淘宝转化率是什么意思？不懂

淘宝转化率，就是所有到达淘宝店铺并产生购买行为的人数和所有到达你的店铺的人数的比率。计算方法为：转化率=（产生购买行为的客户人数 / 所有到达店铺的访客人数）× ，影响淘宝转化率的因素：

电商上新率是什么意思(上新率的定义)

电商上新率是什么意思(上新率的定义)

【宝贝描述】

宝贝优化和描述很大程度上决定了转化率的高低。其次是店铺的整体布局和设计。

【销售目标】

买家都有从众心理，商铺的定价和定位有待调查和确认，主流的消费群体应该是销售目标。

【宝贝的评价】

评价对于店铺的存在是致命的，没有信誉便放在之后考虑是很多淘宝买家的心理。

【】

是店铺窗口，好的相当于销售成功了一半，对于的严格要求是必不可少的。

淘宝转化率，就是所有到达淘宝店铺并产生购买行为的人数和所有到达你的店铺的人数的比率。计算方法为：转化率=（产生购买行为的客户人数 / 所有到达店铺的访客人数）× ，影响淘宝转化率的因素：

【宝贝描述】

宝贝优化和描述很大程度上决定了转化率的高低。其次是店铺的整体布局和设计。

【销售目标】

买家都有从众心理，商铺的定价和定位有待调查和确认，主流的消费群体应该是销售目标。

【宝贝的评价】

评价对于店铺的存在是致命的，没有信誉便放在之后考虑是很多淘宝买家的心理。

【】

是店铺窗口，好的相当于销售成功了一半，对于的严格要求是必不可少的。

淘宝中的转化率是指=（产生购买行为的客户人数 / 所有到达店铺的访客人数）×

其重要性显而易见，和您店铺的成交量直接挂钩哦~荷塘月色

网店转化率不高，那么进来再多的流量、再好的产品都是无用功。所以，从这个角度看：只要是新品新店，搜索引擎一定会给他们机会，让市场对他们进行检验，这个机会就是出现在消费者面前(也就是展现)。下面粤淘电商为大家介绍淘宝网店提升转化率方法技巧：

1. 什么样的宝贝会获得新品加权

理论上来讲，所有刚上架的商品都会得到淘宝搜索引擎的新品加权。但是为了做到公平，这种加权的机会还是不一样的，一般来说：

(1)淘宝上从来没有过的商品给的机会会多一些

淘宝如何判断一个完全新品呢?类目、属性、首图、详情页、标题等等，这些其实都是标准，为了能够尽可能的让搜索引擎判断你是一个比较新的产品，可以着重从以下几个方面下手：

即使是分销的，首图也要自己拍，详情页自己做，都用别人的，当然很容易判断有同款;

开淘宝店的都希望自家店铺能顺顺利利，流量节节攀升，然而几乎每一个卖家都碰到过流量下滑的原因，只有找到造成流量下滑的真实原因，才能有针对的制定解决方案，将下滑的流量挽救回来。小编联合卖家组建了学习成长圈子，加裙前面几位数三六八中间是四四四，然后是七七六，莲起来就能找到了免费送你一套运营资料、店铺插件

标题一定要，连标题都一样，怎么判断你是新品?

有的货号了，其他的属性在不错放的情况下能优化的就优化，比如颜色等属性都是有空间优化的，大家有没有发现，很多家的衣服，黑色，要写成101黑色(类似于这样的)，为什么?因为搜索引擎判断：“黑色”跟“101黑色”是不一样的，更容易被判断是新品。

(2)综合质量得分高的店铺上新时得到的机会多一些

这就跟直通车质量得分一个意思，如果你直通车账户的综合质量比较好，那么就比较容易到10分。从淘宝搜索引擎的角度来看：既然你好，我就多给你一些机会。这个店铺的综合质量得分包括：全店动销率、全店转化率、店铺活跃度等指标。

(3)新品上新比较规律且动销比较好的店铺机会多一些

如果你一直持续上新，并且比较有规律(比如每周三都能上新)，关键是：你的新品动销率一直表现的比较好(我们的建议是新品在24小时之内一定要破零)，那么你获得机会就要比别人多一些!

(4)关键的一些细节问题

新品期，尤其是周，标题、下架时间、一口价(调整价格通过促销工具)、详情页、首图等等不要修改，如果要改的话，注意：

标题一次性不要超过三个字，大面积改标题是会降权的;

如果修改这些东西的话，在凌晨修改;

首图要是修改，先把要改的图放到第二张，二十四小时后再放到张;

属性轻易不要动

2. 新品期销量破零的几个方法和技巧

新品期一定要破零，24小时之内有笔订单。关于新品销量破零，很多人采用的方法很粗暴：!我在这里给大家分享几个方法和技巧：

(1)新品上架选好精准的长尾

一般情况下，因为长尾词要更加精准，所以长尾词的转化率都要比大词的转化率高一些。所以，这也是为什么我一直强调：对于新品来讲(尤其是中小卖家的新品)，一定要选择长尾词惊醒竞争。也是为什么，我一直说：的优化发生在宝贝上架的时候。

很多的卖家一提到优化就是“调整”，就是“修改”，这是有问题的。一般情况下，当你修改和调整的时候，如果不是发生了市场环境的变化，都意味着你初宝贝上架的工作没有做好。每次的修改都意味着搜索引擎会重新收录你，都意味着有可能降权。

(2)利用有销量的商品带动新品破零

店铺当中如果已经有了爆款，我们就可以通过爆款带新品的方式进行破零。设定好“止损标准”(也就是你准备破零到多少件)，有很多的方式：前多少名、每天多少名、当天多少名(还可以做螺旋上升出来)。

新品上架哦，前50名顾客购买A(爆款)，只需要加XX元就可以得到B(新品);

新品上架，每天10名，顾客购买A(爆款)，只需要加XX元就可以得到B(新品);

新品上架，今天3名顾客购买A(爆款)，只需要加XX元就可以得到B(新品)，后面几天分别是5、7、9……

这里面注意两个关键点：

，割让的利润是多少?我们的建议就是新品的利润+爆款的利润+10块钱(破零成本)。比如A(爆款)的利润是30元，B(新品)拟定价80元，利润30元。那么可以割让的利润就是30+30+10=70元。所以活动就是，只需要加10元(当然你说9.9元更好)，就可以得到原价80元的商品B。

第二，原价拍，返现，切记不要改价格。

(3)利用老客户破零

这个方法运用有一个前提：你能把你的老客户积累在自己的鱼塘里面，并且维护好!很多人一想到老客户营销的时候就是：发短信、旺旺聊天。人家只是买一次东西，凭啥就教你的老客户?

老客户是需要维护的，是需要沟通感情的。这里给大家介绍一个常用，也是有效的方法：微信群。每一个在你这里购买的客户，你都会有对吧!一般情况下，手机号都会是微信号，直接搜索添加，然后注明：你是XX店铺的掌柜的。

拉到微信群里面，然后就是定期发红包，经常活跃群就可以了!有新品的时候，在微信群里喊一下，让利给老客户。制定“止损标准”，割让的利润就是的基础上再减去10——15块钱(你就当成的成本就可以!)

同样注意：原价拍，然后直接用微信红包的形式返现!

这个方法效果非常好，但是不一定有多少人能坚持下来。

(4)送东西破零

就像我们前面说到的，一般情况下，只要是新品，在不违规，保持相关性的前提下，都会有机会的。所以，你要干的就是抓住机会，争取促进转化，在用这个方法的时候，注意一下几个细节：

，一定要做一张好的首图，能够把点击率做上来(可以在前三天的时间用直通车测图);

第二，进来就要抓住。首屏就是：新品促销期，购买A(准备破零的新品)，赠送价值XX元的B(赠品);

第三，如果不满意，退回A，B不用退回。这样，哪怕有一些没看上A的，但是因为看上了B，想占便宜，也会下单的。当然，退货时的要求就是：不能在淘宝上申请退货。发回来后，直接退款。依然全五分，带字好评。

新品转化率上去了，对于店铺的综合质量得分的提高，后面再上新时获得更多的新品加权，获得更好地机会，都是非常有帮助的!

我来告诉你吧，转化率就是购买产品的人与访问店铺的人的比值，转化率高的离谱的话，也就说明几乎每个进店的人都买了产品，你觉得这样现实吗，肯定不现实啊，所以就会出现你说的结果，这个应该在一个合理的范围，肯定认为你是弄的，希望对你有帮助

转化率，就是进到你店里的人中，实际购买了东西的人的比例，比如今天，有100个人浏览了你的店，但是一个都没买，，0除以100=0.。就是你的转化率为0了，，比如150个人来了，，有40个买了，那么就是40除以150了。。。就是转化率为26.67%了。

怎么会呢，转化率高的话，你才有生意啊。转化率是访客数和客户下单数之间的一个比例关系。客单数高的话，转化率才会高，这是好事，怎么会被封店呢，

商场管理里面的“商品更新率”是什么意思？请高手指点！多谢

基本上等同于“商品新品出样率”；按照商场规定，样品或样机必须在规定期限内销售或处理完毕（包含样品或样机在规定时间内未销售而返厂的）。这么做的目的在于提高商场的率和与竞争对手在商品丰富度与应季性的竞争优势，同时还能有效降低库存风险。

大概就是这样，对不对的你自己决定；

上新率是什么意思

进书率百分之几。整体新增图书为多少。

就比如

--中小学图书年更新率不低于1%

--就是说每年至少保持图书内容更新1%或者以上。

电子商务数据分析的电子商务数据分析的五个指标

重要的就是这几个了：

1 、商品数据分析：电商平台定期都要对商品销售进行分析，比如针对各个不同商品的销量、库存分析、商品评论等。做商品数据分析，可以从时间维度或者从不同商品的类别、价格等多个维度来做分析，这里可以做的数据图表类型很多，比如从时间维度、商品类别、价格维度等；

2、访问流量分析：渠道质量、流量多少、转化率等；

3、订单数据分析：成交额、成交率、客单价等；

4、用户行为分析：新老用户购买情况、复购率、活跃率等；

5、营销活动分析：ROI、活动效果、营销成本等；

以上可视化图表的制作工具为BDP个人版

电商运营的基本数据指标有哪些

电商运营的基本数据指标四个指标，如下：

个指标：商品集中度，表示的销售额或者销售量之中，占比80%(具体数字可以自行约定)的商品数量或者比例。一般来讲，商品集中度越高越方便下单和追单，也就是补货更加容易，但是同时也暴露优质商品较少，有潜在风险，尤其季节性快消品类目，一旦处于换季边缘，集中度高的商品不给力，整个销售业绩将受到重挫，所以要联系所处品类的行业参考值，合理观察“商品集中度”;

第二个指标：商品动销率，商品动销率=动销品种数店铺经营总品种数，动销品种数：店铺里有销售的商品种类总数；

第三个指标：库销比，库销比=店铺即时库存或期末库存周期内总销售，其中库存和销售可以是数量亦可以是金额；

第四个指标：客户重合度，现在很多电商公司都是实施全网铺货和多品牌的战略(多品牌定位可以使市场覆盖面更广且抵御风险能力更强)，为了使新品牌更快更有效的启动和成长，通常的做法是在初期把成熟品牌的网站流量导入到新品牌，加速其生长，这时候一定要计算新品牌和老品牌之间的客户重合度，以便达到一定的阈值可以使新品牌与老品牌解绑，让其行走。

过早地撤走流量可能致使新品牌发育迟缓甚至发育不良，过晚撤走流量可能致使多品牌同质化，品牌定位无区隔，不能有效产生增量市场。当然，成熟品牌与新品牌重合客户的异和特质只用“重合度”一个指标显然是不够的，我们可以这样来比较两个品牌，设成熟品牌是A，新品牌是B：

(1)两个品牌的客户重合比例是多少?

(2)在(1)的基础上，计算重合客户的重复购买率?

(3)在(1)的基础上，计算重合客户自从在B买过商品之后就再也没有回到A购物过的客户比例?

(4)在(1)(2)(3)的基础上同时满足，客户的比例是多少?

这里必须着重强调一点：数据指标的统计务必保证的准确性。数据的准确性不仅决定了将来做数据分析丶挖掘和数学建模的深度与广度，更体现了数据的权威性，尤其关键指标的统计倘若经常出现池，会让所有人对数据失去信任，对基于数据得出的结论也随之信心瓦解了。在电商运营中，常见的网店运营指标有如下几个点：

1.流量类指标访客数(uv),指访问电商网站的不重复用户数....

2.订单产生效率指标总订单数量,即访客完成网上下单的订单数之和.访问到下单的转化率,即电商网站下单的次数与访问该网站的次数之比.

3.总体销售业绩指标网站成交额(gmv),电商成交金额,即只要网民下单,生成订单号,便可以计算在gmv里面....

4.整体指标销售毛利,是销售收入与成本的值.销售毛利中只扣除了商品原始成本,不扣除没有计入成本的期间费用(管理费用、财务费用、营业费用).

电商常用的数据分析指标

浏览量PV：用户访问页面的总数，用户每访问一个网页就算一个浏览量，同一个页面刷新一次也算一个浏览量

访客数UV：一般以天为单位来统计24小时内的UV总数，一天内重复访问的只能算一次

实时在线人数：指15分钟内在线UV数

平均在线时间：指平均每个UV访问网页停留的时间长度

日均流量：平均每天的流量

跳失率：指只浏览了一个界面的访问次数除以该界面的总访问次数

转化率：指进行相关动作的访问量占总访问量的比例

注册转化率=注册用户数/新访客数

转化率=咨询人员的用户数/总访问数

收藏转化率=将产品添加收藏/该产品的总访问量

添加转化率=将商品添加到购物车的用户数/该产品的总访问量

成交转化率=成交用户数/总访问数

渠道转化率=从某渠道来的成交用户数/该渠道来的总用户数

活跃会员数：指一定时期内有消费记录或者登录行为的会员数，周期一般有30天、60天、90天等等

活跃会员比例=活跃会员数占会员总数

会员复购率：指在某个时期内产生二次消费或者两次以上消费的会员占会员总数

平均购买次数=订单总数/购买用户总数

会员回购率：指上一期末活跃会员在下一期时间内有购买行为的会员比例

会员留存率：某个时间的会员在在特定时间周期内登录过或消费过的会员比例

会员流失率：指一段时间内没有消费的会员占会员总数的比例

新客成本：获客总成本/新增客户数

单人成本=营销成本/访客数

单笔订单成本=营销成本获得的订单数

费销比=营销成本/订单金额

网站曝光率是什么意思

曝光率其实就是展现率的意思，在淘宝也就是自己宝贝被人看到的频率，很多商家都会利用搜索引擎优化、网站推广、以及适当参与同类网站评选活动增加曝光量。

曝光率还和排名有关，你的排名越好，说明你的宝贝曝光率越高，看到的人，并且成单的可能性也就越大。毕竟在淘宝，只要店铺曝光率越高，那么进店的消费者也就会越多。所以说曝光率高了，能够为您的店铺和宝贝带来的源源不断的客源和浏览量。

如何提高曝光率?

1.产品数量

产品的数量会直接影响到店铺的展示，所以在产品上，商家要准备好足够多的数量，来得到充足的展示，并且获得点击流量。产品数量的多少根据行业不同，具体算法也会有所不同，商家们可以去参考同行业的均值，只要尽量不要低于平均值即可。

2.搜索排名

搜索排名可以说是淘宝主要的流量来源了，想要快速获得搜索排名，商家们可以通过直通车去快速打造。除此之外，还要将宝宝的销量，评价，以及转化和收藏加购等都要做好，因为他们也是影响宝贝搜索排名的重要因素。

3.微淘粉丝流量

可以多去和微淘粉丝互动，在微淘后台经常发布一些和产品相关的信息等，可以是产品的使用方法，也可以是产品的搭配，或者是关于新品上新，通过微淘来不断的积累粉丝客户，微淘维护的好，能够带来的访问也是相当可观的。

4.淘宝直播流量

直播可以说是近几年能够带来流量的火爆的社交电商方式了，而且商家们在淘宝上开直播，还不会被收取任何的费用，只要店铺有一定的综合运营能力和粉丝数目，就可以申请开通。如果直播效果不错的话，带来的搜索排名流量绝非是传统搜索流量可以比拟的。