1个月做出40w+爆款小红书账号，谈谈我的运营技巧
撇小哥按：
爆款运营思路_爆款运营手册
爆款运营思路_爆款运营手册
今天介绍的这位转行学员，叫刀刀。
她是21届毕业生，本科和研究生都是学的俄语语言学，毕业后也从事了专业对口的工作。
当下，在很多人看来，都会先选择保住饭碗，但是刀刀却果断选择了转行。
经过自己的努力，她在转行的求职路上，8天就拿到了3家公司的新媒体运营岗位的Offer，入职了心仪的公司。
接下来，我们就一起来听听他的分享吧~
一、自我介绍
毕业后就直接去做了专业对口的外贸工作，其实外贸工作本质上就是销售，一般都会在传统的行业里。
当时是因为在做销售工作的时候，发现自己很喜欢运营账号这一部分工作内容，想要做创造性的工种，可以自由发挥主观能动性，而不是一个语言工具人，所以我果断选择了转行。
在参加半撇的7天体验班一半进度的时候，就选择报名正式课啦。
刚进到半撇私塾时我还是在职状态，因为学习的内容干货性很强，而且完全是在接触新的思维方式，需要投入大量时间，所以我选择了离职，用3个月时间专心去学习理论，和做实战任务。
后我也成为了半撇私塾的“毕业生”，并且在求职的第8天就拿到了3家公司的新媒体运营岗位的Offer。
《全栈新媒体人7天长大》首次学习仅需9元，如果想转行的同学建议先学习入门课。
二、小红书账号经验分享
2.1描述账号情况
下面和大家来拆解一下这个账号，账号有40w的阅读量，粉丝量在1.3w，所以得出它的粉丝转化率是在3.25%。
而一个账号平均转粉率是在0.5%左右，所以说我打造了一个超高转粉率的账号。再分享一个涨粉公式：涨粉数=流量粉丝关注转化率。
其次再看一下后台的账号诊断，基本上有4个维度：观看/涨粉/发文活跃度/互动。
1）观看高于68%的同类作者；
2）涨粉也是高于54%的同类作者；
3）发文活跃度高于92%的同类作者；
4）互动没有做好，所以是低于53%的同类作者。
2.2账号基础作
那么如果再来一次，我们该如何自己打造一个爆款账号呢？我把它分成2个层面：分别是作和内容。
通过刚刚的账号诊断看的4个维度分析，在作层面，我们需要做到2点：
2.2.1保持发文活跃度
当时我账号在31天内没有停更，这给用户带来了持续追更的愉快。但我觉得这对于创作者来说会比较累，我们保持固定的更新频率其实也可以。
2.2.2持续与粉丝互动
面对评论区和后台留言，我们可以保持一个较高的回复率。同时也要用这个账号去刷其他人的笔记，多做评论，评论一般是在15字左右，这样是可以保持账号活跃度，也可以提高账号权重。
例如我做的账号是职场类博主，那我就去刷一些素人的求职贴、转行贴，在笔记下方留言。这样做有利于小红书给我们的账号做更精准的定位。
2.3笔记内容制作
在笔记内容制作上，我们要明白：爆文不一定等于高转粉率。
例如你做穿搭类目，但你同时追了实事的热点，出现了爆文，但点赞爆文的用户都是奔着什么来的呢？都是奔着实事来的。
所以这一部分受众自然也不太会关注你之前的穿搭内容，这种情况下，代入用户观看逻辑就可以想到，不会因为你有一个爆文，就为你的账号带来很多粉丝。
2.3.1如何做出高转粉率的帐号
1）账号定位正确：我们在哪一块类目里，就围绕这一块类目的去做内容。（账号定位正确就好像建房子时打的地基，不能随意改动。
2）内容垂直：内容是坚持不停的重复一个东西，满足了受众一个持续追更的诉求，当一篇你的笔记被用户看见，他可能会点进你的主页，发现在做的都是这一类内容，就会提高转化率。
2.4如何打造爆文
先分享一个爆文公式，爆文=51%选题+49%内容。
为什么要这样分配呢？核心要义就是：选题>内容。
可以看到我账号数据的其实就是篇，单篇笔记数据终阅读量是21w，赞藏算下来是破了6k。这是因为前期找对了选题，数据给我们结果。
2.4.1内容制作的3个流程
1）选题：搭建自己的选题库，也要善用小红书搜素栏；
2）内容：如果没有深厚的内容沉淀，或是为一个陌生的行业去做推广，也是有技巧去做出好的内容。例如找到别人写的内容参考，或是遵循写作的黄金原则；
3）发布：我把发布分为3点，因为如果你作为受众，你看到一篇笔记，也会被这3点影响点击率：标题/封面/发布时间。
下面设我们从事瑜伽健身这一赛道，要做一个“瑜伽”相关的账号，代入这个情景，我和大家一一从选题/内容/发布3点上来讲解我的思路。
2.4.2热门选题
1）数据平台：从大方向上看，通过数据平台（千瓜/灰豚/新红）看这个行业内近30天或7天内的热门话题是什么，将这些纳进选题库里。
2）竞品分析：因为我们是从0-1打造账号，所以找的对标账号博主的粉丝量控制在10-20w，保障我们可借鉴，可以模仿。找到对标账号后，就看他的热门笔记里数据较好的选题，纳进我们的选题库里。
3）小红书搜索栏：
提炼：要做瑜伽类目的我在搜索栏里打出“瑜伽”两个字，找到热，就会跳出数据的笔记，我们可以看到标题，然后提炼“瘦大腿”“瑜伽入门”等。列选题的优先级：也就是说我们有选题库了，但要先写哪一篇呢？首先要看笔记的日期，找近期出现的爆款；其次看笔记的数据，点赞数越多，自然就越好；
后要注意一个点，同话题笔记下，高赞笔记占比越多越好，什么意思呢？
可以看这两个话题“瑜伽入门”和“睡前阴瑜伽”，我们看一下笔记数据，“睡前阴瑜伽”它平均的笔记都是在5w+以上，而“瑜伽入门”话题下热的帖子也才1.2w，所以我们优先选择“睡前阴瑜伽”这个细分话题。
背后的原理就是：爆文数量多就代表这个话题是大家喜欢看的，系统也是愿意的/相反的话，这就是系统不太的，同时受众度不高，这种选题大家经过判断以后归类先后了。
2.4.3爆款内容
1）找参考内容的3个方向：
参照竞品内容其他渠道：公众号/知乎/贴吧等，在外网找：翻译软件：DeepL
但是一定要注意借鉴，而不是抄袭。平台对原创保护程度是比较高的，同时我们在做推广的时候切记不要拿同一篇内容同时分发再多个账号。
2）写作遵循3大原则：
论述型/观点型内容：保证观点和论据足够清晰；叙事类内容，故事脉络要清晰（有一个主线，以时间/人物/地点等）；盘点总结类内容，盘点框架要全面清晰；围绕用户感知进行表达，如果想要抛出自己的观点，后面带上大量事实型的描述，内容更易懂；提炼总结自己的内容，内容一目了然。
2.4.4爆款标题
1）观察自己：代入用户角度思考，用瑜伽来举例，看自己在刷小红书的瑜伽相关的内容时，自己会被什么吸引，及时将这些列入标题库；
另外，你的账号如果已经做出一些产出了，也可以把自己所有标题和笔记整理在一张表格里，记录每篇文章的阅读量和赞藏的数据，总结出哪些词语是你的受众比较敏感的，那以后也可以反复利用；
2）看对标账号：标题库参照的几个维度：爆款标题/赞藏数据/标题组成，这一块则需要自己提炼，后看它有无情绪词，相信我，当你收纳到一定数据的标题库，提炼他们的情绪词，内容组成，你就会发现这其中的规律和套路。
3）打开思路：从其他渠道（公众号/知乎）获取灵感，我们要明白，做内容一定从受众角度出发，可能他们没有小红书的使用习惯，而关注了公众号，因此打开思路去找标题，也是一个好方法。
2.4.5吸睛封面
核心要义就是封面要做到的是表达的信息足够清晰，我这里也有几点优化封面的提示：
1）在内容上：你的要表现出来；
2）在呈现上：我们要做到封面缩小也能看清楚字。
2.4.6发布时间
1）粉丝活跃：看同赛道博主粉丝活跃时间
2）同赛道博主：看同赛道博主在什么时候发布
另外再补充一个账号发布的小tips，网上有固定总结的发布时间，个人认为还是要具体问题具体分析，赛道不同，发布时间还是建议去看一下后台博主对应的用户数据，在几点为活跃。
三、求职经验分享
我自己在求职班期间，按照班级节奏走，第8天的时候就已经拿到了3个Offer。然后近又在求职，8个工作日是拿到了5个offer，以下有3点和大家分享：
3.1自信
大家要相信，在你经历了实战班以后，其实你已经系统掌握了所有运营的基本知识+实经验，而且也已经有了一个科学的运营解决思路，我们欠缺的只是工作经验。
在经过这一段时间的工作长大，我发现在工作中大部分技巧其实已经在实战班的时候学习过。
3.2包装
如何让用人单位看到我们，和作品集一定要准备好，要跟上咱们的求职面试班进度，跟着大部队的节奏走，不会出现问题的。
同时自己也要保持优化，让你心仪的公司更好看见你，才有一个沟通展现自己的机会。
3.3理性选择
建求职班会带大家做充分的求职准备，你一定会收到1个甚至更多offer，但之后offer的选择就看自己了。
我建议选择一个待遇好的公司，这样会让你待的时间比较久，有足够充分的个人时间，我们在运营路上要做到会生活，会工作，会长大。
后，如果你想0基础学习新媒体运营，学姐建议先学习《全栈新媒体人7天长大》，入门必学课程，帮助你提升新媒体技能的综合能力。
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这3个小红书的爆款秘诀，知道吗？掌握了让你流量翻倍！
很多小红书，不知道如何打造流量，那是没有掌握诀窍。其实，只要多分析平台的其他大咖的运营思路和套路，并学会思考，怎么学以致用。今天，就给大家3个爆款秘诀，一看就能学会！
01封面制作技巧
小红书的封面需要好看精致，才会吸引更多用户，而这往往需要一些制图成本。好看的封面，涉及到滤镜、画面布局等内容。以下主要分享三种低成本，且能够迅速出封面的制作技巧。 （1）截图形式
当创作者围绕一个话题去进行内容创作时，可以通过截取的形式，在评论添加自己的见解。这样也可以吸引到一大批关注这个话题的用户。
（2）便签形式
如果笔记的内容形式是文字，那么创作者极有可能是先写完笔记，再去设计封面。有些创作者就很巧妙地将文字到便签内，通过便签自带的一些调色与样式，使得封面本身具有一定的吸引力。
02内容排版
（1）快速开场白
讲清楚自己是谁，与今天这个笔记要讲什么。开头就直奔主题，突出重点，让用户迅速捕捉重要的信息，及时抓住用户，不让用户白白流失。 （2）分维度展开
分观点展开，同时极其注重分段，使得整体可读性增加。分观点很重要，因为能够突出重点，层次分明，让用户一目了然，减轻阅读障碍。
（3）有效结尾
带上相关的话题标签，通过一些结论再让用户进一步感受到的专业程度，吸引用户做出点赞、关注等作。 03评论区的价值
需要重点维护评论区，因为只有了解粉丝的真实想法，才能创作出用户喜欢的作品。只有与粉丝得到有效沟通，才更加有利于提高粉丝的黏性。 今天的分享就到这里了，关于小红书运营的3个爆款秘诀，你们学会了吗？赶快行动起来吧，通过不断地尝试和摸索，一定能够找到适合自己的运营技巧。
从0到爆品，电商运营如何推新品？
我们知道每个店铺都会面临产品迭代的问题，对于一款新产品如何快速做起来，是每个店长关注与头疼的问题，今天深圳网络营销师黎虹就和大家分享新品如何快速产生销量的方法，希望给各位电商一些思路，以及对于新品销量如何破零会有一个更全面的认识。 不管是严打以前，还是现在。相信很多亲们的店铺新品破零方法就是：，有一定基础的或许会直接直通车。不可否认这两种破零方法，有一定资金基础技术基础的用直通车破零很正常；对于相当一部分新手来说，如果你能够保证小号的安全性，控制好各项指标，同时优化好重点的，也是一个非常不错的破零方法。
其实，亲们平时把注意力都集中在了前两点上，没有注意到，新品销量突破单方法是多种多样的，下面咱们一起来看看。 1、组合营销
此方法不适合新店铺，需要运营一段时间有基础的店铺。目前很多店铺都体验到这种方法的可行性，例如卖“衣服+裤子+袜子”的组合，以前你只是卖衣服并且卖的很好，现在想卖袜子或者裤子就可以借助衣服进行组合营销，打包出去带动新品破零。 2、淘客营销
对于淘宝的各种付费营销直通车、钻展、聚划算等等，笔者觉得淘宝客是打造新品爆款的方法。做电商的都知道一件商品要开直通车，定的价格至少2到3倍以上，还不一定卖的好。如果把开直通车花的钱以及虚高的客单价拿去做为淘宝客的佣金，我想这款产品一定会被淘宝客疯狂的推，这样爆款几自动来了当然了。真的淘宝客推广是划算的一种，优点在于先推广，成交才扣佣金，很适合资金紧缺的店铺。方法很多，不要叫苦说破零难，只要敢于去想，敢于去实践，破零方法多得是！ 3、活动营销
至于活动有很多种，可以报电商平台的活动比如天天特价、站外的一些大流量的活动、聚划算等等，基本可以预见较大流量和较多的订单。也可以自己店内做活动，方法很多看什么更适用自己。笔者想要说的是店内活动，例如回馈老客户半价或者买第二件五折都是很不错的方法，甚至可以利用活动使老客户带动新客户。例如在活动期间，在购买过任意商品的用户都是我们的老客户，我们会给一张优惠券或者一段链接之类的，通过优惠券或者链接来到我们店购买产品都可以享受各种折扣，其实跟前面的方法类似，没有什么区别，只不过你需要提前设计好。 4.产品试用营销
产品适用这是一个不错的方法，活动报名门槛较低，只要您产品在同类目下有一定排名，基本都可以通过，这里要提醒一下的就是活动报名需要提供价值1500元的产品（例如您产品单价150元，那就需要提供至少10件产品）供买家试用。试用成功后买家会真人秀图来给您好评，并提交试用报告来做推广。 5、流量爆款带利润爆款
什么是流量爆款？就是完全不赚钱甚至亏损的商品。很多新店没有老客户，店铺没有等级没有权重，这时候做流量爆款是一种绝处逢生的方法。借助淘宝客、直通车的付费推广方式，快速打造爆款。然后紧接推出新产品作为利润爆款，可以考虑考虑通过搭配关联，利用爆款带动新品进行破零。当然，前提是你得有这样的相对爆款，而这个爆款的明显特征就是：可以持续不断的给你带来稳定的流量。 步：设计好新品破零的活动一般两种方式：在爆款详情页中说明，或者是旺旺聊天的时候说明！很简单：现在购买这个爆款，加XX元（这个XX元一定要足够震撼，比如加1元）就可以得到原价XX元的新品XX。为了让他足够震撼，建议是，割让的利润=爆款利润+新品利润+破零成本。对于很多百十来块钱的产品，这样做下来，价格会足够震撼的。
第二步：自己要设定好止损标准例如活动截止日期是多少，活动共推出多少件商品，你自己要设定好止损标准。 第三步：考验的销售能力在顾客购买店铺流量包款产品时，一定要顺势宣传一下的活动，推出新的产品，作为老客户享受的折扣优惠等，以及介绍朋友来买有什么优惠等等。总之要做好一个店，必须要有店铺的爆款产品，笔者建议打造爆款是先从流量爆款开始，积累一定的店铺基础以及老客户，再推出利润爆款把前面亏损的钱赚回来。到后期形成流量爆款负责引流，利润爆款负责盈利的模式，这是很多做的好的商家都在用的模式。
打造爆款的运营方案有哪些
广告推广，人员推广以及公共推广。
网络营销方案，它是基于对网，特征的把握与对营销对象[产品或服务]的用户人群的分析得出的科学的、准确的方向性文件，它是网络营销的框架，它要求制定方案的人有丰富的网络营销的经验，对网络营销整个发展史有清楚的认识，对各种网络营销手法有独到的实战组合心得。
网络营销概念的同义词包括：网上营销、互联网营销、在线营销、网路行销、营销、视频营销、网络营销、化媒体营销、微博营销、博客营销等。
网络营销方案具体特征：
一、实战性。因为网络营销是一种变化相对快速的营销模式，如果没有丰富的实战经验，那么制定的策划可能是不合时宜的，是滞后的，是没有作性的，这会浪费大量的时间，换句话说，它是指导网络营销实战的纲领性文件;
二、动态性。互联网的主流渠道(搜索，门户，电子商务，社区等等)时刻在变，并且是在飞速变化，往往这些主流渠道的一个变化，就会导致一个策略方案报废或基本报废，那将浪费大量的人力，物力与时间，这需要策划人对互联网有敏锐的感觉，能够直观地感觉到互联网的变化并及时改变自己的战法;
三、互动性。互联网是互动经济，尤其是web2.0的扩张，使得互联性更强。这里讲的互动性不光指的是用户体验的互动性，也讲的是方案执行过程中的互动性，需要使用丰富的工具监测执行过程，以掌握其变化的趋势，并随时加以调整，使营销效果化。
如何运营小红书，小红书怎么做爆款？
热点按照类型划分可以分为三种形式，这三种不同类型的热点，追起来的方法也略有异，而且追起来的难易程度也不同。今天就给大家介绍一下，做小红书，面对这三种爆款应该怎么追：
01突发性热点
这种突发型的热点实际上也是我们作为普通人容易蹭的热点，因为这种热点追的就是一个时效性，对于内容质量的要求反而没那么高，但是热点怎么快速呢？这里给大家介绍专业的热点工具——即时热榜。
即时热榜是一个聚合类的热点网，可以一次看遍全网实时热点热搜排行榜，并且这个热点网是24小时即时更新的，每分钟都有新热点，覆盖面非常广，更新速度也很快，超级实用。
02预判性热点
预判型是对热点有一定的预估性，比如某个电影要上映了，你预计会火。或者冬奥冰墩墩会火，所以我过年前就买了，这都是一些可以预判的热点。这个时候可以准备一正一反两个稿子，到时候不管是哪个都可以时间发布出来。
03日常性热点
还有一些是日常类型的热点，不用预判也不是突然发生，但就是一定会火，比如春节，比如情人节等等。这种热点就是我们生活中非常日常的内容，我们可以随时关注，提前准备，因为是一定会发生并且一定有很多人关注的。
后，追热点一定要找准切入点去结合。就是是原有的领域热点做个结合。但也有一些类目是无法做结合的，那就建议放弃，热点虽好，但得在不能影响账号的前提下。
小红书有何运营思路，如何才能做爆款?
小红书运营做法如下：1、灵活运用好内容、社区、电商协作导流。众所周知小红书的核心功能有内容、社区、电商三大模块。用户为产品提供可消费的笔记内容，是内容生产的源头。社区内容包括笔记内容呈现与消费，以及围绕内容产生的关注、点赞、评论等互动行为。电商功能是产品的盈利功能，实现了产品功能的闭环，包含商品呈现、商品购买等功能。2、按照启歼目标人群确定运营方向。小红书的目标用户主要是一二线城市的90后，女性群体居多，在内容定位上，主要聚焦在为爱美的年轻女孩指引时尚、护肤、生活方式方面的内容。3、从生产到加工，组织精细化内容生产方式。在内容来源上，需要有精细化的内容生产方式，UGC（用户原创内容）中包括主要内容来源、用户延长体系，内容生产指导、话题。PUGC（专业用户生产内容）中包括其他MCN平台邀请的达人团队，小红书培养的达人用户，以及明星。4、可延伸的内容运营策略。比如围绕话题，做裂变选题《
《
《
《
《
《
新手如何自媒体运营持续打造爆款短视频，账号如何定位
步：要做好内容定位，这是爆款内容产生的前提和基础。
第二步：学会打造人格化IP，能够让你在爆款之路上事半功倍。
第三步：不同基础的从业者，一定要高效的建立自己的内容产出能力，这一点非常关键。
下面，我们就来看步（内容定位）关于内容定位，我将从两个方向给你展开：
，什么是内容定位？第二，如何做好短视频内容定位。
我们先来说点，什么是内容定位呢？内容定位用简单的话来讲，就是当你在做短视频之前，你要想清楚你是谁，你的账号为谁产出什么样的内容，并且为他创造什么样的价值。从这个定义当中我们也可以看出，其实定位的过程它不仅包含了将账号属性确定的一个过程，同时它对于你的目标用户和内容生产都进行了一个比较明确的框定。也就是说内容定位不只是考虑内容的问题。在此你要想清楚你要为谁而做，他是谁？他来自哪里？他有什么样的需求？你如何满足他这样的需求？
第二点，怎么做好短视频内容定位呢？有没有一套方法供你在做定位之前，能够沿着这个思路去思考，并且将其落地之后就能够拿出一套方案呢？
下面我就带你解决这个难题。说到如何做好短视频定位，这里我教你一个三步走的原则。什么是三步走？
，找准赛道
第二，判断你是否可以做到在该赛道上
第三，如果你清楚现在做不到的话，那么要么垂直深耕，要么去跨界创新
要找准赛道，首先要知道。什么是赛道？赛道到底是指什么意思呢？赛道是指你的内容所核心围绕的领域或者产业。确定赛道的过程就是说你要在做内容之前想清楚我要进入什么领域，围绕什么产品展开，去拍摄属于自己的作品。比方说我们以女性和男性都感兴趣的这个维度来进行拆分的话，情感、美妆、美食，这是属于普遍意义上大多数女性会比较感兴趣的赛道。那男性往往喜欢什么赛道的内容呢？游戏包括颜值类的漂亮的姐。通过上面的讲解，你大概已经对赛道这个概念有所了解了。那么整个短视频行业当中分布了各种各样的赛道，面对这么多赛道，你如何找到真正适合你自己进入的这个领域呢？我给你两个步骤。
个步骤利用第三方工具。去快速认知赛道的一个分布。
第二个步骤，评估三个关键点，能够帮你找到适合你自己进入的赛道。利用第三方工具快速认知赛道分布，把它当作你选择赛道的步，如果你现在对于短视频赛道的分布并不清楚，你甚至都不知道在整个短视频行业当中，究竟有多少个赛道可以供你选择。在这些赛道下又有哪些达人？他们在发么样的内容？整个竞争处于什么样的一个态势之下。那你首先就要先扎扎实实地做好步，利用第三方工具去认知赛道的一个分布情况。
常用的第三方工具有哪些呢？飞瓜数据、卡思数据、抖大大这几个。这几个数据工具都可以很好的帮助你去完成这一步认知。
如果你选择了飞瓜数据这个工具的话，在百度搜索飞瓜数据，你打开它的主页之后，左侧工作台当中有一列叫做博主查找，进入到这一列之后，它的下滑页当中有一列叫做博主排行榜，点击之后你就能看到右边展示的内容行业排行榜。从这个榜单上所属行业，通过大数据的统计，对于某一个平台。短视频赛道的一种分类，网红、美女、帅哥、搞笑、情感，剧情、美食、母婴、育儿、时尚、创意等等，大概有这些分类。你点进去每一个分类，你就能够看到在这些分类之下，现在都存在什么样的一些博主，按照月份、按照不同的时间维度，目前的排名状况如何，你再点进去就能查看到每个人所拍摄的视频究竟是什么样的内容，什么样的风格。
说完飞瓜数据，我再给大家说下卡思数据这款工具他怎么来帮你建立对赛道的认知。同样的逻辑，你搜索卡思数据之后，打开他的主页，你能够看到有一个红人榜，在红人榜之下，你可以看不同平台的，比方说、快手、b站、每拍、秒拍等等，目前市场上比较火热的短视频平台在这里都有展示，去看一下里面现在有什么内容，然后有哪些博主，他们的拍摄情况如何，他们的竞争排名状况如何？通过刚刚我讲的方法，利用第三方工具，你就能够从对短视频赛道的分布从一无所知到清晰的了解到该赛道上存在的达人和其内容的分布和竞争情况。
做完了上面的，就可以做第二个步骤。你现在对于短视频赛道的分布状况已经很清晰了，或者说你本身就已经对这个行业有一定了解，甚至说你自己都已经筛选出了几个适合你自己进入的赛道，但是你不知道该主要选择哪一个作为一个主切入点，那么我们直接进入到第二步评估三个关键点，让你找到更适合自己进入的赛道。这三个关键点是哪三个关键点呢？目前你看到的适合的赛道，团队基因乘以优势资源，乘以商业化前景。这三个维度是你在面对真正赛道选择的时候，要综合维度去考量自己究竟在哪方面有优势。我们首先来看一下团队基因。你现在可能会有点奇怪，说什么是团队基因呢？团队基因是说你过去核心优势和经验积累所在。用比较接地气的方式说，就是你过去做过什么？你过去在什么领域当中做的事情是成功的，做出过成绩的，或者说在这个领域当中也积累了一些你自己的思考和判断，很容易理解，做自己熟悉且擅长的事情，你的成功概率一定会更高。所以说团队基因一定是能够判断你赛道选择的时候，帮助你决策的一个辅助维度。我举几个例子：
你眼前看到的这四个账号隶属于市场上一家公司叫无缘美妆。这家公司在公众号时代就是做美妆类内容做得非常的一家公司。他们在一八年下半年的时候要进入到整个短视频平台上来。面临选择的时候，终选择了进入到美妆这个赛道，并且在半年当中就持续积累了四千五百万粉丝，包括你眼前看到的像阿令闪闪发光、野生杜娇娇、姬哥、鸭学长等等，都是他们旗下的博主。那这家公司为什么在做面临赛道选择的时候，选择进入到美专这个领域呢？那是因为他们自己首先在过去的时候就已经培养出了大量的美专编辑，美妆编辑虽然没有出过镜，但是至少他们在对美妆产品的了解，不同美妆产品适合什么样的人群，然后应该如何使用，性价比如何？甚至关于非常多用户需要但是又不太了解的美妆专业类的稀缺信息上，他们团队都有了非常好的基础。这也是为什么他们在进入这个赛道之后，能在极短的时间当中做出这么好的成绩。这家公司博主用的自有孵化模式，把过去自己家的美妆编辑全部培养成了大家目前看到的这些美妆博主。再给你举一个团队基因的例子。刚刚给大家讲述过的在国内和国外短视频都爆火的美食博主办公室小野，他是隶属于洋葱的一个美食创意类博主。为什么洋葱在开始孵化博主的时候，选择了美食这个赛道的博主孵化。这是因为他们公司，尤其是创始团队在过去做过美食电商，对美食这个赛道用户的需求，用户喜欢吃什么，喜欢看什么，甚至对什么样的产品有需求，用户的兴趣点究竟在什么样方向上非常的清晰，并且自己也积累了一些经验、认知和资源，这就是团队基因在赛道选择上能够帮助到你的地方。
我们现在来看第二点，优势资源。什么是优势资源呢？优势资源就是说你选择进入的这个赛道上，在商业化竞争的过程当中，哪一个环节其实是对这个赛道的竞争起到决定或者说非常核心的作用的，而你恰恰在这个环节上积累了一些属于你自己拥有的，并且常人要想去获取，有一定门槛的这些资源。
第三点是商业化前景，一个赛道的商业化前景我们需要看以下几点：，如果说过去你并没有什么特别多的团队基因的累积，或者说也没有在某一个赛道上积累非常多的核心资源。我们很年轻，就是希望抓住短视频这波红利，进行一个自己的创业，或者说我非常喜欢拍摄短视频，但是我过去也没有积累下非常强势的东西，那这个时候你就要着重考虑商业化前景在你的赛道选择上扮演的作用。，你要去考虑该赛道主流变现模式下的商业化天花板究竟是高还是低。这句话是什么意思？不同的赛道首先有不同的变现模式，且不同的赛道总有在这个赛道上一种核心的百分之八十的内容创业者可能都用这种方式在这个赛道上进行变现的一种模式，这就是它的主流变现模式。那每一个赛道，比方说拿美食和汽车领域和女装领域做一个比较，全年度的居民或者说全年度消费者在美食、在汽车、在美妆领域上的消费市场空间是不一样多的。而有一些市场，比方说美妆这个领域，它就是属于所有的商家或者说产品的生产者，他更希望要通过广告或者说一些有带货能力的主播去获取佣金的方式，然后销售自己的产品，所以它的商业天花板非常高。而有一些赛道上面，商业市场空间很低。这种情况下就决定了你即使投入这样一个赛道，做到的情况下，可能都没有其他博主选择了一个市场天花板高的赛道，哪怕它是一个尾部博主，可能都比你在一个非常低的商业天花板的赛道上做到了头部博主赚的还要多。第二一定要考虑该赛道下商业化目前的一个竞争态势如何，竞争态势，这里有两点需要供你讨论。，该赛道的竞争是处在初期的一个阶段，还是一个红海的一个饱和周期？这个是什么意思？这个是说如果你进入的这个赛道，哪怕它的商业天花板非常高，但是现在已经竞争尤其激烈了。博主的数量非常多，公司的数量也很多，甚至说百分之五十以上的内容创作公司都已经选择进入了这个领域，都在这个领域上孵化出了自己的一些博主。那你要选择进入这个赛道的时候，就要做好充分的心理准备，就是你的方方面面的内容都需要做的品质非常高，因为你是在一种红海状态下去在这个市场上进行竞争。第二就是赛道下的竞争格局是一家独大还是群雄割据？这个非常重要，这个赛道是一家独大。还是群雄割据，是我们平常讲的行业集中度的一个问题。如果你的这个赛道下的商业竞争格局是马太效应，已经非常明显了，所有的钱、所有的资源、所有优势的人、所有优质的工作团队都已经势必会向头部的公司去流动，那在这种状态下你再去进入到这个赛道，能争取到的属于你的市场份额就非常小了。而如果说这个赛道也许它的商业天花板没有那么高，然后它的竞争可能也没有处在那么激烈的一个红海阶段，并且你进入之后可能它是一个分散，每一家公司都有找到自己的一个市场、自己的空间，那这样的赛道你进去之后能够在其中做出一定成绩。并且得到回报的概率就会大很多了。讲到这里，你就应该了解了三步走原则当中的步，找准赛道。。。。。本节内容就讲到这，对你有帮助，请关注我。。。。。