电商怎么做手工文案的_电商怎么做手工文案的软件

如何做好的电商文案

1.常见的就是分解产品属性，可以看到一些写的比较好的电商文案在产品属性这一方面都写的很详细，比如小米。

2.从消费者本身出发，写明受益对产品属性进行了分解，那么接下来就要表明这样的产品属性对消费者有什么好处，能为他们带来什么。例如某款精华水，它不仅说明了产品的特有成分，也告诉了消费者该产品可以抑制黑色素的生成、令肌肤变白皙。

3.定位人群

互联网产品本就种类繁多，选择也很多，因此在产品定位一定要准确，我们的产品主要的消费人群是哪一类，我们的产品为什么样需求的消费者服务。例如某一护肤品表明它所面对的是皮肤油光及毛孔粗大类人群。另一个产品所面对的是想要解决眼周浮肿与色素沉淀的消费人群。这样消费者在选择时清楚明了。

电商文案策划与写作的准备工作包括哪四步骤?

电商文案策划与写作的准备工作包括以下四步骤：

市场调研：了解目标受众的需求、行为、偏好等，分析市场竞争状况，确定产品定位和推广策略。

确定目标受众：根据产品特点和目标受众的需求，确定目标受众的特征和偏好，制定精准的营销策略。

制定策略：根据市场调研和目标受众分析，制定多种营销策略，如品牌定位、产品定价、推广渠道等。

策划文案：根据营销策略，撰写文案内容，包括标题、正文、配图等，确保内容精准、吸引人、有说服力。

以上四个步骤是电商文案策划与写作的基本流程，需要在实践中不断完善和优化，以提高营销效果和产品销售量。

电商文案内容策划怎么做？

1、直播前引流：如何让更多人进入到你的直播间

视频预热

提前3-5天发预告短视频：在短视频内容、文案、评论中加入直播日期、主题等信息

直播当天发预告短视频：在短视频流量的增加中，开启直播，导流直播间

直播预热

提前3-5天，每天在直播间预热，告知用户直播活动时间

个人主页与昵称预告

个人昵称，处添加直播预告

优化直播间标题与封面

标题：（10字内）吸引粉丝点击，比如粉丝专享等你来

封面：（1:1高清方图）选择高清，吸引用户的

直播时间与频率

坚持不间断至少大于4小时直播，节日和晚上17:00—23:00的黄金时间要把握住

电商直播广告（专业版）/dou+（基础版）

基础版：适用于小白商家，首次接触直播间引流；适用直播/短视频dou+，投放高播放量的短视频，提升直播间流量；当直播间/视频流量下降的时候，也可选择进行投放，进一步增长直播间流量

专业版：适配有一定直播基础，需要更多精准流量&直播间引流预算较多的广告主，可投放电商直播广告，可以通过feed流直投，给直播间持续稳定的引流，加上各个行业适配的精准定向人群包，以提升长期的直播roi

2、直播中留存：进到你的直播间用户可以停留多久

给用户的阶梯

定时定点设置阶梯：提前预告直播间在什么时间会有多少折的商品，比如半折的汽车

直播间特卖/送产品：9.9元的商品或者1元的商品包邮到家，这个直接给粉丝的

直播中的粉丝互动

用户关注：通过直播增加粉丝，提醒进直播间的用户加入粉丝团

用户评论：向粉丝提问，喜欢的请评论区扣1；这件衣服粉丝们觉得多少钱，评论区留言，帮粉丝砍价

涉及互动话题：提前了解粉丝的偏好，与用户互动，鼓励用户发弹幕、留言

活跃直播氛围：盖楼、答题、领红包、整点促销活动、连麦

下单：告知用户小店的下单流程，购买商品前提前写好地址、收件人信息等

直播间的内容性

直播间的布置，好的直播间布置能够一定程度建立起用户的好感度

对商品的专业讲解，对产品的产地、成分、供应链等流程的讲解和剖析

与用户的情感沟通，对于直播间公屏上提问的问题，主播快速响应到并且解答

3、直播间转化：直播间的用户多少可以被转化购买

限时抢优惠券

每半小时/一小时，直播间发布优惠券

强调优惠券仅限当天使用

可以提示，优惠券与秒杀价同时生效，加大优惠力度

每5分钟预告一次，隔1分钟提醒1次，营造直播间紧张感

限时秒杀/秒赠/特卖

秒杀前：拉人气，做铺垫，吊胃口

秒杀中：现场改价，实时播报，营造紧张氛围

秒杀后：做安抚、讲规则、预告下一款商品

剧情化的脚本设计

悬疑类的剧情脚本：给老板请示降价，给用户申请砍价优惠

紧张类的剧情脚本：类似主播给商品上架的时，设置错商品价格，制造库存紧张

电子商务里面的文案主要是做什么的？

电子商务文案工作内容就是通过创意去宣传产品，大体分为三个方面产品描述、

图案图形和网页设计。另外一个电子商务文案要求一定要具备三点内容：产品的卖点、用户的需求以及文案的表达。文案工作对美工及策划方面要求较高，您可以进行这些方面的技能提升。

电商文案战:教你如何创作的商业文案？

一个的电商文案包括四大要素：明确电商文案的目标导向；展现出消费者想要看到的元素；说服消费者尽快做出决策购买。

一、一定要明确电商文案的目标导向

我们在写任何一个文案的时候都要首先考虑几个问题：

（1）我们的文案是写给谁看的？

（2）我们平台或者店铺的定位是什么？

（3）我们的文案要表达什么或者解决什么问题？

比如我们是一个做儿童玩具的天猫店铺，那么我们写的文案是给宝妈看的，定位是2-4岁的宝宝，文案要呈现的是这个玩具有助于宝宝智力的发育。

二、可能展现出来的元素是消费者想看到的

要想呈现出来的东西是消费者想看到的，那么我们就必须首先深入了解消费者的需求，一个好的电商文案需要呈现出一个完整的购买路径：

（1）一个完整的消费路径

（2）一个清晰的搜索路径

（3）一个可供消费者选择的路径

三、说服消费者做出购买决策

在各种电商平台卖同类型产品的店铺有很多，消费者为什么选择购买你的产品？这个时候电商文案的策划包装就是关键所在，比如同样的产品同样的价格你的店铺有赠送礼品，或者抽奖有机会得，这些都是电商文案需要策划的。

后，策划撰写电商文案需要注意的事项包括如下：

（1）文案需要直接简单粗暴，不要拐弯抹角，不要用复杂的修饰语和文字。

（2）突出异化，给消费者耳目一新

（3）配上好的产品图或者短视频

电商文案如何写出淘宝爆款文案

随着淘宝内容化，做电商运营的都会涉及内容运营问题。

而内容运营也都会牵扯到营销软文，说白了就是文字包装产品图文，把它用在各种图文渠道去引流。

运营大家应该都有涉猎，对于电商的文案撰写估计大家接触的不多。

电商平台的商品文案相比于直接拿着喇叭在商场叫卖来说，它精髓在于给商品赋予文字艺术的灵魂，能够让用户去心甘情愿的去买买买！

对于商品详情页来说，重要作用就是用卖点去吸引正在犹豫不决的浏览用户。文案写商品详情页，首先要有清晰的思路，其次有一套自己的方。

为了帮助运营更好的撰写商品卖点，阿朱特意甄选了一篇干货，希望对有所帮助。

九宫格思考公式法

-文案很多时候就是犹豫不决的用户和激发用户的临时需求。给大家介绍一种常规的方法：九宫格思考公式法。

举个栗子：

近写的美容仪品牌，它有一款叫做“ReFaCARAT微电流经典款”。用9宫格思考法，可以在中间这个“产品名”格子会填上“ReFaCARAT微电流经典款”这个商品名称之后，在其他八个格子就会填上这个商品的可行性销售优点“获取COSME、明星同款款、微电流、去水肿瘦脸、提拉皮肤、使用无痛感、小巧便携。

这种方式能够让你形成发快速挖掘产品亮点的思维，然后能够辐射性运用营销技巧去写文案，针对优点，我们可以写出几种方式文案，比如淘宝经常提倡的场景化：

什么是场景化

要把场景拆开，场和景。“场”是时间和空间的概念，一个场就是时间加空间。用户可以在这个空间停和消费，如果一个人能在某个空间去停、消费，这个场就是存在的。

“景”是么意思景就是情景和互动。当用户停在这个空间的时间，要有情景和互动让用户的情绪触发，并且裹挟用户的意见，这就是场景。

那么就可以利用美容仪上面的卖点中能用于用于场景化词汇辐射写开，比如“水肿瘦脸、小巧便捷”能写到的场景：、旅行、跟男友约会、跟前任撕逼、公司的聚会、职场的面试等等。

消费者会被这些场景化的词触绪开关，而情绪是促使用户行动的发动机。

商品详情文案6要点

-1）搭配出色

小标题提纲挈领、说明、对比深化。再动人的文案不如一张有情绪高的商品照片，长篇大论不如图文并茂地解说。

商品的详情页文案不是写作，你可以把它理解成单页的电子型目录来看待，是详情页的重点，底下可斟酌加上一小排用于说明的小字。

另外还请记得要用小标题提纲挈领，这样会使阅读效果更佳，让用户快速的扑捉到上商品卖点。

2）通过了解用户需求

对于在做电商运营的小伙伴们，极力的建议大家去做一段时间的，或者去查看一些的历史消息之类的东西，因为从这些信息里面你可以更准确的了解到用户的需求、购买心理以及用户定位。

只有这样你才能做好更吸引用户的一些商品文案，更有力的抓住用户心理，大家也可以用阿里指数对商品用户数据进行分析参考。

3）注重单页标题SEO的优化

在我们电商运营圈有这样一种说法“不会写商品文案的人，文案是写给自己看；会写商品文案的人，文案是专门写给目标对象看；会写商品文案的人，文案是同时写给目标对象和搜索引擎蜘蛛看。

文案对标题的优化对站内搜索起着至关重要的作用，好的文案对于标题的SEO也应驾轻就熟。

特别是对于在类似某宝这样电商平台卖货，现在有蛮多用户购买商品时是通过搜索来找到自己想要的东西的，所以一个的标题SEO是可以带来超出想象的销量额。

现在蛮多字媒体也开始卖货，如果想被Google、百度等搜索引擎的蜘蛛读取，需要注意标题和文章中的商品名称是否完整出现(包含品牌/中文/正确型号/卖点)，以及商品名的出现频率（至少2-3次）。

4）诱导消费：买赠、买送形式要精通

赠送、免费、立减这些字眼是容易诱导用户去购买商品，对于电商你要时刻掌握你所负责的商品销售情况和库存量，即使调整销售战略，可以借助打包售卖来增加一些市场不好的商品的销售量。

5）善用商品的外部包装

这个商品获得什么奖源自哪个知名品牌是目前哪个通路的销售冠军是哪个网站网友佳的商品哪个当红名人代言这个商品或凸显这个商品的价格优势（例如历史价）。

6）商品文案随客户提问、季节、销售数字修改

在商品销售之前、全新上市时、商品热销时、商品销量衰退时、商品时的文案都可以不同，这些异化的文案都会让你的店铺销售气氛十分到位。

促销的本质就是帮消费者找出为何要在此时机购买的好理由，就这么简单。

一个好的淘宝文案该怎么做呢

是对于文字要敏感。

不管是科班出身还是半路出家,对于文字的敏感度是做好文案的要素,而这个敏感度是来源于平时的积累的。简单的说就是对于文字驾驭的能力如何。我虽然不是科班出身,但是从小对于文学就比较感兴趣,从小学到大学,乃至毕业以后从事的工作都离不开文字,中间还做了不多两年人才网的编辑。正是因为有了这些文字功底作为支撑,才有机会进入到电商行业从事文案的工作。

第二是要了解淘宝文化。

在去年有一个设计师刚进公司开会的时候,就提出了这样一个问题:我们的宝贝描述是否需要做那么多细节图?真维斯的是很简单的,我们应该可以参考别人的做法。当时老板马上就反驳了他:真维斯是地面品牌进驻淘宝的,知名度、品牌美誉度已经让他们积累了很大的消费人群,因此,他们不需要把宝贝描述页面做得非常完美,销量一样很好。而我们还是走爆款的路线,不折不扣的淘品牌,所以是没有可比性的。

第三是对于促销口号要善于利用。

在淘宝的大小促销活动中,包邮、秒杀、后一天、限时、后50件等字眼的使用频率是非常高的。原因就是买家今天搜索到你的店铺后,如果没有成交,想要她第二次来浏览这个店铺的可能性是非常高的。因此,在解决了这个款式、面料等问题后,如果促销的力度足够大,同时消费者会担心自己喜欢的款今天不买的话,明天就会涨价,冲动之下就会下单了。因此,这些字眼用得好的话,对于提高店铺的转化率是屡试不爽的有效的促销利器。

第四是文案内容要恰到好处。

一个消费者进入到店铺无非是有几种方式:单品搜索进入页面,收藏店铺直接打开单品或者首页,还有店铺互相链接等等。但的流量应该是来源于单品搜索。因此,当这个消费者进入到单品页面后,在那个位置应该要展示什么样的文案是很有技巧的。文字信息展示太多,消费者没有太多的耐心去浏览,匆匆关闭页面是比较常见的。要是文字的信息过短,不能很好的把产品的卖点展示出来,不能消除消费者的疑虑,下单的概率自然就降低了。在每一个文字内容决定放在那个位置的时候,都要想清楚这个目的是什么,做到有的放矢,才能合理的利用资源,展示出买家真正想要的信息。

第五是要学会做减法。

很多文案经常会犯的一个错误就是,当这个单品有几个卖点的时候,都想放上去,但是眉毛胡子一把抓的效果往往是什么都得不到。而在首页的促销活动中也同样会遇到这样的情况,到底是打全场5折包邮还是19元打底裙的的口号,或者两个都要呢?促销内容分为抽奖、折扣券、秒杀等几种,每一个内容都很重要,都想要展示出来。如果这样做,终的结果就是导致消费者的体验非常不好,一大段的文字,应该看哪个好呢?不能在几秒钟抓住消费者的眼球,跳失率是很高的。因此,这个时候就要综合分析,到底哪个卖点才是与众不同的,是产品的特色。哪个促销信息是别人所没有,而对于消费者的感知又是比较深的?当想清楚这些问题的时候,就应该要忍痛割爱,把那些次要的信息删除,重点来突出这个亮点。

第六是要用好拿来主义。

别人的店铺之所以会被模仿,是因为在这个行业中起步比较早,做得比较好,因此后来者就会走捷径,刻意去模仿别人。没有谁会傻到一开始就想要创新,毕竟别人可以成功必定的有可取之处的。天下文章一大抄,就看你怎么抄了。在去年双11的活动中,很多店铺都专门做了一个“抢款攻略”的页面,目的就是让消费者减少询单,自助购物。当时我从别人的店铺拷贝了一份过来,经过修改后发给了老板后。老板看后给我两个问题:为什么要做?怎么做?意思就是这个页面是很有存在的价值的,但是别人做什么我们不管,我们要做的是把我们店铺的促销力度和特色展示出来,哪些无效的信息,大家都知道的支付宝要提前充值的就没有必要出现了。经过这次的经历后,我在电脑显示屏前面张贴了一张小纸条,告诫自己下次要多思考,尽量不要再犯同样的错误。

第七是要有营销意识。

老板经常和我强调的一句话就是:文案有价,营销无价。但凡在写一个文案前,一定要想清楚这些文字会产生什么后果,对于消费者有没有的效果。如果仅仅是把文字进行罗列,那就是简单的文案,不会有太大的附加值。如果可以每个月有好的建议出来并且被采纳,甚至不用来上班,老板照样发工资。这个角色就有点类似高级顾问了。