如何合作战略供应商赚钱供应商战略合作方案

超市供应商的九大利润来源

9月17日，京东商城刘强东表示，京东已经开放自己的平台，开始在平台上招商。而当当在今年年初就已经开放了平台。B2C开放平台也使得网上渠道间相互渗透，品牌商有了更多选择。无论是当当、京东商城还是卓越、红孩子等B2C网站原先都从垂直起家。但是它们今后的发展趋势是多品类扩张和平台化发展。

大家都知道，近几年与超市、商超、经销商合作，竞争是越来越激励，每年销售额上去但利润仍和往年一样，甚至不如往年。商店超市的费用是多而乱，且每家都不相同，商品单价只减不增，采购成本只增不减，人员成本每年上涨.。如此压力下，商超供应商如何赚钱？让小编给大家整理整理！

为什么本土供应商难以成为核心的供应商？叶云龙认为，一方面，本土企业已经无法单纯地将便宜当做敲门砖。另一方面也应反问本土供应商一个问题：你是否从客户的角度考虑过他们的需求？实际上，大多数的跨国公司都已经在逐步确立向发展家转移的战略。这意味着跨国公司倾向于在战略层面将生产和供应链向等发展家转移。这是基于成本的压力，也有可能是市场正在向这些地区转移，需要就近供货。但在这一转移过程中，跨国企业正面临极大的阻力，比如决策层面、采购层面、供应商层面甚至技术层面的挑战。

据零售行业权威机构专业人士分析，以及华东区众多超市供应商老总的推测，近几年商超供应商要想更多的赚钱，“科学的经营管理”是供应商急需做的重要事情，谁的管理更科学、谁的经营更现代化，谁就能在此行业赚得更多的利润，就能比同行业拥有更多的核心竞争力。

利润源一：超市的费用时常会出现多扣、重扣、不合理扣；你企业对这块业务的好吗？要知道，只要出现一次不到位，就是你净利润的流失！

利润源二：超市商品调价时，一般调价档期内单价较低，档期后单价正常，当档期结束后，有时超市下达的订单仍是档期内的低价，如果你继续供货，你损失的就是净利润，这个问题你能百分之百的控制住吗？

利润源四：每天超市的销售订单比较多，有时会出现当天下达的订单中某个商品的累计数量超过了仓库中的库存数量，如果不能及时发现，有些订单的此商品就不能准时发货，那你的这次销售就是损失。

利润源五：与超市做生意，并非所有的超市网点你都能赚到钱，有些网点其实你是在亏本经营，你能及时知道哪几家超市你在亏本经营吗？要知道，你的利润来源于盈利超市！

利润源六：你的企业出现过订单漏发现象吗？出现过订单要求的送货期内没送货现象吗？要知道，只要有一次的失误，就会给企业带来费用的增加或利润的减少。

利润源七：你的企业生意旺时，时常会出现某个人或某个部门工作不能按时完成，耽误了其它部门的工作，经常需要集体加班。这么做即增加了内部成本，又不能提搞效率。

利润源八：超市的退货，时常会出现退货通知单在前，并且在当月开票时扣除了退货单金额，但退货回来的商品需隔上几天甚至几十天才能收到。而且很容易出现“退货回来的商品比退货单上的数量要少、回来的商品与退单的商品不同、回来的商品与退货的商品完全是二种不同商品”的情况。出现的任何一种异常情况都是损失！

如何让公司周供应商共同发展？

是由一个或多个购买者建立，旨在把市场势力和价值转移到买方的市场战略。买方控制型市场战略除了由一个购买者直接建立的电子市场之外，还包括买方型和买方合作型两种买方控制型市场战略。4）通过设计超级赠品才促成交易。

给我举一个供应链合作伙伴之间的案例及分析

总结十几年前靠关系能拿订单，或者谁下手快就能拿到桶金的时代已经过去了。企业挑选供应商的过程，是一个谨慎而渐进的过程。如果本土企业用激进的做法去合作，反而欲速则不达。更有一些企业在谈判过程中，反而要求客户先给予保障性的订单，再优化管理，提高生产能力。如果不能满足条件，则不会进而改善生产状况。这是一个恶性循环，导致了本土供应商无法立足于全球舞台。这种决策决定了只能获得短期回报，或者成为供应商后进退两难。

供应链合作伙伴间进行合作的案例分析

经济全球化、制造全球化、合作伙伴关系、信息技术进步以及管理思想的创新，使得竞争的方式也发生了不同寻常的转变。现在的竞争主体，已经从以往的企业与企业之间的竞争转向供应链与供应链之间的竞争。因而，在越来越激烈的竞争环境下，供应链管理成为近年来在国内外逐渐受到重视的一种新的管理理念和管理模式，在企业管理中得到普遍应用。风神汽车有限公司就是其中一个典型范例。

风神汽车有限公司是东风汽车公司、裕隆汽车制造股份有限公司(裕隆为省内大汽车制造厂，其市场占有率高达51%，年销量20万辆)、广州京安云豹汽车有限公司等共同合资组建的，由东风汽车公司控股的三资企业。在竞争日益激烈的大环境下，风神公司采用供应链管理思想和模式及其支持技术方法，取得了当年组建、当年获利的好成绩。通过供应链系统，风神汽车有限公司建立了自己的竞争优势：通过与供应商、花都工厂、襄樊工厂等企业建立战略合作伙伴关系，优化了链上成员间的协同运作管理模式，实现了合作伙伴企业之间的信息共享，促进物流通畅，提高了客户反应速度，创造了竞争中的时间和空间优势；通过设立中间仓库，实现了准时化采购，从而减少了各个环节上的库存量，避免了许多不必要的库存成本消耗；通过在全球范围内优化合作，各个企业将资源集中于核心业务，充分发挥其专业优势和核心能力，限度地减少了产品开发、生产、分销、服务的时间和空间距离，实现对客户需求的快速有效反应，大幅度缩短订货的提前期；通过战略合作充分发挥链上企业的核心竞争力，实现优势互补和资源共享，共生出更强的整体核心竞争能力与竞争优势。

一、风神供应链结构

在风神供应链中，核心企业风神汽车公司总部设在深圳，生产基地设在湖北的襄樊、广东的花都和惠州。“两地生产、委托加工”的供应链组织结构模式使得公司组织结构既灵活又科学。风神供应链中所有企业得以有效的连接起来形成一体化的供应链，并和从原材料到向顾客按时交货的信息流相协调。同时，在所有供应链成员之中建立起了合作伙伴型的业务关系，促进了供应链活动的协调进行。

在风神供应链中，风神汽车公司通过自己所处的核心地位，对整个供应链的运行进行信息流和物流的协调，各企业(供应商、中间仓库、工厂、专营店)在需求信息的驱动下，通过供应链的职能分工与合作(供应、库存、生产、分销等)，以资金流、物流或/和服务流为媒介，实现整个风神供应链不断增值。

二、风神供应链的结构特征

为了适应产品生命周期不断缩短、企业之间的合作日益复杂以及顾客的要求更加挑剔的环境，风神供应链中的供应商、产品(整车)制造商和分销商(专营店)被有机组织起来，形成了供应-生产-销售的供应链。风神的供应商包括了多家国内供应商和多家国外供应商(KD件)，并且在全国各地设有多家专营店。供应商、制造商和分销商在战略、任务、资源和能力方面相互依赖，构成了十分复杂的供应-生产-销售网链。通过分析发现，风神供应链具有如下特征。

首先，风神供应链的结构具有层次性。从组织边界的角度看，虽然每个业务实体都是供应链的成员，但是它你不能说我是传统企业做电子商务的，而是应该说是传统企业中走出的电子商务公司。丽港鞋业(深圳)有限公司南山分公司副谢云丽在接受记者采访时特别强调。传统企业要想涉足电子商务一定需要全新公司来运营，而不能是在传统基础上成立一个部门小打小闹。要想进入互联网这个新渠道，公司一定要有电子商务基因。这是传统企业转变起来比较难的，这与互联网文化悉悉相关。谢云丽告诉记者，目前，百丽的电子商务除了研发、生产、质检是在传统的百丽流水线上进行，其他的销售、库存、物流、退换货全部都是电子商务公司来完成。谢云丽表示，传统企业做电子商务，如传统渠道销售100亿元，电子商务的使命不是从100亿元中分出一亿元在互联网上销售，而是从第101亿元的生意开始做。们可以通过不同的组织边界体现出来。这些实体在法律上是平等的，在业务关系上是有层次的，这与产品结构的层次是一致的。

其次，风神供应链的结构表现为双向性。在风神供应链的企业中，使用某一共同资源(如原材料、半成品或产品)的实体之间既相互竞争又相互合作，如襄樊和花都厂作为汽车制造厂，必然在产量、质量等很多方面存在竞争，但是在整个风神供应链运作中又是紧密合作的。花都厂为襄樊厂提供冲压件，在备件、零部件发生短缺的时，相互之间又会进行协调调拨保证生产的连续性，最终保证供应链系统的整体。

第三，风神供应链的结构呈多级性。随着供应、生产和销售关系的复杂化，风神供应链的成员越来越多。如果把供应链网中相邻两个业务实体的关系看作一对“供应-购买”关系，对于风神供应链这样的网链结构，这种关系应该是多级的，而且同一级涉及多个供应商和购买商。供应链的多级结构增加了供应链管理的困难，同时也为供应链的优化组合提供了基础，可以使风神公司根据市场变化随时在备选伙伴进行组合，省去了重新寻找合作伙伴的时间。

第四，风神供应链的结构是动态的。供应链的成员通过物流和信息流联结起来，但是它们之间的关系并不是一成不变的。根据风神公司战略转变和适应市场变化的需要，风神供应链中的企业需要动态地进行更新。而且，供应链成员之间的关系也由于顾客需求的变化而经常做出适应性的调整。

利用风神供应链的这些特征，风神公司找到了管理的重点。例如，风神公司对供应链系统进行了层次区分，确定出了主干供应链和分支供应链，在此基础上建立起了竞争力的一体化供应链。另外，利用供应链的多级性特征，对供应链进行等级排列，对供应商/分销商做进一步细分，进而制定出具体的供应/营销组合策略。利用供应链结构的动态性特点指导风神公司建立供应链适时修正战略，使之不断适应外部环境的变化。世界的耐克公司之所以取得全球化经营的成功，关键在于它卓越地分析了公司供应链的多级结构，有效地运用了供应商多级细分策略，这一点在风神公司的供应链上也得到了体现，说明充分掌握供应链的结构特征对制定恰当管理策略的重要性。

为什么要扶持供应商？如何启动供应商扶持？

2、如何提升获取潜在客户的数量，与咨询量。

供应商扶持是当前供应商管理中一个比较重要的部分。

很多人就很疑惑，为什么我要花着自己的钱，帮别人去发展呢？

二，这代表着“我看好你”。对于一个没有任何优势和潜力的供应商，买方企业规模再大，资金再充足，他也不会想着拉一把。所以企业扶持的供应商一定是在某方面有突出的优势，很大潜力的。

理解了这两个逻辑，我们说说怎么启动对供应商的扶持。

供应商扶持一个流程下来，一般需要3 ~ 6个月。如果时间太短，很难有成效:可时间要太长了，企业本身的成本压力就会加大，供应商也不好配合。所以3~6个月正好。

至于什么时候是启动对供应商扶持的好时机，这个要看企业本身的情况，

一般比较完善的大型企业，如大型企业，需要设立专门具体扶持供应商的部门，像通用汽车、福特汽车，他们会让供应商扶持持续不断地制订和执行，所以不存在启动的时机。

如果是一般的大中型企业，而且高层管理者并不看重，也不愿在这上面投入资金和资源，那就得等到条件相对成熟的时候才会启动。

对于一般的大中型企业，通常在4种状况下启动比较好。

(1)为了让本企业的产品走向更高端的位置，正在品质上有了较大提升的时候。

(2) 企业因为战略转移，希望把成本降下来的时候。

(3)企业本身已经有了一批低价低品质的供应商，并且这些供.......应商都有长期合作的强烈愿望和基本条件的时候。

(4) 一批长期合作而且合作比较好的供应商，在这一段时期内产品品质有大幅下降的时候。因为这时候，大部分原因可能是供应商的管理体系出了问题，用通常的抱怨，质问，不能解决根本问题，如果这时候，企业通过扶持供应商，帮助找出问题的症结，进而解决问题，改善管理体系，一定会受到很好地效果。

连锁企业在自有品牌建设过程中,如何加强与供应商的合作?

倍速增长在电子商务领域已经不算是赞美之词。用当当网联合总裁李国庆的话说，如果行业平均增速是80%,面包，企业应该增速在160%。而在细分的几个领域，增速在200%~300%是普遍的，一些细分领域一定可以做到市场平均增幅的翻番水平。除此之外，淘宝平台年交易额从480亿到999亿再到2000亿元的连续三年跳也成为行业井喷的一个风向标。

1、建立互信，保守商业机密制度。

总之，对供应商的扶持，就是一种变相的投资罢了。

2、与供应商高层进行战略合作磋商。

3、以最终客户为核心。

4、经常性对供应商进行满意度调查。

5、对供应商进行有针对性的培训。

快递公司怎么赚钱（策略与竞争优势）

与你的供应商讨论任何可能的障碍非常有必要。例如：销售和供应商的销售部门之间的沟通问题、不兼容的软件，与新或人员的关系等等。这是需要迈出的重要一步，因为任何阻碍供应商关系的因素都有可能导致生产放缓或停止。

随着电子商务的蓬勃发展，快递行业也迎来了黄金发展期。然而，要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，快递公司需要制定有效的赚钱策略并具备竞争优势。本文将从策略和竞争优势两个方面来探讨快递公司如何赚钱。

策略

1.建立强大的网络覆盖：快递公司需要投资大量资金来建立全国甚至全球的网络覆盖，以便能够提供更广泛的服务范围。这样的网络覆盖将吸引更多的客户，从而增加收入。

2.提供多样化的服务：除了传统的快递服务，快递公司还可以提供一系列增值服务，如仓储、物流配送、跨境电商等。这样可以满足客本土供应商应积极了解跨国企业运营的模式。通过积极参与全球供应商大会，去客户的工厂参观，配备专业人员等方式，从excel开始，逐渐建立与客户配套的ERP体系。甚至在内部衡量指标，比如KPI考核、管理团队等方面都应有相应配套。户不同的需求，提高公司的利润。

3.制定合理的价格策略：快递公司需要根据市场需求和成本情况来制定合理的价格策略。合理的价格不仅可以吸引更多客户，还能够增加公司的盈利空间。

4.优化运营效率：快递公司需要不断优化运营效率，提高快递配送的速度和准确性。这样可以降低成本，提高盈利能力。

竞争优势

1.品牌优势：快递公司可以通过建立强大的品牌形象来吸引更多客户。品牌可以给人一种信任感，使客户更愿意选择该公司的服务。

2.技术优势：快递公司可以通过引进先进的技术设备和信息系统来提高运营效率和服务质量。例如，利用物联网技术可以实现对货物的实时跟踪，提供更好的客户体验。

3.服务优势：快递公司可以通过提供优质的来获得竞争优势。例如，提供24小时热线、在线投诉处理等服务，能够提高客户满意度，增加客户粘性。

4.合作伙伴优势：快递公司可以与电商平台、供应商等建立合作伙伴关系，共同发展。通过与合作伙伴的合作，可以扩大客户群体，提高市场份额。

可以跟超市合作的赚钱方案有哪些？

超市，即为零售终端。合作要看店铺数量、规模等。

合作方式可以有，销售产品。您是供应商，提供货源，超市代销。传媒广告。购买超市的广告资源，然后招商。

物流配送。针对大、重、多类型商品，为老人就近配送服务。

线验点当然，你还可以点评：B公司的问题在于，一开始认准是个赚钱的机会，但并没有对怎样做好行业的供应商有充分的准备和足够的投入。甚至没有问，要做到什么样的水平和状态才能成为比较好的供应商。B公司一直处于被投诉的局面，这与企业本身的定位有关。改革开放三十年，对于很多企业来说仅仅刚刚完成初步发展的阶段。造船行业也是最近五年获得了迅速发展，但产业的核心部件技术也全部被跨国公司掌握。因此，国内配套企业如果要加入全球供应链，就应瞄准未来的机会，对于技术规范要求要有时间和金钱上的准备。前期的投入会很辛苦，但这是不可以跳过的一步。去更多的目标客户群入口，买取更多有效的流量。你还可以去设计更多有效的鱼饵，有效的流量和有效的鱼饵，是提升有效和咨询量的不二法则。，网络销售。

共享供应商赚钱吗

利润源九：是否所有的送货单都开具销售了？每个超市门店的利润是否都能清楚的知道？超市每个月产品退货率高的是哪几个门店？报损率高的是哪几个商品和门店？这些报损和退货是什么原因造成的？这个月与上个月相比，哪些商品好卖哪些商品退缩了？

赚钱。共享供不同企业的不同发展阶段，对供应商的选择和评价指标也不尽相同。那么怎样才能通过量化的指标来客观地评价和选择供应商呢？基本思路是：阶段性连续评价、网络化管理、关键点控制和动态学习过程。这些思路体现在供应商评价体系的建立、运行和维护上。应商是现代流行的共享的销售方式，主要就是指好几个卖家共享一个供应商，在同一家拿货。共享供应商会有好多个合作方，可以同时拿好几份钱，是普通供应商的好几倍，是非常赚钱的。

怎样与大型超市合作。采用的是联营的方式？

与业务的其他任何方面类似，与供应商建立结构化关系需要让供应商早期参与研发是与供应商建立战略合作关系的途径之一。这样做，不仅能有效地缩短新产品上市的时间、降低研发成本、提高产品质量，更能卓有成效地提高企业的市场竞争力。而扶持和培育当地供应商是与供应商建立战略合作关系的重要基础。策略。关键是公平对待他们，不要滥用买家权利。

平台扩张与自有品牌的渠道化

如果行业的平均增速是80%，企业应该增速是160%，在某些细分领域增速是200%~300%，某些超倍速增长企业如凡客诚品、MasaMaso等增速预计达到500%~800%。

不过，无论是B2C还是互联网渠道里的品牌商，无形中都在优化其供应链。从地域布局上就可见端倪，B2C基本靠近消费者，比如，当当、京东商城、卓越等大的B2C企业基本都设在、上海。而品牌商基本靠近制造基地，也就是货源地，比如麦包包、juststyle在嘉兴，mr.ing在广州，欧莎女装在深圳等。刑孔育认为，无论是B2C还是淘宝平台上的大卖家，供应链是每个企业都逃不过的核心问题。目前大多数电子商务企业有这样的困惑，规模小的时候很赚钱，一旦做大了就开始不赚钱了。电子商务企业要做大并且赚钱，必须在系统和优化供应链上下工夫。从当当、卓越、京东商城这一年的战略就可以看出，它们无一例外地在建仓库，搭建物流体系。而一些网络上的大品牌卖家也都无一例外地与上游优质供应商、生产商建立紧密的战略合作关系。

如当当、京东商城、卓越、红孩子等B2C网站原先都是从垂直起家，但它们今后的发展趋势是多品类扩张和平台化发展。而如七格格、芳草集、Mr·ing等自有品牌商家则可能更加电子商务化，摆脱中间渠道商。

传统企业看到电子商务渠道所爆发出的巨大潜力，纷纷扎了进来。在派代年会上，记者见到来自各行各业的人士，包括、糖酒、服装、零售等等。他们都想要找到一把打开新渠道大门的钥匙。而实际上，在传统渠道中侵多年的传统企业，进入电子商务这个新渠道并不是件容易的事，需要整个供应链的变革以及流程的再造。百丽鞋业作为传统渠道非常成熟的品牌在互联网渠道取得了很好的成绩，2010年销售额将会过亿元，成为派代会上许多传统企业关注的对象。

电子商务超倍速增长淹没传统营销模式

实际上，李国庆对行业的判断还是显得稍微有些保守。凡客诚品从2007年创立到2010年，用了三年时间创造了300倍的增长速度；2009年，凡客诚品全年实现了5亿元的销售额，在今年季度就已经实现去年全年的指标；男装品牌 MasaMaso(玛萨玛索)在2009年的销售额还是7000万元，今年预期销售额却将达到5亿元。

对于传统企业来说，决心和态度至关重要。刑孔育表示，电子商务不是传统业务的补充，不是把传统渠道里的业务分到电子商务新渠道中来。因为互联网渠道的市场特征与传统渠道完全不同。

如果说2000年以前，电子商务市场还在蹒跚学步，如今已经长大了。派代信息技术有限公司刑孔育如是说。1999年前后，互联网大热时电子商务也曾疯狂过。但那个时候没有形成最初的消费人群，网络消费教育，安全问题，商业模式问题都是电子商务企业和资本的一相情愿。

刑孔育指出，传统企业进入电子商务这个渠道的动因是上帝已经变了，现在的80、90后正在成为主流的消费人群，而他们消费习惯已经发生了变化。正如谢云丽发现的那样，在百丽的品类中，在线下卖得好的品类在网上并不一定卖得好。因此，百丽线上产品基本与线下的产品区隔了，线上产品的风格更符合线上消费者对时尚化的需求。不仅如此，谢云丽还在网上开发了两个全新的网络专供品牌INNET、法雷诺。以INNET为例，其风格走的就是甜美、可爱以及款式多样的路线，更符合网络上25岁以下年轻女孩的喜好。

以探讨业内思潮和观点著称的派代电子商务年会，以前只是一个由电子商务人派对发展起来的行业会议，相比于全国各类电子商务会议，其务实和非形式化色彩更加突出。今年参会人数比往年多很多，除了京东商城刘强东、当当网联合总裁李国庆等诸多电子商务行业的翘楚，不少的风险投资机构负责人，甚至传统企业和传统渠道人士都参加了此次会议。各界对电子商务市场动态的重视，从此次会议中可见一斑。

以前品牌商是通过中间商，渠道商面对客户，而现在是直接面对客户。以前你的产品投诉可能是通过多个环节才反映上来，互联网渠道中，今天卖出的货，第二天就能看到客户的意见反馈，非常直接。传统渠道中，终端销售反映到生产端要经历很长的链条，而在互联网渠道，流量往往是瞬间集结,面包。一个产品是否热销，两三天内就能做出判断。因此，互联网渠道对于传统企业来讲是一个流程再造的过程

电子商务从资讯功能、娱乐功能到渠道功能，最终发展成了一个各类功能的商业平台，其渠道功能尤显突出。但是，在，网上渠道要比美国复杂得多。刑孔育认为,面包，世界是平的那是美国人的概念，在，这个市场并不那么平。的市场消费别很大，因此会出现多种渠道形态。甚至同一渠道形态也会并存。比如，在美国的B2C就是卓越亚马逊，平台型渠道就是Ebay，但是在，尽管淘宝已经占了市场80%的市场份额，但是由于消费者的异性，地区消费的异性，让多个类似平台的并存成为可能。

传统企业进入电子商务这个渠道的动因是上帝已经变了，现在80、90后已经成为主流消费人群，所以线上线下的产品设计风格、价格、推广方式等都要有所不同。

而在淘宝这个巨大的平台上，却发生着相反的变化。刑孔育去年在上海办派代电子商务年会时，在淘宝上能找到一些做得不错的渠道商。但是今年，他们的光辉却被自有品牌商给夺去了，平台上的大卖家都在加速自己的垂直化或者品牌化，比如七格格、芳草集、 mr.ing、juststyle等，这些在淘宝网上新创立的品牌发展速度极快。刑孔育认为，B2C，做渠道比自有品牌更有优势，但是在淘宝这样的平台上，做自有品牌比渠道更有优势。原因是，淘宝本身就是一个融汇海量商品的渠道。在这个平台上，做一个类似于百货或者超市的渠道，无形中会与其他的海量选择形成竞争。而做品牌或者垂直化的店铺则容易在海量的选择中脱颖而出。

电子商务有多火，看看挤满800人的派代会就知道了，9月17日，有人发了这样一条消息。

线上线下是两个完全不同的概念

联营也就是超市代销，按照你的销售额扣点。比方说超市扣你20%,你的销售额是10000元。那么就扣掉你2000元，再去掉广告支持，促销费。余下的是你应得的款。