之前，珠宝首饰市场主要是和和昂贵珠宝等高端珠宝首饰的“竞技场”，而在二十一世纪到来后，珠宝首饰市场开始发展低端珠宝首饰，行业产品趋于“平民化”，涉猎大众消费。

行业发展现状：行业发展具有矛盾点

1、珠宝首饰需求增长

根据珠宝首饰代表企业的珠宝首饰业务营业收入来看，2021年，珠宝首饰代表企业的营业收入均相较2020年有不同程度的增长，迪阿股份的销售收入增幅高达87.70%，周生生和潮宏基的增幅则分别为50.48%和41.72%。

2、小企业增长速度较快

2009-2022年，珠宝首饰行业生产企业增量整体趋于增长，且呈现两拨增长热潮，波增长热潮处于2013-2014年间，企业增量突破1000家;第二波热潮处于2020-2021年间，且2021年的企业增量突破9000家。

注：上图数据仅截至2022年11月4日。

(2)规模以上企业数量下降

2016-2021年，珠宝首饰行业规模以上企业的营业利润和利润总额均趋于下降，2021年，营业利润和利润总额均将近100亿元;2016-2021年，珠宝首饰行业规模以上企业的营业利润和利润总额年均复合分别下降9%和8%左右。

2016-2021年，珠宝首饰行业毛利率、成本费用利润率和销售利润率整体呈先下降后上升的趋势。根据《工业统计年鉴》，2021年受影响的情况下，珠宝首饰行业规模以上企业的毛利率、成本费用利润率和销售利润率却相较2019年均有所增长。值得注意的是，2021年，珠宝首饰行业规模以上企业的毛利率却比2016年更高，或表明企业总体获利能力和经营效益呈逐渐下降的趋势，但其主营产品总体的盈利能力则逐步提升。这就形成了较为矛盾的行业运营情况，珠宝首饰行业的需求不断增长，供应企业的数量也随之增长，产品的毛利率有所提升，但行业企业经营状况却陷入窘境，其原因或与近年来新世代消费者的更替与消费偏好形势的变化，以及较早期入局的珠宝首饰企业不善营销和品牌塑造息息相关。

4、黄金饰品市场珠宝行业进行网络推广的方法如下：占比将近60%

2021年，根据中宝协基金行业调研统计可知，饰品细分市场份额以黄金饰品为主，其占据了饰品市场的半壁江山，随着黄金处理工艺的技术突破，近年出现的5G黄金、5D硬金以及古法金等特色品类的出现，改善了黄金硬度偏软的问题，使得黄金在饰品中的应用兼具广度和深度，拓宽了消费场景。

2021年，黄金饰品是饰品行业市场份额的细分产品，其市场占有率将近60%;其次是翡翠饰品和钻石饰品，均占14%左右。

5、行业市场规模将近3500亿元

根据《工业统计年鉴》，2010-2021年，珠宝首饰行业市场规模整体呈波动走势，2020年受影响，珠宝首饰行业市场规模降至3000亿元以下。根据初步统计，2021年，珠宝首饰行业市场规模将近3500亿元。

注：①截至2022年11月，《工业统计年鉴》暂未发布2021年的数据，该数据是根据中宝协的2021年市场规模同比增长率计算得来。

行业消费者画像

1、珠宝首饰消费群体年轻化

根据BCG的调研数据显示，从2011-2021年珠宝首饰消费群体年龄分布情况来看，珠宝首饰消费的主要群体从35岁以上逐渐转变为18-35岁的消费人群，2021年，18-35岁群体的珠宝首饰消费份额已过半数，这表明近10年来，珠宝首饰的消费群体逐渐趋于年轻化。

2、手链、戒指和素链受女性群体青睐

行业竞争格局

1、区域竞争：珠、长三角及环渤海形成产业聚集效应

珠三角地区、长三角地区以及环渤海地区的珠宝首饰产业集群(区)经过了20多年的发展已经具备一定的规模，形成一定的产业集聚效应，拥有各自的竞争优势。

(2)黄金首饰企业更具竞争力

根据2022年胡润上榜的本土珠宝首饰企业来看，2022年，上榜的黄金首饰品牌数量共计占据所有上榜品牌数量的一半。其次是上榜的钻石首饰和翡翠玉石首饰企业数量，分别占22%和8%。

3、行业集中度：集中度不断提高但仍处于较低水平

目前，珠宝首饰行业竞争激烈，行业集中度较低。珠宝首饰行业消费主力军也逐渐倾向选择品牌知名度较高的珠宝首饰，低、中、高端的珠宝首饰均是如此，故而品牌名气较大的企业的市场份额或逐渐提升，行业集中度也不断提高。根据Euromonitor欧睿的数据显示，2021年珠宝首饰行业的CR10从2016年不足20%提升至将近30%，相较2016年增长了10.8个百分点，但珠宝首饰行业集中度仍处于较低水平。

行业发展展望：或将达到4500亿元的市场

前瞻在2021年中宝协统计的珠宝首饰行业市场规模的基础上，参考Euromonitor欧睿预测的珠宝首饰市场规模增长率计算未来五年的市场规模，2022-2027年，珠宝首饰行业市场规模将呈增长态势，到2027年珠宝首饰行业市场规模将突破4500亿元。

更多本行业研根据智研咨询发布的《2020-2026年珠宝行业市场行情监测及未来前景展望报告》预测，2024年我国珠宝首饰行业市场规模将超过14000亿元，市场规模巨大。据京东消费及产业发展研究院统计，2021年有超过6士为“悦己消费”，珠宝首饰是其中增长最快的品类之一。珠宝行业具有非、复购久、重资产、重服务等特点，针对这些行业特点，珠宝品牌如何在社交平台发力，搭建私域流量池与顾客高效连接，提高复购率呢？一、社群运营，增强顾客粘性2020年初，导致销售下滑，Z品牌珠宝发动全体导购将原本个人微信上的老顾客加为企业微信好友。并组建社群，鼓励员工主动与顾客互动，向顾客合适的产品。短短4个月时间，网店每日浏览量高达470多万，占网上销量的35%，成功渡过难关。目前Z品牌珠宝已拥有超过350万名企业微信好友，超过10000个顾客群，品牌会员复购率高达50%。品牌公众号：用户首次关注该品牌公众号时，自动弹出会员相关特权及粉丝社群，公众号推文末尾也会用户进入宠粉群领取“30元优惠券”。究分析详见前瞻产业研究院《珠宝首饰行业消费需求与市场竞争投资预测分析报告》。

直播间买珠宝方便吗?

(1)行业整体企业增量逐年增大

1、我买过啊，刚开始看直播的时候希望以上信息对您有所帮助，如果您还有其他问题，欢迎告诉我。也怕是的，但是我买的都是真的，在这方面严格把关，如果买到的是货，那就找平台，赚翻了。

3、比如比较火爆的CASA BIJOUX珠宝，是怎么从珠宝市场这个群雄割据的局面中突围而出的，其实CASA BIJOUX什么也没做，就只是分析了市场状态，然后结合自身的产品优点把人群和市场进行定位。最终他们找到了一条只属于他们自己的路，还是别人模仿不来的路。

2、不靠谱，在黄金、珠宝等直播间内，惊天砍价的剧本式带货屡见不鲜，带货主播们试图通过这种方式来增强直播间的带货噱头，满足消费者的。在直播间内砍价，从几千上万砍到几百块已是家常便饭。

3、一般应该是靠谱的。直播间成本肯定是更低，即使卖价低一些也够本。另外，如果他们卖货，会立即失去生存空间，还自找麻烦。但还要防止个别直播间卖的华而不实，毕竟黄金首饰虽没有玉石翡翠水深，但也是有很大空间的。

珠宝行业怎么做推广？

芝麻公众号助手的“模板消息”功能，支持按照用户标签、用户来源进行精准群发，例如对于复购次数较多、消费金额较高的忠实用户，可以重点推送高价值新品重要活动、深度会员活动，提供高级会员特权专属服务，加深与会员之间的3、产品盈利强，但企业经营成问题情感联络。而对于刚刚接触珠宝行业、了解品牌不多的新客，可以推送珠宝与服饰搭配的技巧，配合一些时尚好看、又易转化的珠宝产品。

1、珠宝首饰不比其它产品，珠宝首饰范围特别广，推广者本人也需要对珠宝首饰进行一定的了解，包括自身产品的了解，行业新的了解，还有就是行业重大的了解，了解这些有助于你更好的定位人群。

2、打算做珠宝首饰的时候，就要做好面对重重困难的准备，不仅(1)外资企业在华布局较多且多为中高端市场要把市场上的局面弄清楚，还要对现在的局面进行分析。

分析在此局面中有没有突破口，凡是有突破口往往都会在对手的缺陷上，想要找到突破口直接分析市场的缺陷和竞争对手的缺点即可。

找到市场的缺陷与对手的缺陷再结合自身产品的优点，就能够找出一条最适合自身产品的路。

珠宝主播工资底薪+提成怎么算

一般来说，网络首先把人气积攒起来，通过分享视频、直播等方式让更多人看到就会产生点击率，点击率高了自然就会有喜欢看你直博的人留在直播间，直播间人气起来了就慢慢会有老板们打赏，刷礼物，4. 商品销售：主播可以通过直播销售商品，获得一定的收入；这就是你的赚钱。直播可以通过以下几种方式赚钱：

主播做直播是怎么赚钱的？

1、定义

2. 有的美女在里面也不一定是非要赚钱，有的确实就是喜欢那种众星捧根据《工业统计年鉴》的数据，截至2020年，规模以上珠宝首饰及相关物品制造行业企业数量为将近450家。根据初步统计计算，2021年，规模以上珠宝首饰及相关物品制造行业企业数量与2020年相无几。月的感觉。

这条商业链条上涉及的人很多，最简单的模式，网站运营、能带动一群用户或者主播的妈妈桑、主播（明星用户）

室中设计的所有产品，包括不限于：

1. 物品：消费礼物、体验礼物用来带动不消费用户的、互相使用的道具、代金券

2. 活2、企业竞争：首饰行业企业三分天下动：宝箱活动、抽奖活动

3. 等级：vip、贵族、爵位

根据房间消费礼物的数量，单天的热度，房间内活

动参与人数（消耗的数），房间内充值的人数，房间内购买vip等级的人数等等。

给对应房间的公司运营分成、给对应房间的妈妈桑分成、给主播分成。分成方式可以按照单个礼物的比例，也可以固定奖金，甚至会把房间内所有消耗的虚拟扣除成本之间按比例分，当然公司肯定拿绝大多数，不过剩下的小头也很客观。

所以主播一方面让人给自己送礼物，也鼓励房间用户互相刷礼物，刷道具，带动他们投票开宝箱。定时还会搞点，互动联谊之类的。背后他们也有kpi，绩效。拉来多少用户，有多少消费等等。

真正做的好的分成系统，堪比线下的实体销售团伙。公司，公司运营，民间运营（妈妈桑、房间大哥）、美女（明星）

其实想想商k的运营模式，大家就都懂了，很简单的，线上的模式多数线下都会有映射。

网络直播怎么运营赚钱？

2、产业链剖析：上游材料众多

网络直播现在已经成为了一种非常流行的娱乐方式，大量的用户通过直播观看各种内容。如果你想要通过网络直播赚钱，以下是几个可行的方法：

2. 礼物和打赏：观众可以通过赠送礼物和打赏的方式支持主播，并且主播可以将这些礼物兑换成。

5. 付费收费：提供一些特殊内容或服务，如付费教学、实战作等。

6. 版②珠宝首饰行业市场规模的口径为：规模以上珠宝首饰行业企业的营业收入(规模以上行业企业的标准是年主营业务收入2000万元及以上的工业法人单位)。权合作：将自己的直播节目录制并出售给其他平台或电视台。

总之，网络直播虽然可以赚钱，但需要主播有足够的知名度和专业能力，并且需要持续投入时间和精力来提升自己的直播水平和质量，才能够获得更多的收益。

1. 付费直播：主播可以设定一定的价格，观众需要付费才能观看直播；

2. 广告收入：主播可以在直播中植入广告，从广告商处获得一定的收入；

5. 会员服务：主播可以提供会员服务，让观众支付一定的费用获得独特的服务；

6. 抽成收入：主播可以与直播平台达成抽成协议，获得一定抽成收入。

网络直播既可以抓住一家视频推广环境，又可以简单地赚钱。当我们运营了视频推广环境时，还有可能承揽个人更多的视觉信息，也可以抓住能够应用到基础上的的网络技术。视频推广环境是一个适合自己去知道民众的互动方式，很难会被带来个人更多的视觉信息。

如果是直播的话，当然是流量啊虽然自2020年肆虐以来，诸多消费行业受到极大的影响，但随着消费喜好的变化，以及人工培育钻石的发展，珠宝首饰行业在承受带来的负面影响的情况下仍具有较为正向的发展潜力。

快手上卖珠宝挣钱吗

底薪1万-1.5万。根据查珠宝首饰行业竞争派系可根据入局资本的不同分为：外资、中资和港资三大派系，其中，外资的代表性企业较多且多为大企业，或表明外资珠宝首饰企业在先前大量涌入市场，布局其中。且从外资企业的珠宝产品来看，其在华布局的产品主要针对的是珠宝首饰需求市场的中高端人群，而中资和港资的产品定位则更为广泛，覆盖多段消费人群。询珠宝主播公告得知，底薪1万到1.5万，提成为有效营业额的3%-5%，客单价100-300。短视频，一个旨在帮助大众用户表达自我，记录美好生活的短视频分享平台。

为什么要有很多粉丝呢，因为粉丝多了，你的关注量就大3. 红包雨活动：在直播间中举办红包雨活动，观众需要在规定时间内抢到红包才能获取奖励。，那样你卖起东西来就会很容易，与你买东西的人就会很多。在各个平台上都有人能挣到钱的，主要是看你的推广，流量和运营方法，希望对你有所帮助。

单次直播GMV超过6000万，高端珠宝如何创造私域直播新纪录？

就是争做一个中外珠宝首饰的桥梁，争做一个优质的珠宝店。这里已经把自身的市场品牌定位了。再加上主打的是个性、时尚与艺术，这些都是国内传统珠宝匮乏的，所以在这里也把人群也定好了位。即分析市场-分析人群-分析消费数据-结合自身优点-得出定位。

公众号菜单还有“附近门店”专栏，通过获取用户定位附近门店，将线上流量导流至线下门店。

4. 网络商城合作：与网络商城合作，通过商品获取佣金。

同时还可以配合企微服务商-赚钱的不一定非得是美女，有的东北中年妇女嗨翻全场也能赚钱，就是能侃能聊-芝麻微客的“门店活码”功能，根据用户扫码时的地理位置附近门店社群和店员微信，用户扫码进群领取专属优惠后可以去线下门店核销，实现线上线下双向引流闭环。

粉丝社群：粉丝社群基于用户兴趣分类，除了常见的群，还有文艺圈、爱喵群、穿搭群、爱美群、减脂群等，每个社群提供不同的社群活动。

群内会组织晒单有礼、每日金价、珠宝养护等活动信息，对用户的问题也会实时解答。一系列常规运营行为让社群在向兴趣化、多样化发展的同时，也保持了周大福的品牌特色，通过对用户提供专业有温度的服务，让社群保持活跃。

通过精细化运营社群，可以将不同需求用户分层运营，例如针对已购买的用户，可在群内推送产品保养技巧、售后专属服务等；针对已浏览但未下单的用户，可以推送产品种草、晒单分享、品牌文化、新人专享优惠，提高用户对品牌的信任度，购买。小程序：小程序分为粉丝社区和商城。在粉丝社区，用户可以分享日常，参与晒单，参与活动获取金，金可以兑换该品牌商品，首页banner图也有粉丝进社群的提示。在商城，设置了会员制度，根据会员等级，会员专享特权也会有所不同。用户消费会有积分，积分可在小程序商城内兑换电影券、护肤品套装、该品牌产品等。客户还可通过积分抵现，这不仅能有效提高会员复购率，也能增加粉丝的留存率，从而提升客户的忠诚度。二、私域直播，提高用户转化对于珠宝这类注重用户体验、强调用户服务的产品，通过直播可以全方位的展示产品的优势，通过主播与顾客的互动解决信任问题，因此商家逐渐使用直播来营销产品。C品牌珠宝借助小程序直播，深耕私域流量运营，在微信私域内完成了17场直播，累计GMV8000万。一方面，C品牌在朋友圈广告、搜一搜品牌区、视频号“附近直播”、线下门店进行私域导流；另一方面在公众号、视频号、线下导购、门店社群、模板消息、会员短信进行宣传推广，引起会员关注并导流至直播间，为直播预热。

在直播间内，设置送价值超过5000元的钻石项链、黄金产品作为引流，通过裂变，用户好友助力抽奖。最终实现公域导流至私域、私域内裂变引流的完整路径，当晚直播间热度达到850万。珠宝行业未来商业模式正走向线上线下互相融合的模式，通过线上赋能线下，线下反哺线上的循环，构建并精细化运营私域，搭配“企业微信+社群+视频号”做组合使用，最终将用户引流至小程序和门店进行转化变现，不断提高用户转化和客单价。