本人开母婴店第三年，今年生意特别，该怎么去做日常促销？

电商母婴店怎么做好经营 母婴店怎么做线上销售

电商母婴店怎么做好经营 母婴店怎么做线上销售

开母婴店三年，今年生意特别，可能和你营销思维或者发展规划不明确有关系。

电商的发展，对现在实体店经营造成很大的冲击，不只是这一家店不好做，很多实体店都面临着关门的危险。在我家附近，能开长久的实体店不多，经常能看到没多久就换了个门面。这种趋势下，要打破现有的格局，个人认为有以下几点。

一，实体店位置的选择

开店的位置很重要，客流量的大小影响实体店的生意，尽量选一个能带动客流量的地方。

二，实体店营销活动

营销方案还是很有必要的，这是为了让新顾客源源不断成为老顾客。可以尝试满减活动，如果想参与满减活动，需要注册会员，或者进群等方式。个人建议建立一个微信群，吸引妈妈们加入群，里面可以畅谈育儿观点，孩子辅食，教育等等，并时不时有优惠活动发群里。群里的关系维护好了，都会成为你的老顾客并带进新成员，如果在微信群下单，满一定金额可以免费送等活动，会很吸引客户。

三，实体店线上线下一起做，双管齐下。

现在很多人的购物习惯从线下走到了线上，可以考虑开一家网店，把商品发布到网上，拍一些实体店照片上传上去，更具有可信度。

四，资源互换

人脉即是资源，与商铺合作，资源整合，互换。这个可以和几家商铺达成合作协议，例如，有客户是从某家商铺介绍过来的，并且成交，可以给一定的返利等等，具体需要坐下来谈一谈，了解双方的需求，达到合作共赢。

五，增加实体店项目

如果婴儿实体店产品单一，可以考虑增加产品，例如，婴儿玩具，辅食，小衣服等等。也可以增加一个“新手妈妈育儿会谈一角”的小活动，每周固定时间，讲一些育儿知识，邀请新手妈妈们过来学习。

现在实体店做起来不容易，需了解市场需求，吸引量，打破格局，用心去做，相信会越来越好！

如何经营好一家母婴店

母婴市场是如今非常热门的产业，它的市场前景是非常广阔的，那么要如何经营好一家母婴店呢?下面来看看!

要让客户真心的信服你

母婴用品是一个靠消费的行业，在交易过程中掌握主动权至关重要，导购员对于母婴用品光懂行是不够的，要做到精通，因为现在的客户都很挑剔，只有让她服你才会信你。你才能达到她消费的目的。

走量才是赚钱迅速的方法

这句话对别的行业一样适用。我们一定要把母婴用品重复消费强的商品做起来(食品、内衣、外套、纸尿裤、洗护、日用品

从婴幼到婴童 生意要做

以前的店名是某某婴幼儿用品店，现在是叫某某婴童店，一字之，市场两码事。前几年竞争不激烈的情况下，做好0-3岁的婴幼儿产品就可以，现在竞争激烈了，必须把产品延伸到小童范围内才有可能获得更大的`生存空间。

如果店面面积较小就不要涉及孕妇装

很多新手认为，做好孕妇生意是前期重要环节，所以就算面积有限也上一些孕妇装。就像我们去快餐店，真正吃的就是那3-4个菜，但如只有3-4个菜我们是不会去的，因为选择余地太少，一样的道理，孕妇装上得少，客户选择余地少，如上得多，那又喧宾夺主，所以面积不大的店面千万别上孕妇装。

要留意母婴用品的进货渠道，它比卖货难

母婴用品涵盖了：食品、车床、玩具、书籍、洗护、孕妇用品、产后用品、外套、日用品、床上用品、礼品、纪念用品、鞋帽，行业跨幅特别大，品种繁多， “进全想进的商品难”，这是母婴用品店头疼的问题。

留住那些准妈妈客户

很多妈妈在怀孕时没事情就去比较商品价格，没有一个行业能像母婴用品这样有这么长时间。好比较好选择的，像强生、贝亲之类的商品，她们能记住所有的价，新店一开张，她们先不考虑买什么，先努力寻找你哪一款产品价格比别人高，然后有根有据的告诉你哪款产品比哪里贵，贵多少，后告诉你，你的东西贵，所以母婴用品店一定要有些产品“有钱赚不赚”，不加利润，只是用来吸引客户。

开母婴店要有明确方向 不能抱着试一试的态度

试试看一定完--前几年用试试看心态开一个母婴用品店或许能成功，但现在你用这种心态一定失败。因为市场已不是以前的市场，现在进入了全方位竞争年代，因为一个试试看心态的老板不可能找很大的店面，不可能进很全的货，不可能很有耐心地去经营，不可能去认真的学产品知识昏婴知识，而现在的母婴用品店这些全都要具备，如你只是试试看，那一定失败。

现在国内的母婴市场真的很火爆，但是大家盲目的投身于母婴市场，这样只会让你在竞争激烈的形势下亏的血本无归，创业失败。有意愿的投资者可以好好的研究以上的经营经验，学习一下如何经营好一家母婴店。

母婴行业怎么做营销推广?如何选择推广渠道？

1、有母婴产品网站

(1)低价引流

低价引流，这种做法很多广告主都在使用着，这是用户的消费心理决定的。尝试、尝新是用户的从众心理，有母婴网站的可以通过9.9领取某件母婴产品，让用户关注母婴产品。

(2)优化推广

结合母婴产品的特点特色，挑选佳的做优化，再通过填充真实、有价值的内容，如关于育儿的成长、婴儿的辅食、各年龄阶段的产品等等，吸引用户的点击，从而实现产品的转化。

适于母婴商店线上推广的渠道有很多:

一、妈妈网。

妈妈网是一个母婴平台，聚集了数亿用户，其中大部分是由宝妈组成的庞大的消费平台。本网站是一个集育儿咨询、母婴产品介绍、信息共享、社区交流、共享互动、在线咨询、母婴购物为一体的大型社交平台。而且由于妈妈网功能强大，用户人数不断攀升，且多是高消费力年轻群体。因此妈妈网做了母婴推广的好渠道之一。

二、小红书

我们都知道小红书的目标用户是以年轻女性为主，集中在一二线城市，消费水平中等偏高。而母婴用品购买人群多数是22岁到35岁的年轻女性，所以小红书是一个很好的母婴用品推广渠道。小红书常见的推广方式有优化、广告投放、KOL笔记、素人笔记，至于具体选择什么方式，还要看自身产品的特性以及品牌所拥有的推广成本。

三、微信群/朋友圈

微信也是一个很好的母婴产品推广渠道，可以在朋友圈和一些宝妈微信群里发布产品的相关信息，特别是宝妈群，里面的群成员都是母婴产品的精准用户，只要你的产品好，推广做到位，成单量就很可观。

其实知乎就是一个很不错的推广渠道：

1、知乎平台权重高，具有天然信任度，知乎平台有着严格的审核机制，要求广告投放不得弄虚作，不得损害用户利益，势力营造一个积极向上的消费氛围。也就是在这样的严格运营平台中，有利于提高母婴行业的知名度和用户的认可度。在知乎平台，只要产品够硬内容足够优质，就算是路人粉都非常容易种草！

2、内容生命周期长，可持续降低获客成本知乎优质内容平均生命周期接近2年，这是很多平台内容甚至广告都做不到的，公众号内容生命周期才2~3周，信息流广告还不到1个月，从长远角度来看，获客效果相对知乎平台肯定会有距。

二、知乎怎么做好母婴行业营销推广?

1、做好内容营销---深挖用户需求知乎是以内容为主进行营销的。所以，内容的输出质量如何都会影响到母婴行业的终推广效果。因此，需要先站在用户的角度去思考，了解用户关心什么？比如新生儿奶粉产品,需要深挖妈妈们关心奶粉的哪方面成分，是否含有DHA，核苷酸等，推广尿不湿，要考虑到是否能让宝宝舒适、是否会红等等，毕竟宝妈与婴儿的使用体验才是重要的。因此,在做内容营销时，就要重点突出这些内容。

2、利用内容种草--形成闭环销售现在母婴产品遍布每个渠道，既有品牌在线上各电商平台开设的旗舰店，也有在线下母婴店和大卖场设立的专柜,加上如社交电商、亲子平台等，很容易让用户进行货比,从而流失掉用户。因此,知乎做母婴行业营销推广是有布局的，先通过内容种草，让广大用户先对该母婴品牌认知及关注,这时再推广母婴用品不仅容易让用户接受，而且还能提高转化率。

3、利用知+推广，缩短消费路径母婴行业App和等渠道都是用户消费的常见平台，但是在母婴行业消费的流量是非常分散。因此，知乎做母婴行业营销推广，可以利用知+推广，在优质的母婴内容中，植入自身的母婴产品信息,用户点

母婴店怎么才能做好？

母婴店的经营长久之计，多数在于“熟客”，开发新客户是占据较小的比例。那么如何让新客户成为“熟客”，能够二次、三次消费？这就需要母婴店去培养客户的忠诚度，进而由这些熟客进行店面的传播，带来新客户。

初级：母婴店常客奖励

常客奖励的主要形式是积分制，积分制的基本内容是顾客每到你的母婴店里消费一次，都会根据消费金额获得相应的积分。当积分达到某个标准时，就可以获得免费的消费机会。不过常客奖励容易被模仿，为了避免竞争者仿效并在这方面同你展开竞争，店铺的促销方式也是要不断创新，随时给顾客新奇感。

比如，如今微信大行其道，有想法的老板可以利用微信平台来服务客户。在微信平台里设置积分系统，顾客可以买产品积分，也可以转发点赞积分，这里面的想法很多可以充分发挥。这样不但能服务好顾客，还能增进与顾客的沟通，从而增强顾客对门店的粘性。

中级：母婴店会员俱乐部

会员俱乐部可以说是母婴店一种别出心裁的“圈人运动”。将大量的目标顾客圈入自己的店铺的“势力范围”，并且经常举办一些内部的活动，提供一些特别的服务，可以让会员感到自己被重视而继续消费或购买服务。

同样是会员卡促销的话，门店老板可以将会员卡分成若干个等级，比如：钻石卡、金卡、银卡以及普通会员卡。比如钻石卡800元，在店铺中购买任何玩具均享受优惠，同时享有其他优惠服务；金卡可以600元，购买商品享受优惠等等。除了购买产品享受到的折扣，作为经营者可以为顾客提供商品使用或者租用等方面的优惠服务，更好的建立客户关系，吸引回头客。

高级：创造顾客价值（满意度）

顾客满意管理是以顾客满意为核心的管理和经营方式，是20世纪80年代中期至90年代兴起的新型管理方式。在当今的坏境中，市场竞争的范围和激烈程度是前所未有的，在销售方和购买方的博弈中，主导权开始转移到顾客的手中。任何一家店面如果不从顾客的角度出发考虑问题，做不到使顾客满意的话是注定要被淘汰出局的。

现如今做得很好的小米手机公司，从产品设计之初，就是从顾客的角度来定位的。他们做得就是，顾客的忠诚度比同行的其他公司要高出很多。

再比如，经营一家母婴店，顾客在每一次与产品接触时，他们会根据自己的感觉对产品做出评价，该评价将决定他们的后续购买行为，所以你的店对服务质量一刻都不能放松。真正了解顾客，直接面对顾客的一线员工或者是经营者，相应的也要承担更多的。能否提供优良的服务也是一家母婴店是否可以长久经营的保证。要知道，开发一个新顾客的成本相当于维护一个老顾客的20倍！

以销售奶粉为例，看母婴店如何提高客户忠诚度。

母婴实体店社交电商模式怎么做？

多分享育儿知识，互相交流育儿经验，举办一些育儿课堂，培训育儿知识，解决用户在育儿中的困扰问题，总之，社交电商不仅仅是为了卖货，要真实地为客户解决问题，这样才会有黏性。也不能加了社群，不分享知识，只是用会员卡绑定用户，这样的营销方式已经过时了。

经营一家婴幼儿用品网店，应该如何开始，做哪些准备?

想要经营一家婴幼儿用品网店，并不是一件难题，以下几种解决方法产生汇率的有所帮助：

1、首先需要给店面特色摆放出来，这样才能够吸引到更多顾客来消费，也是一个非常重要的职位，对消费者一定要保持礼貌。

2、网店产品的质量也是非常重要的事情之一，质量能够关乎到网店的生存，想要让自己的生意变得更加火爆，那么首先产品质量一定要过关。

开一家母婴网店，你需要事先做好这些准备：

1、对母婴行业有深入的了解，了解常见的品牌，了解母婴行业用户真实准确的需求。

就拿纸尿裤一个产品来说，不光品牌五花八门，质量参不齐。里面使用的材料，终吸水效果以及防护效果，如果不去深入对比了解的话，一般人很难做出准确的判断。

而且每个妈妈给自己宝宝都有很多要求和标准，怎样能快速准确的了解到妈妈们真实的想法，或许对于你的网店选品会有很大的帮助。

2、熟悉网店的运营方式。

线上和线下店铺的运营方式还是有明显区别的，在开网店之前要熟悉网店的整体运营、推广的方法。这样才能在母婴网店开起来之后，迅速的在同类竞品店里脱颖而出，赚到流量赚到钱！

你要先了解一下行业规则，细读开网店规则，去同行店铺走走，问问。

进货渠道，怎么拿到一手货源，让利自己，要找到，这样质量会好些，信任度也会随之提高。

估算成本，前期都有哪些成本，装修费高不高，什么风格更吸引消费者。

服务，客户至上，我怎么让客户有幸福感，形成转介绍，回购。

重要的就是进货渠道，一定要是正规的大品牌，毕竟婴幼儿使用的东西安全重要。不管是奶粉还是服装或者是小小的一个玩具，都必须要是正规渠道供的货。

开网店跟开实体店一样，都是需要装修的，你要让你的店铺能够带给别人眼前一亮的感觉，婴幼儿用品的店铺，可以装修的温馨一些，能够吸引到顾客进入你的店铺浏览商品。

还有就是专业和热情，在接待顾客的时候，在顾客咨询时要能够专业并且热情的去给他们答疑解惑。

，你需要了解该行业的一些法律法规，尤其是像婴儿用品的话，其实它的要求是比较高的。很多比如说像婴儿衣服的话，的有些布料事实上适不适合婴儿穿的，这样你就不能进这样的货源，第二是你得有充足的启动资金，这样才能够保证你有充足的货源补给，第三是店面装潢需要新颖，虽然说是网店，但是如果你抛出一些比较精美的的话，也容易吸引到顾客。

你好，我读过两本做网店实战的书籍，觉得非常不错，在此把我总结的重要的几点分享给你？希望对你有帮助：

1、好好“装修”！

不要觉得它是一个网店，不是实体店就不需要装饰了，其实，网店的装修也很重要，重要的是上一些实物图，你是做婴幼儿用品的，那么就尽量上一些你拍过的婴幼儿用品，并详尽的在旁边做介绍！

2、多参加活动！

现在不管在哪个平台上做网店活动？都会相应的配备很多，尽量在这些活动里面选一些适合我们的，多参加一下，增加自己的展示机会！

3、勤劳！

要经常在线，因为往往机会是稍纵即逝的，尤其现在这种互联网竞争比较激烈的时代，试想一下，如果我们喜欢某个宝贝联系商家，结果商家却迟迟不回复你的心里又是怎么样的呢？

4、主动售后才赚钱！

我说的这个售后是要定期的做主动售后，而不是等顾客来找我们，有了新产品，或者你认为顾客很需要的产品一定要主动的与顾客联系，介绍产品细心的为他们讲解，这样可以大大的增加顾客的二次成交！

以上是我给您总结的四点非常重要的，开网店的技巧，希望对你有帮助！

无论想经营哪方面的网店，都是要从货源入手，尤其是婴幼儿用品，一般家长都很重视孩子，对于给孩子选用品这件事情上也是格外用心。

我觉得你应该先去调查一下，大多数宝妈都喜欢给孩子用哪个品牌的婴幼儿用品，然后再去寻找性价比较高的货源。这样有针对性，才能稳赚不赔。

应该通过以下几点做准备：

1.品牌的选择

现在家长们购买婴儿用品都比较信赖于品牌产品，所以做婴儿用品生意还是选择一个知名品牌进行加盟。在选择婴儿用品品牌时，可以从品牌、企业实力、产品质量这三方面考察！市场中极具实力的品牌有美因宝、蒂乐、爱得利等品牌。

2.店址的选择

开婴幼儿用品店，店面开在城市的二三类地段，一般品牌总部会提供帮助，装修形象要统一，还要突出个性和整洁明亮。品牌婴幼儿用品产品价格较高，易受区域消费水平的限制，所以说选址时要特别小心，一般应选择或成熟的社区附近。

3.商品齐全

婴幼儿用品加盟店要以齐全的商品来吸引顾客，能够满足妈妈们“一站式”的购物需求。在商品的选择上，力求新颖，可以根据一些大型的商场或者顾客的反映，及时更新换代要快，要保持一种潮流观念。同时，婴儿用品店的商品还可依照客源、年龄段，对中产品进行合理搭配。

垂直电商屡屡受挫，母婴电商如何才能独善其身？

首先母婴电商与垂直电商是两种概念。

母婴电商只是针对的母婴产品，对于消费者来讲是不需要什么高含量的信息，因为消费者只会关心这个东西好不好。

垂直电商是在某个行业或者某个领域上拥有比一般人要高的多的知识含量或阅历，利用自己的知识转化变现。

所以母婴电商与垂直电商是不冲突的，而且如果能打造出一个专业的母婴垂直电商是一件非常好的的事。

我曾接触过一个做医材的企业，当时他们提出一件小事，而我我却从未听说过，有可能是自己的孤陋寡闻，他们说实际上婴儿刚出生的时候是要用一种的全棉布料包住婴儿，而且这种布料不会对婴儿的皮肤有任何的损伤，所以在国外这种产品卖的非常好。

而这些知识是一般人不了解的，这就是一种垂直领域上的超脱，所以如果某个行业做不下去的话，可能是在垂直领域上比不过别人，也有可能是营销没做好。

做电商实际上是拉近了消费者与店家的距离，所以每家店铺的竞争压力是非常大的，能不能做好完全看店主的能力了，加油！！！