跨境电商旺季期即将到来，亚马逊卖家如何有效提升产品销量？
Amazon这个网路零售巨头，是一个产生利润的主要来源，不论是作为一个额外补贴，或是你的主要销售管道。在一个这样如此众多竞争的卖家中，是需要一些创意才能在百家争鸣中突显而出，增加你的销售。
跨境电商怎么增加销量 跨境电商怎么提高销量
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将创意元素勘入在您的页面上是可以提高你与买家的成交率，又可以提高你在Amazon的搜寻结果排名。注重于三个主要的元素：图像、内文和评论。
1、图像
至少拥有四到五张高画质的相片来增强顾客的体验。加入影片更可以让你的商品在竞争对手中突出。
Amazon对于图像的准则包括了：
1）必须是纯白的背景，不能有任何的文字叙述或是浮水印。
2）商品必须覆盖整个图像的至少80%。
3）不能接受有任何的图画或是插图。
4）建议1000x1000的像素，可以看到商品的细节。
2、内文
内文必须包括标题，重点条列和产品叙述。在开始撰写内文前，先确认该商品项目有无限制多少个字元，因为每项商品类别的字数限制有所不同。接着再以一到两个关键字来阐述你的商品标题。
举例子来说某个卖家在他们的店铺不粘锅的优势描述得非常好，像是可以放入洗碗机清洗。而且他们另外加入了像是煎锅和炒锅的关键字
注意：标题千万别提到任何有关”价格”或是”优惠”等这些讯息。
接着，下一个是重要的内文。在图像边用条列式的说明叙述。尽量言简意骇，但又必须要包含到主要的产品特色，并且强调它的优势。你只有小小的空间来说服买家购买，所以擅用可以触发购买的关键文字。诀窍在于用过去销售绩效的广告元素。
再来就是发挥你产品描述的功能。你的商品以及它是如何别于一般的竞争对手的商品。你可以更完整地再一次地强调促使购买的原因。如果可以的话，尽可能加入图像会更好。
你也可以尝试不同的描述方式，找出哪种是提高成交率的模式。
3、评论
Amazon上充斥着许多经验老道买家，在购买任何商品前，擅用浏览卖家的评价。越是拥有较多好评的卖家，他的商品越是能够销售得出去。
Amazon报告显示，只有10到20个百分比的买家在购买完后会反馈。既然我们无法买家反馈，以下有几个诀窍能够提高你成功的几率：
1）如果你也有透过其它管道销售的话，主动与现有且满意你服务的顾客接触，请求他们为你留下好评。
2）Amazon允许你提供免费的商品以提供公正的评价。但Amazon不允许提供任何促使买家留下好评的诱因，所以要特别留意如何叙述。
3）透过卖家的账号要求买家留下反馈，不仅可针对商品也可针对卖家。
分享跨境电商怎么提高流量（分享跨境电商怎么提高流量数量）
跨境电商建立私域流量过程中，提高转化率是一个重要且关键的因素，提高转化率也相当于提高收益。若卖家想要增加自己店铺或网站的销售额，那么转化率是我们需要关注的一个数据。话说回来转化率如此重要，我们该如何提高转化率呢？小编在这里教你运用好4个营销技巧提高转化率。
一.限时抢购
所谓的限时抢购，就是在规定的时间内卖家发布一些物美价廉的商品吸引消费者注意。当你的店铺或网站设计出限时抢购这一栏很容易吸引那些被引入进来浏览了解的消费者，若销售的商品符合他们的需求，他们便会提前设定好时间，及时进入抢购。当然即使特价商品中没有消费者需要的，你也不必过于担心，大部分消费者都喜欢物美价廉的商品，虽然这些用不到，但是很多消费者会为购买创造出不同的理由，例如：认为这件商品在未来的某个时间点能用的到，买了总比不买好，况且现在这么便宜。下图中是速卖通首页其中一栏的限时活动，大家可以看出现在价格和原来价格相如此之大，这抓住了用户的贪宜心理，买到就是赚到。同理这还抓住了消费者的从众心理，当发现某件商品购买人数较多的时候，会认为既然买的人多，那么这商品不错，由这个想让我们情不自禁地想要下单购买。这个方式既增加了消费者对你的店铺或网站的关注度，也可以提高你的转化率。
二.优惠券
卖家发放优惠券是吸引消费者购买或复购的一种营销方式。这种方式可以提高消费者的购买率。例如：我需要买一件衣服，这个衣服的价格是120元，但是满200元又可以减20元，虽然我只需要一件衣服就可以了，可是又希望可以减20元，那么我会再去寻找几件合适自己的衣服凑足200元。若是一个对你的店铺不了解的消费者，看到优惠券后的购买欲望也会增加到50%。这抓住了消费者对待商品的心理特征。
三.满额赠送
当消费者购买到卖家设定的额度时会赠送小样或者自己品牌的其他商品给消费者使用，这可以提高对你的店铺或网站的好感度和忠诚度。若赠送的商品是消费者喜爱的，那么他们就会在使用完后再次前来购买，多次下来将转化为忠实顾客。例如：常见的满额赠送是用于护肤品、化妆品类，这类价格昂贵，但是买的不合适自己又会浪费，因此通过赠送试用装的方式进行营销的方式，不_降低消费者购买门槛，还可以体验产品，持久下来他们会对你的店铺产生依赖。这种方式也能提高品牌的竞争优势，是双方同时获利。
四.团购
团购的优点体现在商品的价格更加便宜。之所以称之为团购，是因为根据购买的人数和订购商品的数量增加，价格随之相应的减少。团购是从消费者的角度出发，大多数消费者在购买后可能会在别的社交网站上对自己购买的商品进行评价，会吸引其他消费者前来购买，这无意识中给我们增加了流量。通过团购可以挖掘到潜在客户，并拥有忠实客户。这个方法能让卖家运用较少的成本获得较大的利润。经过小编的讲解，大家对如何提高转化率有所了解了吗？
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跨境电商淡季该怎么做，跨境电商淡季运营思路？
在淡季中，商家可以有时间采取一些运营策略来吸引顾客，增加销售额，提高品牌曝光率。主要包括：
1.优化网站和商品页面：淡季时期，可以抽出时间对商品页面进行优化，包括页面设计、商品描述、等，提高网站的质量和用户体验，从而提高转化率。
2.推出促销活动：可以推出一些促销活动来吸引顾客，如折扣、赠品、限时特价等，提高顾客的购买欲望。
3.扩大营销渠道：淡季时期可以考虑扩大营销渠道，如社交媒体、电子邮件、广告等，增加品牌曝光率，提高用户关注度和转化率。
4.深入了解目标客户：淡季时期可以花更多的时间了解目标客户，从而更好地为他们提供服务。可以分析用户数据、参考市场趋势，以及积极收集用户反馈，了解客户需求，从而针对性地提供服务。
5.加强与供应商的合作：加强与供应商的合作，了解新品上市和价格变动，可以更好地把握市场趋势和顾客需求，提高产品销售率。
跨境电商怎么才能爆款（跨境电商爆单）
如何在亚马逊上打造爆款？
从头部大卖到中小卖家，一批又一批人正在涌入跨境电商的快车道，然而在这一过程中，有人事业大放异彩，也有人举步维艰无奈退场。对于成功者，被问及多的则是“如何在亚马逊上打造爆款？”的问题。
45天冲进类目前五，卖家分享快速打造爆款经验
截至11月份，今年已经在亚马逊上创造了一个亿左右的销售额，而这一切都与其多次成功打造爆款的能力密不可分。
对于卖家来说，成功打造爆款的重要性不言而喻，无论是从流量上还是销量上都在为店铺贡献着巨大的收益。但不少新手卖家却有点手足无措，表示没有经验，不知道哪些产品能成为爆款，低价螺旋更是加剧了产品竞争激烈的程度。
打造爆款是一个千人千面的事情，但成功只有一面。针对不少卖家想要了解的如何将新品快速打造成为爆品的做法，将自己的经验悉数奉上。
在8月份，只用了45天的时间，便将一款产品链接稳定到了欧洲站类目前5名，结合该款产品运营经验，给分享打造爆款的步骤如下：
1、对市场进行为期一周的考察，找到包括类目前10名需要的日均单量、市场整体的一个评价数量和星级、产品存在的缺陷、根据消费者在意的关键点对产品进行优化以及产品的核心流量词等信息。
2、利用这些信息制作listing以及A+，跳出市场的固有视角，做到卖点的有效展示。
3、对产品进行定价，在保证自身有足够利润的情况下，同时不高出市场价格太多或太低。
4、广告的设置，这里主要以手动广告为主。
5、产品评论的积累，以站内邀请为主导，不多用了大概15天获得了4个评价。
6、有了评价之后通过大额优惠_的形式引爆单量，但是卖家也需要把握时间，在后期及时关闭大额优惠_。
7、通过手动广告的形式，让稳定流量进入，在评价、A+、以及优惠_的加持下，达到稳定出单的效果。借助BD，在保证转化率的情况下提高单量，一次LD和一次BD的效果加持下，用了大约45天左右，将链接稳定到了类目前5名。
除了上诉的成功案例外，董佳兴还说道，想要将产品打造成为爆品，这些核心关键点需要注意：选择的产品必须有足够的市场容量；推广前期不要断货，利润低没事，只要产品稳定便好；有足够的产品评价，以抵挡外部的攻击。
在关于如何甄别哪些产品有成为爆款的问题上，董佳兴说道，当一个产品具有明确的消费人群、有足够的市场容量和利润空间，同时在产品的销售周期内，3-5年不会被新兴产品完全替代，那么它就具备了一定的爆款潜质了。
对于卖家来说，打造爆款的重要性不言而喻，但物流费用飘忽不定、原材料价格上涨以及广告费用飙升等也让不少卖家头疼不已。
成本上涨、利润下滑，卖家该如何破局？
在今年物流、原材料等成本不断上涨的情况下，不少买家直呼扛不住，董佳兴表示遨易电子也受到了影响，但是在当前这个时间段，物流与原材料等成本的上涨是一种必然的现象。以空运成本为例子，公司经历了从20元/公斤逐步增长到目前六七十元/公斤，增长了近乎4倍。
此外，对于流量的变化，表示非常正常，大家感觉到流量降低了，但实际上并不明显，我们要考虑到这样几个方面：亚马逊卖家越来越多，每个卖家分到的流量对比之前有所减少；导致海外市场经济消费能力有所下降；多家海外平台的发展正在瓜分市场流量。
“做亚马逊的难度在不断提高，卖家们的运营能力也在不断提升，”董佳兴说道。对比16年，现在的卖家增多、平台规则不断完善以及成本增加等都只是加大了运营的难度。但是从本质来看，卖家只是在亚马逊上进行销售，这一点从未改变。
成本上涨、流量被瓜分以及今年封号大的影响之下，不少卖家不愿意继续亚马逊的“慈善家”，纷纷寻找选择多渠道布局以分散自身风险，也在积极开辟其他销售渠道，除了已经布局的亚马逊、沃尔玛平台，公司也正在筹备向其他潜力平台拓展。
对沃尔玛的发展报以期待，表示如果将亚马逊比作一个健壮的成年人，那么沃尔玛的线上部分目前还只是一个5、6岁的孩子，就现实来看，目前沃尔玛的线上发展速度不及线下，但在未来，作为美国本土平台的沃尔玛发展潜力巨大。
对于拓展多渠道销售的卖家，董佳兴认为能够承担多大的风险，就做多大的事情，要认清楚自己的位置，不盲目激进的投入，应该脚踏实地稳步发展。举例来说：如果我是一个纯小白，有10万让我做亚马逊，我的选择是前期只拿出3万到5万的成本投入进去，慢慢发展，滚雪球一样的发展，前期肯定赚不到大钱，但是日常生活开支是没有什么问题的。
新入一个渠道，卖家需要明确自己定位，给运营自由发展的空间；不要把鸡蛋放到一个篮子里，提高风险把控能力；根据平台政策，对自己进行调整。用长远的眼光看问题，追求长期稳定发展才是硬道理。
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跨境电商如何做好营销
一，搜集好的数据（customerdata）
也许你有一个非常喜欢的咖啡店，你是它的常客，每日同一个时间你都会来这个小店进去坐一坐，咖啡师只抬头用眼睛瞄一下就能认出了你。有些时候你甚至都不用排队，走进去便有热乎乎的咖啡放在那里静静等着你。
在严格意义上说，这家咖啡店的例子很好地展示了在商业中利用提升购买体验的方式，对，就是通过认出重复客户（老客户）然后提供出加速服务。
我们把这个经历换成电商过程来看，那个咖啡师就是认识你的，在网上的话，这是一个系统，但目标殊途同归：即提供好的客户体验。
在内容营销里，这也许就是个性化的一种形式。它能够识别出重复客户并提供一系列该客户喜欢的商品或服务。线上商店收集到一定程度的客户信息时，这种提升购物体验的类型就会变得可能。
先知品牌认为事实上收集是获取所谓大数据的更步。但小型零售商不必过于专注与数据，只需要了解一些客户的行为习惯信息等，用来提升个性化的体验，预测销售趋势，提高转换率，以及完整产品价值（不是价格）。
二，使用你所收集到的数据
有数据不要等到来年用，现在就要开始整理使用。
举个例子，许多email服务商都提供了一个带有电商订单数据的邮件列表。因此，你也可以这样，把在你那儿买了红色的婴儿毯的客户建立一个信息组。
现在想象一下，你打算把这个红色格子的婴儿毯进行打折出售，你真的像把这个含有25%折扣信息的邮件发送给哪些曾经全价购买过的而客户吗？当然不会是，这些就需要用到你搜集的来个性化这些折扣通知信息。
针对不同的客户有痛的销售信息，把打折信息给没有买过这些红色格子婴儿毯的人发送，而那些已经买过了的客户，也许很乐意看淡一个和之前购买过的商品相匹配的红色格子的泰迪熊。
据Experian几年前的调查数据显示，这种电子邮件营销个性化转化可能率能提高600%。
三，新的产品介绍
新年开头，要做好的营销，这其中包括新品介绍的安排活动。
目标就是给顾客提供一个新品的展示信息，这个包括营销接触点，社交媒体，邮件发送等。
另外，注意新品线上的产品应是迎合回头客或者吸引新客户为主题的。
四，特定主题商品的营销
尽管2016的圣诞，黑色星期五，网络星期一之类的节日还很遥远，但它们到来之前你一定要有一个应对特定日子的特定商品出售的。
比如，如果你在出售“Kise,I’mIrish”的t-shirt，那么你在3月17日之前就可能会有一个促销活动，到3月17日和3月18日开始大减价。（3月17日为圣帕特里克节,以纪念爱尔兰守护神圣帕特里克。）
在这个促销活动力应当提前准备好营销，换句话说，设置目标，选择合适的日期，确保产品的进价和卖价都较为理想。对销量是如何提升的有一个清晰的了解，并找到更终是否完成目标的测量方法。
五，内容营销
遵循以下几点：
你的内容营销为谁而创建？
为什么要创建内容营销？
在创建和处理的过程中你有哪些资源可用？
如何突出自己？
一旦你找到了这些问题的，就可以开始考虑开展文章或视频内容的营销了。
六，邮件营销（酷鸟——客户营销）利用一手资源实现客户邮件群发，推新品，测评资源转化，评论维护更加精准简单，减少测评无畏的运营成本，高效运营
当你理清了何时进行新品上线，新品出售和公开内容后，就对何时以及如何展开邮件营销有一个完整了思路了。
更好再做一个自动邮件营销系列，比如受欢迎商品系列或售后系列，尽量寻找方法使销售或转化更大化。
七，广告
考虑一下你的广告预算，是否买了横幅广告位，是否在社交平台投放了广告，视频广告有没有参与？
八，提高网站的可访问性
更后的任务就是确保网站的可访问性，包括所有的潜在客户，使复杂的通道系统简洁化，都能使之轻松便捷地进入到网站。
讲解跨境电商的引流推广方式（跨境电商如何推广）
经营亚马逊电商平台，推广引流是相当重要的，能不能走上，人生，推广引流的影响是不能忽视的。
而经营亚马逊的商家们都了解，流量，通常分为站内流量和站外陆流量，针对平台来说，虽然有一定流量，但是“狼多肉少”根本不够分，而且还很贵，因此亚马逊现在非常鼓励平台卖家进行站外引流作。
利用搜索引擎进行营销，其的优点在于对销售目标的精准定位，同时不受低于和时间的限制，效率颇高，可快速提高转化率。
其主要表现方式为：SEO优化与PPC广告。
得益于海外使用邮件的习惯，目前在海外电子邮件营销依旧是众多主流营销方式中的一个，方法较为简单，类似于国内营销手段中常用的微信邀约，对新用户，用高质量的内容或辅之一优惠的价格吸引，老用户则是以定期问候的方式，告知活动、新品信息等等，当然，需要注意频率。
社交媒体营销作为目前火热的营销方式之一，特别是在环境下，吸纳了庞大的流量，对于推广销售有着极为有力扶持效应，其主要作方式为账号运营和广告投放。
做跨境电商站内流量固然能带来巨大流量，但免不了会遇到平台竞争激烈、流量提升困难等问题。即便站内电商做的很好的情况下，拓展外部渠道更能增加综合实力。
二、跨境电商如何做好站外渠道
推广渠道很多，并非所有渠道都适合自己，选择用户群体更适合自己的平台大力推广。
我们需要注意的是，只有精准的流量才能提高产品销量和转化率。
1、要分析店铺、产品、人群特性，比如用户年龄、生活习惯、消费水平、活动区域、兴趣爱好等。
2、根据用户特性画像用事先准备好的推广渠道寻找目标用户。
3、除了平台、产品本身的重要性外，影响站外推广的环境因素如日期、季节也很重要。
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