天猫KA是什么意思？
是重点商家的意思
KA电商是指什么 什么是电商卡
KA电商是指什么 什么是电商卡
1、天猫 KA商家一般分为三个级别：GSKA (顶层商家) SKA(中上级优质商家) KA(腰部有潜力商家)。
2、根据店铺情况可以判断 KA或者SKA， GSKA通常是指型高级重点商家。
3、达到要求的商家，会有对应小二主动进行联系对接。
4、行业 KA商家一般需要达到第六层级以上。
5、聚划算 KA商家指的是要求每月参加聚划算活动次数。
6、还有广告 KA，指的是每月推广费用花费金额。
7、根据不同类型和级别的KA商家，会有流量扶持，品牌专区入驻，更多的活动资源对接，推广费的优惠政策和加权等特权。
KA,KB,CVS分别是什么意思？
Ka,酸的电离常数
Kb,碱的电离常数
还有一种
KA/KB/CVS指销售终端的三种形态：
KA是Key Account，“重点客户”的意思， 现一般指性或区域性较大的商超终端。
KB应该是BC，指BC店，就是中小型超市的意思。
CVS应该是指便利店的意思。
快消渠道MA和KA别
KA（KeyAccount）是对产品（或服务）消费频率高、消费量大、利润占比高而对企业经营业绩能产生一定影响的要害客户。 KA简单来说即大型连锁，直译为重要客户的意思。对于KA的说法有很多，比如KA渠道，还有KA卖场，KA终端，指得都是营业面积大、客流量大和发展潜力大的门店。
MA（MarketingAutomation）是可以帮助识别客户并自动将这些客户培育成有效客户的过程。这里的“客户”包括潜在客户和现有老客，“有效客户”自然指的是对公司或品牌有价值的客户，可以是显性价值，如购买；也可以是隐性价值，如品牌认知度、忠诚度的加深等。
从这个定义上可以理解，MA其实是一个过程，目的是识别客户并自动转化客户。
什么是KA
KA（KeyAccount），直译为“关键客户”，中文意为“重点客户”，“重要性的客户”，对于供应方企业来说KA卖场就是营业面积、客流量和发展潜力等三方面均有很大优势的直接销售终端平台。
扩展资料
其他专业术语：
1.STP营销：现代营销战略的核心，称为STP营销。STP是英文Segmenting,Targeting,Positionin的缩写。中文为：细分市场、选择目标市场和定位。也就是在异化营销的思路下，对市场进行区隔，在选择的目标市场中找到合理的市场定位。
2.4P：营销中的4P是传统营销四大组合要素的简称，4P分别指代Product（产品）、Pr（价格）、Place（渠道、通路）、Promotion（促销）。
3.4C：近年来提出的营销四大因素，4C分别指代Consumer（顾客）、Communication（沟通）、Cost（成本、价值）、Convenience（方便）
参考资料：
如果你是推广人员，那么KA代表的是营销方面的服务知识。
1、KA全称Key Account，针对重点客户需求量身定制的全方位营销服务；提供专向、专业的团队，多投放渠道、一站式、统一接口、高速有效的服务。
2、KA如果在电气原理图标中则称为中间继电器。用于继电保护与自动控制系统中，以增加触点的数量及容量
3、KA同样也是是弱酸的电离常数。电离平衡常数的大小反映弱电解质的电离程度，不同温度时有不同的电离常数。
扩展资料
KA的营销要点
一个中心：用户会员化；
两面关注：营销投入有效性，用户终身价值化；
三项工作：用户获取、用户转化、用户留存；
四类用户：访问用户、购买用户、复购用户、忠诚会员；
指标：新客成本、全程ROI、转化率、复购率、忠诚率。
参考资料
KA是重要客户和重点客户，各大公司抢手的人才。
从一定意义上来说，“KA”的称谓，代表着身份、资历和能力，KA负责的KA客户通常是公司销售与利润的主要来源。
扩展资料：
KA是什么：
KA，一个新潮的称谓，多少带有那么几分令人羡慕的味道。冠以KA，意味着你进入的公司是一家有一定实力与规模的企业，是一个管理规范的企业，是有着一定行业地位的企业。
KA，接触的都是KA客户、重点卖场，在形象和气势上要胜过一般的客户，意味着你有更多的机会接触更先进的卖场，更规范的管理，更专业的作和更的采购、卖场管理人员。
KA是企业与KA卖场合作关系的建立、维护与促进者，透过KA的努力，协调平衡公司与KA卖场的利益点，打造顺畅良好的合作平台，使公司与KA卖场的合作不断深入和紧密。
参考资料：
KA（KeyAccount），直译为关键客户，中文意为重点客户。
KA的合作洽谈不是“两个肩膀扛着一颗脑袋”冒然登门，而是要借助后台和团队的力量，建立起全面的研究体系，做到：知己知彼。
KA的基础研究体系就是要对KA的名称、位置、门店分布、管控体系、终端规模、内部陈设和终端属性等做细致的了解，大致形成整体的认知。
扩展资料：
KA推广的优势
1、用户获取的E法则（Effective，效果法则）
围绕用户获取有效果的手段：搜索营销、联盟营销、网络广告、网络公关、邮件营销、营销、线下推广、线下渠道。
2、用户转化的A法则（Accumulated，渐进法则）
用渐进、循环的发展来提升用户转化率，每次用户转化率的提升都围绕APDCA（现状分析、优化、优化执行、优化检查、优化调整）来扩展，每次改善其中一项，提升用户体验从而改善用户转化率。
3、用户留存的R法则（Relevance，关联法则）
运用技术的方式、运营的手段给用户提供价值增值。运用消费数据对用户进行细分，让用户重复购买。
参考资料：
KA即KeyAccount，中文意为"重要客户"，重点客户， 对于企业来说K/A卖场就是营业面积、客流量和发展潜力等 三方面的大终端。
零售商如沃而玛、、麦德隆等。或者-区域性零售商，如上海华联、华联，深圳万佳等，都是企 业的K-A卖场。随着传统销售渠道的委缩，KA大卖场越来越受厂 家重视和青睐。
而现在行业竞争的十分激烈，企业是大大小小，林林种种，而大的KA卖场在企业的地位越来越高，所以进KA大卖场销售是企业必须面临的问题。
扩展资料
随着商业的发展，大型零售客户（包括国内大型连锁零售客户）在快速消费品以及保健食品、日化用品等行业占有的市场销售份额巨大，能面对集中群体性一定目标消费者使得各大品牌商都争相入驻，以至于任何一个从事本行业的制造商都不得不规划大量的资源去支持和管理这些零售客户的销售，以在激烈竞争的商业中取得竞争性优势，获取利润和市场份额。这些重点零售客户一般简称KA。
参考资料
KA（KeyAccount），直译为“关键客户”，中文意为“重点客户”，“重要性的客户”。
随着商业的发展，大型零售客户（包括国内大型连锁零售客户）在快速消费品以及保健食品、日化用品等行业占有的市场销售份额巨大，能面对集中群体性一定目标消费者使得各大品牌商都争相入驻，以至于任何一个从事本行业的制造商都不得不规划大量的资源去支持和管理这些零售客户的销售，以在激烈竞争的商业中取得竞争性优势，获取利润和市场份额。
这些重点零售客户一般简称KA。
在市场，KA的发展方兴未艾，但是其发展速度之快，规模之巨，零售份额之高，已经足以改变零售市场的商业格局。今天，任何一家制造商都必须面对KA客户，并因与KA的生意而快乐着、痛苦着。 不同的行业管理KA的内容和组织结构的模式都会有所别。
即使是在快速消费品、保健食品、日化用品等同样领域的企业，随着企业销售规模的大小、渠道发展战略的异、销售组织结构的不同，其KA管理方式也有所不同。
扩展资料：
关于ka特点
类卖场交通便利，处于主要商圈，购买力强，信誉好，量大，管理上很规范，企业可以借助它，做销量，做品牌。但缺点是：门槛高，要求高，费用高，结帐周期长，手续繁杂，它掌握着谈判的优势，处于谈判的主动地位。
它要求供应商，产品品类有自己的优势，组织运作要与之相对接，管理运作怎么来做会更好，比如，像沃尔玛它要求你要提供一份JBP(Joint Businese Plan)，并做销售回顾，其中JBP附件含：KPI主要表现指数，8020分析，积分卡，财务摘要等等。
JBP是一整套KA运作的缩影，如果是和沃尔玛全国系统合作的话，沃尔玛是非常重视你的企业是否已经和它对接的。
KA
KA即重点客户或大客户，一个新潮的称谓，多少带有那么几分令人羡慕的味道。冠以KA，意味着你进入的公司是一家有一定实力与规模的企业，是一个管理规范的企业，是有着一定行业地位的企业。KA，接触的都是KA客户、重点卖场，在形象和气势上要胜过一般的客户，意味着你有更多的机会接触更先进的卖场，更规范的管理，更专业的作和更的采购、卖场管理人员。
KA，是英文“Key Account”的缩写, 是指“重要客户”的意思。对于供应方企业来说KA卖场就是营业面积、客流量和发展潜力等三方面均有很大优势的直接销售终端平台。
大型零售客户在快速消费品以及保健食品、日化用品等行业占有的市场销售份额巨大，以至于制造商不得不规划大量的资源去支持和管理这些重要的零售客户，以在激烈竞争的商业中取得竞争性优势，这些重点零售客户一般简称KA。
随着传统销售渠道的萎缩，KA大卖场越来越受厂家重视和青睐，企业通过KA卖场可以获得较大的销量，KA卖场在企业的地位越来越高，所以进KA大卖场销售是企业必须面临的问题。
扩展资料
市场KA现状：
在市场，KA的发展方兴未艾，但是其发展速度之快，规模之巨，零售份额之高，已经足以改变零售市场的商业格局。
今天，任何一家制造商都必须面对KA客户，并因与KA的生意而快乐着、痛苦着。 不同的行业管理KA的内容和组织结构的模式都会有所别。
即使是在快速消费品、保健食品、日化用品等同样领域的企业，随着企业销售规模的大小、渠道发展战略的异、销售组织结构的不同，其KA管理方式也有所不同。
参考资料：
KA（KeyAccount），直译为“关键客户”，中文意为“重点客户”，“重要性的客户”，对于供应方企业来说KA卖场就是营业面积、客流量和发展潜力等三方面均有很大优势的直接销售终端平台，以在激烈竞争的商业中取得竞争性优势，获取利润和市场份额。这些重点零售客户一般简称KA。
扩展资料在市场，KA的发展方兴未艾，但是其发展速度之快，规模之巨，零售份额之高，已经足以改变零售市场的商业格局。
今天，任何一家制造商都必须面对KA客户，并因与KA的生意而快乐着、痛苦着。 不同的行业管理KA的内容和组织结构的模式都会有所别.即使是在快速消费品、保健食品、日化用品等同样领域的企业，随着企业销售规模的大小、渠道发展战略的异、销售组织结构的不同，其KA管理方式也有所不同。
参考资料：
KA（KeyAccount），直译为“关键客户”，中文意为“重点客户”，“重要性的客户”，对于供应方企业来说KA卖场就是营业面积、客流量和发展潜力等三方面均有很大优势的直接销售终端平台（如：沃尔玛、大润发、欧尚、易初莲花、麦德龙、世纪联华、、乐购等）。
扩展资料随着商业的发展，大型零售客户（包括国内大型连锁零售客户）在快速消费品以及保健食品、日化用品等行业占有的市场销售份额巨大，能面对集中群体性一定目标消费者使得各大品牌商都争相入驻，以至于任何一个从事本行业的制造商都不得不规划大量的资源去支持和管理这些零售客户的销售，以在激烈竞争的商业中取得竞争性优势，获取利润和市场份额。
这些重点零售客户一般简称KA。在市场，KA的发展方兴未艾，但是其发展速度之快，规模之巨，零售份额之高，已经足以改变零售市场的商业格局。今天，任何一家制造商都必须面对KA客户，并因与KA的生意而快乐着、痛苦着。
不同的行业管理KA的内容和组织结构的模式都会有所别.即使是在快速消费品、保健食品、日化用品等同样领域的企业，随着企业销售规模的大小、渠道发展战略的异、销售组织结构的不同，其KA管理方式也有所不同。
参考资料：
什么是KA 商家
KA商家就是大卖场，例如、沃尔玛那样的大超市就是KA商家。
拓展资料
KA即KeyAccount，中文意为"重要客户"，重点客户，对于企业来说KA卖场就是营业面积、客流量和发展潜力等方面都处于优势的大终端。
零售商如沃尔玛、、麦德龙、佰宜万购等，或者在区域性零售渠道中占据主导地位的销售终端，如上海联华、 华联，深圳万佳等，都是企业的KA卖场，随着传统销售渠道的萎缩，KA大卖场越来越受厂家重视和青睐，企业通过KA卖场可以获得较大的销量，KA卖场在企业的地位越来越高，所以进KA大卖场销售是企业必须面临的问题。
KA即KeyAccount，中文意为“重要客户”，重点客户，对于企业来说KA卖场就是营业面积、客流量和发展潜力等方面都处于优势的大终端。
零售商如沃尔玛、、麦德龙、佰宜万购等，或者在区域性零售渠道中占据主导地位的销售终端，如上海联华、
KA大卖场
不同企业对KA卖场定义不同，一般指，国内国外大型连锁超市，卖场，单店面积至少有3000平方米以上，商品种类要齐全，能满足大多数人的一次性购物需求，量大，营业状况良好。
扩展资料
特点
这类卖场交通便利，处于主要商圈，购买力强，信誉好，量大，管理上很规范，企业可以借助它，做销量，做品牌。但缺点是：门槛高，要求高，费用高，结帐周期长，手续繁杂，它掌握着谈判的优势，处于谈判的主动地位。
它要求供应商，产品品类有自己的优势，组织运作要与之相对接，管理运作怎么来做会更好，比如，像沃尔玛它要求你要提供一份JBP（Joint
参考资料：
KA代表了多个意思，要看具体的运用环境。
①KA（KeyAccount），直译为“关键客户”，中文意为“重点客户”，“重要性的客户”
②KA是港龙航空有限公司的IATA代码，港龙航空有限公司（Dragonair，全称Hong Kong Dragon Airlines Limited）是第二大航空公司，以机场作为枢纽。港龙航空每星期提供约四百班航班，客运航点包括各地，以大陆为主要市场；货运路线则更涵盖欧洲、中东及北美地区。
③KA是弱酸的电离常数，条件是在室温下（25°C）。Ka表示弱酸的电离常数，Ka越大，酸性越强，pKa表示其负对数。
④Ka是一款全明星时尚生活平台app。
扩展资料：
随着商业的发展，大型零售客户（包括国内大型连锁零售客户）在快速消费品以及保健食品、日化用品等行业占有的市场销售份额巨大。
能面对集中群体性一定目标消费者使得各大品牌商都争相入驻，以至于任何一个从事本行业的制造商都不得不规划大量的资源去支持和管理这些零售客户的销售，以在激烈竞争的商业中取得竞争性优势，获取利润和市场份额。
这些重点零售客户一般简称KA。
在市场，KA的发展方兴未艾，但是其发展速度之快，规模之巨，零售份额之高，已经足以改变零售市场的商业格局。
今天，任何一家制造商都必须面对KA客户，并因与KA的生意而快乐着、痛苦着。
不同的行业管理KA的内容和组织结构的模式都会有所别.即使是在快速消费品、保健食品、日化用品等同样领域的企业，随着企业销售规模的大小、渠道发展战略的异、销售组织结构的不同，其KA管理方式也有所不同。
参考资料：
KA即Key Account，中文意为＂重要客户”。
商家是指从事商业活动（生产、经营相关物品）的个人和各种组织的统称。
KA（KeyAccount），直译为“关键客户”，中文意为“重点客户”，“重要性的客户”，对于供应方企业来说KA卖场就是营业面积、客流量和发展潜力等三方面均有很大优势的直接销售终端平台（如：沃尔玛、大润发、欧尚、易初莲花、麦德龙、世纪联华、、乐购等）。
商家即指私人商业者，有时也简单的理解为提供商品和服务的店铺。
扩展资料
随着商业的发展，大型零售客户（包括国内大型连锁零售客户）在快速消费品以及保健食品、日化用品等行业占有的市场销售份额巨大，能面对集中群体性一定目标消费者使得各大品牌商都争相入驻，以至于任何一个从事本行业的制造商都不得不规划大量的资源去支持和管理这些零售客户的销售，以在激烈竞争的商业中取得竞争性优势，获取利润和市场份额。
这些重点零售客户一般简称KA。在市场，KA的发展方兴未艾，但是其发展速度之快，规模之巨，零售份额之高，已经足以改变零售市场的商业格局。今天，任何一家制造商都必须面对KA客户，并因与KA的生意而快乐着、痛苦着。
不同的行业管理KA的内容和组织结构的模式都会有所别.即使是在快速消费品、保健食品、日化用品等同样领域的企业，随着企业销售规模的大小、渠道发展战略的异、销售组织结构的不同，其KA管理方式也有所不同。
参考资料：
KA即KeyAccount，中文意为“重要客户”。
重点客户，对于企业来说KA卖场就是营业面积、客流量和发展潜力等方面都处于优势的大终端。这类卖场交通便利，处于主要商圈，购买力强，信誉好，量大，管理上很规范，企业可以借助它，做销量，做品牌。但缺点是：门槛高，要求高，费用高，结帐周期长，手续繁杂，它掌握着谈判的优势，处于谈判的主动地位。
扩展资料：
一般KA客户可以分为：
总部或区域集权制的KA客户，比如麦德龙、大润发、卜蜂莲花等等，它在运作上，对全国性品牌厂家采取总部负责、门店配合的策略；
拥有门店自的KA客户，比如、好又多等等。它将区域性品牌厂家的合同，交由区域或门店签署，具体运作也交由门店来负责。
KA即KeyAccount，中文意为"重要客户"，重点客户， 对于企业来说KA卖场--就是营业面积、客流量和发展潜力等方面的大终端。零售商如沃而玛、、麦德龙等， 或者-区域性零售商，如上海华联、华联，深圳万佳等，都是企 业的K-A卖场，随着传统销售渠道的萎缩，KA大卖场越来越受厂 家重视和青睐，而现在行业竞争的十分激烈，企业是大大小小，林林总总，而大的KA卖场在企业的地位越来越高，所以进KA大卖场销售是企业必须-面临的问题。 KA大卖场：指国内国外大型连锁超市，卖场，单店面积至少拥有3000平方米以上；卖场内的商品种类要齐全，能满足大多数人的一次性购物需求，量大，经营状况良好。比如，沃尔玛，，易初莲花，百佳，联华，华联，人人乐、大润发…
KA即KeyAccount，中文意为＂重要客户。"
拓展资料
随着商业的发展，大型零售客户（包括国内大型连锁零售客户）在快速消费品以及保健食品、日化用品等行业占有的市场销售份额巨大，能面对集中群体性一定目标消费者使得各大品牌商都争相入驻，以至于任何一个从事本行业的制造商都不得不规划大量的资源去支持和管理这些零售客户的销售，以在激烈竞争的商业中取得竞争性优势，获取利润和市场份额。这些重点零售客户一般简称KA。
在市场，KA的发展方兴未艾，但是其发展速度之快，规模之巨，零售份额之高，已经足以改变零售市场的商业格局。今天，任何一家制造商都必须面对KA客户，并因与KA的生意而快乐着、痛苦着。
重点零售客户一般简称KA，但KA还有另外三种意思：
1、KA：KA是企业与KA卖场合作关系的建立、维护与促进者，透过KA的努力，协调平衡公司与KA卖场的利益点，打造顺畅良好的合作平台，不断创造共同的目标、期望和利益分享，使公司与KA卖场的合作不断深入和紧密！
2、KA卖场：对于企业来说KA卖场就是营业面积、客流量和发展潜力等方面都处于优势的大终端。零售商如沃尔玛、、麦德龙、佰宜万购等。或者在区域性零售渠道中占据主导地位的销售终端，如上海联华、 华联，深圳万佳等，都是企业的KA卖场。
3、KA客户：一般KA客户可以分两种：
（1）总部或区域集权制的KA客户，比如麦德龙、大润发、卜蜂莲花等等，它在运作上，对全国性品牌厂家采取总部负责、门店配合的策略；
（2）拥有门店自的KA客户，比如、好又多等等。它将区域性品牌厂家的合同，交由区域或门店签署，具体运作也交由门店来负责。
扩展资料：
KA卖场的优点：
这类卖场交通便利，处于主要商圈，购买力强，信誉好，量大，管理上很规范，企业可以借助它，做销量，做品牌。但缺点是：门槛高，要求高，费用高，结帐周期长，手续繁杂，它掌握着谈判的优势，处于谈判的主动地位。
它要求供应商，产品品类有自己的优势，组织运作要与之相对接，管理运作怎么来做会更好，比如，像沃尔玛它要求你要提供一份JBP（Joint Businese Plan），并做销售回顾。
其中JBP附件含：KPI主要表现指数，8020分析，积分卡，财务摘要…JBP是一整套KA运作的缩影，如果是和沃尔玛全国系统合作的话，沃尔玛是非常重视你的企业是否已经和它对接的。
参考资料：
什么是KA运营
负责大客户的维护管理。“KA的全称是Key Aount，字面意思是关键账户，我们俗称重点商家或大客户。
岗位职责：
1、负责销售部门的销售行政支持工作；
2、协调销售部门内部及与其他各部门间有关销售方面的沟通与合作；
3、负责销售数据的统计和汇总工作，并对销售数据进行分析，分析客户情况，做出产品分析，整理数据，制作方案；
4、协助制定销售预算在各地区的分配，并对销售达成进行监督和分析；
5、负责目标客户的相关信息的收集与管理；
6、负责对销售行政工作进行指导与监督；
7、协助销售行政的培训工作，拓展行政队伍的知识与技能。
KA运营需要具备的能力：
1、关注平台规则走向
众所周知，行有行规，电商作为一个行业也有属于自己的一套完整的规则规范。就拿你玩一款游戏来说，你都要遵守里面的规则才能玩得持久。而电商的“游戏规则”，做运营的不仅要遵守以避免踩雷，而且还要时刻关注它的变化。
2、数据分析能力
要成长为一名成熟的运营，数据分析能力也是必不可少的。产品本身是不会说话的，但是数据它是可以反映出我们产品的状态的，所以运营不可避免地每天要与数据打交道。主要是要学会数据的收集，分析与总结。具体而言，一名成熟的运营要学会行业的，竞品的，店铺的，产品的数据分析。
3、流量获取能力
做电商的都知道，京东站内的流量主要分为免费流量和付费流量。在这个“流量为王”的时代，如何去获取流量也是一名成熟运营必须学会的技能。对于一些中小卖家的运营来说，主要优化快车和海投就够了，如果是一些品牌店铺，还要学会品牌聚效和购物触点这些推广工具等。
cs渠道和ka渠道的区别
化妆品销售渠道有很多种，选择渠道不同，所面对的消费群体也会有所不同，例如CS渠道、百货渠道、KA渠道和专业线渠道等等。那么，cs渠道和ka渠道的区别是什么?
化妆品CS渠道和KA渠道的含义
化妆品10大销售渠道
2、百货渠道:高端品牌聚集地
3、KA渠道:知名大众品牌聚集地
4、shopping mall:单品牌专卖店的温床
5、 OTC渠道
6、专业线渠道:美容院、理发店等
7、直销渠道
8、传统电商渠道
9、社交电商渠道
10、电视购物渠道
化妆品销售渠道有很多种，选择渠道不同，所面对的消费群体也会有所不同，例如CS渠道、百货渠道、KA渠道和专业线渠道等等。那么，cs渠道和ka渠道的区别是什么?
化妆品CS渠道和KA渠道的含义
化妆品10大销售渠道
2、百货渠道:高端品牌聚集地
3、KA渠道:知名大众品牌聚集地
4、shopping mall:单品牌专卖店的温床
5、 OTC渠道
6、专业线渠道:美容院、理发店等
7、直销渠道
8、传统电商渠道
9、社交电商渠道
10、电视购物渠道
KA,NKA和LKA有什么区别？都什么意思？
KA、NKA 和 LKA 都是重要的商业术语，它们在不同的范畴和背景下有不同的含义。
1. KA(Key Account):直译为“关键客户”,中文意为“重点客户”、“重要性的客户”。在商业销售领域，KA 通常指那些营业额较大、影响力较强的大型连锁超市、百货公司等直接销售终端平台。KA 是企业销售渠道中的重要组成部分，是企业重点维护的客户群体。
2. NKA(National Key-Account):直译为“全国性重点客户”,中文意为“全国性重点客户”。在商业销售领域，NKA 通常指那些跨省、拥有多个门店，影响力较大的大型连锁零售机构。NKA 是企业销售渠道中的重要组成部分，是企业重点维护的客户群体。
3. LKA(Local Key-Account):直译为“地方性重点客户”,中文意为“地方性重点客户”。在商业销售领域，LKA 通常指那些在区域市场内拥有多个门店，影响力较大的大型连锁零售机构。LKA 是企业销售渠道中的重要组成部分，是企业重点维护的客户群体。
总的来说，KA、NKA 和 LKA 都是企业销售渠道中的重要客户群体，它们在不同的商业背景下有不同的含义和应用。
KA，NKA和LKA是三个不同的缩写，具有不同的意义和用途，如下所示：
KA：Keep Alive，指在网络通信过程中保持连接的机制。在无数据传输时，保持连接状态，避免网络中断导致的重新连接时间和资源的浪费。
NKA：Not Known Answer，指未知。在网络通信中，当请求信息无法被解析或者响应超时未收到时，就会返回NKA错误码，提示请求方该信息未知。
LKA：Last Known Address，指后已知地址。在网络寻址中，当一个网络地址无法解析时，就会返回LKA地址作为替代，保证通信不中断。
这三个缩写在不同的领域有不同的使用场景，一般不会混淆。