求解，电商这种大型家居还全国各地包安装是怎么做到的啊？

电商平台一般会与各地的安装公司合作，以保证全国范围内的家居安装服务。这些安装公司通常都是有资质的专业公司，有经验的安装人员可以提供质量保证。对于大型家居的运输，电商平台通常会与物流公司合作，使用专业的运输和包装设备，确保货物在运输过程中不会受到损坏。运费则通常会根据货物的重量、体积、距离等因素进行计算，具体价格可能因平台、物流公司和地区而异。

家居电商化如何发展 电商家具行业的前景发展

家居电商化如何发展 电商家具行业的前景发展

电报告指出，2016年智能家居市场整体规模预计达3813亿元，2018年将达到6000亿元，未来三年市场规模年复合增长率为25.9%。而智能卫浴作为智能家居重要的一环，近年来得到了各大厂商的重视，围绕“智能”为核心的军备竞赛正无声的打响。商大型家居包安装的流程通常如下：

1. 商家与安装服务商合作： 商家会与一些专门提供安装服务的公司或合作伙伴合作，由其负责包安装服务。

2. 安装服务商进行培训： 商家会向安装服务商提品的安装作指南、标准，服务商会对安装人员进行专业培训，确保安装质量和服务体验都达到标准。

3. 安装人员在指导下安装： 在客户下订单后，安装服务商会派遣专业的安装人员到客户家中安装，安装人员根据产品安装指南进行作，确保正确、安全地安装家具。

4. 安装完成后进行验收： 安装完成后，客户需要进行验收，如对安装质量有异议可以向售后部门反映。商家也会收集客户的反馈信息，并对安装服务进行评价，以提高服务质量。

总体来说，电商大型家居包安装，需要商家与安装服务商、安装人员的密切协作，建立完善的流程和标准规范，确保安装服务可以覆盖全国各地，让消费者享受到全方位、高质量的服务体验。

电商大件的物品都会走物流，如果需要安装，他们会和当地的安装公司或者个人有合作，货品送达后联系安装师傅敲定时主持人：新浪家居 周丽媛间上门安装即可

至于安装，这个就是厂家和当地的安装师傅合作

满意还请采纳，谢谢

电商平台为了满足消费者对商品的全方位需求，会与国内各地的专业家居安装公司合作，提供家居安装服务。这些合作公司一般会由平台进行严格筛选，并签署合同约定相关条件，以确保服务质量和用户体验。

需要注意的是，每个电商平台的具体作方式有所不同，但总体思路是相似的。的方式是在购物前查看相关的政策、说明和服务协议，以便您完全了解购买家居商品的全流程和相关服务。

电商平台为了满足消费者的需求，通常会与具有一定规模的家具厂商或家居服务商合作，他们会提供包括配送、安装、售后服务等服务。这些合作伙伴通常会在各个城市或地区设立服务点或分支机构，以便更好地满足当地消费者的需求。

在购买家居产品时，消费者可以选择由平台提供的安装服务，或者自行安装。如果选择由平台提供安装服务，平台会联系合作伙伴在当地的服务点或分支机构，由他们派遣专业的安装人员上门安装。为了保证服务质量和效率，这些安装人员通常都经过专业培训，并且配备了必要的工具和设备。

在安装过程中，消费者可以随时与安装人员进行沟通，提出自己的要求和意见。如果安装过程中出现任何问题，消费者也可以及时向平台或合作伙伴反馈，以便及时解决问题。总的来说，通过与合作伙伴的紧密合作，电商平台可以为消费者提供高效、专业的家居安装服务。

菠萝家：以设计师等小B切入，构建家居新零售模式

阿里巴巴曾鸣提出的“S2b”新零售模式（Supply chain platform To business，即供应链大平台赋能数万量级经销商电商模式）：S对应供应链平台，b指的是这一大平台下的万级、十万级甚至更高万级的，相对较小的商家b，来完成针对客户的服务。

S2b的核心在于b生长在供应平台上，自主发挥接触客户的能力，而S为b提供平台方面的支持。作为“未来五年最有可能领先的商业模式”，S2b无疑为家具零售模式带来了全新的思考方向。

一直以来，家居电商化程度始终不高。纵观目前市场上的家具销售和服务模式，从大卖场到B2C、O2O模式的演进，始终不能根本性改善终端消费者的家具购买体验。

2016年家居家装市场规模在4万亿左右，其中，互联网电商占比虽然保持着稳定的增长，但只占到总规模的10%。而中高端家具的互联网渗透率更低，只有2%。也就是说，那些想买中高端家居的人，还在一家一家跑线下门店，因为他们并不想在没有体验的情况下就盲目下单购买中高端家居。

菠萝家CEO黄金荣认为：“家具消费的主要特征低频次、高客单、重决策，传统的卖场加经销商模式，成本很高、效率很低；而纯电商平台因为无法解决中高端家居体验的问题，所以也只能售卖偏低端的商品。我们应该围绕着消费者的需求和痛点，建立消费路径更短、服务深度更深、重客户运营的家具新零售模式。”

（一）从流量思维到S2b 菠萝家为赋能深度介入服务

菠萝家CEO黄金荣看来，不管是在线上、线下，消费者对于家居个性化的要求越来越高，不仅仅别墅豪宅需要好的设计，大众户型也需要，于是家具设计服务对消费者是相当重要的。这就需要专业的设计师，从消费者需求出发，做出更好的家具搭配方案，提供更专业全面的服务，才能更好的满足消费者的需求。

而在现实中，对设计师来说，因为缺少全面的商品供应链和服务能力，他们的专业设计能力可以为消费者做出好的设计效果，但不能确保效果郑居安：我们有微博，我们团队核心成员都开了微博，除了设计总监比较低调，他很少上网，所有带ChinaFung的，认证过的，全部是我们的人，我们的ID，除了ID，其他的个人家用ID跟ID打配合。总的来说，是给消费者带来一种新的文化概念，尤其是我们是卖文化的。相当于微博变成了你自己主持的一个频道，你就可以传达很多东西，像我们这种，我承认我们做得也不算快，目前的微博只有两万多粉丝，加上我们整个ChinaFung相关的，在网上也就是五六万的粉丝。的可实现性。菠萝家平台正式为此而生，菠萝家通过整合优质家具生产厂家，统一选品和上架、统一配送安装和售后，建立了完整的家具产品矩阵和完善的家具服务体系，而这一切线上线下资源，菠萝家都直接赋能给设计师，设计师只需要将产品销售给自己的客户即可。

菠萝家CEO黄金荣强调， “S”是要赋能“b”为客户提供整体的家装解决方案，而非简单的家具产品的售卖。未整合的供应链是碎片化的SKU，而要完成供应链的整合就需要强大的互联网场景化工具，进而为客户提供更好的全屋解决方案。

菠萝家深度整合后端供应链，菠萝家的产品与知名家具品牌共享制造工厂，拥有多年家居行业经验的团队，走遍全国，深入各大工厂，从用材、品质、做工、设计、环保，各个方面层层把关，严格选择具有生产规模优势的厂家。优选出在不同方面具有工艺材质优势的专业家具工厂，通过科学调配供应链，将不同的产品集中分配给有相应优势的厂家进行生产，限度的提升了生产效率，并且保证出品工艺品质更优。

菠萝家平台定位于中端及中高端家居产品，菠萝家家居追求的不是价格，而是同样高品质情况下的价格，即物美价廉。中高端的家具销售，线验很重要，所以菠萝家平台分区域建立线验中心，提供了真实场景的购买体验，做到了线上自由选购线下切身体验。

目前菠萝家在东莞南城联科信息产业中心，建立了2000平方米的线验中心，区别于传统的家具体验中心，菠萝家平台的轻店店主不仅可以带客户来此体验家具产品，也可以进行生意洽谈，组织生意沙龙或社群会议，完全为店主所用。

通过供应链的高效整合和提供线验场景，菠萝家为在商品和服务端进行了赋能，同时菠萝家自主研发和设计场景化交易辅助工具，在工具端为进行赋能。辅助工具使用场景丰富，帮助与客户创造更多的沟通机会并实时响应，不到30分钟即可预览匹配自家户型的效果图，用效果图来促单，如果消费者满意，可一键生成客户的全屋家具报价清单，并下单购买。对终端客户而言，真正享受到“全屋家具，一图购齐，所见即所得”另外，针对大型家居的运输，一般采用货运物流配送方式，通过专业物流公司或合作快递公司配送到用户指定地址。这样可以有效控制运费，同时也会提供专业的配送服务，确保商品能够安全送达消费者手中。的省心便捷，这也正是家居消费者的核心需求。

互联网技术下的供应链整合和场景化交易，将帮助菠萝家作为“S”，不断驱动家具新零售销售行为的在线化和数据化。

菠萝家CEO黄金荣表示：“新零售是以消费数据为支撑，以消费体验感为基础建立的新的消费信用关系和效率体系，信用和效率是新零售的，新零售将重新定义企业的“人-货-场”关系。深度整合家具供应链、场景化交易辅助工具、完整服务体系赋能，代表了菠萝家对家具新零售S2b落地的战略性思考。在S2b探索前行的路上，我们欢迎更多的伙伴加入，构建互利共赢的家具新零售生态圈。”

电商发展前景怎么样 分析电商市场前景及发展趋势？

——预见2021：《2021年零售电子商务行业全景图谱》(附市场现状、竞争格局和发展趋势等)

零售电子商务行业主要上市公司：目前国内零售电子商务行业的上市公司主要有阿里巴巴(BABA)、拼多多(PDD)、京东(JD)、唯品会(VIPS)、逸仙电商(YSG)、苏宁易购(002024)、达达(DADA)、南极电商(002127)、有赞(08083)、微盟(02013)、良品铺子(603719)、宝尊电商(09主持人：卖的是一种生活方式，这听起来很传奇。9)、小熊电器(002959)、国美零售(00493)、三只松鼠(300783)、壹网壹创(300792)、丽人丽妆(605136)、光云科技(688365)、值得买(300785)、乐信(LX)、水羊股份(300740)、酷特智能(300840)、若羽臣(003010)、1网(YI)、云集(YJ)、趣店(QD)、宝宝树(01761)、优信(UXIN)、蘑菇街(MOGU)、团车(TC)。

行业发展前景及趋势预测

1、消费升级推进品质化电商模式发展

目前，消费者更加郑居安：这个合作对我们的好处很明显，因为大家都知道新浪是最有影响力的媒体，新浪家居在家居领域也做得很有影响力。我们就是想选择一个在家居领域最牛的平台，大力发展新中式家居。因为现在家居装修风格有很多种，但是我们对新中式家居这一块还是非常有把握的。骄傲一点说，我们是最专业的。关注商品品质而非价格，电商正在从单纯的销售行为转向更精准地满足消费者的内在需求，消费结构升级趋势更加明显。国内消费升级还在继续，从未来一段时间来看，向上游制造商渗透的品质化电商模式，仍将是网上零售业升级的重要趋势之一。

2、农村网络消费增速加快

电商企业渠道下沉和海外扩张带动了农村电商和跨境电商的快速发展，使农村的消费潜力和网民对全球优质商品的消费需求进一步得到释放，进而带动网络购物市场的消费升级。

3、跨境更加普及

进口跨境电商发展环境进一步优化，随着进口关税的降低，将能极大地促进进口跨境电商的发展。进口关税调整将促进更多国外产品通过正规渠道进入国内，实现消费留在国内，税收留在国内，也会让商品的品质和供应链管控更有保证，从而减少海淘税收监管的盲区。

卫浴电商化遇发展瓶颈 尴尬局面该如何打破

主持人：您其实也是想把这样一个理念推广出去。

在房市不景气、原材料价格上涨、产能过剩以及市场反倾销等综合因素的作用下，国内卫浴行业走势低迷，面对困境，卫浴企业面临两种选择，一是抓住契机逆势而上，二是就此灭亡。以下我们重点为大家分析智能卫浴及整体卫浴两大方向前景如何。

智能卫浴

随着智能卫浴行业产品质量及服务体系的发展升级，可以预见国产智能卫浴在品质和售后以及品牌影响力方面将为企业带来新一轮的增长。

此外，随着人口老龄化不断加剧，预计到2020年老年人将达到2.如今，在经过电商等各种新型商业模式和市场的洗礼后，小而美、小而精的后电商品牌迎来了新的发展机会。4亿，占总人口的16%左右。如何通过产品的研发、组合，为使用者提供实实在在的需求设计，是智能卫浴未来发展的方向。

整体卫浴

与传统卫浴相比，整体卫浴更强调整体、系统的理念。整体卫浴的好处能充分利用有限的空间，耐用性能好，且更方便住户今后的维护。2016年，我国整体卫浴渗透率为0.15%，市场规模只有12亿元;预计到2018年，整体卫浴渗透率升至0.8%，市场规模增至24亿元。

整体卫浴增长的动力，一是随着新一代年轻人成长起来，消费理念大不同前;二是，消费升级大趋势下，居民追求更高的生活品质。两大因素作用下，整体卫浴的市场需求会大幅增长，推动行业迈入快速成长期。

大型电器、家具的电子商务怎么解决物流配送？

保持不变的传统

对于大型家居电商来说，相比于一般商品，家居类商品对售后服务的要求更高，除了配送之外，建材还涉及安装、使用和维护等问题，都需要相对专业的工人提供后续服务。作为电子商务的终端，售后服务直接影响着用户对整个购物的体验。家居行业想要玩转互联网，便急需突破电商化道路上的瓶颈，尤其是“一公里”物流以及搬运、安装和保修维护等方面的服务。反观目前的国内市场，家居服务市场乱象丛生，各种问题频发，影响了行业的长远发展。首先一个难题就是物流配送，现在的很多厂商都只有自己的干线物流，而终端物流网络则不完善，因此常常需要在送货地临时聘用车辆和搬运人员来完成整个配送，这就可能会增加成本和延长配送时间。而一个好的家具建材第三方服务平台需要在运营、体验、技术等同时具备一定的优势才行。

关于大型电器，家具的电子商务站在商务+物流角度分四种类型：公共电商平台+公共物流平台；公共电商平台+自控物流，自有电商+自控物流；自有电商+公共物流平台。自控物流与公共物流平台，先做一个说明，公共物流平台作为平台物流，有平台的规则，规则的制定者是平台方而不是平台上的商家；自控物流简单理解为自己能够控制的物流，商家自建的物流商家当然能控制这是其一，其二，商家的物流供应商在物流服务要求上，这个也是商家能够控制的，相当于通过控制流量+标准来控制物流供应商，统一为自控物流。所以各大家电及家具厂商的电商物流解决方案都是上面四中类型中的一种或者几种组合。

物流是靠规模来产生效益，单纯从成本角度考量，肯定是利用公共的物流服务平台成本，也需要进行专业分工；但在我国经济向中西部地区发展，全国各地城镇化建设的进程中，传统大城市之外的更为广阔的城镇农村地区将成为巨大市场，这样除了常规电商行业，将会针对电商以网络为依托的特点提出各种新的需求，例如远程教学、远程医疗会诊、远程培训等，都将得到大的发展，更多的人群将会参与到越来越大众化的电商服务中来。是传统制造型企业通过与互联网的融合来进行产业升级这种趋势已是必然，所以企业战略转型势也势在必行；基于每家公司的战略转型方向，在转型的过程中物流作为局部，必须服从整体战略，所以在具体的物流解决方案上会做出不同的选择。

电商的未来发展趋势及形势走向

这种一般是直接和厂家作何，统一厂家发货

一、智能化趋势

总的来说，未来卫浴行业前景可观，随着住宅工业化的推进及消费者消费观念的转变，整装卫浴行业将迎来爆发式增长。

可视为电商在纵向上的发展。伴随软硬件技术的迅猛提高, 电商网站规模不断增大与消费者需求日益个性化之间的矛盾可有望得到解决。“智能化虚拟导购机器 人”在未来的网站中可以依托云计算等技术对网站海量数据资源进行智能化处理，从而实现为消费者提供更加人性化的服务。同时，利用智能技术人们能够实现多种 跨平台信息的更为有效迅捷的融合，例如根据网民消费者在作过程中所表现出的作特性以及从外部数据库中调用的消费者历史作资讯，然后有针对性地生成优 化方案，及时迅速满足消费者的个性化即时需求，最终提高消费体验，增大消费转化率，增加消费者满意程度及网站黏性。在B2B领域，信息也将依托智能技术而 进一步商品化。各种信息将会被更加智能化地收集和整理，以便被商业用户所定制。智能化数据分析功能可帮助商业客户从简单的数据处理业务提升到智能的数据库 挖掘，为企业提供更有价值的决策参考。

二、延展化趋势

可视为电商在横向上的产业拓展。电商将从目前的集中于网上交易货物及服务，向行业运作的各环节领域扩展和延伸。在企业内部，电商元素将渗透到企业管理、内部业务流程；在外部产业群领域，电商的发展将激活和带动一系列上下游产业如结算、包装、物流配送、基于位置服务等领域的发展。此外还将周边相关产业的创新与升级，如利用智能化远程水电煤表进行远程自动查表与收费。而这些创新反过来又将促使电商模式的不断升级拓展。

三、规范化趋势

电商市场将进一步得到健全和规范。商品与服务的提供方在售前的货源品质保障、售中的宣传推介、和售后的服务兑现等方面将随着市场完善和相关法律及奖惩措施的出台而变得更加规范自律。不但像当前在淘宝、拍拍等普遍存在的冒伪劣商品在将来的生存空间越来越小，而且随着地球环境的不断恶化和价值的逐步转变，环保低碳的共识将会在消费者之间慢慢产生，进而影响到电商领域，将环保等理念融入到行业中来。在这一进程中，一些相关法令制度的颁布，将迫使着电商业者们通过规范化运营来获取竞争优势。

四、分工化趋势

伴随电商在横向纵向领域不断发展的进程中，越来越多的专业服务型网站将填充在整个电商行业链条的各中间环节，将会出现越来越多像现在的返利网、价网这类处于消费者和电商网站两个链环之间进行专业化资源对接的网站，在诸多中间环节如网站与物流之间，与广告推广之间，与银行支付系统之间都将出现专业化的分工机构来提升整体行业链条的效率、降低系统成本。这类网站在功能和应用方面都将会不断进行创新。

由于我国经济发展的不平衡，地区生活水平、自然条件、风俗习惯、教育水平的异，导致了网民结构的异性，这必将在网络经济和电子商务发展中表现出区域异。以当前快速发展的团购类网站为例，在美团网、拉手网、糯米网等团队的运营能力中区域化经营都表现出了不可替代的重要性。未来电商服务从板块式经营模式向细分市场模式发展，更加符合和贴近当地生活习惯的本地化电商模式将会层出不穷，各个区域群体的个性化需求将会得到满足。

六、大众化趋势

七、化趋势

电商化趋势带有历史的必然性。我国的网络经济已成为资本的投资热点，一方面资本的直接注入，将加速我国电商整体实力的提高，缩小我国电商企业与同行们的距，以最终实现“走出去”面向全球消费者；另一方面电商在我国的本地化投资运营既能够通过竞争提高我国电商企业能力，同时也为我国中 小企业带来在全世界展示自己的专业通道。这种内外双方的交互融合渗透将会是未来电商不可缺失的发展环节。

首先，一个行业的发展前景要考虑的因素有很多。在一定程度上，严格来说，电商并不是一个行业，而是一个平台或是一个资源。通过百度，行业的概念是指从事国民经济中同性质的生产或其他经济的经营单位或者个体的组织结构体系。电商也有很多的形式，比如淘宝、京东，很多人可以入驻进去，为那些想要做电商提供一个平台和流量资源。还有微信的社交平台，新兴出一批微商和人员，微信的社交平台也为这些提供了平台和资源。所以电商并不是一个行业，而是一个平台和资源。

电商卖的东西很多，服饰类、化妆品类、食品类、电器类等等，其实这才是行业细分，所以不能单独的去说电商行业。服饰现在竞争力较大，所以这个行业前景不太大，就看运营如何来运营，而我们新出的一些产业，服务行业和养生系列的行业前景是很大的。现在的宠物用品市场却很大，不管是线上还是线下。行业发展前景好，不管是做线上还是线下，都会好，所以不能单独的去定义电商的这个行业发展前景。电商是现在这个给大众提供的的资源和平台。

目前主流的平台主要是传统电商平台，比如淘宝、京东、拼多多，还有就是社交类的电商平台，比如、快手等

对于新手首先肯定要选择门槛比较低的平台，这样起步会容易一点，像京东、天猫入驻费就很高，对于新手来说，如果资金不是很充足的话不建议去做;

目前拼多多是一个比较火的平台，但是过去做的基本上都是在淘宝上做了很多年的，还有就是去处理尾货的，大家也都了解拼多多基本上都是一些低价产品，打价格战，对于新手来说，竞争环境过于恶劣，是不太建议去做的;

剩下就是淘宝，这个平台发展到现在，规则也比较完善，市场的包容性也很强，低端、中高端都有，用户信赖度也比较高，如果从淘宝入手，也更能掌握一些电商的核心，后期想做其他平台也会容易一点。

社交类平台的潜力是很好的，目前也处于爆发期，就来说，2020年带货成交额超5000亿，是2019年的三倍多，还有更多的机会等待挖掘

但是社交电商的门槛相对来说也会高一点，不是所有人都适合做，什么样的人适合做呢?

和传统电商可以选择网上的批发网站相比，社交电商更需求一手货源。

首先相对于大主播有固定的合作方，一些小卖家没有经验和带货基础是很难谈合作的，而淘宝联盟、精选联盟这些高佣平台也没有那么好做，价格没有什么优势，利润空间也很小，所以不建议选择。

而且就直播带货来说，货源的稳定性也很重要，这些平台的库存，包括发货时间、售后等都是不可以把握的，一旦直播间爆了，库存跟不上，就是一个很大的问题，直播带货最重要的就是。

而社交电商对流量需求更大一些，我见过不少卖家都是靠信息流推广砸钱硬堆上去的，多的一天就能烧个几十万，只要投入产出比可以，有多少砸多少，所以你没有充足的资金，这种你是玩不了的。

一个好的主播对于社交电商来说很重要，这也是社交电商的特性，但是好的主播并没有那么容易找，每天开直播的人很多，但是流水多的主播并不多，还是看主播的能力。

首先现在电子商务的发展已经成为一种趋势，未来几十年将是电子发展的高峰期，并且今天的双十一仅一天就卖出去了1024亿，所以无论是个人还是商家来说，只要运营的好，电子商务的前途无可。

走势还不错的 毕竟现在大家都用移动端了 很少用pc端 现在比较热门的就是短视频营销

传统家具品牌如何发展？

从传统的以加工、制造、销售为主导型的商品经济时代，迭变到后面迅猛发展的互联网电商时代，再到如今的移动电商和微分销商业时代进化。

短短十来年，经历了翻天覆地的变化，日益新起的电商革了传统企业/行业的命，而后不断迭代升级的移动电商、全民化微分销又给传统电商点了一把火，真像一部波澜壮阔又跌宕起伏的新商业剧。

这些现象的背后，其实折射了经济与技术革命的向好发展。长江后浪推前浪，一代更比一代强，实属后生可谓。

进入当下的全民分享、分销的商业经济模式状态下，同时也必将淘汰一些落后的商业思维和经营方式。五、区域化趋势

而今新商业模式倒推了传统行业一把，使其更加重视自己的产品与服务，相应地也大大提升了用户的体验度。新的发展方式催生了更多可能性，如新零售、社区电商、直播、新媒体等等。

新模式加剧了这个现代商业经济由供给方向个性化、定制化加速传导。如今经过消费升级进化的商业环境下，各企业和商家，必需更新自我的商业思维和经营观念，以便快速适应不断变化的消费市场和消费人群。

而今，为什么这些传统家具企业/商家，经历传统电商、移动电商、微分销和消费市场变化的洗礼后，如今他们的发展也是止步不前。

先来分析下，传统家具业发展后劲不足的因素有哪些？

1、固守旧有的盈利模式，不垦也不愿放弃原先以为较稳定的发展模式，以至于现在裹足不前；

2、商业思维得不到及时的净化与更新，无法适应和满足现在快速发展的新商业环境和用户需求；

3、新商业发展方向和洞察力不及时、不精准，无法在现有激烈的市场竞争中挖掘与获得新的盈利增长点；

4、市场变化与消费变化不能及时捕捉，导致后期发展乏力；

5、缺乏新的营销方式和（如新媒体、网络直播、内容营销等），不能与现有的主力消费群体（特别是8090后客群），保持及时有效的互动；

6、公司管理层缺乏新的造血系统，同时未能及时得到新鲜血液的补充，旧有的管理层和管理方式与现今市场和消费产生了脱轨。

以上所列因素或许只是传统家具业未能取得新发展的原因之一，其真正的核心因素源于对消费市场洞察和消费人群变化的认知与了解不足。

加之有着10~20的传统企业，里面的管理层都属于一些老前辈，老油条，他们大多保持着守旧和不敢冒险的固有思想，这就直接导致了被后浪拍在沙滩上的最终结果。

1、再来梳理下传统家具业的发展商业逻辑是什么？

2、现今的商业逻辑是什么？

从以上两种异极大的商业逻辑就可看出，现今的电商商业模式大大降低了消费者的购买成本、时间成本，相应地也降低了企业的营销成本，这也就直接导致了传统家具业发展不前的必然结果。

传统电商发展至今，推动了新商业发展的浪潮，同时也让那些不思进取和止步不前的传统企业/商家，予以了重重的一击。现实的商业进化规律就是：你不能市场和消费者，必将被他人所，甚至被革命也是分分钟的事。

那么，进入到后电商时代，传统家具业该如何就地反击，实现漂亮的翻身呢？

1、精简品类，优化产品结构：

纵观国内外大家具企业或大品牌，像顾家家居、皇朝家私、宜家家居等多家家居品牌，都是以重资产运作和上下游产业链系统组合模式，形成了自有的品牌竞争优势。

但由于目前随着人工成本、原料成本、运营成本等的不断攀升，过多的品类不仅体现不出企业的核心竞争力，反而会提升用户的选择成本，大大降低企业的营销效率和压缩获利空间。

如你的品类SKU达到300+以上，那么，冗长的品类将无法适应他/她们（8090消费群）的一贯缺乏耐性等候的性格特征，从而失去发展与粘住这些消费群的最有利机会。

为什么？因为现在8090已升级为购买家具的主力军，他/她们有着自己的购物主张和喜好，不再是以单纯的满足产品功能需求为目的，而是以追求简单、快捷、个性化为准绳。

所以，及时有效的精简品类品种，快速开发与塑造家具小而美的特性，才能进一步赢得更多的市场发展空间和消费群。

2、适时调整运营策略，改变营销新：

而今，随着手机购物的便捷性和支付场景的不断升级变化，人们也懒得去凑这个热闹了。唯有调整营销新策略，及时改变打法才能赢得这波消费者的青睐。

如以互动性较强的活动话题先在网上作预热，然后通过多种社交平台和渠道形成分发裂变：如采用公号推文、H5场景游戏互动，网红直播植入、内容平台构建等等。只有把这些新的营销方式与你的消费群体进一步建立了联系和及时互动，才能撕开一道口子为你的营销活动产生效果。

3、构建异化的品牌（二）线上线下赋能 整合供应链与服务体系提供辅助工具优势矩阵，实现多点爆破：

改变战术：构建新营销内容体系，通过从企业内外塑造与消费者的沟通新文化、新语言体系。如新媒体的内容价值输出、品牌定位、人群区隔、社群打造等等。只有把这些矩阵通过新文化、新体系将其有机串连起来，才能形成强大的爆破力。

4、产品的优势构建，塑造坚固的竞争壁垒：

家具业由于受其庞大而冗长的产业链制约，加之繁杂的品类和品种组合，使得各品牌之间的竞争点处在优劣势不平等的状态下，进而导致小品牌逐渐被大品牌挤出边缘地带，甚至无法继续存活下去而选择歇业。

品类优势构筑，打造核心单品：

通过对市场和现今消费者的消费习惯和行为特征，进行数据的筛选和精准配对，快速打造出符合当下消费主力军的新生品牌。如创意家具、年轻个性化的定制版，小空间即时收纳与摆放的新型时尚家具，以进一步契合与满足现在的年轻消费群体。

精简品类的几个考量维度：

后电商时代的商业原则：

后电商时代将以小品牌、化为核心发展路径，消费升级其实就是人的需求升级、服务升级、体验升级的过程。

传统的家具业只有及时抓住这一波新的商业演进和消费需求变化的机会，并快速打造出具有竞争力的异化品牌，才能赢得未来更多8090消费主力军，甚至是00后生力军。

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星易家的发展趋势

所以传统电商平台来看，选择淘宝会更好一点

传统家居建材卖场做电商有其不可取代的优势，那就是拥有众多的线下实体卖场，对于家居行业而言，非标准产品占比较大，所以在考虑网络购物便捷性的同时，线验更为重要。有业内人士分析，从这个角度看，拥有丰富资源储备的红星美凯龙已有上百家实体卖场，一旦理顺电商模式，前景应该不错。

例如索菲亚就打出了“30万做行业”的政策，只需要30万就可以开店，重点推广社区店、城镇小店。科凡家居则是根据省级城市、一二线城市、三四线城市、县级城市不同，给出了不同的政策，扩展招商工作。

家居行业该如何推广？求大神帮助

以上数据来源于前瞻产业研究院《电子商务行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》。

家居行业推广方式有很多种，例如短视频，软三四线城市的一手楼市快速发展，许多人趁着地价低、楼价还没攀升之前购进了新房子，但大部分人还是选择购买传统的流水线生产出的家具，因此，定制家具市场有巨大的发展潜力和空间，将“定制”的概念推广到小城市，加大对经销商的力度扶持，吸引更多商家加盟，用高性价比的产品占领市场，将惠及千家万户。文，问答推广各方面都可以

共升传媒有很多经典的案例，例如，在某知名牙膏厂家的牙膏管包装上，为一个知名的牙科诊所做广告；在某知名饮料的饮料瓶上为某电影的上映宣传造势；在某儿童食品的包装上，为某儿童城的盛大开业做宣传；把某知名公司的产品的海报，发布在某知名家居品牌的T恤上，等等。这些经典的广告案例都使各个战略合作伙伴限度的受益。可以立即咨询共升传媒，他们一定会为您量身定做最适合您的广告方案。 恩，业内人士也都有同感，这两年确实压力越来越大，最近跟几位朋友交流，有几点心得，希望能够帮到你： 1、家居企业利润降低的内在原因 家居行业和其他任何行业一样，同样面临着成本上升、利润下降的艰难困境。我们知道利润来源于销售额与各项成本的额，实际上，各个企业之间在单位成本上是相不大的，主要的别在于商品的售价和销量。作为一个企业主，一方面要想着如何降低成本，同时，更重要的，要知道如何来提高产品的附加值、如何来提高销量。我们可以看到，任何一个保持了很好利润率的家居企业，单位附加值和销量都是很高的。 2、如何增加附加值？如何提高销量？ 质量是增加附加值和提高销量的基础，如果一个产品在质量上都不合格的话，企业是无法生存的。在质量保证的前提下，可以用两句话来达到以上的目的，，通过打响知名度让人知道；第二，通过建立便利的渠道让人方便的买到。当人们对一个产品耳熟能详的话，在产品知名度的作用下可以提高售价，就可以提高产品的附加值。建立便利的购买渠道，在潜在客户有需求的时候，能够实现立即购买，就可以扩大商品的销量。 3、具体措施 家居生产企业可以选择与共升传媒广告有限公司合作，他们可以把您的家居产品的广告信息发布到多种国内外知名厂家的产品包装上，使您的产品信息随着这些商品一起走进千家万户，您不需要重新建立渠道，不需要支付高昂的广告费用，轻而易举的找到潜在客户；与知名品牌的商品为伍，还能增加您的品牌价值，这确实是一个一举多得的促销手段，具体情况可以联系一下共升传媒，他们是商品载体营销这一概念的提出者。

记得采纳啊

家居推广这块吗？现在家居各种各样的，推广看很多人在聊锦随推，那边的负责人是我朋友，你们也可以参考下。

建材电商平台的发展前景怎么样？

可以做互联网宣传:

全屋定制、整装入住渐成气候

相较于传统商业时代，如今的消费者已愈发变得精明和理性。像早期做一场节日促销活动，现场是围得水泄不通，一派的生意火爆现场。

2018年的时候，全屋定制受到广泛追捧，很多做衣柜、橱柜等柜类产品的企业，还有成品家具企业、木门企业等，都在推全屋定制。在比较长的一段时间里，当时主要立足于自己的优势产品，比如全屋柜类定制、全屋木门定制、全屋瓷砖定制等，整个表现是围绕单品做文章，力图在某个细分品类里打造爆款。而2019年的情况有所变化，部分公司做了调整，开始向全屋配齐扩张，不光是做自己的优势产品，还可能自建生产线、投资某些公司，继续扩大品类，走大家居路线的全屋定制，把柜类产品、软装等全部搞定。多品类集成上升到普遍现象，比如橱柜衣柜的集成、衣柜木门的集成、墙面集成、墙面顶面集成、厨房卫浴间集成等。

从消费端来看，业主对一站式配齐的认可度在提升，抛开第三方机构的调研结果不说，单从小区业主的购物选择来看，全屋定制、整装的选择偏好比较明显。

——以上数据来源于前瞻产业研究院《家居建材行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》。

家装行业如何与互联网结合？

互联网发展到目前的阶段，流量红利已经过去，仅靠流量支持和导入已经无法满足用户消费升级的需求，家具行业也需要从流量思维逐步转型至深度介入服务。

用互联网网站，app,公众平台等，上传成功案例，样板，价格范围，利用自己的优势争取网络订单。

如何改变传统的品牌营销模式，塑造新的竞争优势？

前期可能要做价格优惠，高质量的服务，后期有一定数据基础再做规模扩展比较好

楼下也是正解，但是没有阐述，这种只能线上线下结合，又因为业务地域的限制性，你只能分区域的搞，现在叫互联网+或者是新零售。

线上下单，线下合作安装，提高效率。重点在于你能提供多大区域的，就做多大区域的互联网服务，另外宣传也是个新难题。