小红书如何从内容到电商小红书怎么转载

小红书电商运营技巧，笔记流量运营

哈喽，你好

小红书如何从内容到电商小红书怎么转载

又来给你分享干货了。

小红书是一个为消费者宣传和推广商品、护肤品、食品等产品的社交媒体平台，它可以帮助消费者发现适合自己的产品，也可以帮助品牌发现潜在的客户群体。小红书的运营可分为以下几个方面：

1、赛道

当前比较热门的赛道有：美妆类、穿搭类、好物分享类，热门的赛道变现容易，但是做的人也多，市场比较饱和，新手除非能持续高质量发布笔记，否则很难存活

建议新手可以从较冷门的赛道开始做起，并且开始可以选择好几个赛道，达到一定的粉丝时候，再做专一赛道，打造账号垂直度。

笔记发布与审核

(1)笔记发布

笔记发布流程：选择—编辑标题—编辑正文内容—添加话题和定位—点击发布

小红书笔记限一千字，标题限20个字，所以并不是内容越多越好，而是要创作高质量文章，

(2)笔记审核

先是机器审核，主要看是否有明显的违规词以及敏感词，再看你的内容是否原创，重复率有多少，再是人工审核，是否有隐含的违规。

违规包括但不限于：a、明显的广告;b、留了微信或者手机号等;c、抄袭侵权;d、不健康或不友善的内容

(3)养号

对于新手博主来说，要让平台觉得你是一个正常的账号，而不是僵尸号或者粉，这样平台才会给你流量。

养号的方法有很多种，可以先关注几个账号，比如：薯队长、

然后每天花两三个小时主页发现，多关注、多点赞、多评论，提高账号的活跃度

2、如何打造爆款笔记

(1)标题

在小红书里，标题占七分，内容占三分，所以要想笔记被更多人观看，一定要取一个响亮的标题，标题可以稍微夸大

(2)封面

其次，一张简单直观的封面也是至关重要的，标题和封面决定着别人是否会点开你这篇小红书，如果别人连点开你这篇笔记的兴趣都没有，那么内容再好也是徒劳的

一张好的封面，具有以下几个特征：a、简单直观;b、色彩鲜明，颜色对比度高;c、如果封面加文字，文字颜色要和形成对比色，同时文字一定要放大加粗，保证别人在没点开笔记的时候，也能看清文字内容

(3)内容

内容决定着你这篇小红书的点赞量和收藏量，一般来说，你的笔记具有实用性能对别人提供帮助，或者你的笔记能使人心情愉快，提供情绪价值，这样才会被点赞或收藏。如果想涨粉或持续获得流量，一定要按时输出干货。

3、如何变现?

小红书主要的变现方式有接广告和自己卖产品、

(1)接广告

目前常见的接广告有：蒲公英、直接与广告商联系

自己联系商家

小红书上有很多pr，有时会直接发笔记招合作，你可以去他们的笔记下留言或者给他们私信有合作的意向，他们看了你的主页后，如果对你有兴趣，会给你回复。

自己找商家合作的话，一定要与自己主页所发的内容相符，比如你做的是美妆类，你可以去找睫毛、眼影、腮红类的商家，你做的是穿搭类，你就去找衣服、包包、鞋子类的商家。

当然自己联系商家并不仅限于小红书，你也可以去微博等平台找，或者线下与商家谈合作也是可以的。

注意：有些商家的报酬并不是金钱，而是置换，置换的意思就是你给商家的东西植入广告，商家把打广告的产品送给你作为报酬。

自己卖产品

自己卖产品可以选择在小红书上开店，或者引流到自己的微信号卖产品。

在小红书上开店是要交保证金的，并且平台还要扣点和收提现费，如果你不想被提抽成，也是可以通过邮箱引流到自己的社交媒体上卖产品。

干货分享

ps：近我花了一个月的时间整理了一套《短视频变现合集学习包》，需要了解的告诉我。

赠送：近写了一本电子书，把我做虚拟项目赚100万的经验做了一个复盘笔记，有需求联系我，免费送给你。

这些内容都是我阅读过的，觉得比较有价值，如果你也仔细阅读一下，保证可以让你有很大启发!

免费分享给你，可以一起交流一下。

小红书入门必看！从内容到运营实战教你从零做账号

大家都知道，小红书是一个通过文字、、视频笔记的方式分享生活内容的社区，也是国内女性用户常用的种草分享平台，用户群体绝大多数是一二线城市中消费能力很强的年轻人，从而引来很多商家在小红书引流变现，小红书种草逐渐成为博主和品牌的营销路径，如何把小红书账号从0做起来也成了很多新手入门关心的问题。

本节课的重点就是通过小红书平台规则、品牌营销案例及10w+爆文案例的讲解，了解小红书如何运营变现，掌握小红书爆文笔记的特点、常见的文章类型，利用好笔记发布规则，让大家零基础也能做好小红书账号，轻松打造出优质爆款内容。

本节课将从八个方面进行讲解：一、分析小红书爆款笔记

1、什么是小红书？

小红书的特点：电商平台、分享型的社区、营销社区

平台定位：建立的生活分享平台，同时发现全球好物的电商平台

内容形式：图文/视频

2、为什么要运营小红书？

01用户为市场的消费主力

截止目前，小红书的用户已经超过2亿。其中70%以上的用户为90后，主要来源于一二线发达城市，爱美，追求精致生活的90后群体。

02小红书-成为消费决策的

真实、向上、多元的社区氛围，成为年轻人不可替代的生活方式平台和消费决策入口，且具有制造流行和热点的能力。

03小红书从小而美向大而全迈进

男性用户市场打开：

2021年11月数据统计小红书日活用户超5500万，相比去年增长1倍，随着针对男性用户的扶持，男性用户也越来越多，部分kol男性粉丝已占比50%以上。

“他”经济逐渐崛起，给予男性用户更多的机会

小红书从内容的多元到行业的多元，再到用户结构的多元，小红薯走出“小而美”向着“大而全”迈进。

04图文视频内容并重，给与创作者更多选择

图文和视频享受同等流量权重。

小红书是一个图文视频享受同等流量权重的平台。这点给内容创作者多了种选择，比如有的人擅长文字，就发图文；有的人镜头感强就可以拍视频。

3、小红书的流量聚焦板块：

01关注页（粉丝流量）

用户打开小红书，左侧就是关注入口，优先看到关注过博主笔记内容，账号积累越多粉丝，前期粉丝打开笔记越多。

02发现页（兴趣流量）

发现页是用户打开小红书的首页，平台会根据用户日常浏览喜好和阅读习惯以及关注的标签，主动给用户推送相关的优质内容，系统是否你的笔记，是看用户的喜好与你账号笔记标签是否吻合。

03位置页（位置流量）

位置页推送的就是同城，会显示和你定位的距离是多少公里，这个入口对于想找同城博主探店的商家以及找同城业务的博主是非常友好的，看到同城商家或者博主，就可直接联系，也提醒本地商家客户，写笔记时带上位置标签，增加流量机会。

04搜索页（需求流量）

搜索框是人找内容，也是小红书的主要流量入口之一。它提供品牌在做小红书推广时更大的价值，因为这类需求更精准，而且和快手相比，小红书的用户更喜欢搜索，大量用户使用小红书有具体的目标(比如查看各种教程、种草)，而不是像一样闲逛娱乐。

4、小红书的四大流量入口总结

当我们知道了小红书的流量入口之后，我们如何才能在小红书获取获取流量以转化，这就需要我们首先熟悉平台的机制。

二、小红书四大平台机制

1、小红书检测机制

小红书它会检测我们的，笔记内容、私信以及评论，在这几个地方千万不能含有微信号，微信二维码、水印，包括推广淘宝店铺的一些营销词汇。小红书会检测我们的手机设备，一号一台。同一台设备多只能登录三个账号。笔记内容，大家要注意不要去诱导用户，比如去关注领奖点赞抽奖，这都是小红书明令禁止的。内容的敏感词，比如你写了一篇文章，涉及敏感词过多，也不被。

2、小红书的规则

小红书是UGC分享社区，小红书流量分发机制以“内容标签匹配”和“社区关系”为核心机制，对爆款笔记有极大的影响。

3、小红书的收录规则

小红书区别于其他平台来说，是有收录机制的。简单来说，小红书收录是指你发布的笔记，经过机器+人工审核之后，确认没问题，会收录进小红书的搜索内容数据库，即收录的笔记才有量，才能被看到或搜索到。

如何判定笔记被收录？

小红书的收录方法只有两种是比较权威的，图文的收录，主要通过搜索/标题，或者在话题里看有没有所发布的笔记。视频内容也类似，则是搜索/标题，或者是视频的封面视频。

收录：

话题收录:

笔记为什么不被收录？

笔记不被收录，也是由多种原因造成的，这里给大家总结了一下，可以自查原因。

不被收录的原因:

内容质量低内容敏感、违禁词多广告问题笔记多次修改账号有问题发布时间

4、小红书的搜索规则

如何提高搜索排名？

搜索排名影响因素：、权重、点赞收藏、用户行为。

是所有搜索引擎的核心，分为核心、长尾。利用匹配的方式，也可获取更多的流量。

三、小红书账号区分及定位

小红书-社区账号分类：

专业号（个人、企业、权威职业）

如果想在小红书做品牌营销或是开店卖货，专业号是基础（号店一体制）

小红书-专业号开通流程：

小红书-社区博主账号等级分类：

明星S：（认证）

头部kOS：（关键意见销售，粉丝数>50万）

腰部KOL：（关键意见，5万<粉丝数<50万）

初级KOC或素人：（关键意见消费者，粉丝数<5万）

品牌合作：粉丝达标之后，小红书会发站内你开通“小红书蒲公英”，开通之后必须设置报价，多生产优质内容，坐等广告主找上门。

分析以下两个博主账号优势：

账号优势在于：

那我们可以看出这两个博主账号有相同的特点：

身份明确内容风格统一输出的调性还有类目统一

有什么优势呢？

账号内容垂直输出易获取用户粘性平台也更容易判定你的账号类型，给账号打上标签，利于变现接单

小红书-变现接单

接单关键——账号符合产品调性（需要你有明确的个人IP）

小红书-个人IP打造方法

四、小红书品牌营销笔记投放拆解

完美日记是如何在小红书做成“国货之光”的？

诞生背景：

广州逸仙电子商务有限公司(简称“逸仙电商”)于2016年成立，始终以“成为美妆新零售的探索者和者”为愿景，希望将对”美”的重视与追求传递到更多人的生活中。2017年，逸仙电商推出彩妆品牌完美日记PerfectDiary。

完美日记—历史大：

017年3月,品牌正式成立，淘宝店上线，同年8月淘宝店正式升级天猫旗舰店。

2019年美妆销售排行榜中，完美日记，力压欧莱雅，美宝莲等各大品牌。

完美日记——小红书布局之路

2017年7月天猫店上线至2018年前期，完美日记的销售量其实一直没什么起色，而关键的转折点，2018年2月，完美日记将小红书作为重点渠道开始运营，并加大投放力度，随后其销量开始逐步上升，尤其是在618，双11这种活动月增速更是迅猛。

完美日记—如何找到了小红书的契机

01目标用户——用户匹配度高

该产品为国货彩妆类产品，定位消费人群为90，95后，并且从小红书的用户及彩妆类这一大板块分析来看，完美日记产品与小红书广大消费群体需求相契合

02产品定位——符合小红书用户追求精致的需求

2019年10月完美日记和《地理》推出联名彩妆，品牌内涵且产品价格平民化，与大英博物馆联名，玩转复古风。

完美日记——小红书布局之路(内容创作）

创作干货教程类、单一种草类、好物分享类等实用内容。

完美日记——小红书布局之路(推广投放）

明星效应，扩大知名度(明星S认证）:

梯队：借助明星的影响力，在小红书对产品进行种草，好物分享等的创作内容给粉丝，提高产品的知名度

头部KOS(关键意见销售)带货，传播接力（粉丝数>50万）

第二梯队：明星效应之后，这种硬广的说服力还是有限，完美日记又先后请了许多KOS在小红书带动话题，通过图文、视频等形式，种草产品的性价比、效果等输出内容。

腰部KOL(关键意见），扩散内容（5万<粉丝数<50万）

第三梯队：随着知名度的增加，粉丝量还不错，有影响力的的kol开始内容扩散，打响声势，做。

素人(KOC关键意见消费者)购买，形成二次传播（粉丝数<5万）

第四梯队：品牌的打响，吸引了大量的真实用户，开始进行产品测评分享，更加增强了可信度。

内容投放图示归纳（金字塔扩散模型）

五、分析小红书爆款笔记

对比两篇爆文笔记，思考：分析为什么这两篇能成为爆文笔记？

摄影构图——阿柒（1.3万赞/1.1万收藏）面膜——车车耶斯（37万赞/22万收藏）

其实爆文都是相通的，我们从两篇文章总结得出他们的特点：

所以爆文笔记的本质就是认同——平台的认同、用户的认同。

六、小红书常见的文章类型

1、单一种草

单一种草类型：对单个产品，从多个方面进行分析，更考验对产品的熟悉程度、制作精美等。往往精美的和有说服力的文案更能获取流量转化。

2、测评合集

测评合集类型：通过几个品牌的收集。从产品的细节、体验感受进行分析，需求者能够更直观的选择自己喜欢的，尤其是选择困难的用户，从众多同类产品中选择其一。

3、干货教程

干货教程类型：这类比较注重步骤、方法和流程，是比较值得学习的干货类型知识。

4、好物

以使用过该产品的身份来进行，用打包的方式进行分享，分析每一个产品的使用细节和亮点及使用效果,注重突出产品哪里好，为什么好。

七、小红书的爆款内容该怎么创作？

为了便于理解，我们把小红书的内容展示区域，分为、标题、正文三个部分。

1、高点击的首图-创作方法：

1）高质量单图

把重点信息都放在上面，吸引用户点击进来，美妆、穿搭分享、旅行摄影类账号可使用这类封面。

2）多产品拼贴主图

将若干相同主题的元素拼贴起来，有更大的概率吸引到喜好不同的人，增大笔记曝光机会，适合美食、好物测评、旅游攻略博主。

3）对比，前置效果

采用对比图作为封面的也不在少数，该类封面常用于健身、减肥塑形、美妆、知识教程等领域，通过巨大反图来对比，吸引用户点击。

4）尺寸

3：4竖图/10801400像素

2、标题

标题限制字数20字，包括标点符号，表情，标题决定点击率的重要原因之一。

标题撰写技巧：

01话题法：具有讨论价值的标题，一般为提问方式

这种文章比较偏情感类，用户们愿意去讨论你的话题，跟你进行互动，但是此类文章也重在互动，有互动才有热度。

02陈述法：干货型的内容为主，测评对比

小红书的多数用户是来这看干货的，所以这种方法是值得提倡的，标题一般为“X种产品测评”“合集”居多。

03猎奇法：用户会对你的标题产生好奇，忍不住点开

此类文章一般比较夸张，夸大，标题。

文章使用前缀/后缀直接表明利益点

目的就是要告诉读者，这一篇文章读完后他能收获什么东西？

比如：【好看不贵】【私藏】【不看会后悔】【突出产品卖点】。

多用夸张，代表利益的数字

人天生就对数字的理解更加直观，尤其当你在文案中突出“时间/钱/年龄/数量”相关的数字，用户哪怕只用0.1秒瞟一眼就会猛点屏幕，你的笔记点击率就直线飙升！

04共鸣法：深入用户内心，有代入感

让用户觉得你说的太对了，或者利用明星网红，增加认同感=普遍认知+促进消费。

05热点法：热点容易带来更大的流量

比如阶段流行热词、热梗，节日热词。

3、常见的产品种草爆文拆解：

笔记创作要点：

商品名称：完整的商品名称或者代称

行业背书：成分或产品独特亮点、行业认可、明星同款等

适用人群：针对哪部分人或解决什么问题，解决什么需求

体验：外观、五感（形、声、闻、味、触）

使用效果:产品的优点，用完效果如何

对比:同价位、同效果等同类对比

那么笔记中是如何布局的呢？

段：

以“我”的身份写笔记，拉近与大家的距离，同时说出自己的痛点与需求。

我就是那种一熬夜肤色必暗沉的肤质，尝试了很多的去黄提亮的面膜，但都是用了个，直到用了细步野面膜。

第二段：

使用产品卖点+用户收益的方式，对产品进行了一个全方位的介绍，的好成分+高性价比，改变了熬夜皮肤暗沉的问题。

一段：

使用产品体验+体验结果的方式，加深用户的印象，同时突出用户利益。

和朋友熬夜我小脸细腻透亮，她却暗沉蜡黄，对比，营造场景化，更加突出产品利益点，购买。

单一产品种草爆文创作思路：

由此可见，小红书的写作逻辑，可以分为以下几步：

01我的苦恼：用户面临的烦恼、痛点。

通常在开头就直接描绘几个场景，呼吁熬夜的姐妹用面膜，还用“我”的口吻说出用户在场景中面临的烦恼、痛点。

案例开头的烦恼：我就是那种一熬夜肤色必暗沉的肤质。

文案技巧：描述用户的痛苦场景，让用户代入自己，获取认同感。

02我的问题：指出用户面临的问题。

案例中的“我”用了试了很多的去黄提亮的面膜，但都是用了个，其实这是在用户向这个点靠拢，让他们意识到自己和作者一样的问题。

案例中“我”面临的问题：尝试了很多的去黄提亮的面膜，但都是用了个。

文案技巧：同时用户是否也面临同样的问题，用了很多产品也没什么作用。

03我的解决方案：为了克服问题，“我”采用的方案。

这一部分是笔记的核心，前面描绘了用户的痛点，现在已经勾起用户的兴趣，他们很想知道你的解决方案，这时候你要把产品或者的内容告诉他们。

案例中“我”的解决方案：但是这个细步野面膜惊艳了我。

文案技巧：在此案例中，作者把细步野面膜作为解决方案给用户。

04我的体验改变：产品亮点和使用后的变化。

上述引出了产品，这时用户想知道产品的亮点在哪里，作者把成分、功效亮点引出，并说出自己用完的改变。

案例中产品的亮点：晚樱花提取物、去黄提亮。

文案技巧：作者强调突出产品的亮点，并说出自己的改变，敏感皮肤亲测，熬夜后皮肤还透亮细腻。

FAB法则：即属性（Feature）优势（Aantage）益处（Benefit）

可以利用这个法则来优化自己的文案。

05我的总结：我使用完之后的状态对其他用户的价值。

这一部分就是总结你的体验，以及你发生了哪些改变，也就是一个精准用户的筛选，告诉他们购买的理由。

文案技巧：使用对比的方法加上价格的利益点，用户转化消费。

话题库的选择：

系统会根据你的话题选择，把文章推送到不同的领域。

社交新零售有几种模式?小红书是如何玩转社交电商

随着经济的发展，以及移动社交化的趋势加快，很多商业模式开始出现了实质的转变，比如电商领域，就开始从过去的传统电商开始向以社交为主的电商模式发展，在当下，社交电商凭着着自身“社交+电商”的属性一路高歌猛进，成为了当下消费的一个潮流新方向，而一些企业公司也凭借着社交电商成功走出了自己的道路，比如小红书：一、社交电商的发展历程是怎样的?社交电商是以一种分享经济形式所存在，顾名思义是社交和电商两者的结合。消费者通过线上线下的分享购物经验带动经济的快速发展。社交电商一开始从线下初级电商发展为线上社交电商，它正在慢慢的发展成熟起来。社交电商的发展一个特别明显的特征是主动性，人们会主动的在平台上分享所见所闻所想，对购买到的东西进行分享就下意识的引诱了其他消费者。在这发展时期，不管是企业还是个人都能发现其中的利益，把跨境电商和社区购物分享平台相互完美的联系在一起，一种新颖的C2B模式

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。1、社交新零售有哪几种模式?小红书是如何玩转社交电商的?2、社交电商裂变的

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小红书是如何玩转社交电商的?

生活导师慧慧

活跃之星

社交电商的核心是社交关系链正是因为流量越来越贵，所以才出现的社交电商。说道社交电商，就要提到一个词 — 私域流量。以前的电商都是靠平台的流量吃饭。比如淘宝商家，他们的客户都是淘宝给他分配的，把他的店铺放到首页，自然流量就过来了。买过你产品的用户，买完就走了，下次再想购买，可能淘宝上一搜就到了别的家去了但是如果他们购买过之后，把他们拉到一个微信群内。这样的话，你就可以和他一直互动，一直灌输你的产品。他们产生复购的频率就会高很多这些人就不是淘宝给你的流量，是你自己的私域流量社交电商也是私域流量的一种，他基于的是熟人关系，一名好友购买产品给另一名好友可以获得返佣，或者团购价格更低。总的来说社交电商成功的原因就是流量越来越贵，而且熟人之间的信任度更高

2022-12-12

服务人数562

社交新零售有哪几种形式

职场阿丽老师

,杨晓丽,平山县新码网络科技有限公司

高赞答主

亲亲你好，社交新零售有以下形式：渠道一体化新零售商业模式在渠道上更加融合，商家可以方便快捷地连接到电子商务平台、社交平台和线下商店。经营数字化相信很多微商朋友都能感受到，现在的作系统更方便简洁，数据管理更方便。通过构建各种零售场景，沉淀商品、营销、交易等数据卖场智能化随着支付技术的升级，人们已经习惯使用手机支付，企业可以对智能触摸屏、智能货架、智能收银系统等物联网设备进行更加全面的管理，亲亲你好希望能够帮助到您

2022-11-28

服务人数2480

智慧新零售系统-上淘宝选好物，轻松下单，放心购物!

智慧新零售系统-淘宝热卖好物，汇聚，畅享购物!热卖优质商品，淘你满意!轻松购物，尽享优惠，买东西上淘宝，一站轻松购!

总结目前社交电商主要有哪几种模式小红书属于哪种模式

勇敢的安勇培

行业答主

亲很荣幸为你回答他是属于广大社交平台属于交友累他属于付费的模式

2022-12-13

服务人数6

结合网络营销3.0时代的特征,分析小红书为何要从社区入手。

玩转电子王先生

行业答主

亲亲，社交分享电商目前较热门的社交分享电商的运作模式是以拼多多为典型代表的拼团模式，主要特点是用户拼团砍价，借助社交分享的力量把用户进行下沉，并通过低门槛促销活动来迎合用户炫耀、兴奋等心理帮助产品锁定用户卖一些普适xing高xing价比的产品，以此达成销售裂变的目标。这种平台一般有两大特征：一是低成本激活海量人群：拼团模式的优势在于用相对较低的价格买到高质量的产品，而成本优势在三四线及以下相对偏远的城市是一个极具敏感的话题，三四线及以下偏远城市正好是我国人口相对集中的地区，该模式可以通过vx拼团砍价的形式激活这一类群体。二是对供应链要求很高：平台型社交电商对供应链效率以及运营监管要求较高，没有雄厚的资金、专业的人才，很难做起来。社交内容电商内容型社交电商典型代表就是小红书，以意见的，由内容驱动成交，受众立足于共同的兴趣爱好聚合在一起形成社群，通过自己或者他人发表高质量内容吸引海量用户访问，积累粉丝的同时，增加客户信任度和粘xing，从而产生购买，成为某一品牌，平台的忠实肖费者。这种平台一方面营销针对xing特别强。这是由于内容型社交电商的用户群体有着明显的共同标签，会因为共同的兴趣爱好或者需求痛点集结在一块通常价值观相近，可以进行有针对xing的营销，针对共同的痛点和生活场景输出容易激发大家互动传播的内容，转化和复购的能力也较强。另一方面，平台的运营门槛比较高：内容型社交电商对内容的运营要求很高，需要有持续不断的高水平的内容输出能力，此时则需要搭建自己专业的内容团队，做好个人定位、经营策略、营销推。这是内容电商的壁垒。社交零售电商社交零售电商，发迹于传统淘宝或者京东这些大的电商平台的淘客，以平台商家给的返利及优惠券为依托，借助于社交软件进行推广引流吸粉。以个体自然人为单位通过社交工具或场景，利用个人社交圈的人脉进行商品交易及提供服务的新型零售模型。这类模式一般整合供应链多元品类及品牌，开发线上分销商城，招募大量个人店主进行传播销售，而商品发货则由平台进行。典型代表企业就是今年5月在美国纳斯达克正式挂牌上市的云集，因此被称为会员电商股。从中可以看出未来决定社交电商平台成败的原因不在于引流的运营模式，而是供应链、服务能力、用户规模等硬实力因素。更加关注用户需求的满足使得社交电商市场向零售本质靠拢。

小红书是如何玩转社交电商的

小红书是如何玩转社交电商的方式如下：

一是由于移动设备的普及，人们逐渐依赖移动端网络，移动设备的发展，自然也推动着移动电商的发展，很习惯开始习惯的手机和平板上进行商品交易活动。二是由于随着移动互联的普及，社交产品对人的触达高于电商产品，为社交电商打开了入口。

三是随着人们生活水平的不断提供，移动互联产品的多样化媒介发展，社交成为了人们生活的必需品，也是带动消费的主要动力。

小红书

小红书是行吟信息科技（上海）有限公司于2013年6月推出的一款生活方式分享平台，创始人为毛文超和瞿芳。小红书社区里内容包含美妆、个护、运动、旅游、家居、餐馆的信息分享，触及消费经验和生活方式的众多方面，位列《苏州高新区2020胡润全球独角兽榜》第58位。

小红书商城的独特性在于营销。没有任何方法比真实用户更能提高转化率，就如用户在淘宝上买东西前一定会去看用户评论。小红书有一个真实用户分享的社区，整个社区就是一个巨大的用户库。然后是结构化数据下的选品。

小红书电商模式怎么做？小红书运营技巧分享

小红书内容社区开始商业化，用户能够通过社区笔记直播跳转到小红书直营或者第三方卖家平台销售商品，用户能够在小红书上面获得更多的商品信息，而对于商家来说也是新的电商渠道，下面小编就为大家介绍小红书怎么做电商?1、利用小红书做直播带货小红书的博主基本都是种草博主，粉丝也自带购买属性，这使得小红书直播间粉丝的购买需求高于、快手直播这样的娱乐直播间，更贴近于淘宝直播。

2、内容定位与形式选题技巧内容定位要结合产品的特性，比如美妆产品，主要是以经验分享或者说使用的感受，或者说功能的介绍来吸引用户。内容的形式，主要是图文笔记以及视频笔记。除了产品的介绍外，也可以围绕小红书搜索页的热搜，结合自身产品选择内容的形式和方向。3、打造优质笔记这是重要的部分，首先笔记必须是符合小红书的社区管理规则，另外笔记内容是要有意义，让读者觉得读了这篇笔记有所收获，是合理使用标签、贴纸、emoji表情，增加笔记的可读性。

4、专注于某一个领域建议大家持续更新，或者分享自己的心得的时候，一定要集中某个领域，或者说是拍摄技巧啊，又比如穿搭，一个领域的到时候我们推广，赚钱就比较方便了。5、根据领域去赚钱看到这个，相信大家终于知道，为什么一开始我们分享东西的时候，就要注意领域的问题了吧，我们的粉丝领域越集中，我们的推广就越有收益了。6、可以帮助网店做推广如果你是一个负责教大家怎么穿搭啊，又或者如何化妆的这种博主，那你可以搭配一些网店的衣服，跟网店的合作，帮他们去做宣传等。

7、帮助附近的店铺宣传你要是感觉那个太功利了的话，你还可以帮附近的店铺宣传，拍美美的照片，报酬可以是一餐饭哈，白吃一顿，然后拍美图帮他们发小红书做广告，相信很多人刷附近看到你的推广，都会跃跃欲试哦。小红书想要做好电商，重点是要产生高质量的内容笔记，小红书大多数用户是关注真实的体验与消费场景，能够让用户更加真实的感受到产品的效果，这样才能拉近与用户的距离。

小红书推广特点及带货技巧

随着新生代用户意识崛起，年轻消费群体已经成为热衷种草青年群体，他们对于传统营销套路的不感冒甚至抗拒，迫使品牌优化产品输出方式，并要求传播内容更加符合大众流行和喜爱，而社交电商的关系沉淀能力使小红书成为品牌获取粉丝经济的平台。

一、小红书是什么

小红书的口号找到全世界的好东西。每一位用心生活的人，都能在这里开启对美好生活的无尽想象。

以用户体验为中心，以营销为媒介，小红书作为以社区属性为主的产品，从13年起已经走过了5个年头，社区内容边界从初的美妆、护肤等海购产品分享，到如今涵盖美食、旅行、数码等丰富品类消费经验及生活方式的互享平台。

截止2018年10月，小红书积累了超过1.5亿规模的用户群体。在极光大数据一项关于大学生群体app行为的研究报告中显示，大学生人群网络购物小红书。除了用户群体年轻以外，小红书用户画像中87%是女性用户。而且中高等消费人群占多数。

女性用户对购物、美食、时尚等生活类话题无法抗拒，她们更愿意分享，比较容易形成传播效应。而小红书从生活领域社区起步，深耕垂直领域，用户从专注分享海外购物经验起，逐步发展到分享美妆、护肤、旅游、家居等等各个方面经验。所以，整个社区走的是乐于分享的化传播路线，用户人群70%集中在18-35岁。

在小红书上，的内容是美妆、衣服、美食、家居用品等等。在小红书上利用网红效应做推广，也正在成为当前越来越流行的品牌传播、卖货方式。

二、小红书的特点

内容+社区+电商的商业闭环

以商业逻辑角度分析，小红书的核心关键是以明星、达人、用户分享海量种草购物笔记为主，通过关注、收藏、点赞、评论、私信等功能去增强社交属性。相比较传统电商平台，小红书的社区氛围更像是好友，更能让平台用户在浏览笔记时就产生购买欲望，至下单购买。用户购买完又会持续给出新内容，以此形成内容+社区+电商的商业闭环!

比淘宝更能引爆销量及的小红书

小红书正是抓住了用户在电商平台购买产品前，会格外关注其他用户对该产品评价的消费习惯，将社交产品思维与传统电商结合，打造出一个完全由用户自主分享，完全真实可信的用户分享平台。这种给用户提供购买决策建议的方式比明显的广告插入更能让用户完成下单意愿，所以小红书推广比淘宝等传统电商平台更容易引爆销量及。

明星入驻吸引大批粉丝，具社交属性小红书用户粘性强

之后小红书引入了大批明星入驻，曾经明星都是在广告里，而当真的明星入驻社区像kol一样给你他们觉得好的产品，其效果可想而知。林允在入驻小红书后再平台上积累了762万粉丝，基本快要追上微博上的粉丝数量了。范冰冰也仅用半年时间，小红书上的粉丝就超过了1000万，分享的酒糟面膜、娇兰熬夜眼霜、娇兰口红、GM墨镜等产品均引起抢购，成为名副其实的带货女王。小红书因为有这些明星和粉丝入住，用户活跃度，参与活跃度都得到了提高，生活领域知识信息分享也成就了一批有影响力的大V，用户之间也乐于互动，才促成了这么一个有持续生产力的平台。

三、怎样利用小红书做推广

定制投放策略和方案，抢占小红书流量

根据产品目标人群画像和同行竞争对手的策略，加上产品自身属性和传播特点，在推广前定制好详细的投放策略和方案，根据需求筛选小红书KOL达人，根据产品品牌特色多角度撰写测评、使用报告，配合营销时间发布，实现小红书首页和搜索页霸屏，制造爆款现象，吸引用户的注意力并加深品牌印象，配合试用和商城转化。

打通全网渠道，扩大营销效果

加强扩散，不只是小红书，微博、微信、等其它线上资源也要整合利用，内外部力量集中推广。在小红书的刷屏的基础上，利用营销方案，产品营销方向，在通过控制舆论发酵、把控话题方向等运作方法，引爆全网。扩散和转播的内容不要多样化，尽量统一方向，少量元素，更有利于推广。

持续产出高质量小红书推广内容

品牌推广不是一次过的行为，因此需要组建的策划和文案团队，不断优化推广文案，通过在小红书用户笔记中穿插广告主产品、其他平台购买链接等方式，优化营销资源的分配，提高产品曝光，实现销量的持续增长!

四、了解用户痛点做小红书推广更带货

什么样的小红书推广内容能吸引关注?

在很多成功小红书推广案例中，打动用户的内容往往能够引景共鸣。比如常见品牌推广内容中，利用生活的某个场景或体验，让用户有沉浸式的体验感受，从而用户消费行为，实现种草。

小红书推广有哪些关键点能影响用户购买决策

对用户有利的干货知识，才能引发关注，所以知识类的笔记，往往能获得更精准的受众。比如脸大的女生如何瘦脸性价比的五款洁面仪等等这种能够直接解决用户难题的笔记，更容易触动目标人群。