二类电商有哪些销售技巧？

电商技巧的话还是比较多的，比如优化、店铺美观、文案诱人、对客户热情有礼等等。

二类电商有哪些销售技巧，怎么做推广

二类电商有哪些销售技巧，怎么做推广

做好二类电商，需掌握各个环节：选品、渠道分析、定向、广告创意、落地页、物流、数据分析、回访等各个环节，二类电商资讯上有很多干货，业内朋友值的收藏。

二类电商怎么做推广

我们说起经常说起电商，一般都是说淘宝、京东、唯品会这些电商平台，这些都是属于一类电商，那么除了这些电商平台外的就是二类电商了。

二类电商形式是一个单页，什么是单页，就是只有一个页面，页面内没有任何跳出的链接，用户可以直接在这个页面购买，在页面表单中填写地址，姓名，，然后选购什么颜色，什么尺码的衣服，直接提交，用户没有购物车，也没有物流。

怎么推广二类电商：

1)平台选择：

二类电商的广告投放渠道主要是信息流广告平台为主，今日，腾讯社交广告(包块广点通和朋友圈广告)，百度信息流这三大平台分区了90%以上的流量来源，其他凤凰凤羽，快手，陌陌等渠道平台。

也就是说，二类电商订单来源主要产生于今日，腾讯社交广告(包块广点通和朋友圈广告)，百度信息流。三大平台都有流量大，数据分析能力强，广告后善的优势，所以如果要做二类电商还是要以这三大平台为主，其他小平台为辅。

2)产品选择

二类电商售卖的经常是短时爆款产品，以短时间测出爆品，然后巨量投放，快速产生回报为主要方式。当然也不排除茶叶等产品需要精耕细作为主。所以二类电商选品尤为重要。

一般情况下，二类电商售卖的都是当季产品，比如春秋季的皮夹克，秋衣等等;夏季的电风扇，驱蚊器，T恤，衬衣等等;冬季的羊毛衫，冲锋衣，电热马甲，暖风机等等;

除了当季产品之外，也有很多非季节性产品可以常年售卖，比如老花镜，U盘，酒，茶叶、智能手环等等。

总之，要做二类电商选品是，选好产品，能以很低进货价拿，那么，就可以开始二类电商的投放了。

3)物流的选择

物流对二类电商来说很重要，选错物流，将会导致签收率很低，直接影响整个二类电商的经营。

二类电商的物流主要分两类

种是以德邦跟京东为主的优质物流公司，费用较高，但是服务到位，速度快。

第二种是以三通一达为主的物流公司，费用较低，速度较慢。

至于选择，要看各位的资金情况了。

4)商的选择

商的选择也很重要，在于两个点，返点的多少，第二服务的好坏。

二类电商怎么做推广？

二类电商和平台电商不一样，二类电商主要是自建网站，通过主流的模式来销售产品的一种电商形态。二类电商有很大的人群市场，以下我们来介绍下二类电商怎么打造一天5000单的爆款产品？

1、ROI1:3

近一段时间，小编通过朋友关系拜会了不少做二类电商的同行，深入了解之后，总结了一些数据和策略，本文将带你初步体验有别于直营电商的二类电商模式。

在整体来看，二类电商占据市场份额并不大，但是近年来却在高速增长。即将达到千亿级的市场规模，吸引了大批玩家进场。

在二类电商业内，目前主品基本上可以做到ROI在1:3这样的一个比例。这就意味着二类电商已经逐渐在投资回报率方面可以和平台电商靠拢。

所谓平台电商，以淘宝为代表，目前淘宝的ROI基本上维持在1:3的范围，意味着那些依赖淘宝直通车来推动爆款的模式，并不见得比做二类电商更加划算。

2、一天5000单

二类电商，由于其客单价低，品类属于一般性产品，如果要有比较好的盈利的话，必须靠单量取胜。单量越大，利润总额越大。所以二类电商一天几千单上万单都是比较常见的现象。

在我们拜访的一些同行中，一些较大的二类电商玩家，他们有深厚的行业积淀。

这是某公司盘的项目，内部数据仅供大家参考！

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这是一个非常典型的代表，因为是季节性产品，提前布局，提前收割，对于这种类别来说有非常重要的意义。

当然，另外一个方面需要提醒的是，二类电商对于文案和主图的要求非常高，这个案例中这个的设计就非常具有联想性。

大家可以自行脑补一下画面，冷风吹过来，在炎热的夏季犹如置身南极的冰爽世界，企鹅更是点睛之笔。

从这个侧面来看，二类电商的核心在于选品，有好的品直接就可以卖爆，选品主要通过两个方面来解决：首先是经验问题，这个不好量化；其次就是测试问题，这个非常直观。

测试的标准，一般都是3000--5000元的广告预算，可以快速测试出来它的市场接受度。

一旦测试成功，就是规模化放量；如果测试失败，那么就应该立刻转入到下一个项目的运作中。当然，这个测试标准并不是非常科学，因为有些想品类你很难测试成功，这个时候经验就非常重要了。

如何做好二类电商

1、选品就是选对方向：二类电商对选品有非常高的要求，几乎可以说选品定成败，选品为关键的还是要以多看、多学、多比较。首先要看当前二类电商什么卖得，分析这个单品为什么卖得好，再根据自己手里掌握的资源，匹配出有爆品潜质的单品。

2、信息流广告投放：选好品之后，广告主就要分析出每款产品的核心卖点，分析受众，选择适合的信息流平台，有针对性的投放，将投放价值做到化才是正确的选择。

3、因为目前广告成本巨大且竞争激烈，在信息流广告投放方面，广告主切忌不可盲目选择。可借助电商情报工具DataEye-EDX，从销量、价格、投放渠道，以及店铺、创意文案等更多信息进行对比，确定打造爆品的角度和卖点。

二类电商怎么推广比较好？

首先要清楚电商是什么，指的是电子商务，线上下单，线下收货的，早几年很出名的一个词叫o2o，就是OnlineToOffline，概念早源于美国，到了以后逐渐就出现一种模式叫电子商务，就有了电商行业。

当中，有国内的一线超级大品牌例如苏宁易购，唯品会，拼多多，京东，淘宝，天猫等。这些就是一类电商。简单来说，一类电商就是一个大集市里面有很多商家开店进行售卖产品的平台，只是负责专门卖东西的。这是一类电商。

而人们所说的二类电商通常都是由通过投放单款产品（俗称单品），页面多数呈现为专门为了一个产品制作一个多子页面或单独一个长页面的方式，通过各种文案和用户咨询购买。线下方面则通过等一些方式完成终交易的模式。

二类电商和广告平台之间是相辅相助的。二类电商售卖的经常是一些短时期的爆款产品，并且二类电商经常为非标准商品。(指的是无法进行规格化分类的产品，比如一些服装，鞋子甚至一些保健用品等等），部分产品还具备一定的风险性，也可以理解为现在的网红产品！

既然是爆品，那就是广告商的宠儿。所以很多广告主会投入大量资金进行各个渠道推广，主要针对不同的年龄层和群体在不同的平台广告位上投入广告。

以精美，诱人的文案进行更多消费者。

要在这领域赚钱，首先要选择足够好，成本低，客单价高，复购率好的产品。

在广告投放里面还会计算一个叫（广告）投入（销售）产出比的指标（ROI）。

这个比值就决定了效果的好坏。复购是项目盈利的核心。

而在广告投放方面，还要看你的产品属于什么类型的受众，受众大，则选择信息流，比如和微信就是不错的选择。受众一般，可以考虑大搜为主辅助信息流的作。

部分还会涉及到广告位的选择，必须要清楚，哪些媒体都在什么位置上有广告位，分析都是什么群体的访客在浏览，再针对性去投放广告。

整个二类电商的过程需要从产品，仓库，物流，设计，技术，广告，销售，复购销售，售后等多方面的完美配合才能赚到钱，任何一个环节失误，都会影响效益。

二类电商有哪些销售技巧吗？

产品有生命周期，渠道也有红利周期。

一个单品爆品产品，都会有一个生命周期。从导入（进入）期、成长期、成熟期、饱和期、到后的衰退期。了解一个产品属性，挖掘他潜在的一些核心卖点，实时渠道的一个流量形势，大盘情况，才能更好把控一个产品的生命周期。

二类电商的广告投放渠道（即出货渠道）主流媒体介绍今日、腾讯广点通和微信朋友圈、百度及凤凰资讯等媒体。

百度：百度信息流是百度这几年侧重在搭建的一种信息流推广形式，它的有个优势点是之前百度做搜索积累下的大数据（但是个人感觉并没有什么用） 百度信息流的用户人群广泛，大而杂。

腾讯广点通：广点通又叫腾讯社交平台、他的核心是腾讯现在主要的一个广告平台，一二三线城市用户较多。广告展示位置主要是腾讯旗下APP和移动联盟如：腾讯，QQ，QQ空间，兴趣部落，QQ浏览器，QQ音乐，腾讯视频，天天快报，原生广告位等等

今日：今日二类电商还有个名字叫鲁班。 二三四线城市用户较多。 广告展示位置主要是：今日APP，西瓜视频，火山小视频，快手和穿山甲。个人感觉的二类电商体系比较完善、千人千面的算法也比较有意思。

趣：三四线乡镇用户居多，用户整体受教育程度不高，年纪偏大、有自带的赤兔电商订单系统。 对产品审核宽松，目前很多其他平台不能上的产品都可以上。可以跑电子烟，莆田鞋等等。 产品、老花镜，白酒，打火机，电子烟........

凤凰：一二三线用户较多，用户男性偏多，年纪偏大、受教育程度较高，大部分用户都是有一定地位，经济实力。属于高净值用户群体。凤凰没有自带订单系统，需要绑定第三方，审核相对宽松。客单价可以偏高。 如：椅，白酒，紫砂壶，等等

快手：北方用户居多，覆盖年龄阶段广泛。南，北快手 哈哈）快手没有自带订单系统，需要绑定第三方。必须是视频的形式推广。 快手是今年刚开放二类电商项目，流量充足。 产品：墨镜，手表等

我们在各渠道测试过，目前今日、腾讯广点通和微信朋友圈是效果的， 门槛，投入产出比。

物流系统：京东系统 顺丰系统

物流快递做二类电商，物流这块也是至关重要的，物流的快慢、服务质量、回款速度直接影响了客户的产品签收和盈利。现在很多客户用微天购的系统，会选择微天购的平台的快递，这样物流各方面的都有保证。

对于发货的问题呢，因为二类电商绝大部分都是通过的形式去完成的，所以说在选择快递很重要，但是选择快递呢也要根据实际情况来选择，我把的两家快递公司和优质条件也告诉大家：

顺丰物流: 速度和服务品质是快递行业的领先者，但运费成本太高对于商家利润是个大问题。

京东物流：在二三线城市的佳选择，速度和服务都是行业领先，价格中庸，优于四通一达，对于想提高签收率的二类商家来讲是非常合适的。

一新手入行，怎么挑选高利润容易起步容易爆的产品。

选品：什么产品好卖？产品和消费升级产品！

一、选品：

选品的重要程度占整个环节的60%、俗话说七分看选品，三分看运营。那怎么选品呢？

①新奇（黑科技）

②单一产品多种功能（如果没有多种功能那一定具备黑科技属性）

③适用人群广泛

④产品的成本和是否能在媒体投放（目前跑的好的产品、市面定的客单价在99~299之间）

注：如果我们不想在选品上费太多的心思、可以选择跟品。 时刻留意别的商家跑的好的产品，及时跟跑。 跟品一定要快，不要等人家跑的很爆了再去跟，这样没意义。

由于政策管控，功能性化妆品、等产品比较难审核通过，现在投放的大多属于消费升级产品，比如一些实用的产品，如健身器材、空调扇、手机、鞋子等等。二类电商做得好的，大部分是先以跟爆款为主，根据平台当前投放好的品先选择跟或分销，等投产稳定后，在同步开发新款或找爆款的延伸款，其实这样大大降低前期的试错投入。 有的一些刚做二类电商的商家，会认为我就要投自己找的品，其实二类电商能投爆的产品，大多是根根据用户人群来找的品，人群更精准，转化才能更高，如果是刚做二类电商，就先选择跟爆品。

食品在二类电商行业中，一直都是比较稳的一个品类，在设计要比较用心，有能力要找专业电商设计的入口图和落地页，在二类电商选品上大概有几点建议：

①首图，要立马眼在感官上能吸引住，这叫感官占领；

②“热销” 这个要利用好，人性都有从众心理。

③下单， 无论是在页面的前端，中间，尾部都需要下单的行动，让顾客立马下单，不给他过多考虑的时间。

目前，关于各个平台现在对于广告审核监管越来越严格，有几点建议：

①建议把所有被拒的内容，收集起来，避免下次再遇到浪费时间。

②借助脚本工具，来批量提交。

③跟媒介沟通。

综上所述，选爆品，投放渠道，物流选择提高签收。这几点缺一不可。

我这边是做二类京东物流的，商家、厂家们要发货都可以找我。全国通票，异地上门揽收。看我名字联系我。^-^