如何推销产品
每天工作结束，要对当天的电话进行汇总你如果卖便宜了 别人会怀疑你的质量不好 如果你卖正常价 别人又会嫌你的款式不够新潮 如果把它变成奖励的形式 那就不一样了 别人拿到鞋一看质量并不 而且还没有花钱 都会庆幸自己的好运气 至于有点过时的问题 卖衣服怎样提高自己的销售，卖衣服卖的好不好跟我们的口才有着一定的联系，要尝试站在客户的角度去思考，不能把客户当赚钱的用品。卖衣服怎样提高自己的销售，我写在下面，大家快来提高自己的能力吧。也就不怎么会在意了 毕竟这是没花钱
如何教你推销商品赚钱_如何教你推销商品赚钱的人
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如何将自己的产品推销出去?
打动客户心的最有效的办法就是要用能为客户带来的所有实际利益都展示在客户面前，把客户关心的事项按重要的程度排序，然后把产品的特点与客户的关心点密切地结合起来。注意以下几点：形象地描绘。(1)吸引人家的注意；x0dx0ax0dx0a(2)激发及保持他们的兴趣；x0dx0ax0dx0a(3)传达产品或服务的利益；x0dx0ax0dx0a(4)可能买者的购买欲望；x0dx0ax0dx0a(5)使可能买者采取你所想要他们采取的行动。x0dx0ax0dx0a2留下美好的印象x0dx0ax0dx0a当你从电话里获得顾客的首肯而愿意和你见面时，x0dx0ax0dx0a那么恭喜你，因为你已经踏出了成功的步。x0dx0ax0dx0a接下来，你应该考虑的事情便是如何给对方一个良x0dx0ax0dx0a好的印象。x0dx0ax0dx0a良好的印象，有助于化解你与准顾客间陌生对x0dx0ax0dx0a立的情势，迅速建立信赖合作的关系，从而增加保险系x0dx0ax0dx0a数。使你的销售货物成为一种现实。x0dx0ax0dx0a在一般情况下，你次在准顾客面前出现的时候，x0dx0ax0dx0a准顾客脑海中往往会浮现以下几个疑点：x0dx0ax0dx0a(1)我不认识你?x0dx0ax0dx0a(2)我不知道你们公司?x0dx0ax0dx0a(3)我不清楚你们公司的产品?x0dx0ax0dx0a(4)我不知道你们公司的产品有什么特色?x0dx0ax0dx0a(5)我不知道你们公司顾客的层次如何?x0dx0ax0dx0a(6)我不清楚你们公司有什么纪录?x0dx0ax0dx0a(7)我不知道你们公司的信誉?x0dx0ax0dx0a除非一些较知名的大机构，否则这些疑问是常在于x0dx0ax0dx0a初次见面的准客芦心中的。x0dx0ax0dx0a果真有这么多问题?!你一看到这些说不定会发出惊x0dx0ax0dx0a叹，是的，顾客心中能有这么多的疑问。x0dx0ax0dx0a如果你不能在30桫的关键时刻消除顾客对你的怀x0dx0ax0dx0a疑、警戒和紧张心理，你还奢求继续进行推销?x0dx0ax0dx0a那便只能是天方夜谭了!而结局，自然一定惨遭滑x0dx0ax0dx0a铁卢。x0dx0ax0dx0a每个成绩令人“哇”的惊叹的传锚人，都持着共同x0dx0ax0dx0a的信念——当你在拜访顾客，大门打开的那一刹那．同x0dx0ax0dx0a时也将准顾客的心一并打开．让他们对你“一见钟情”。x0dx0ax0dx0a“进门的一瞬间，人们马上能认出眼前这位是不是顶x0dx0ax0dx0a尖传销人员。”美国销售奇才汤姆·霍布金斯如是说。x0dx0ax0dx0a这句话真是一点也没错。x0dx0ax0dx0a试想，绝大多数拥有高薪、月收入数百万的传销商x0dx0ax0dx0a都具有这样的特长：能迅速吸引周围人的注意，全身有x0dx0ax0dx0a散发不完的精力。x0dx0ax0dx0a虽然只是短暂的接触，就能让对方留下深刻的印象，x0dx0ax0dx0a而且能让对方倾听他的谈话，同B寸也能让对方倾谈。x0dx0ax0dx0a你想让顾客“买了满意、不买想念”吗?那么你就x0dx0ax0dx0a必须给对方一个好的印象，这是个不二的法门。x0dx0ax0dx0a玛丽凯化妆品公司的创始人就强调：销售人是永远x0dx0ax0dx0a没有第二次机会去扭转别人对你的印象。她认为：如x0dx0ax0dx0a果你被摒弃在大门外，纵然你拥有全世界明推销技x0dx0ax0dx0a术和最完美的产品，都是毫无用处，英雄无用武之地。x0dx0ax0dx0a她说：“你必须雷谈举止像个美容顾问。表现出来的x0dx0ax0dx0a是化妆品和皮肤保养技术的专家和高手。”x0dx0ax0dx0a总之，{尔的外表须相当吸引人，让对方一香就有好x0dx0ax0dx0a感。x0dx0ax0dx0a同时，也必须拥有相当高的专业知识，让对方佩服x0dx0ax0dx0a你。乐意向你咨询。x0dx0ax0dx0a多数的准顾客在传钤人员接近时，都本能的树起防x0dx0ax0dx0a卫和盾牌。x0dx0ax0dx0a在双方之间，就形成了一种紧张的态度。你如果能x0dx0ax0dx0a投其所好，改变你的行为，让对方和你一见面就有种x0dx0ax0dx0a“一见如故”的感觉，为你的印象打了很高的分数，x0dx0ax0dx0a准顾客就会解除心理警报。x0dx0ax0dx0a而一旦对方的紧张解除，信任与合作的关系就相对x0dx0ax0dx0a增加。推销变得简直是易如反掌了!x0dx0ax0dx0a总之。良好的印象，有助于化解你与顾客的对x0dx0ax0dx0a立情势，迅速建立起信赖的合作关系，从而有利于销售。x0dx0ax0dx0a3 事前准备，了解客户情况x0dx0ax0dx0a凡事有准备就容易成功，没有充分的准备，就可能x0dx0ax0dx0a导致失败。古人说得好：“凡事豫则立，不豫则废。”x0dx0ax0dx0a这就是说，当你一个步骤确定之前，先认定自己的x0dx0ax0dx0a目标．做好充分的准备工作，尽可能的了解你的客户，使x0dx0ax0dx0a你对客卢的需求有一个充分了解。x0dx0ax0dx0a你可以向别人请教，或者参考有关资料。这样做无x0dx0ax0dx0a疑是要获得潜在顾客及有关情报，包括工作、收入、信x0dx0ax0dx0a仰、兴趣和家庭状况等各方面的资料。x0dx0ax0dx0a这样，了解得越多，你就越容易确定一种的接x0dx0ax0dx0a近方式出来。x0dx0ax0dx0a要记住，迎合顾客习性、兴趣和喜好的事物，让顾x0dx0ax0dx0a客自始至终都得在一种舒适愉快的境地中，这对你有好x0dx0ax0dx0a处。x0dx0ax0dx0a而你的销售量无疑会在这样的事态进行中大大增x0dx0ax0dx0a加。x0dx0ax0dx0a怎样取悦顾客，这是一门很高深的艺术。在进行这x0dx0ax0dx0a项工作的过程中，既要让对方愉快。又让自己不至于失x0dx0ax0dx0a去人格，这无疑是一件令人作难的事。x0dx0ax0dx0a其实说难也不难，关键就在于你怎么掌握度量。x0dx0ax0dx0a有了对顾客的充分了解，也就是作好了充分的准备。x0dx0ax0dx0a了解了顾客的喜好，就是弱智也该知道如何取悦对x0dx0ax0dx0a方了!x0dx0ax0dx0a你应该记住，使你的传销过程始终是在一种轻松愉x0dx0ax0dx0a快的环境中进行。一次合作的愉快，无疑会使顾客很愿x0dx0ax0dx0a意与你这位讨人喜欢的传销者再进行一次合作。x0dx0ax0dx0a当然，要做好准备，了解顾客的各种情况，也并不x0dx0ax0dx0a是说要你一天24小时的跟着他，像一个一样。x0dx0ax0dx0a也根本不需要你记录他的一言一行，说实话。我们x0dx0ax0dx0a也实在没有那么多精力去这么做，而且也无必要。x0dx0ax0dx0a只是，从人或其他渠道着手了解我们顾客的背景资x0dx0ax0dx0a料，会比见了面话不投机要好得多。x0dx0ax0dx0a因为一见了面，双方谈得来，有共同语言可讲，自x0dx0ax0dx0a然会使双方得到情感交流，也就可以助你成功。x0dx0ax0dx0a比如说，一位抟销人员初次见面就对你说：“张先生，x0dx0ax0dx0a你是某S大学毕业的吧!真巧。我也是，那真是一所很x0dx0ax0dx0a不错的令人怀念的学校，回想起来，真是有许多留恋x0dx0a……x0dx0ax0dx0a如果对方也立即附和，发表同感，瞧，这不就将感x0dx0ax0dx0a情联络上了?x0dx0ax0dx0a所以，抓住了一个契机，由此直入，直攻对方情感x0dx0ax0dx0a心理，进行情感投资，由此则攻无不克。x0dx0ax0dx0a同样地，另一位销售员说：“张先生，您要不要买一x0dx0ax0dx0a瓶人参啊?便宜又补身，是本公司的特棒产品……”x0dx0ax0dx0a这样的推销语平淡又缺乏情感意识，显然是没有充x0dx0ax0dx0a分准备的结果。x0dx0ax0dx0a如果你就是主顾的话，你喜欢和那一位销售员交谈x0dx0ax0dx0a呢?这两位中一位能挑起你的说话瘾头，另一位则只是x0dx0ax0dx0a吹嘘自己的产品，相信明智的你很快便有所选择。x0dx0ax0dx0a总之，在进行传销工作前．必须要打好坚实的基础，x0dx0ax0dx0a准备充分的材料，这样，你才可以在推销过程中一举取x0dx0ax0dx0a得对方的好感，循序渐进，情感交流，博得对方的认可，x0dx0ax0dx0a终至于一举敲定。x0dx0ax0dx0a再来一句忠告：事前准备，是你成功的跳板x0dx0ax0dx0a亲自试用产品x0dx0ax0dx0a新进人员在做传销时，想要打出一片天地．一显自x0dx0ax0dx0a己的才能，就必须做一些初步的必不可少的准备工作。x0dx0ax0dx0a也就是说，你想由单打独斗变成组织网的型态，首x0dx0ax0dx0a要的工作就是——亲自使用产品。x0dx0ax0dx0a只有亲自使用了产品，你才能做到知已原则的实现，x0dx0ax0dx0a从而在传销过程取得胜利。x0dx0ax0dx0a在使用商品的过程中，感受商品的特性、效果，了x0dx0ax0dx0a解商品的构成、性能，或者有什么特别的其他同类商品x0dx0ax0dx0a所没有的长处，以便心中有数，不至于临阵失措。x0dx0ax0dx0a只有在亲自体验中有了实际的见证，才能使自己有x0dx0ax0dx0a信心，说词也就有内容而不至于苍白无力，也才有说服x0dx0ax0dx0a力。x0dx0ax0dx0a曾经有一位李，原来是当教员的。长得俊秀娇x0dx0ax0dx0a美，像出水芙蓉一样让人喜爱。x0dx0ax0dx0a她因为接受了小姑的建议到传销公司，觉得公x0dx0ax0dx0a司所生产的健康垫效果不错，于是就想推销这些产品，把x0dx0ax0dx0a这种想法付诸实践。x0dx0ax0dx0a但是她先不急着出去冲锋陷阵，去鲁莽的进行强行x0dx0ax0dx0a推销，而是自己先购买了一个，免费给一位长年腰x0dx0ax0dx0a疼的先生使用。x0dx0ax0dx0a结果呢?结果那位老先生说，效果真是好得不得了。x0dx0ax0dx0a李这下可有信心了!心里有了底，出去推销也x0dx0ax0dx0a就气壮了，因此见了面也就不怯场。x0dx0ax0dx0a她有了信心，又有了实际例子，因此也就有了说服x0dx0ax0dx0a力，因此，她以后推销这种产品，自然也就十分顺利啦。x0dx0ax0dx0a像这样的例子是很多的，可以说举不胜举。x0dx0ax0dx0a一般说，有经验的成功的传销人家里都多少会有一、x0dx0ax0dx0a二项公司的产品。这样做有什么好处呢?你可以看下面x0dx0ax0dx0a的一些解说。x0dx0ax0dx0a目的还不是只有亲眼看过使用过，才会知道产品的x0dx0ax0dx0a效果是好还是不好。其实，这一点是很容易明白的。如x0dx0ax0dx0a果不亲自实践，哪里会有什么对自己产品的了解呢?x0dx0ax0dx0a试用的目的当然是为了销售。不然，买了一堆自家x0dx0ax0dx0a公司的产品在家里用了又用，又有什么意义呢?x0dx0ax0dx0a有些存心不良的公司，鼓励新进人员购买产品，还x0dx0ax0dx0a理直气壮的说这些新加入的人是在分享物价优点，一旦x0dx0ax0dx0a购买了，作为传销员的你就自然能赚钱。x0dx0ax0dx0a这当然是话!是不为人所相信的。x0dx0ax0dx0a购买了不能够传销的产品，能挣什么钱呢?倒是公x0dx0ax0dx0a司得了利，而个人却没有丝毫好处。x0dx0ax0dx0a因此，你必须记住：“购买并不能获利。”只有零销x0dx0ax0dx0a才能赚钱。你要是买了一千元的产品，却没有丝毫销售x0dx0ax0dx0a成绩，那么，你不但一毛钱也没赚到，相反．你还在这x0dx0ax0dx0a次购买中倒贴上一千元。x0dx0ax0dx0a所以，一味鼓励新进人员进货，而没有教他们零售，x0dx0ax0dx0a这不仅是在伤害他们，而且还是在逼他们辞职。x0dx0ax0dx0a这样，你的公司就有可能朋友越来越少，如果不是，x0dx0ax0dx0a那也只是一座建立在风与云上的城堡而已。x0dx0ax0dx0a当然，为了发展你的事业，你还是必须先从你的上x0dx0ax0dx0a线那儿购买几百元的产品试试。x0dx0ax0dx0a你只有先试用它，熟悉它，才能最终掌握它，以取x0dx0ax0dx0a得好的销售成就。所谓“舍不得孩子打不了狼”的，有x0dx0ax0dx0a一定的付出才会有收获。x0dx0ax0dx0a除你已学会了零售它。否则你就再花一个五百元x0dx0ax0dx0a去购买其他的产品，诚如先前所说，只在零售，才能赚x0dx0ax0dx0a到钱。x0dx0ax0dx0a所以。做成功一件事，投出诱饵，让他人得利，最x0dx0ax0dx0a后，你收线的时候，你就会发现，你的手里，握住的将x0dx0ax0dx0a会是一条好大的肥鱼。x0dx0ax0dx0a不同顾客不同对待x0dx0ax0dx0a在传锚工作中，到底会碰上多少种类型的顾客?这x0dx0ax0dx0a问题可是难以很准确地回答。不过，还是有人就这个问x0dx0ax0dx0a题作了细致的调查、分析，总结了大致七类顾客以及对x0dx0ax0dx0a付这些顾客的实战技巧。你想，其中能不包括许多的艰x0dx0ax0dx0a辛劳动吗?x0dx0ax0dx0a朱先生在做传销时，便完成了这种工作。并且，在x0dx0ax0dx0a这方面有过深切的体会，他可真是个了不起的人。x0dx0ax0dx0a他首先遇上的顾客便是一位自命不凡的人。在朱先x0dx0ax0dx0a生给他作产品讲解时，你猜这位顾客表现怎样?说出来x0dx0ax0dx0a你或许会笑他幼稚呢。无论朱先生与他谈什么，这位顾x0dx0ax0dx0a客都表现出一副很懂的样子，不管朱先生带来什么产品，x0dx0ax0dx0a这位顾客总是表现出一幅不感兴趣或不以为然的神情。x0dx0ax0dx0a这样下去怎么会谈成买卖?你说朱先生到底该怎么办?如x0dx0ax0dx0a果放弃，这可不是件明智的事!幸好朱先生脑子转弯快，x0dx0ax0dx0a很快摸透了他的心理，马上给他换上一副笑脸，不断恭x0dx0ax0dx0a维这位顾客学识渊源，并不时讲些幽默的话来融洽气氛，x0dx0ax0dx0a使他的自尊心得到了极大的满足，于是，在飘飘然的感x0dx0ax0dx0a觉中，这桩生意便敲定了。
如何推销饰品？
2、用讲故事的方式来介绍如何推销饰品：
一、要提高成交率
一般来逛饰品店的人通常只是来看看，并没打算购买你的饰品；有一些人看到自己喜欢的饰品会立即产生3、要努力经营好自己的朋友圈，不断提升自己的沟通能力和信誉度，将经营的产品尽可能地降低成本，优化组合，经常搞促销活动来吸引消费者。购买，称之为“冲动型”购物；而大部分人即使看到喜欢的饰品也不会购买，因为他们觉得不需要。
设一天的营业额是1000元，如果卖10元的商品要卖100件，如果你卖的是100元的商品只需要10件就可以达成1000元的营业额了。
当然客户不可能都是买100元商品，而且这种客户也毕竟是少数，但如果能把这少数的人都吸引来店铺购买的话，就是一大成功。
每个地区的客户需求与消费能力都是存在异的，必须根据实际情况来进行配货。比如80%的客户需要100元以下的商品，20%的客户需要更好一点的商品；这里面你还可以进行细分，如10-30元占多少百分比，30-60元占多少百分比等等。
现在是信息，各种渠道的信息只要想要就一定可以找得到。比如，最近一期的时尚杂志出了哪些新款饰品，现在热播的电视剧里女主角带的是什么饰品？这些你都要去了解，并要迅速找源把它放柜里。
四、强化售后服务
如果客户买回去的饰品有质量问题或者不喜欢了想要换时，此时的态度要比来买的时候态度还要好，因为不只是要生意，目光要长远，要让她成为你的长期客户。记住80/20法则，80%的业务都是来自20%的客户，没有客户的重复购买，饰品店就很难维持下去。
促销员销售技巧 如何向顾客有效地推销产品？
一般的饰品售价都是10元以上，几十元、上百元甚至几百元，以目前的消费水平、消费观念来看，大部分人还是很难接受的（指百元以上的饰品），尤其是年龄稍长一点的，不是所有人都会用我们的商品的，要让购买饰品的顾客有这种优越感。告诉这个商品为什么值100元甚至更多。一、向顾客推销自己在销售活动中，人和产品同等重要。促销员要赢得顾客的信任和好感。促销员需要做到以上几点：1、微笑。微笑能传达真诚，迷人的微笑是长期苦练出来的。2、赞美顾客。一句赞美的话可能留住一位顾客，可能会促成销售，也可能改变顾客的坏心情。3、注意礼仪。礼仪是对顾客的尊重。4、注意形象。促销员以专业的形象出现在顾客面前，不但可以改进工作气氛，更可以获得顾客信赖。所谓专业形象是指促销员的服饰、举止姿态、精神状态、个人卫生等外观表现，能给顾客带来良好的感觉。5、倾听顾客说话。缺乏经验的促销员常犯的一个毛病就是，一接触顾客就滔滔不绝地做商品介绍，直到顾客厌倦。认真倾听顾客意见，是促销员同顾客建立信任关系的最重要方法之一。顾客尊重那些能够认真听取自己意见的促销员。二、向顾客推销利益促销员常犯的错误是特征推销，他们向顾客介绍产品的材料、质量、特性等等，而恰恰没有告诉顾客这些特征能带来什么利益和好处。促销员一定要记住：我们卖的不是产品，而是产品带给顾客的利益——产品能够满足顾客什么样的需要，为顾客带来什么好处。促销员可分为三个层次：低级的促销员讲产品特点，中级的促销员讲产品利益点，高级的促销员讲产品利益点。那么，促销员如何向顾客推销利益?1、利益分类(1)产品利益，即产品带给顾客的利益。(2)企业利益，由企业的技术，实力、信誉、服务等带给顾客的利益。(3)别利益，即竞争对手所不能提供的利益，也就是产品的独特卖点。2、强调推销要点一个产品所包含的利益是多方面的，促销员在介绍利益时不能面面俱到，而应抓住顾客最感兴趣、最关心之处重点介绍。推销的一个基本原则是：“与其对一个产品的全部特点进行冗长的讨论，不如把介绍的目标集中到顾客最关心的问题上”。推销要点，就是把产品的用法，以及在设计、品质、价格中最能激发顾客买欲望的部分，用简短的话直截了当地表达出来。三、向顾客推销产品促销员向顾客推销产品有三大关键：一是如何介绍产品;二是如何有效化解顾客异议;三是诱导顾客成交。1、产品介绍的方法，在终端服务之中，主要通过语言介绍：①讲故事。通过故事来介绍商品，是说服顾客的方法之一，一个精彩的故事能给顾客留下深刻的印象。故事可以是产品研发的细节、生产过程对产品质量关注的一件事，也可以是产品带给顾客的满意度。②引用例证。用事实证实一个道理比用道理去论述一件事情更能吸人，生动的例证更易说服顾客。可引为证据的有荣誉证书、质量认证证书、数据统计资料、专家评论、广告宣传情况、报刊等。③形象描绘产品利益。要把产品带来给顾客的利益，通过有声有色的描述，使顾客在脑海中想象自己享受产品的情景。2、消除顾客的异议异议并不表明顾客不会购买，促销员如果能正确处理顾客异议，消除顾客疑虑，就会促其下定购买决心。①事前认真准备。企业要对促销员所遇到的顾客异议进行收集整理，制定统一的应对;导购员要熟练掌握，在遇到顾客拒绝时可以按标准回答。②“对、但是”处理法。如果顾客的意见是错误的，促销员要首先承认顾客的意见是有道理的，在给顾客留面子后，再提出与顾客不同的意见。这种方法是间接地否定顾客的意见，有利于保持良好的推销气氛，促销员的意见也容易为顾客接受。③同意和补偿处理法。如果顾客意见是正确的，促销员首先要承认顾客意见，肯定产品的缺点，然后利用产品的优点来补偿和抵消这些缺点。④利用处理法。将顾客的异议变成顾客购买的理由。⑤询问处理法。用对顾客的异议进行反问或质问的方法答复顾客异议。如顾客说：“你的东西很好，不过我现在不想买”，促销员可以追问：“既然东西很好，为什么您现在不买呢?”这样找出了顾客不买的真正原因，有助于说服顾客。在处理顾客异议时，促销员一定要记住“顾客永远是对的”。促销员是要把产品卖给顾客，而不是与顾客进行辩论，与顾客争论之时，就是推销失败的开始。3、诱导顾客成交①成交三原则。促销员要能达成更多的交易，就要遵守以下三个原则：a、主动。促销员发现顾客有购买欲望后，就要主动向顾客提出成交要求，许多销售机会是因为促销员没有要求顾客成交而失去的。b、自信。促销员在向顾客提出成交要求时一定要充满自信，因为自信具有感染力。c、坚持。成交要求遭到顾客拒绝后不要放弃，要有技巧地再次顾客成交。②识别顾客的购买信号。顾客购买信号是指通过动作、语言、表情传达出来的顾客介绍了产品的一个重大利益时;二是回答了顾客的一个异议时;三是顾客出现购买信号时。顾客的购买信号可分为三类：a、语言信号。如热心询问商品的销售情形，提出价格及购买条件的问题、询问售后服务等购买条件的问题、询问售后服务等购买后的问题，与同伴商量。b、行为信号。如仔细了解(观察)公司产品，拿起产品认真观看。c、表情信号。如高兴的神态及对公司产品表示好感，盯着产品思考等。③成交方法。在成交的时刻，顾客常常下不了决心，促销员就必须巧妙地给顾客以恰当的建议，帮助顾客早下决心。a、直接要求成交法。导购员发现顾客的购买欲望很强烈时，可以直截了当地向顾客提出成交要求。b、选择成交法。促销员向顾客提出两个或两个以上的购买方案让顾客选择。不管顾客做出何种选择，都意味着销售成功。c、法。促销员仔细观察顾客喜好的商品，如顾客多次注意或多次提到，就向顾客大力这种商品。d、消去法。促销员从候选的商品中排除不符合顾客爱好的商品，间接促使顾客下决心。e、动作诉求法。用某种动作对犹豫不决的顾客做工作，让其下定决心，如“您再看一下——”(把产品递过去)。f、感性诉求法。用感人的语言使顾客下定购买决心。g、机会成交法。促销员告诉顾客现在的促销活动优惠政策。四、向顾客推销服务产品卖给顾客并不是推销活动的结束，而是下一次推销活动的开始。产品卖给顾客之后，促销员还要做好为顾务的工作，以培养顾客的忠诚度。处理顾客投诉是促销员向顾客推销服务的重要内容，妥善处理顾客的不满，会比以前更加被顾客所信赖。促销员处理顾客抱怨要做到三点：1、倾听。促销员要用80%的时间听，用20%的时间说，待顾客冷静下来后再进行处理。急于辩解是火上浇油的做法;2、及时。在确认真相后立即处理;3、感谢。感谢顾客使用公司的产品，并对顾客造成的不便表示歉意。
10、销售关系——与顾客建立关系新手如何做微商能赚钱
记住，卖给客户的不是饰品本身，而是饰品能给客户带来的期望。让顾客想象她带上这件饰品后是多么的美丽、时尚、有魅力、有品位。提高客户的成交概率，这是饰品店成功经营的首要条件。1、选择好产品，要很适合大家用的，一上市就会受大家欢迎喜欢，好的产品是做微商成功的一半，产品好才会受大家信赖，顾客用了才有回头客，说不定会更多的人来买，不管是吃的，穿的，用的，都要看产品的质量保证和热销。
2、有自己的圈子，首先要有一个广阔的人脉资源，前期可以先通过身边的人下手，进行宣传，就算是只有一个人，他认为这个产品好，就会给他的圈子宣传，一传十，十传百，以此类推，你自己的人脉圈就在不停地扩张，要买东西的人也就越来越多。
3、朋友圈的打造，做微商难免会存在刷广告的情况，一连串全都是广告，这样别人看了会很烦，说不定没有认真看下去，别人就把你屏蔽了，一定要避免这种情况的发生，学着发一些软文，不要想着一味地卖产品，可以发一点平时的生活照之类的，让别人认识你，在语言中要突显积极的一面，有阳光正面的形象，把朋友圈当成是自己的好友，才更具有说服力。
4、品牌的形象，要想让更多的人知道这个产品，可以请一些名人去代言，名人是大家都非常喜欢和认可的，反正大家都有追星的时候，只要某个明星在用这个产品，那么大家都会跑去搜索的，经常都能看到某些商品又是谁谁小A同学就职于一个家庭式空调销售公司，就是给豪宅卖家庭用的空调，现在公司采用装修设计师模式，但很多设计师的电话都被公司同事打“烂”了，设计师一听到电话，或说有合作，或说没空，或直接挂断。谁代言的。
5、产品的质量，如果确实想卖某种商品，不妨自己先去尝试一下，看看感觉怎么样，再决定要不要推广，自己都不敢去尝试，不体验，连产品都没有见过，那要如何去卖，怎么让别人来试，就算卖好了，那也是对顾客不负的表现。
6、有一个良好的相处关系，要与每一个顾客以朋友的方式去交谈，要想着你是在交朋友而已，和谐共处，这样更容易引起别人关注，才会取得信任，要在有信任的基础上，你再去推销商品，就会事半功倍，也会有立刻下单的。
如何做微商赚钱
三、注意业内资讯1、做微商首先要根据自己对产品的兴趣爱好出发，才会有创业的和动力，熟悉产品的性质和属性，才会更好地将产品推销出去。
2、根据自己的喜好和朋友圈中潜质客源的消费品味，分析选择产品定位的高低端，精心寻找货源，挑选出信誉度好的货源供货商进行进货。
4、做微商如果定位针对低端的客户群体，建议要薄利多销，如果针对高端客户，建议要选择优质的品牌产品。对不同客户，采用的销售手段及销售产品要有所不同。
5、在经营微商时，要逐渐培养创立自主品牌，可以通过借产品品牌、平台效应之力来提高个人品牌影响力的，打造自主品脾，提升产品的销售质量。
6、在经营微商中，要不断地分析客户的需求变化和市场产品的更新，用超前的眼光捕捉市场新产品的发展，用敏锐的思维方式进门之后，介绍自己道明来意，同时在潜在客户允许的情况下，将产品介绍手册递给对方，并将自己的样品或样品展示给自己的潜在客户。不断提升经营手段，满足客户的需求。
卖衣服怎样提高自己的销售
卖衣服怎样提高自己的销售
卖衣服怎样提高自己的销售1
1、广而告之
2、产品成本质量创新与售后服务
产品成本当然是越低越好但是一分钱一分货小心产生质量问题，当然如果你创新产品象苹果手机那样通通选好的零件再卖出高价钱也会有人抢着要的。保证商品销售之后的售后服务质量，也是提高销量的因素之一。
3、销售奖励制度
奖励销售业绩奖励制度，激发销售人员的销售学习动力和潜力。
4、销售环境与穿着
环境不要求，但至少不要太邋遢吧？！定时做做卫生，如果兮兮的小心吓跑顾客。穿着至少得穿着整洁，衣服搭配不怪异（特殊商品或为吸引顾客的特殊穿着除外）。
5、合理销售礼仪
对顾客至少不能板着脸或怒脸相向吧，其它的笑不笑看自己心情（能带点笑容。）
6、充满诚意的销售态度
俗话说“心诚则灵”，这里不是说100％，问题是自己都不诚心诚意或者商品本来就是冒伪劣商品也就无从谈起诚意。
7、熟悉商品销售知识
熟悉自己的商品或产品，对自己商品或产品的特点优点等参数充分了解。
8、销售心理及时消解疑惑
9、推销商品的技巧
用建设性想象力＋语言技巧，说服顾客同时让顾客感受认识到商品的价值、地位让顾客充满心理满足感。
的销售关系是与顾客建立起亲密的买卖关系，双方感到十分融洽。
卖衣服怎样提高自己的销售2
提高销量的方法：
1、主动招揽生意
服装店的店员一定要积极、主动、有亲和力。在店内没有顾客的时候知道主动去找顾客，而不是坐在店里默默地等待。当有顾客走近时，进行非常和善的打招呼，让顾客不进去看一看都不好意思。礼貌热情的打招呼可以拉动很多顾客走近店铺里。顾客进店，观看服装便为卖衣服做好基础。
2、招呼用语要突出衣服特色
打招呼时，主动介绍自己店铺里的特色，例如，新款服装刚到，进行打折优惠，专营韩版服装，等等，都可以用简短的语言介绍给顾客，增加顾客的关注度。毕竟谁也喜欢新款服装，而且谁也想用最少的钱买到的衣服。
3、避免过分热情，要给顾客自由
我想大家一定有这种经历，有时候我们在专卖店或商场购物时，会碰到一些过分热情的导购，他们老远就会和你打招呼，当你走进她的专柜时，他更是尾随而至，寸步不离，并且喋喋不休地开始介绍他们的服装如何如何。作为顾客来说喜欢有一种宽松的自由的购物环境供他们观赏和挑选，不分青红皂白的介绍反而会让他们感到一种无形的压力而趁早“逃之夭夭”。所以我们切忌“不要过分热情”。
4、思维敏捷，主动介绍替代产品
主动询问顾客需要什么样的'服装，这个很关键，如果顾客反馈自己想买裤子或衬衣，也就意味着顾客确实为了买衣服而来的。店员的下一步介绍就可以更有针对性了。经过询问，如果顾客想要的款式店里没有时，要主动介绍类似的服装来替代。不能直接说，没有，然后让顾客自己走出店铺
7、如果客户说：“目前我们还无法确定业务发展会如何。”那么推销员就应该说：“先生，我们行销要担心这项业务日后的发展，你先参考一下，看看我们的供货方案优点在哪里，是不是可行。我星期一过来还是星期二比较好？” 5、顾客走入试衣间
当顾客仍然不认同店员的观点的时候，也不再讲多余的话，要求顾客试穿，因为这时的语言是苍白无力的，说出的话是这样就初步的建立了潜在客户对产品的印象，当然，作为推销人员不要想着一次就成功，要不害怕拒绝，因为有的潜在客户对你初次上门是不信任的，需要推销人员不断的进行拜访，潜在客户对推销的人和产品建立了初步的信任之后，才可能推销成功。很空虚空洞的 ，再说多了还会引起顾客的反感，激怒顾客甚至促使顾客马上离开。为了证明自己的观点同时留顾客在店里呆更多的时间，要求顾客试穿，利用试穿的效果再次顾客。
促销员销售技巧 如何向顾客有效地推销产品？
3、要用形象地描绘来打动顾客一、向顾客推销自己在销售活动中，人和产品同等重要。促销员要赢得顾客的信任和好感。促销员需要做到以上几点：1、微笑。微笑能传达真诚，迷人的微笑是长期苦练出来的。2、赞美顾客。一句赞美的话可能留住一位顾客，可能会促成销售，也可能改变顾客的坏心情。3、注意礼仪。礼仪是对顾客的尊重。4、注意形象。促销员以专业的形象出现在顾客面前，不但可以改进工作气氛，更可以获得顾客信赖。所谓专业形象是指促销员的服饰、举止姿态、精神状态、个人卫生等外观表现，能给顾客带来良好的感觉。5、倾听顾客说话。缺乏经验的促销员常犯的一个毛病就是，一接触顾客就滔滔不绝地做商品介绍，直到顾客厌倦。认真倾听顾客意见，是促销员同顾客建立信任关系的最重要方法之一。顾客尊重那些能够认真听取自己意见的促销员。二、向顾客推销利益促销员常犯的错误是特征推销，他们向顾客介绍产品的材料、质量、特性等等，而恰恰没有告诉顾客这些特征能带来什么利益和好处。促销员一定要记住：我们卖的不是产品，而是产品带给顾客的利益——产品能够满足顾客什么样的需要，为顾客带来什么好处。促销员可分为三个层次：低级的促销员讲产品特点，中级的促销员讲产品利益点，高级的促销员讲产品利益点。那么，促销员如何向顾客推销利益?1、利益分类(1)产品利益，即产品带给顾客的利益。(2)企业利益，由企业的技术，实力、信誉、服务等带给顾客的利益。(3)别利益，即竞争对手所不能提供的利益，也就是产品的独特卖点。2、强调推销要点一个产品所包含的利益是多方面的，促销员在介绍利益时不能面面俱到，而应抓住顾客最感兴趣、最关心之处重点介绍。推销的一个基本原则是：“与其对一个产品的全部特点进行冗长的讨论，不如把介绍的目标集中到顾客最关心的问题上”。推销要点，就是把产品的用法，以及在设计、品质、价格中最能激发顾客买欲望的部分，用简短的话直截了当地表达出来。三、向顾客推销产品促销员向顾客推销产品有三大关键：一是如何介绍产品;二是如何有效化解顾客异议;三是诱导顾客成交。1、产品介绍的方法，在终端服务之中，主要通过语言介绍：①讲故事。通过故事来介绍商品，是说服顾客的方法之一，一个精彩的故事能给顾客留下深刻的印象。故事可以是产品研发的细节、生产过程对产品质量关注的一件事，也可以是产品带给顾客的满意度。②引用例证。用事实证实一个道理比用道理去论述一件事情更能吸人，生动的例证更易说服顾客。可引为证据的有荣誉证书、质量认证证书、数据统计资料、专家评论、广告宣传情况、报刊等。③形象描绘产品利益。要把产品带来给顾客的利益，通过有声有色的描述，使顾客在脑海中想象自己享受产品的情景。2、消除顾客的异议异议并不表明顾客不会购买，促销员如果能正确处理顾客异议，消除顾客疑虑，就会促其下定购买决心。①事前认真准备。企业要对促销员所遇到的顾客异议进行收集整理，制定统一的应对;导购员要熟练掌握，在遇到顾客拒绝时可以按标准回答。②“对、但是”处理法。如果顾客的意见是错误的，促销员要首先承认顾客的意见是有道理的，在给顾客留面子后，再提出与顾客不同的意见。这种方法是间接地否定顾客的意见，有利于保持良好的推销气氛，促销员的意见也容易为顾客接受。③同意和补偿处理法。如果顾客意见是正确的，促销员首先要承认顾客意见，肯定产品的缺点，然后利用产品的优点来补偿和抵消这些缺点。④利用处理法。将顾客的异议变成顾客购买的理由。⑤询问处理法。用对顾客的异议进行反问或质问的方法答复顾客异议。如顾客说：“你的东西很好，不过我现在不想买”，促销员可以追问：“既然东西很好，为什么您现在不买呢?”这样找出了顾客不买的真正原因，有助于说服顾客。在处理顾客异议时，促销员一定要记住“顾客永远是对的”。促销员是要把产品卖给顾客，而不是与顾客进行辩论，与顾客争论之时，就是推销失败的开始。3、诱导顾客成交①成交三原则。促销员要能达成更多的交易，就要遵守以下三个原则：a、主动。促销员发现顾客有购买欲望后，就要主动向顾客提出成交要求，许多销售机会是因为促销员没有要求顾客成交而失去的。b、自信。促销员在向顾客提出成交要求时一定要充满自信，因为自信具有感染力。c、坚持。成交要求遭到顾客拒绝后不要放弃，要有技巧地再次顾客成交。②识别顾客的购买信号。顾客购买信号是指通过动作、语言、表情传达出来的顾客介绍了产品的一个重大利益时;二是回答了顾客的一个异议时;三是顾客出现购买信号时。顾客的购买信号可分为三类：a、语言信号。如热心询问商品的销售情形，提出价格及购买条件的问题、询问售后服务等购买条件的问题、询问售后服务等购买后的问题，与同伴商量。b、行为信号。如仔细了解(观察)公司产品，拿起产品认真观看。c、表情信号。如高兴的神态及对公司产品表示好感，盯着产品思考等。③成交方法。在成交的时刻，顾客常常下不了决心，促销员就必须巧妙地给顾客以恰当的建议，帮助顾客早下决心。a、直接要求成交法。导购员发现顾客的购买欲望很强烈时，可以直截了当地向顾客提出成交要求。b、选择成交法。促销员向顾客提出两个或两个以上的购买方案让顾客选择。不管顾客做出何种选择，都意味着销售成功。c、法。促销员仔细观察顾客喜好的商品，如顾客多次注意或多次提到，就向顾客大力这种商品。d、消去法。促销员从候选的商品中排除不符合顾客爱好的商品，间接促使顾客下决心。e、动作诉求法。用某种动作对犹豫不决的顾客做工作，让其下定决心，如“您再看一下——”(把产品递过去)。f、感性诉求法。用感人的语言使顾客下定购买决心。g、机会成交法。促销第三，你一定要让顾客产生强烈的欲望来购买你的产品。员告诉顾客现在的促销活动优惠政策。四、向顾客推销服务产品卖给顾客并不是推销活动的结束，而是下一次推销活动的开始。产品卖给顾客之后，促销员还要做好为顾务的工作，以培养顾客的忠诚度。处理顾客投诉是促销员向顾客推销服务的重要内容，妥善处理顾客的不满，会比以前更加被顾客所信赖。促销员处理顾客抱怨要做到三点：1、倾听。促销员要用80%的时间听，用20%的时间说，待顾客冷静下来后再进行处理。急于辩解是火上浇油的做法;2、及时。在确认真相后立即处理;3、感谢。感谢顾客使用公司的产品，并对顾客造成的不便表示歉意。
怎样推销东西
二、调整商品结构业务员巧破拒绝13法 1、如果客户说：“我没时间！”那么推销员应该说：“我理解。我也老是时间不够用。不过只要3分钟，你就会相信，这是个对你重要的议题……”
2、如果客户说：“我现在没空！”推销员就应该说：“先生，美国富豪洛克菲勒说过，每个月花一天时间在钱上好好盘算，要比整整30天都工作来得重要！我们只要花25分钟的时间！麻烦你定个日子，选个你方便的时间！我星期一和星期二都会在贵公司附近，所以可以在星期一上午或者星期二下午来拜访你一下！”3、如果客户说：“我没兴趣。”那么推销员就应该说：“是，我完全理解，对一个谈不上兴趣或者手上没有什么资料的事情，你当然不可能立刻产生兴趣，有疑虑有问题是十分合理自然的，让我为你解说一下吧，星期几合适呢？……”
4、如果客户说：“我没兴趣参加！”那么推销员就应该说：“我非常理解，先生，要你对不知道有什么好处的东西感兴趣实在是强人所难。正因为如此，我才想向你亲自报告或说明。星期一或者星期二过来看你，行吗？”
5、如果客户说：“请你把资料寄过来给我怎么样？”那么推销员就应该说：“先生，我们的资料都是精心设计的纲要和草案，必须配合人员的说明，而且要对每一位客户分别按个人情况再做修订，等于是量体裁衣。所以是我星期一或者星期二过来看你。你看上午还是下午比较好？”
6、如果客户说：“抱歉，我没有钱！”那么推销员就应该说：“先生，我知道只有你才最了解自己的财务状况。不过，现在告急帮个全盘规划，对将来才会最有利！我可以在星期一或者星期二过来拜访吗？”或者是说：“我了解。要什么有什么的人毕竟不多，正因如此，我们现在开始选一种方法，用最少的资金创造的利润，这不是对未来的保障吗？在这方面，我愿意贡献一己之力，可不可以下星期三，或者周末来拜见您呢？”
8、如果客户说：“要做决定的话，我得先跟合伙人谈谈！”那么推销员就应该说：“我完全理解，先生，我们什么时候可以跟你的合伙人一起谈？”
9、如果客户说：“我们会再跟你联络！”那么推销员就应该说：“先生，也许你目前不会有什么太大的意愿，不过，我还是很乐意让你了解，要是能参与这项业务。对你会大有利益！
10、如果客户说：“说来说去，还是要推销东西？”那么推销员就应该说：“我当然是很想销售东西给你了，不过要是能带给你让你觉得值得祈望的，才会卖给你。有关这一点，我们要不要一起讨论研究看看？下星期一我来看你？还是你觉我星期五过来比较好？”
11、如果客户说：“我要先好好想想。”那么推销员就应该说：“先生，其实相关的重点我们不是已经讨论过吗？容我真率地问一问：你顾虑的是什么？”
12、如果客户说：“我再考虑考虑，下星期给你电话！”那么推销员就应该说：“欢迎你来电话，先生，你看这样会不会更简单些？我星期三下午晚一点的时候给你打电话，还是你觉得星期四上午比较好？”
13、如果客户说：“我要先跟我太太商量一下！”那么推销员就应该说：“好，先生，我理解。可不可以约夫人一起来谈谈？约在这个周末，或者您喜欢的哪一天？”
类似的拒绝自然还有很多，我们肯定无法一一列举出来，但是，处理的方法其实还是一样，就是要把拒绝转化为肯定，让客户拒绝的意愿动摇，推销员就乘机跟进，诱使客户接受自己的建议。
当你在介绍产品的时候，必须具备四个条件：
，要引起顾客的注意力。陈安之以前在推广课程的时候，陈安之都是讲：“你希不希望你公司的营业额在未来的一年当中提升20%到30%？”如谈的是业务或公司老板，他通常不会说：“哦！对不起，我不需要增加业务。”所以一开始我就引起他的注意。
第二，我必须证明给顾客看，我所讲的都是对的。
当你引起了他的好奇心，使他对你的产品产生强烈的兴趣时，你便有机会可以表现你的产品，整个销售拜访的过程才算完整地结束。 当然在推销的时候，一定会遇到顾客提出价钱的问题。记住，价钱永远在谈。
如顾客不断地提到价钱的问题，表示你没有把产品真正的价值告诉顾客，因此他一直记住价钱。记住，一定要不断教育顾客为什么你的产品物超所值。
1、我怎样引起注意？
2、我怎样证明有效？
3、我怎样让顾客产生购买欲望？
4、我怎样表现产品？
永远热爱你的商品，永远热爱销售，随时推销，跟每一个顾客要求转介绍的名单。
永远记住，在推销当中，没有任何东西比你真正诚恳地想要帮助
顾客得到他所要的来得重要
文具的销售不像其它产品，需要给客户讲解它的功能以及使用这些产品所带来的好处等。每个人几乎都知道文具的用途及使用方法。想要把量做起来，就必须要多拜访客户，当然你一个人的能力是有限的，建议你招一批业务员，给他们一个底价，让他们自己去卖，多卖的部分是他们的收入。还有就是，你应该把精力放到开发分销商和公关大客户方面；分销商只要能让他们有较大的利润，他们是很愿意的产品的，找学校或办公密集区的分销商，至于公关大客户，记住一点：就是和非老板一类人谈业务时一定要记得在恰当时谈一下“辛苦费”（也就是回扣）问题，这也是成败的关键，当然要用委婉的语气，让客户心领神会，客户不直接要回扣的可以通过其他途径答谢，所有客户都是有需求的，关键是怎么样发现。
一个有名的推销员是如何给顾客推销产品的？你学会了吗