什么叫电商内容营销(什么叫电商内容营销策略)

2017年电商运营为何都在做“内容营销”？

2017年电商运营都在做“内容营销”的原因其实是电商平台的。内容可以以更加场景化的形式把产品展现给用户，这种展现形式更能带来用户的认同感。这样就把传统电商的单向产品浏览和购买决策的过程变成了一个说服用户购买的双向沟通的过程，因此通常会有更好的转化，更重要的是可以触发用户的潜在需求。另外一个非常重要的原因是内容领域，社交媒体更加领先，而前几年社交媒体在内容变现方面取得的成就让电商平台感受到了威胁。因此，所有的电商平台都开始打造自己的内容生态，并且在平台是给内容更大的流量优先权。而电商为了能够抓住这些流量，必须要大力做内容营销。

电商的营销策略有哪些呢？

电商的营销策略有以下：

1、电子商务的发展促进传统企业从制度上进行改革、完善，特别是围绕电子商务发展的要求从组织机构的设置、企业员工激励制度的创立和企业所有者。

2、电子商务的开展要求企业不断跟踪相关技术的进展，及时开发或者引进先进技术，只有提高自身的技术创新能力，才能在市场竞争中争取主动。

3、电子商务迫使企业更加关注市场的变化，特别是关注网络市场的变化对企业生产经营活动的影响，企业必须通过各种方式进行市场创新，才有可能牢牢锁住“核心顾客”，求得生存。

4、电子商务对企业管理人员的素质和管理水平提出了新的要求，企业应从管理思想、管理组织、管理方法、管理工具等多个角度进行创新，以适应电子商务发展的需要。

5、电子商务要求企业具有特定的企业文化，形成平等、、学习、团队合作、进取的文化氛围，注重员工的利益，体现员工的价值。

什么是内容营销内容营销怎么做

内容就是信息，是搜索引擎和社交网络所构建的信息网络的血脉与基石。小马识途认为不论你是专注于化媒体、搜索引擎优化还是网络营销，构建属于你自己的内容营销策略与系统都是非常必要的。

内容营销的演变伴随着整个社交媒体的变化而逐步转变。精明的社交媒体的营销者不再打算继续做扎克伯格手上的玩物，他们开始意识到他们不能一味地追随Facebook和社区的脚步，真正有含金量的内容才是关键。

把握网络内容的导向和趋势，结合优质内容创作并策划才是走向未来的关键。不再单打独斗，将内容营销的DNA植入销售和运营，让注意力到正确的方向。接下来，小马识途营销机构小编带大家仔细看看内容营销的十大关键原则。

1、尽一切可能创作质的内容

好内容是关键。不过，说起来简单，执行起来却并不容易。创作令人难忘的内容没法信手拈来，但是有迹可循。在《Made to Stick》这本书中，作者介绍了创作优质内容的六大原则：

·简单直观

·令人意外

·具体细节

·可信可靠

·饱含情绪

·故事完整

如果你能基于这些原则来创作和修改内容，至少能让你的内容更上一层楼，为接下来的内容营销打好坚实的基础。

2、来个炫酷的标题

再不喜欢标题，你也得承认这是一个必然的趋势。在过去，人们不得不通过购买图书和报刊杂志来获取内容，一般而言，自己花钱买的内容再难看也要忍着读完。

但是在社交网络上并不是这样，免费的内容到处都是，如果你的标题够不够炫酷、不够抢眼、不够抓人、不够走心、不够炸裂，那么必然会读者忽略被用户抛弃。

实际稍纵即逝，每一个文字的时间窗口都非常短暂，稍纵即逝的时机是对每一个标题的严苛考验，不论是在Facebook、Twitter还是在、知乎，道理都一样。

如果不能让每篇文字都成为经典的内容，至少你可以做一个称职的“标题”。

3、打造有针对性的内容

成功的企业了解他们的客户是谁，明白问题在哪里，掌握用户的痛点。这也是内容的创造者和营销者需要具备的素质，内容需要围绕着给用户提供解决方案/问题来打造，迎合用户的需求，戳中他们内心深处的欲望、需求，击中他们内心柔软痛苦的地方。

内容就是你的食材，你就是站在案板前的首席厨师。鞋合适不合适，脚清楚，所以你需要让自己成为一只敏锐的脚，每次都问问自己，“这是不是用户想要知道的？”“他们会不会为此而着迷？”。如果对于你的内容所探讨的主题极为熟悉，热衷于这个行业，那么你会很清楚这些问题的。

4、为内容搭建清晰的结构

时间就是金钱，谁的时间都不够用。在这样的中，信息爆炸，数据满天飞，大家获取信息的关键已经从“看什么”变成了“不看什么”。所以，清晰的内容结构能够让读者更顺畅地获取信息，良好的内容结构通常符合下面的特征：

·短句

·短段落

·副标题

·提纲要点

·列表

所以，请千万不要用夹缠不清的长句挑战用户的底线。

5、让用户可以轻松分享

你需要让你的内容“流动起来”。它需要像液体一样灵活，基于社交网络的属性来设计和构建，通过分享不断提升生命力。化营销是一场，从内容页的网页设计到分享按钮的布置，从用户评论到社交媒体上的文案，每一个细节都要慎重考虑。让社交分享按钮尽量清晰方便，但是又不会过于突兀，或者喧宾夺主。

6、搜索引擎优化

搜索引擎优化几乎是的网络营销者必备的技能。抓住，了解搜索引擎的抓取内容机制，确保你的内容很容易被搜索引擎发现。如果你的内容发布在诸如Wordpress这样的博客网站上，借助系统内置的功能；如果是在微博、Twitter上，尽量在内容上加上热门的标签和话题，提高曝光度。

7、让你的品牌发声

不论是企业还是个人，在网络和社交媒体上都具有品牌属性，在这个内容为王的时代，应该让品牌发声。虽然有的看起来略显粗糙、冒险或者保守，但是它们确实存在，所以作为内容营销者，应该有品牌意识，并且将品牌的基因诸如内容营销中。

如何令品牌“发声”呢？诸如可口可乐这样的品牌，通常会让内容和他们的品牌目标相“匹配”、“一致”，这也就是“发声”。看看红牛的内容营销，你就很容易明白了。

其实个人品牌的品牌营销策划也是遵循相似的规律。看看这篇“7 Tips to Finding your Writing Vo”，这里会告诉你具体的做法。

8、借力多媒体

文字的力量不容小觑，但是视觉内容能够更直接地冲击用户，这也是为什么日本的年轻人更愿意接受漫画而不愿阅读文字，每年世界范围内视频内容的分享的分发都翻着倍地增长。

以不同格式呈现相同的内容。

创建并发布视频、播客、视频和信息图，这还仅仅只是一个开始。别忘了还有用户喜欢阅读，你还可以将你的内容制作成为epub电子书和PDF文档。

9、分发到更多社交媒体

在国外，你除了搞定传统的Facebook和Twitter之外，Instagram、Pinterest、Tumblr、Youtube也都是必须覆盖到的。同理在，你拥有微博和微信公众号还不够，在移动端，、陌陌、优酷、B站都是相当不错社交媒体平台。

在不同的社交网络上展示内容。

坚持不懈地在多个平台上稳定均匀地分发内容，能够同你的用户建立信任，增长品牌知名度。

10、将读者转化为你的买家

没有目标的内容是浪费时间的金钱，也是对品牌的极大浪费。内容营销的目标应该包括获取用户的（邮件、微博、微信、电话），点赞，转发和分享，销售产品和服务。你需要将你内容的读者转化为你的产品和服务的购买者或者用户。“以转化率为中心的设计”应该是你进行内容设计的核心思想。从设计和心理学的角度，你需要关注七个方面：

设计：

·封装模式

·对比度和色彩

·方向

·留白

心理学：

·紧迫性和稀缺性

·先试用再购买

·认同

说再

内容营销，指的是以、文字、动画等介质传达有关企业的相关内容来给客户信息，促进销售，通过合理的内容创建、发布及传播，向用户传递有价值的信息，从而实现网络营销的目的。他们所依附的载体，可以是企业的LOGO（VI）、画册、网站、广告，甚至是T恤、纸杯、手提袋等，根据不同的载体，传递的介质各有不同，但是内容的核心必须是一致的。内容营销的这十大原则看起来很空泛，但是结合那些成功的案例来看，你会很快明白它们的价值所在。

经营内容的目的：制作内容进行传播你希望能吸引用户的那些行为，是进行导购销售，还是与用户进行分享互动，还是要给客户留下某种特定的信息植入呢？若是要用户进入某个特定的网站，别忘记设定短网址跟踪工具来验证成交。

与用户的相关性:内容传播的目标人群肯定是多样化的，所以我们要做的就是针对目标人群，对症下，寻找用户的痛点，并且能够协助解决问题。

解决用户的需求:一篇好的内容就像是你身边的一个老师，能够提供很多的经验、见解，告诉你如何去做，能进行问题的展开，并且能解决每一个问题。我们在传播内容的时候，一定要多听取用户的心声。

即时性与实效性内容:本年度发生了很多的一些事情，每一个热门的话题出来能有拥有手的消息，那么肯定会吸引读者的视线。

减少阅读负担:要善于收集网络上流传于感动你，震惊你的内容，每一个话题展示出来，作为内容的创造者，都应该照单全收，是做到追本溯源，找到出处，做出你自己具有专业的见解的优质内容！

大家好，我是羽翼课堂创始人Benny。结合自身多年的内容营销经验，给大家分享以下重点，看完记得点个赞~~

一、内容输出

1、站在用户的角度

用户对内容的“索要”都是比较直接的，他们只追求对他们有帮助，能带给他们价值的内容。所以，内容输出要学会站在用户的角度去思考问题，如卖衣服的，你得从布料、做工、真人秀等为基础，如卖服务的，可以根据你的案例出内容，常见的方式有场景模拟或是提问题等等。

甚至，可以让用户亲身体验一下产品，增加对产品的好感度，传播用户的体验，分享给其它的人，从而吸引更多的人参与进来。

2、避免内容“自嗨”

内容输出并不是“飙”文言文，并不是谁的语言华美，就可以受到用户的青睐，所以内容输出要避免内容“自嗨”，尽量用通俗易懂的语言表达，让用户看得懂，不要花费脑力去猜。

3、保持原创内容输出

在互联网时代，不缺的就是搜索出大量的内容，所以内容营销的过程中，内容输出要保持原创，可以借鉴他人的的语句，如有引有可以注明出处，这样不仅能给用户留下良好的印象，而且能够促进用户与企业、品牌之间产生黏性。

二、内容推广的方法

1、热点型内容

热点型内容是当下媒体时代常用的一种方式，结合现有的热点去做内容，也就是大家所说的蹭热点，可以获得短期的关注度和流量。

2、促销型内容

促销内容，即服务于企业促销活动的时效性内容，它是一种战术营销工具，是对顾客购买行为的激励活动。

3、产品型内容

以产品为主，围绕产品去指定内容并进行推广，如美容产品，可以围绕功能、作用、使用方法，适合的消费群体等展开阐述，让消费者可以通过内容完全了解到产品信息。

4、持续型内容

市场竞争激烈，谁笑到才是真正的赢家。所以，在制定内容营销时，一定要塑造内容的社交性，要符合广大群众的喜好，这样才能持续下去。

三、内容营销的步骤

1、捕捉具体目标人群

内容营销说一千道一万，核心的都是用户思维。所以，需要结合自身的产品特点，分析消费者群体的属性，如年龄、性别、消费能力、消费地域范围等等，只有这样才能够针对性的输出符合目标用户的内容。

2、有合适的发送时间

企业短信营销要注意的发送时间，不恰当的发送时间，不仅达不到预期的短信营销效果，还会造成消费者的反感。能做到，刚好你需要，刚好我出现了。所以，可以结合目标用户的活动时间，如针对上班族，可以在上下班高峰期，临睡前发送信息，这样的访问率会相对较高。

3、选择适合的平台

可以通过公众号，知乎问答，微博，百家，等自媒体来推广自己的产品信息。所以，可以充分利用平台的特点进行投放，如借助微博的热点发布内容，借助的短视频形式博得眼球，利用知乎的高质量话题平台融入内容等等。

营销模式从传统走向内容，越来越多的人都说要“做内容”，内容营销成为了现在商业营销模式中不可缺少的一部分。So，内容营销是什么？又有些什么利弊优缺？

传统的营销喜欢做的是重复，做到轰炸级别基本都可以在消费者心中占有一席之地。类似于老白金、恒源祥这样的广告就成功的占领了消费者心智（毕竟人类的本质是复读机）。但是做内容营销更为精准，不需要花大量的人力金钱去投广告，通过洞察消费者需求，用内容去满足他们，解决消费者的问题，培养消费者信任，然后使其自发地购买。传统的营销在竞争阶段无可避免的是价格战。内容互动营销抛弃了传统广告的形式，能够吸引住大众的目光，让人在看到内容之后产生一些情绪想要评论和分享，而不是屏蔽。利用社交媒体的传播属性，扩大受众面积和品牌影响力。

那么，互动营销如何创造内容？首先，考虑平台及其算法。不同的传播渠道所对应的内容也不同。微博和朋友圈这类信息流广告，有固定的广告位，用户使用软件的时候刷的比较快，所以要想取得比较好的投放效果内容需要标题化，简洁化，做到一秒吸睛。公众号、这类用户已经有习惯每天花时间在使用的渠道，内容就需要更加的生动有趣，侧重与消费者共情。

涉及到算法部分难度较大，每个平台都会按照用户的喜好给用户推送一些他们可能会感兴趣的内容，要做到“被推送”就需要去研究平台的算法，什么样的内容才是平台推送的侧重点

其次，是内容互动营销的价值。其实很多阅读量播放量很大的文章或者视频，都是昙花一现，上的搞笑视频大多都是这种，被记住的很少。原因在于其本身没有被记住被消费的价值。什么样的价值更容易被关注？我们可以看到现在的网红、大V都是在某一领域有所擅长的。因为他们所传播的内容所具有非常明确属性的价值，类似美妆、旅行、美食等。这些属性容易变现，平台也愿意向这些品类做出倾斜，因为他们也要变现。

，是内容的“包装”。内容需要有趣的“包装”，平铺直叙的内容很少有人愿意花时间去理解。一般来讲，包装内容有几点注意的地方：故事性、场景化和创造性。故事性一般是用故事的方式来强调商品的核心价值；场景化是感染受众，使其有代入感；创造性则是需要给人耳目一新的感觉。这三点终的目的都是加深用户的记忆，以至于使其转发或者消费。

综上，内容互动营销是一种趋势，做出更有价值的内容是有难度的，需要进行更多的研究。

广义上的内容营销，我的理解是企业通过有价值的内容，来散播自己的产品和服务，吸引特定的人群主动关注，并终形成转化，是一种把人作为主体，主打情感转化的营销方式。具体的过程就是先了解买家需要什么，然后企业提供解决方案或搭建一个场景购物体验的内容，通过新媒体发布让买家能找到，然后这些买家主动寻找这个企业并关注，并终购买了这个企业的产品或服务。

重点就是企业生产优质内容来吸引买家主动关注，而不是强推。

什么是内容营销？内容营销是以文字为载体，通过线上和线下渠道，向用户传递企业品牌和产品价值，同时建立数据分析反馈机制，不断优化文字和渠道的一个过程内容营销怎么做？

定主题

定渠道

定数据指标与模型

喜传播科普丨教你如何进行内容营销本指南主要为大家提供进行内容营销的一些方向，让大家对如何进行内容营销有个具体的了解! 同时希望帮助到刚开始做内容营销的朋友们可以有一些概念与前进的方向 ! 本指南主要让您了解您可以采用哪些技巧进行内容营销： 1、制定内容营销 2、发布的原创内容 3、为用户写作，为搜索引擎优化 4、内容营销、搜索引擎优化和社交媒体有很多关联性 5、建立主题相关性 6、发布完整的内容 7、发布可分享的内容 8、注意内容格式 9、始终如一地发布内容 10、创建吸引人的标题 11、创建比竞争对手更好的内容 12、推广您的内容 13、将您的内容组织成类别 14、优化内容以实现转化 15、将内容营销视为长期投资

内容营销是指以改变顾客的购买行为和销售培养为目的，由企业向目标顾客传递相关有价值的信息的营销活动。内容营销的载体就没有局限性，可以是图文、视频、直播，也可以是公司装修、产品、员工的行为举止，所有的东西，都可以是内容。

我觉得可以看看这个视频，内容比较干货。

重要的是信任，也就是取信于你的潜在客户。

我们要明白，某乎某书都是内容营销的重要平台。其中的内容在用户通过搜索引擎搜索品牌时就会呈现给潜在客户。这些平台是潜在客户了解你的窗口，是你的名片。如果潜在客户在搜索是搜不到你的企业信息，容易留下“没实力”的印象。

如果不在这些平台做好内容营销，无论你在业界多么领先，产品多么，潜在客户都无从得知。网上查不到可信信息，又有几个人会信你？这种情况下，顾客就会犹豫，你就少成交一笔订单直接影响销售额。

你可以尝试把企业信息和产品优势等信息放在平台上，让客户能了解你，从而信任你。

内容营销的目的无非就是“获取流量”和“提升品牌内在价值”。对于小企业来说，网上的背书和品牌自身内容价值更重要。潜在客户想了解你就会去搜索品牌，所以搜你的人一般都有购买倾向。中小企业一定要把握好这些流量，做好网络平台的背书和内容营销，获取用户信任，终获得订单。

电子商务营销是什么

喜传播科普丨什么是电子商务营销？电子商务营销是推动销售并提高品牌知名度的一种网络营销方式。本指南带您了解如何使用电子商务营销来发展您的电子商务业务。在本指南中，您将了解什么是电子商务营销和电子商务营销的策略。

什么是内容营销?

什么是内容营销？内容营销有许多复杂的定义，简单来讲：内容营销是创建内容的过程，目的是增加您的网络流量、吸引新客户、进行更多销售或只是提高品牌知名度。花点时间想想互联网实际上为人们提供了什么——它是通过不同渠道（网站、社交网络、电子邮件、应用程序、等）提供的各种类型的内容。内容营销使这种沟通更加正式。换句话说，您不仅可以毫无目的地在网络上发布内容，还可以创建和分发内容以满足特定的营销目标。