分享个人如何做跨境电商自己跨境电商怎么做
一.跨境电商行业基础入门
做跨境电商如何看账号权重 跨境电商数据怎么查
做跨境电商如何看账号权重 跨境电商数据怎么查
二.亚马逊店铺基础作
1.listing编写与优化
2.选取与利用
3.数据化选品
4.站内基础运营
5.站内广告
三.亚马逊实技能提升
四.直播回放
五.行业资讯
部分重点内容会放在在文末
2020年9月15日更新内容：选品部分增加使用工具的选品方法
以下为原回答
答主坐标深圳，跨境电商一线从业人员，2017年到现在运营了两个亚马逊店铺和一个站，销售站点主要是美国和日本。看了各位朋友的评论，感触颇深，回想起自己刚入行时也是小白一枚，踩了大大小小很多坑，非常理解大家对于知识的渴求。近我将自己这两年学习的知识和实战经验进行梳理，对自己是个总结成长，对大家也希望有一些帮助。
本文我将聚焦亚马逊美国站。美国是世界上的消费市场。2017年美国消费品零售总额为57564亿美元，位居世界位，同比2016年增长4.2%。人口是美国人口的4倍多，而2017年的零售总额为54246亿美元，相当于美国的94%，大家感受一下美国的消费能力！
2018年亚马逊美国站的销售额为2582.2亿美元，占美国线上电子商务49.1%市场份额，可以这样说，要做跨境电商亚马逊美国站，是一个你不能忽视的渠道和市场。
今天主要分享，当你准备开始运营一家亚马逊店铺时，基本的工作内容是什么：
一.如何注册亚马逊美国站
二.如何选品已于2020年9月15日更新工具选品方法
三.如何上传你的个listing
四.如何提升你的亚马逊销量
什么？你问我做的怎么样？没有证据你说个毛线。。。。
今天去售楼处领回了缴税回执，
两年时间挣了套小房子的首付，感谢深圳这个城市，也感谢跨境电商这个事业！
下面让我们步入正题：
一．如何注册亚马逊美国站
亚马逊的美国站卖家分为个人和公司两种，从未来发展和平台扶持力度来讲，目前都不适宜个人卖家入驻了，我在这里将仅为大家介绍公司卖家的注册方式。
准备资料
⑴
准备一张可以支付美元的那种双Visa/MasterCard
⑵未注册过亚马逊卖家账号的电脑及IP
亚马逊严禁一人注册多个卖家账号，如查出关联会封禁你的账号，所以切记注册前准备清白的电脑及IP，后期运营过程中也不能大意。
关于关联问题，我再多说一句，在亚马逊查封账号中，关联是的罪过，申诉通过率，所以一定要。
⑶
①在有效期内的必须由大陆，或出局，且姓名要和营业执照的法人保持一致
②彩色扫描，完整清晰可读
⑷营业执照
①必须由大陆，，出具
②彩色扫描，完整清晰可读
③距离过期日期限定：大陆为60天，为45天
此外，一旦你的公司出现异常经营等不良状态，可能会影响你的亚马逊账户，所以尽量保证你的公司安全；如果有条件使用美国公司，会在后期运营中有一点优势，如果没有条件也无所谓。
⑸一个美元收款账户
⑹亚马逊收取的费用
①公司卖家会收取专业销售平台使用费39.99美元/月
②后期运营过程中收取的费用在此不表
2.注册方式
准备好以上基础材料后，可直接在微信公众号搜索“亚马逊全球开店”并点击右下角的我要开店，按照要求填写必要信息即会有专门的招商跟你联络了。如有条件，尽量选择朋友介绍的优质招商，这样在后面活动申报上可能会获得更多资源和优势。
二．如何选品
（更新：使用软件选品的方法，已于2020年9月15日更新在选品的一部分，原文中基础选品部分不变，建议大家将基础逻辑搞清楚以后，再使用软件选品。
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我在亚马逊上做跨境电商，产品排名不好，基本没有流量怎么办？
亚马逊上产品排名的高低主要源于产品Listing的权重，而产品Listing的权重主要看两大方面：点击率、转化率。也就是我们所说的流量和实际购买的人数。
想要获取流量在亚马逊有两种手段，一种是站内引流，例如亚马逊的PPC广告、优化产品的Listing等等。亚马逊的PPC广告有三种广告形式，可以根据实际情况进行投放，而产品的Listing才是根本，要考虑怎么优化标题、和内容能吸引消费者点击。
第二种手段是站外引流，例如网红、社交媒体平台、Google这一类的搜索引擎，想要流量就必须站内站外双管齐下。
转化率方面则需要保证产品的质量，尽量让Freeback和Review不要出现中评，提升消费者的信任度；在产品的描述和上要实事求是，并且要符合当地买家的风土人情等等。
分享如何入门跨境电商（跨境电商的教程）
现在互联网发展趋势越来越乐观，很多人都加入了跨境电商的行列，但是有些人却没有充分了解跨境电商的情况，导致对跨境电商失望。
所以我们在入行的时候一定要事先了解好行业的具体情况。来看看针对跨境电商你都需要了解哪些方面！
跨境电商
一充分了解海外市场
很多小白对海外市场并不是十分了解，就投身到跨境行业里来。这样的情况造成的结果就是你不知道选什么商品好。
电商的关键就在于商品的选择。如果选品做不好的话，那么后期运行会非常艰难，所以如果是次接触跨境电商，那么一定要多多研究什么商品在海外市场比较受欢迎。
海外市场的目标人群的使用习惯和文化风俗等等，会为我们后期宣传有很大帮助。
二了解物流方面的问题
我们从买家转变成卖家，不能忽视的就是物流问题。长途运输是很容易出现问题，在加上退换货比较费劲，运费也是十分的昂贵。
所以海外商品的退货是更加难上加难的事情，所以在做跨境电商的时候一定要选择体积小，价钱比较低，不容易被破坏的商品，这样能够有效减少你的退换率，增加权重的同时，也避免了物流对店铺的影响。
跨境电商
三产权问题
这个问题非常关键，有些人在国内选择便宜商品，然后直接上传到跨境电商网站上，虽然看到了很大的利润，但是却疏忽了产权这方面的问题。
如果侵权非常的话，就会很容易造成店铺被封号冻结的现象，所以企业在做跨境电商的时候一定要时刻注意产权。包括商品的专利权、的版权等等，都需要提前了解。
四了解防关联的因素
防关联是每一个跨境电商人都绕不开的一个话题，要知道我们的目的是为了利益，利益扩大化是每个人都希望的。
所以面临店铺关联的问题是迟早的事情，这里你一定要了解亚马逊的一些关联因素，然后去找一些靠谱的防关联工具。
实际上，跨境电商做起来是非常简单，只要我们了解好前面的几点，重视产品选择，物流选择，产权问题，防关联问题等，同时注意消费者的需求，那么店铺做起来是迟早的事情。
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新手怎么做亚马逊？
1.拥有亚马逊账号后，必不可少就是让自己的产品上架，每个listing都有自己的SKU，商家在建立对应商品的SKU时，切勿乱填，应结合自身产品的分类，有规律有意识有原则地设置SKU编码。如：SKU号为C1234B,可理解为C代表COMPUTER-平板电脑类，商品编号为1234，颜色是B-black
2.商品上架，一般可用自建和跟卖两种方式。同样一种商品，如果为了获得更多的曝光率，应尽可能多地找到同类产品，然后跟卖。或者在自建listing时，可重复多次上架，当然在这个过程中，我们要注意里面有一项search terms（搜索条件），我们需要填上不一样的搜索，不能完全重复。3.找到利润价值高，销量好的产品，我们可以尝试做FBA（fullfill by amazon）订单，由亚马逊来帮我做物流和提供售后服务，这类FBA产品，不仅可以虏获客户心理，而且也可以减轻我们工作量，因为不需要我们处理订单发货。当然，亚马逊是要收取一定的费用
4.在优化产品时，我们不仅要时刻关注同类产品竞争对手的价格信息，为的就是抢到跟卖的buybox，而且要多做促销活动。在亚马逊后台，有一栏是“make promotion”，大家可以充分利用后台资源，多做促销活动，如买一送一，买多打折等等
5.在产品上架时候，设置价格时候，可以多点尝试“sale pr”，这个是促销价的意思，通过这种促销价格的形式，来迷惑顾客的眼球，顾客消费欲望。6.亚马逊其实是一个资源十分开放的平台，前台与后台都有许多可参考的资源。关键看卖家如何去发现与利用。
楼主好，小连这边收集整理了一些对新手创业者的建议：
，有机会的话先去已经比较成熟的公司工作学习一阵，逐步了解做跨境电商的基本环节，熟悉运营的模式、策略，多动手实践，打好基础。
第二，确定方向。确定想要销售的地区，调查的特点，比如说：文化习俗、生活爱好、地理条件、气候状况以及该的历史等，分析该的人群特点，找到该人群的的消费需求都有哪些；跨境电商平台分析：选择跨境电商平台，看一下哪一个平台更适合我们销售。同时也要了解平台上的各种规则和制度，避免之后出现违规现象。目前市面上跨境电商平台有很多，每个平台都有自己的特色和优劣势，所以卖家要先结合自身实际情况选择适合的平台。
第三，选品。做跨境电商七分在选品，三分在运营，小连将先前选品相关的专栏文章整理成以下八个维度供楼主参考：
1.选择把放在选品的位；
2.选择竞争热度小，相对偏冷门，要避开红海类目，着力盯着偏蓝海的类目；
3.选择更新换代慢，季节性不明显的产品，不易积压库存
4.产品功能尽量单一，但产品组合尽量能够富有想象力；
5.远离侵权；
6.尽量不选敏感类产品；
7.尽量选择轻小型产品；
8.竞争同行的产品评论星级较高。
第四，除了会选之外，也要了解自己的产品。产品的每一个细节，原料，技术，代表品牌等方方面面都要了解。越了解的自己的产品也就越有助你打造它。
第五，资金和资源，供应链。这也是所有创业的基础，跨境电商也是如此，要保证这三者的持续供应和周转，才能有序长久的经营下去。
第六，创造力和学习能力。
以上，希望能对楼主有所帮助。
（1）亚马逊跨境电商所需费用
1、亚马逊跨境电商会收取月租或者佣金。
账号分个人销售及专业销售，“个人销售”会被收取按件收费的费用，而“专业销售”账户则需要支付月租。
月租金：即亚马逊跨境电商网站使用费，按月收取。
销售佣金：亚马逊跨境电商开店卖家为每件所售商品支付销售佣金。
2、亚马逊跨境电商欧洲站开店费用：
个人销售：免月租费、 按件收费（0.75 英镑/件 ）、销售佣金（根据不同品类亚马逊收取不同比例的佣金，一般为 8%-15%）
专业销售：25英镑/月、按件收费（免费 ）、（根据不同品类亚马逊收取不同比例的佣金，一般为 8%-15%）
3、亚马逊跨境电商北美站开店费用：
个人销售：免月租费、 按件收费（0.99 美元/件 ）、销售佣金（根据不同品类亚马逊收取不同比例的佣金，一般为 8%-15%）
专业销售：39.99美元/月、按件收费（免费 ）、（根据不同品类亚马逊收取不同比例的佣金，一般为 8%-15%）
4、亚马逊跨境电商日本站开店费用：
个人销售：免月租费、 按件收费（100日元/件 ）、销售佣金（根据不同品类亚马逊收取不同比例的佣金，一般为 8%-15%）
专业销售：4900日元/月、按件收费（免费 ）、（根据不同品类亚马逊收取不同比例的佣金，一般为 8%-15%）
（2）亚马逊跨境电商物流方法
1、亚马逊跨境电商FBA模式：
亚马逊跨境电商FBA是平台的优势，可以高效、安全地把商品送到消费者手里，用户体验较好，还可以增加亚马逊跨境电商开店卖家的listing的权重排名。
买家对产品也会更加信任，对亚马逊跨境电商开店卖家店铺账户可以说是有着很大的帮助。
但是亚马逊跨境电商FBA需要大量的资金投入，因为想要做亚马逊跨境电商FBA必须有较为专业的市场预判能力，并且需要在亚马逊仓库有着一定量的囤货，相对存在较大的市场风险，对于新手小白亚马逊跨境电商卖家而言不建议一开始做亚马逊FBA模式。
2、亚马逊跨境电商FBM模式
亚马逊跨境电商FBM模式，就是通常大家所说的无货源模式。亚马逊跨境电商卖家前期不需要囤货，相对而言投入资金要求低。
信息化时代，国内电商任何平台的商品都可以成为你的货源，采集商品上传到自己注册好的亚马逊店铺中，将规模做起来，多站点同时开店，获得店铺盈利。
3、亚马逊跨境电商无货源模式亮点
因为亚马逊跨境电商，做的是全球的生意，各个的语言，风俗习惯，爱好都不相同，亚马逊跨境电商平台的规则和国内某宝完全不一样，所以想要做好亚马逊跨境电商是需要进行系统地学习。
亚马逊跨境电商无货源模式的盈利原理就是利用信息，采集产品，加上价卖出去，“无货源”即不需要货源，全网都是你的货源。
现在网上到处说只要用ERP软件上传商品就能出单，做海量铺货店群模式，作简单容易上手。
但是现在亚马逊跨境电商卖家增多，平台规则越来越严格，只有走化运营才能赚到钱，ERP系统只是一个作系统，确实是可以提高工作效率，想要运营好店铺还是需要成熟的运营经验的。
亚马逊跨境电商无货源模式是低成本快速创业项目，创业的初始资金一般限制了创业的宽度。这种模式适合：
1.小白无业者，快速回本；
2.大学生，给家人减负；
3.初始资金少的创业者；
4.国内电商想要转型亚马逊跨境电商的卖家；
5.相对创业门槛低，投资回报率较高
亚马逊新手卖家需要注意哪些问题？
1，我们对于亚马逊规则的了解，以及平台的发展方向要搞明白，如果打算长期做下去，那就选择FBA，不要考虑FBM自发货，铺货模式红利期已经过了，更不要相信的跟你，一定要选择模式，亚马逊对这部分是有流量支持的而且更能顺势而为！一定要谨记！
2，针对于新手来说我们选择FBA模式去做，可能会涉及的压资金，如果没有经验，一定要慢慢起步，不要冲动，要不然是不够赔的，因为新手我们会涉及到各种问题，对于自己没经验来说。处理一些问题比较棘手，就是掉进坑里边的几率要大很多，因为FBA是先把货发到亚马逊，这会涉及到前期的产品成本，头程物流成本，以及后期的广告费用，如果选品出现问题，意味着我们前期这些就会出问题，所以一定要循序渐进去做，在开始的时候努力学习，了解规则，少走弯路，少掉坑，不要看其他人说的多赚钱，但是风险相伴，新手就是前期不挣钱，在摸索中少入坑，减少损失，然后增加自己的风险意识。
3，实的话就是注册，这个注册流程网上有好多，如果有什么问题的也可以私信我，能帮助肯定帮助，我当时也是一步步走过来的，注册完涉及选品，看我文章发的选品注意事项，这是大概的一个选品思维，一些细节性也可以留言一起探讨。选品完就是供货商，可以先在1688寻找，一定要多找几个，发样品，比对样品质量，价格，找到适合自己做的产品，这个产品新手做尽量是轻小商品，这样试错成本会低，包括头程物流都会便宜，然后发货一定要了解物流的一个规则，有时候同样一批货会节约一部分头程物流费用，大概就是这样。
1、首先，要做亚马逊商家，就得拥有自己的企业，因为亚马逊只支持企业开店的。这里可以自行注册公司或者个体营业执照都可以的。然后就可以登录亚马逊网站，注册卖家开店。 2、这里可以开设或者日，看你自己需求，开设本地店对于营销和运输的管理也是有好处的。而且亚马逊针对该区域是有相应的营销鼓励的，更有助于的经营销售。 3、店铺开设以后，就要学会选择产品，选择渠道，选择那么外贸中能够畅销的产品，并且质量，渠道优良的产品，这样就不会出现后顾之忧。 4、开设店铺，关键的就是店铺的打理和经营，需要到同类外贸网站去学习别人的经验，学习亚马逊上的教程，这个过程会比较苦，但是我们必须要经历的过程。每一步都需要持续学习，对比他人的经验。 5、可以利用亚马逊提供的amztracker工具进行店铺的管理，使用amztracker工具，还可以及时查看产品，转化率的各项经营指标。 6、另外，可以把其他的营销手段利用到亚马逊店铺的运营上，例如，网站的SEO优化，产品优化，标题，详细描述等等涉及产品的相关信息的优化。
对于电商的经营成败，还是要一些大型的平台学习一些运营套路，当然也是要结合自身的产品做好分析，只有这样才能够知道怎样做才是的做法，也才能够更好地进步，经营好店铺。亚马逊无货源和某宝无货源模式是类似的，需要一个ERP管理系统去采集货源，采集过来之后进行修改价格等，之后再翻译上传到亚马逊店铺上卖往国外。
新手做亚马逊，建议先从哪个站点开始？看完不再迷茫
做无货源模式不需投资，只要把设备搞好就行了，非常适合新手
亚马逊好不好做？新手应该怎么做？一起来看看吧！
跨境电商旺季来临，卖家该如何利用KOL做好流量布局？
每年的旺季都会有一批新手卖家涌进亚马逊，指望着在旺季中大捞一笔，过个好年。殊不知，亚马逊的管理一年比一年严，制度也是越来越完善。
我们都知道，亚马逊作为大型外贸电商平台有着自身的规则和运营技巧，那么我们的新手卖家在没有经验的情况下，就很容易踩到一些雷坑，例如：产品详情匹配错误或重复、输入不实的价格和库存数量等等，这些错误轻则导致店铺毫无销量，的话可能会导致店铺被关。
为了我们的新手卖家能在旺季中如鱼得水，今天给大家盘点了几个新卖家容易出错的点，希望卖家们参考后，及时规避！
编辑
亚马逊店群教学，每天60秒，跨境电商亚马逊教你如何赚钱
请点击输入描述
一、受淘宝影响，先入为主的错误观念
1.产品详情页
同款产品，在亚马逊上一般只有一个详情页。受淘宝的影响，很多自己摸索的新卖家上架产品会直接创建一个新的产品详情页，但在亚马逊环境下，这样作是很风险的。所以上架产品前先搜索产品的ASIN或UPC，没有找到对应的产品详情页，再创建新的产品详情页。（务必使用正确的UPC，错误的UPC是找不到产品详情页的）
2.listing
在淘宝上一款产品的就只有一个页面，所有的尺寸、颜色都在上面。但在亚马逊环境下，把一款产品的各种尺寸和颜色都弄到一个listing，并不是一件好事，不仅会分散ASIN权重，还会降低listing搜索排名，终导致新上架的产品得不到曝光。
3.跟卖
跟卖是亚马逊平台的一大特色。善于利用跟卖规则，可以让新手卖家快速出单。
注意跟卖的产品有没有造成侵权、自己的产品与跟卖listing上的符不符合。
二、只有实战，没有试错
亚马逊是不给卖家提供试错成长的机会，从创建listing那刻开始，价格和库存同时生效，就打响了。
1.价格
建议上架前再检查一次，价格写错，导致损失惨重的事情还是经常发生的。
2.库存
没有库存就是没有库存，坚决不能虚报库存，尽管没有库存对账号的排名伤害很大，但也好过虚报库存引起一连串的负面，终落得账号冻结。
三、没有重视listing的优化
listing超过五成的站内流量是通过搜索来的。如果listing流量过低，很可能是没弄好。
关于优化有几点建议
模仿同品类产品卖得好的listing。
找到有一定搜索量，不那么热门的相关，去冲这些词的前五名。
利用工具去找当地常用的同义词；利用工具获取搜索量。
建议优化的时间间隔一周以上，因为频繁修改listing会降低排名权重，而且的优化需要一定时间才能看到效果。
四、及时回复邮件
在淘宝开店，如果店铺没有一个及时回复的，转化率就会降低很多。
但国内卖家跟国外买家是没办法做到及时沟通的，买家只能给卖家发邮件咨询问题，为了更高的转化率和更好的亚马逊排名权重，至少周一到周六每天检查一次收件箱。务必使用的是亚马逊buyer-seller邮件系统回复买家邮件，每次邮件来往，亚马逊都是可以抓取到数据的，所以除了回复亚马逊的事务，不要做其他用途。
跨境个人卖家如何保障账号安全，管理多平台多账号？
跨境电商新手开店运营过程中账号都有风险，可能会因为某些原因导致店铺被封，从而影响账号权重。而等待解封的过程中，卖家要付出大量的精力和财力，得力不讨好。所以一定要提前做好账号风险措施，避免账号被封等现象发生。
跨境电商风险之账号风险如何避免？
【回答】：跨境电商账号风险避免可从硬件设备、软件设备以及账号信息三个方面着手，具体解决方案如下：
1、硬件设备：每一个账号只允许在同一台电脑登录，所以在同一台电脑不能登录其他账号，另外电脑一定要买全新的，防止其他人做过跨境电商，导致店铺被关联。
2、软件设备：跨境电商容易通过软件设备导致账号被关联，例如IP地址，电脑缓存，网，网卡等设备。所以建议每个账号使用IP网络，如果是多账号，可以使用防关联浏览器，可以防止多账号被关联。防关联指纹浏览器是一款运用模拟浏览器硬件配置文件代替若干电脑的多任务浏览器，实现浏览器指纹防护功能，每个浏览器文件Cookies、本地存储和其他缓存文件将被完全隔离，浏览器配置文件之间完全，无法相互访问。
3、账户信息：账号信息也会导致账号被关联，公司注册地址，法人信息，产品或者是listing信息相同等等，都会导致账号被关联。所以一定要做好账户信息防护工作。
内容补充1：好的防关联浏览器需具备的能力
一个好的防关联指纹浏览器应该具备三个基础能力：能够模仿不同的浏览器指纹信息；能够和IP服务相结合；能够按照用户的需求进行Cookie数据的迁移或清理。个人经验分析，目前市面上比较好用的指纹浏览器当属花漾指纹浏览器，业界首创“采集物理世界的浏览器特征信息以形成指纹模板”，确保每个指纹所对应的账号的性、真实性与安全性，可以完全杜绝关联。
内容补充2：重点花漾指纹浏览器！
1、防关联功能：独创的“采集物理浏览器生成指纹模板，裂变生成指纹”的功能；
2、网络加速：部署了海外中转加速，访问海外店铺的速度和作体验；
3、IP清洗：内置IP检测工具、提供IP清洗，有效保障了“IP纯净度”；
4、录像审计：支持全程云端录像，对账号的所有作都可回溯、审计；
5、流量节省：创新的“流量节省”，帮助跨境卖家节省90%的流量成本；
6、团队管理：、面向团队的资源管理方式，提升了管理效率；
7、账号联营：支持“账号联合运营”，跨境电商新潮流；
8、RPA自动化：重复动作流程自动化，解放双手，大幅提高运营效率！