房地产营销策划的概念评述
营销策划的后工作就是销售策划，销售情况也是验证前期所有策划工作效果的标准。因此，销售也应该纳入统一的总体策划思路中去。策划的目的就是为了促进项目成交，优化项目品牌。要想提高策划对项目销售的帮助程度，就必须强调销售对策划的反馈，强调销售对策划思路的理解与配合。市场与信息的变化是永恒的，策划与销售二者互为表里，彼此修正，紧密呼应，这才是真正负责且科学的营销思维方式。
【房地产营销】房地产市场营销策划的概念评述
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房地产市场营销名词解释
房地产市场营销是指房地产商在竞争的市场环境下，按照市场形势变化的要求而组织和管理企业的一系列活动，直至在市场上完成商品房的销售、取得效益、达到目标的经营过程。房地产市场营销也是房地产经营中的一个重要环节。
内涵意义
所谓房地产市场营销是房地产开发企业以企业经营方针、目标为指导，通过对企业内、外部经营环境、资源的分析，找出机会点，选择营销渠道和促销手段，经过创意将物业与服务推向目标市场，以达到占有市场、促进和房地产开发企业不断发展目的的经济行为。从某种意义上讲，房地产营销是在对市场的深刻理解的基础上的高智能的策划。它蕴含在企业生产开发经营的全过程，由市场调查、方案制定和建筑总体设计、价格定位、广告中介服务、售后服务以及信息反馈等组成。
房产市场营销策划的主要内容是什么？
房地产营销策划主要包括三部分：
市场定位与产品设计定位；市场推广策划；项目销售策划。
一、市场定位与产品设计定位
根据前期市场分析，确定项目的整体市场定位，并确定目标客户群定位，进行目标客户群体分析，在市场定位和营销策划总体思路下，提出产品规划设计基本要求，协助确定符合市场需求和投资回报的产品设计方案，产品规划、设计理念，终完成产品定位。
具体内容包括：项目总体市场定位；目标人群定位；项目开发总体规划建议；组团规划建议；交通道路规划建议；户型设计建议；整体风格建议；外立面设计建议园林景观规划建议；社区配套设施；会所建议；楼宇配套建议；建议装修标准建议；装饰材料建议；物业管理建议。
二、市场推广策划
根据市场竞争环境分析和项目自身优劣势分析，针对目标市场需求，制定有效的市场推广，为产品上市销售做好准备。
内容包括市场推广主题策略；营销策略；销售策略；市场推广工具设计（VI设计及宣传品、销售工具设计）；广告设计创作；媒体投放；公关活动策划等。
具体内容是：
（1）市场推广主题定位：市场推广主题，市场推广概念；
（2）项目核心卖点提炼。
（3）项目案名建议。
（4）销售策略：时机选择，定价方法，付款方式，销售组织，销售，销售控制。
（5）广告策略：广告推广阶段，广告推广目标，诉求人群项目诉求重点，各类广告创意（报纸，户外，电播等）。
（6）媒体投放策略：媒体选择，媒体组合，投放预算，媒体，媒体排期。（7）公关策略：媒体公关，软文撰写，公关活动策划，协助活动执行。
三、项目销售策划（项目销售阶段）
制定销售，协助展开促销工作，做好销售现场管理以实现预定销售时间和收入。
具体内容包括：
1、时机选择，回款，回款方式，定价方法，付款方式。
2、销售组织，销售，销售控制，销售流程，统一说辞。
3、销售培训，销售制度，销售现场包装策略，样板间策略。
4、布开营销网络，让访客变为业主。
5、销售现场管理，管理，跟踪，促销。
6、促销策略，月度资金分配，月度销售分析，竞争对手跟踪。
7、市场机会点分析，深度卖点挖掘，价格策略调整，销售策略调整。
什么是房地产营销？
房地产营销的几个要素是：
1、楼盘：作为房地产销售人员，你必须了解你要销售的产品——房子，必须深信，你要销售的房子能够满足你潜在客户的基本要求，甚至可能还会带来超值。作为销售人员要热爱你的产品，要知道自己产品的特色，及其与目标顾客之间的共振。
2、售楼人员：要让客户感到你是他们的朋友，是他们的购房顾问，是他们愿意与之交谈的人。顾客往往是因为喜欢你而喜欢你介绍的东西。获得销售成功首要的条件还是自信。
3、客户：售楼人员要有正确的判断力，要能找出你要服务的客户。通常的做法是，可以对客户做一下评估，确保他们是可以做出购买决策的人。
4、推销自己：房地产销售人员给客户印象至关重要，所以的房地产销售公司老板允许自己的销售人员在上班时间去理发店。
房地产营销种类：
1、投资营销
房地产投资分析是全程营销的起点，是房地产开发的关键，透过细致的市场调查，认真分析用地周边环境、区域市场现状及其发展趋势，进行科学的SWOT分析，归纳总结出房地产价值。
模拟出有实现可能的价格方案，并进行投资风险分析，对价格方案进行调整，风险的价格方案与的价格方案同时列出，并提出规避的方法，通过拍卖、招投标进行有把握的竞争。
2、定位营销
营销房地产的关键在于把握市场脉搏，进行准确的市场定位。
细致的市场调查数据，是房地产定位的基石，这只是定量分析的开始，市场数据因的房地产业的高速发展而出现“即时”的落后，或者说是房地产业水平低给市场数据带来的偏，所以进行必要的定性分析是相当关键的。
对房地产销售的了解与认识？看《从0到1搞懂房地产》化学工业出版社或者其他书 中的内容能不能帮忙
第3节住宅建筑 145
问270住宅建筑有哪些相关术语？ 145
问271什么是低层住宅、多层住宅、中高层住宅、高层住宅、超高层住宅？ 146
问272什么是板楼住宅？ 147
问273什么是板塔结合住宅？ 147
问274什么是砖木结构住宅、砖混结构住宅、钢筋混凝土住宅、钢结构住宅？ 147
问275什么是剪力墙结构住宅、框架结构住宅？ 148
问276什么是错层式商品房？ 148
问277什么是别墅、叠加式别墅、双拼别墅、联排别墅？ 148
问278什么是独栋别墅、空中别墅？ 149
问279什么是中式别墅、日式别墅、欧式别墅、美式别墅？ 149
问280什么是现代风格别墅、古典传统风格别墅？ 149
问281什么是公寓、LOFT公寓？ 149
问282什么是公寓式住宅、酒店式公寓、花园式住宅？ 150
问283住宅设计有哪些基本规定和要求？ 150
房地产营销策划方案的
所谓的房地产营销策划方案，从字面上理解就是为提高房地产销售业绩而采取的一系列策略，再综合各方面的考虑终形成一整套适合自己企业的的营销策划方案。在品牌联播房地产策划方案中，品牌联播采取的是321法则品牌策划优势，即30人数据分析、20人策划方案、10人完善审核。根据企业的不同性质为企业量身定做一套适合他们的策划方案，房地产行业有房地产行业的总体策划思路，然后针对房产企业的性质再分别设计出相对应的营销策划方案。