tb营销模式(tb销售该怎么做)

大学刚毕业从事的是做tc好还是tb好

建议tc。

tb营销模式(tb销售该怎么做)

TB和TC的区分，一个是对企业做生意，一个是对个人做生意。

从销售角度一般指的是大客户与非大客户的区别。

从决策角度来说，大客户决策周期较长、决策因素较多、决策中理性大于感性。还有一个重要特点，客户决策时，销售一般不在现场。非大客户反之。

tc从全方面更能考验提升销售能力。

tb tc业务是什么意思

TB业务是指To Business，即面向企业或特定用户群体，为企业提供相关的服务、产品、平台，包括企业的内外部运营管理、数据应用及决策分析等。TC业务是指To Customer，即面向终客户，面向个体消费者。

淘宝，阿里巴巴和天猫哪个好一些？？

淘宝属于C店是小的店只需要交1000的保证金就够了，如果是大物件的东西就是需要1万的押金走零售，阿里巴巴是要工商执照才能开店的走批发，天猫则是店，至少一年要几十万才能开起来

你是指哪个方面呢？他们分别在不同的领域有自己的特色。TB是个人卖X家，阿狸是批X发，T猫是商X城

BY蜜淘亲

对的，天猫是阿里巴巴旗下的一个分销平台，跟淘宝一样，不过主要的是进行品牌零售，需要入住的商家拥有公司营业执照或者注册商标

天猫是B2C的营销模式，也就是商城对个人之间的营销关系，他面对的是直接消费者；而阿里巴巴是B2B的营销模式，也就是企业跟企业之间的营销关系，他面对的是批发商等商家。

这时就要看你是零售还是批发，如果无零售选天猫好，如果批发选阿里好。

商业tb是什么意思啊

tb运营就是淘宝运营，主要指的是企业在淘宝进行电子商务的整理运营管理，包括普通商店还是商城、策划方案、推广方案、页面模板、活动、服务等等整个电子商务流程的运营。淘宝运营的主要工作内容，归根结底主要分为以下几点：

1、寻宝贝。选品是运营的步，后续的运营工作都是以商品为载体，以挖掘市场潜力商品，帮助提升宝贝效果，优化库存状况，热销单品，跟踪竞争对手，打造爆款为运营主要目标。

2、行业热销品类、品牌、单品的收集，分析他们热销的原因，总结成功的营销方法。分析热销产品的优缺点，为我们产品的热销寻找理由和方案。选择对路的货，要有爆炸力，属于大众需求品，能满足市场趋势。

3、我们的优势和缺失品类、品牌、单品是什么，熟悉产品的生命周期和市场容量。

4、竞争对手的产品情况分析，制定相应的营销和主推方案，快速抢占流量入口的优势位置。

什么是大数据分析和精准营销，两者之间的关系

大数据精准营销师通过大数据来定位你的精准客户，例如通过BAT方面提供的数据，选择适合你的客户人群进行投放针对性广告，这种营销方式在程度上将广告效益扩大化，经济效益增加，成本减少。

大客户复杂销售该如何跟进？你需要更智能的系统

伴随着时代的发展，客户的管理愈加规范，项目立项的论证变得更加科学，拍脑袋的决策变少；采购逐步流程化和标准化；客户内部开始分权制衡；客户开始推行集体决策，一言堂现象变少。搞定一个人就轻松拿下了一个大项目的传奇故事，成为历史。B2B大客户销售过程变得异常复杂，B2B大客户销售也被称为复杂销售。越来越多的行业借助SCRM、营销自动化系统、医行业crm 等系统来解决内容营销怎么做的问题。

参与部门多

一个项目从发起到落地，至少有直接使用的部门、采购部门、财务部门等部门参与。根据销售罗盘的分类，四种角色，分部是EB（终决策者）、UB（应用选型者）、TB（技术选型者）、COACH（教练）。九种力量分别是：E-DB（终决策）、E-PB（辅助决策）、U-WB（直接应用受益）、U-BB（间接应用受益）、T-CA（标准把关）、T-FB（预算支持）、T-AB（流程审批）、C-C0（指导教练）、C-CA（内部提倡）。这四种角色和九种力量，会分散在很多部门，共同推动一个项目。

不同阶段参与度，影响力不同

正常情况下，项目从小往上推动。如果是通过UB发起的项目，UB的前期参与度会很高，他们汇总需求，在公司内部申请立项。随着项目进入到方案阶段，公司开始对各家方案进行评估，财务、运营、采购等部门介入，TB的参与度变高。到了后期，项目决策时，选择供应商，EB的参与度升高，UB和TB的参与度可能降低。所以完善的社交客户关系管理 SCRM 可以帮助 B2B销售更加了解客户的需求。

周期长

一个项目从发起到落地，需要经过多个阶段。不同的销售理论的分类方法不同。销售罗盘分为四个阶段：意向阶段、方案阶段、商务阶段和成交阶段。例如意向阶段，大多是UB发起项目，通过UB自己分析或者供应商协助，形成一个初步的思路，提交公司高层讨论。公司立项后，进入了方案阶段。开始详细评估解决方法、技术、投资额、效益、实施等因素，比较多个厂家的优劣。方案阶段结束后，开始进入商务阶段，公司会决定采购形式（直接谈判，还是招标）确定采购标准，进行价格、付款、实施等细节谈判。商务阶段完成后，进入成交阶段，通过谈判或招标，确定供应商，协商合同细节，签订合同。根据项目的复杂程度、重要程度、金额大小等，每个阶段花费的时间不一样。一个项目从意向阶段到成交，短则几个月，长达几年。所谓夜长梦多，周期越长，发生变化的可能性越大。

预算不完全确定

B2C采购时，家里这次买大米粮油估计花多少钱，很容易提前做好预算。但是在B2B项目前期，需求比较模糊，项目预算其实是估算。随着项目的进行，供应商调研，给出了不同的方案建议。需求变得逐步明确，公司高层于项目的预期也逐步细化，预算自然会随之调整。大项目中，客户参与的人分为三个层次，基层、中层和高层。基层和中层是执行层，对他们而言，项目就是一个特殊的工作任务，他们关注如何把这个项目做好。高层是决策层，关注这个项目的投资回报率，是否值得做，花多少钱做。如果你能让高层觉得，你的方案“值这么多钱”，他们有能力改变预算大小。