电商平台转化率低为什么电商转化率什么意思

什么情况下淘宝转化率低？

浏览你的产品又没什么人购买的时候就会转化率低

淘宝转化率，就是所有到达淘宝店铺并产生购买行为的人数和所有到达你的店铺的人数的比率。计算方法为：转化率=(产生购买行为的客户人数 / 所有到达店铺的访客人数)× 。其实简单来说就是去到你店铺的人，和下单购买的人的一个比例。

多少正常?

淘宝转化率一般都是固定在3%-5%之间是正常的，就是每100个人里面总有3~5个人会购买我们的产品。淘宝店铺转化率如果高的话可以达到5%，如果低的话可能低于3%，通过这个数据，我们可以看出哪个淘宝店的经营效果比较好。转化率的数据，从侧面反映出店铺的产品是不是受欢迎。

淘宝通过大数据分析掌握了你这个宝贝的维度数值的高低,，一但超过这个范围,就会判定为数据异常,进而被或进行下一步的排查。所以补丹真的不能乱补，否则S手账号没出卖你，反而被数据出卖了自己！不清楚制定补单和反算法的，可以-电商大脑-宝贝权重提升-输入宝贝链接进行大数据分析，匹配出该宝贝行业类目数据情况下合适的递增数据维度，严格避免数据异常的情况！

淘宝转化率是很重要的，如果不控制店铺的转化率，就会导致店铺没有流量，流量没了那么店铺就很难开下去了。想要提高店铺转化率，首先得了解下转化率的影响因素有哪些：

1、价格因素影响。如单价低品有9块9包邮，20元包邮等都是比较容易吸引买家的。

2、详情页因素影响。产品拍摄时需要有美感与使用感兼具，产品展示要强调卖点，深戳买家痛点。

3、标题因素影响。选出的，可参考同行，要经常筛选，把展示好的留下。

4、主图点击率影响。要将主图设计好，主图体现出产品的卖点，可以吸引用户点击，从而获得客户。

5、表现因素影响。热情温馨的服务可以打消顾客购买的顾虑，从而促进交易，回复时间控制在30s内。

影响淘宝店铺转化率的因素有哪些详细

、商品的价格

目前淘宝上的产品，同质化的情况非常

这也为消费者的选择提供了条件，他们往往会货比三家，同一件商品，如果你的价格偏高，那么你的转化率就很难提升

第二、商品的销量

商品的销量对消费者来说是质量有保障的一个说明，买的人多，那至少说明商品的质量不会太，当然这里面也有从众心理在作怪

如果你的商品让消费者找到了信心，那么下单的几率就会大大提高

第三、商品的评价

如果商品的好评率较高，那么就能提高商品潜在消费者的购买信心

尤其是新上架的商品，好评率和好评语对它以后的销售至关重要，如果前几个人对这个商品的评价都很低，那么该商品的转化率以后也很难上去

第四、商品和店铺的定位

举个简单的例子，如果你的店是卖男装的，现在搞个女装的上架去卖，转化率一点很低，又比如你店里的地位是卖单价30 元的产品，你搞个单价200 元商品上去，转化率也一点很低

第五、店面的整体规划，那么这里主要影响转化率的是类目的设置，如果你在首页设置一个男款上装的类目，但是你把一款女装的放进去，那么这个女装一定转化率很低

我发现很多卖家自己店里面的归类都很乱，这样就导致了消费者到了你店里想买的东西找不到，但是实际上你店里有很多是他要找的

第六、产品的摄影，制作，排版，这个我就说一句，没有看的，只有适合的

你的对象是哪里人，你就去迎合他们

第七、产品的描述，这个没必要把顾客可能担心的问题都在描述里面解释出来

以上七点就是影响 B2C 店铺转化率的主要因素，当你的店铺转化率偏低的时候，你完全可以先看看你的店铺有没有做到以上七点，从这几方面去找原因，找出原因后，再努力的改善，久而久之，转化率一定会提高

天猫店铺转化率低的根本原因是什么?

店铺装修做好了，详情页也不错，主图也很完美，但偏偏还是不买的是因为什么。认为主要问题还是出在产品本身上面，当然不是说就没有其他的因素了，具体的就看看下面的内容吧。

一、产品本身因素

1.价格

不得不说，淘宝很多产品还是价格为王，不然拼多多现在也不会这么火，之前一度流行起了“消费降级”，说明在还是普通收入人群多，并不是人人年薪几十万，哪怕是不钱的人，相同的东西，他也不愿意多花钱。所以做标品，拿货的，供应链不强，价格没优势很难做。

但是凡事都有例外，不是说价格越低越好，有些产品，比如母婴用品，老年用品，食品，，这些产品如果价格过低，销量不见得好，毕竟大家都知道便宜几乎是没好货。国人在解决了温饱之后，对生活的品质现在都有一定的追求，所以“消费降级”其实是不存在的。

2.主图，详情页

认为这个没办法避免，尤其是详情页，是静默转化很大的影响因素。静默转化就是看完直接下单，不通过咨询，所以详情页一定要简洁精炼，要把产品的主要特点，卖点，买家的痛点在前三页就清晰的表达出来，因为印象非常重要，他既然会点进来看你的产品，那就说明主图还是吸引他的，那么他进来看详情页，前两页没有到他的购买欲望，那基本上就悬了。

3.销量和评价

销量就不用说了，我一个不喜欢的人也要做个基础销量，敢买一个零销量东西的人我觉得是蛮有勇气的，大众都有从众心理：大家都买了，应该不会太;它卖这么好，肯定有原因。但是销量是长期积累的过程，急不来。评价很重要，尤其是C店，评伤不起，有评就赶紧打电话联系。食品或者家居用品来几个评基本就凉了。

4.服务

物流快递，售前售后，

DSR评分：描述，服务，物流。除了产品就是“买家体验”，物流快递这块就是发货时间，这真的很影响买家体验，我之前就有过用顺丰补发。也是一样，响应速度非常重要，哪怕你设置一个自动回复和一些快捷回复，也比买家找不到人好，如果买家十分钟内没有联系到你，那基本这个客户就流失掉了。

二、其他因素

1.人群

当我们把产品已经做到能力极限内能做的效果，剩下的就交给天意...开个玩笑...

除了产品本身，推广也一样重要。

有流量，但是不转化的情况，除了产品外就是人群的原因，很好理解，搜华为手机壳的人不会买苹果手机壳，搜休闲西装的人不会买休闲外套，种情况就是进来的人不想买这个产品。第二种情况，我想买的是一百多的休闲西装，一百到两百多一点我都可能会买，但是五十或者三百多的我肯定不会买，这就是我的类目单笔价。还有我是二三十岁的人群，不会买四十几的款式，这是年龄因素。

所以，我们一般就是要把产品卖给的人群，也就是我们的主要付款人群。难不难，难。但是又不难，因为基数足够大，我们拿到几千个符合的流量就可以了。

2.竞争，环境

一般转化率出现明显下降，又没其他原因的时候就要看竞品，竞品是不是在刷你的成交词，有没有在做活动或者降价。这个时候就要采取应对措施。

还有整体市场原因，有次转化掉了，找了其他原因都没找到，就看了下竞品的数据，前后竞品也都掉了，这种就不用太慌，反而可以冲一冲。季节性产品，也不用我多说，要随时看市场。

店铺流量转化率低

1、引流的人群不精准，跳失率高，还有一个原因就是进店流量不精准，意味着买家对于你的产品并不感兴趣。比如有一部分自然流量都是通过手淘首页直接进店的，虽然手淘首页的流量非常大，但是成交转化却很低，跳失率是比较高的。 2、影响跳失率的因素是详情页，消费者眼看到的是宝贝的主图和宝贝的详情页。详情页带给人直观的印象，商品详情页展现与主图落太大，落越大对跳失率的影响越大。详情页吸不吸引人是导致能不能产生成交的非常重要的因素，所以好的宝贝详情页面可以降低跳失率。 3、跳失率高，也意味着转化率低，首先商品自身原因，比如产品的质量、款式，然后导致商品的评价低，和手淘问大家的问题，也是影响访客跳失率的原因。尤其是页的评价和手淘问大家。评和负面的手淘问大家问题能直接增加跳失率。

淘宝自然流量增加转化率变低是什么情况？

流量越多转化率越低，如果低于行业水准说明款式竞争性不强，需要做些优惠政策，促进转化，或者优化下内功，直通车增加流量，转化率变低是直通车你没优化好~~~开的不行。。

楼主了解下这个免费工具，引流的都是真实买家！使用云店加平台，把淘宝的商品导入平台生成微信小程序，并配合使用平台的营销工具--淘口令导流工具，再分享给微信用户，用户购买时跳转回淘宝购买付款，反哺淘宝流量。

如果产品是同类目中属于中上价位段的，可是很明确告诉你，访客多了，转化会低，除非你的产品有一定品牌影响力，如果只是一些杂牌，就只能靠shua单维持。

淘宝转化率低怎么提升

淘宝转化率低的提升方法是：

1、查看店铺的流量来源是否精准，如果是不精准的流量，那么商品转化率低是正常现象。

2、查看评价里面有没有难以容忍的评，卖家需要处理好中、评。

3、详情页做的没有突出卖点，可以增加自己商品的特殊介绍。

淘宝网是亚太地区较大的网络零售、商圈，由阿里巴巴在2003年5月创立。淘宝网是深受欢迎的零售平台，拥有近5亿的注册用户数，每天有超过6000万的固定访客，同时每天的在线商品数已经超过了8亿件，平均每分钟售出4.8万件商品。

截止2011年年底，淘宝网单日交易额峰值达到43.8亿元，创造270.8万直接且充分就业机会。随着淘宝网规模的扩大和用户数量的增加，淘宝也从单一的C2C网络集市变成了包括C2C、团购、分销、拍卖等多种电子商务模式在内的综合性零售商圈。已经成为世界范围的电子商务交易平台之一。

淘宝支付转换率低的原因都有哪些？

转化率低主要是由几个方面引起的。首先是流量的精准度问题，通过搜索后进店的买家，如果不够精准，那么转化率自然不会高，要做的就是注意的匹配程度。流量人群没问题的话，和竞品比一下价格，价格也是影响成交的重要因素。详情页这里也很重要，因为涉及到对产品的详细介绍，你产品主打的卖点是不是和买家需求痛点相符合。可以参考一下竞品做优化，或者找模版去设计。评论区和问大家这部分内容也要注意，会对转化有着重要的影响。