直播电商有哪些形式_直播电商有哪些形式和特点

直播电商的核心模式

直播电商的核心模式：1、店铺直播模式

主播针对每个在售产品款式进行逐一介绍，或者由观众在评论区留言，告诉主播要看哪款。

这里，直播内容就是直播间的各个款式。其竞争力来源于在播商品，依靠购物袋中的商品引起观众互动。

2、海外模式

主播在国外给粉丝带货，商品随着镜头的画面变化而变化，价格是该模式的优势，同时也容易激发观众的好奇心。局限性在于时常会因为镜头只对着部分商品，造成该模式辨识度不是很高。

3、基地走播模式

该模式较轻，主播不用担心货源和库存压力，也不用费心于售后服务问题。

供应链构建直播基地，主播在各个直播基地去做直播，一般提前到基地选好货，等基地做好场景搭建，主播即可开播。

内容上，主播会依据自家粉丝的需求来筛选款式，一场直播往往多量款式，内容值得期待。与此同时，一般基地的装修和直播设备比较，画质都比较好，内容辨识度也可观。

一般而言，基地会为协助主播“演双簧”，采用好款惜售的模式，容易造成冲动下单，同时也造成了售后退货率。

4、直播间出品模式

这种模式是作难度，门槛也是的。

主播根据粉丝的需求，推出特有的款式，同时也保证了品质;

货品多采买于供应链供货/工厂订制/市场;

粉丝对上新的内容有期待;

成交的冲动性主要来自粉丝的主播的信任以及对款式的认同。

5、砍价模式

一货一品，容易哄抢。而且观众喜欢围观砍价和成交过程，既然别人抢到了，自己有会有去买的冲动。

以翡翠耳环为例，主播拿主的翡翠后，把商品的优缺点分析给粉丝听，同时也告诉粉丝商品大概的价值，征询有意向购买的粉丝。

在这个基础上，货主报价，主播砍价，价格协商一至后三方成交。主播赚取粉丝的费和货主的佣金。

6、秒杀模式

主播和品牌商合作，帮品牌商带销量，同时给粉丝谋，主播渲染商品价值的能力是核心能力。

这个模式容易形成马太效应，主播带货能力越强，越受品牌方的青睐，拿到的折扣也就越低，也就越能而主播的收益来自“坑位费”+销售返佣。

7、专家门诊模式

所谓你有病，我有，只有生病了才会找医生，专家门诊一对一帮助粉丝解决问题。这种模式的成交转化率特别高，但不容易获得流量。

新商家如何做直播电商？

可以选择先搭建一个直播电商平台，越来越多品牌商家开始加入这股直播带货的热潮，那么在搭建直播商城时，需要考虑哪些问题呢？

1、对接高质量供应链，保证货源稳定

网络直播营销方式有哪些

网络直播营销是通过数码技术将产品营销现场实时地通过网络将企业形象信息传递到观众眼前。

目前网络直播营销方式有四种：1.企业自主创造型直播

2. 营销型直播

3. 营销型直播

4. 结合其他传媒型的直播模式

希望能够帮助你，望采纳！

“好内容、好商品、好服务”这电商三要素已经成为满足用户购物的核心点。易店无忧认为，直播场景和短视频场景已经成为内容电商的两个重要抓手。

通过直播电商的数据，易店无忧认为内容电商将流量作为可控的杠杆，加速增长并扩大受益。在这当中，数据能力和智能是底层，流量成为相对可控的元素。

易店无忧认为，不断优化货品的结构，扎实做好内容与服务，在流量充足的情况下，能够为用户带来更好的消费体验。随后，用户将自然地沉淀为品牌直播的忠实粉丝，将为直播带来更多的流量，这样就能形成互相推进的正向业务循环。

易店无忧了解到，商家营销诉求基于时间维度包含了三个阶段。

阶段是涨粉期，电商广告通过多种组合方式实现规模化的用户触达，高效率地触达和获取目标用户。

第二阶段是转化期，对于直播电商，GMV=流量x转化率x客单价。

第三阶段是沉淀期，除了用户在直播间的留存和成单之外，还要留心品牌的长效经营，沉淀品牌粉丝提升商家的私域流量价值。

易店无忧认为，电商平台的核心目标是帮助商家在平台打造一个完整的长效经营阵地。内容与广告的互通，不仅可以让内容投放广告更便捷，同时原生化的广告也能为用户提供的体验;自然流量与广告流量的互通，广告流量带动商品售卖，而销量好的视频内容同样会获得更多系统，从而形成来良性循环。

易店无忧认为，直播+短视频正在推动更多电商商家来到淘宝、京东、拼多多等电商平台做生意。内容电商增量方会成为商家在内容电商上的成长加速器。

1、利用优质的网课直播视频做推广

2、利用短视频做推广

3、利用网课平台做推广

4、利用社群做推广

直播电商平台分为哪类?

1、以电商为主的直播平台，现在好多电商模式的商城系统都有直播这个功能，像是易族智汇jashop的O2O商城系统，可以在线直播，通过直播，线下门店快速连接线上，可在小程序商城首页布局直播入口引流，消费者可在微信内分享观看，自由小程序直播，无中间方抽佣金。

2、以内容为主的直播平台

这类平台以和快手为主，主要是通过接入第三方电商平台来布局直播+电商的运营模式，直播类型是以直播内容为主，电商为辅。

直播电商有哪些？

直播电商平台有微信直播、快手直播、直播、京东直播、淘宝直播，等等。

1、微信直播

微信平台针对于直播的功能推出『看点直播』小程序和H5内嵌形式，一款基于私域流量的直播运营工具，优点很多，例如与微信生态高度耦合，支持微信拉端观看、朋友圈/微信群分享;比带货更方便、不怕被封；门槛适中；等等。目前腾讯直播处于内测阶段。

2、快手直播

定位三四线城市或中产阶级人群为主要客户群体，商户以个体户为主，商品以土特产、手工艺品、农产品、手工产品等为主。如果说是公域流量，快手可以说是私域流量。对于快手来说，真实是基因，信任是基础，内容是社交颗粒，人是社交营销要素，只要价格有优势，东西就容易卖出去。这样一种基于老铁关系下的“人+内容”的社交营销模式。

3、京东直播

京东APP首页核心导购区域频道，也是新零售时代下兴起的新型消费购物场景。京东本身是的电商基因，让京东直播成为各大品牌店铺互动营销、高效促转的制胜法宝。有一个好消息是，2020年京东将大力推广扶持入驻的直播商家，进行大量的流量扶持。

4、直播

已经是短视频领域的者了，视频、直播体验都特别好。互动性强、视觉冲击力强、新奇潮的内容，以此方式来完成吸粉带货，效果都特别好。本身的平台，特别重要，所以要注意养号和吸粉，与红人合作也是一个很好的方式。如果自己的号要直播带货，需要先开通直播带货权限（也就是我们常说的解锁直播购物车功能）。

5、淘宝直播

淘宝直播已经直播很多年了，从2016年上线以来就成为带货的主要方式之一。直播，天猫商家从对“货”的运营全面转向对“人”的运营。本质可以说是针对私域流量的运营。

这也为“薇娅”“李佳琦”等网络直播博主带来商机。2018年淘宝淘宝直播月增速达350%，直播带货超过1000亿。2019年更是出现了薇娅、李佳琦等一头部主播。双十一全天淘宝直播带动成交近200亿元，其中亿元直播间就超过10个。

1、生活类

分享和陪伴正成为视频直播的新动力，越来越多人希望将自己的生活搬到摄像头前，所以生活类直播顺势而生。生活类直播弱化了颜值和竞技技能对主播的要求，也在化的展现直播的核心价值：分享和陪伴。它是一种更为贴近的直播种类，更接地气。直播内容也是多姿多彩，比如做饭、吃饭、睡觉、逛街、旅行等等，此类直播的优势就在于人人都能做主播，门槛不高，内容也会贴切每个人的生活、亲近感和互动性也会更高。

平台:、快手、B站、西瓜

2、购物类

购物类直播主要是通过直播带货以及提供服务来赚钱的。购物类直播可以分为两个模块，一种是像淘宝这种自带商城的，其变现方式主要以卖货为主，开发直播功能和短视频功能的目的是使自己平台形成从流量到交易的闭环。还有一种像这种内容平台，没有商城主要就是靠流量生存，他们可以把流量卖给淘宝京东做商城的流量入口，也可以把流量卖给别的平台收取广告费，变现手段极为丰富。

平台：淘宝、京东、拼多多、小红书、、快手

直播电商平台有：京东直播、红豆角直播、淘宝直播，等等。这几个都是专做直播电商的平台