工艺展示电商怎么做工艺展示电商怎么做才好

我想做工艺品贸易，但是不知道怎么做？

之后做到以下两点，你的工艺品贸易就算起步了。

一、必要的推广营销

1、免费或者付费建立专门的工艺品产品网站或者博客，登载专业的趣味性文章和工艺品产品资料，优化数据，利用搜索引擎的抓取特点增大曝光率

2、到百度、谷歌等等搜索引擎上做关键字广告，效果直接明显，但价格偏高

3、在新浪、搜狐等门户网站上做广告推广，但要根据你的客户群体选好合适的页面，效果相对还好，价格也属于中等

4、找到你们的行业网站，或者目标客户的行业网站，地方性的或者流量较高的，付费或者免费的发布工艺品产品信息，比较有针对性，价格低廉甚至不用付费的

5、选择各类综合B2B网站（比如阿里巴巴）、C2C网站（比如淘宝）、分类网站（比如网），结合各网站的特点发布工艺品产品供应信息做好宣传，根据具体情况选择是否付费

6、常常混迹于商业性的

，比如阿里、淘宝等等，用科学合理的方法作展示推广，多参加活动，多写原创话题，多回帖，赚的是名气和信誉

7、参加展会，选择包涵服装、服饰、鞋帽、玩具、床上用品等行业的大型综合展会或者其中某个类别的行业展会进行推广

二、做好你的工艺品产品，并制订一套科学合理的销售方案

1、研发或者引进的工艺品产品，及时跟上市场节奏，更新包装

2、准确定位你的工艺品产品市场，用必要的独特手段进行营销

3、建立专业销售终端，开设专卖店

，或者在某些卖场设立专柜4、组建营销团队，上门联系客户也是可以的

工业品电商该怎么做

工业品种类太多了，定价还很复杂，传统的线下工业品采购还要对接好几个供应商，花费时间不仅多，效果还不咋地。

我们做工业品电商的时候可以根据自己行业的痛点来做，在电商平台代客下单增加客户确认环节，在电商平台增加价格表，实现自定义维度的价格表制定等等，做工业品电商主要是让我们在行业里面遇到的头疼事情都消失。

工业品电商该怎么做

01信息流通快

互联网的优势就是信息反馈速度高度整合且传播速度迅速，工业品价格波动较大，采购人员可通过互联网实时查询工业品的价格，而传统的工业品采购还需要向不同供应商询问，信息流通相对较慢。

02流程简化

传统工业品采购过程都比较繁琐，流程较多，需要上门看货、询价、议价、审核、填合同、打款等，而利用互联网采购，采购商可直接通过线上完成全部流程作，在提高采购效率的同时，大大降低了采购成本。

03品类齐全一站式购齐

传统的工业品采购，采购商根据不同的采购商品需要寻找不同的供货商，流程复杂，采购繁琐，而互联网采购工业品，电商平台提供的商品众多，采购商可选择性也较多，可在一个电商平台实现一站式购齐，极大的提高了采购效率。

04阳光采购

传统工业品采购由一家报价到洽谈终成交，价格无法控制并且受制于人，同时给暗箱作创造了机会。而互联网采购中，价格公开透明，可进行全网比价，货比三家之后再下单采购，所有的流程环节公开化、系统化、透明化，通过互联网建立直接的业务联系，减少了中间环节，从而有助于形成规范有序的市场环境。

其实玛吉克商城就是个不错的例子，可以去了解一下

做电商卖艺术品，应该注意什么？

因为之前做过这方面领域的调查和研究，也有考虑过自己做这方面的平台，所以把信息和大家分享一下。

1.权威性。虽然电商行业发展了那么久，大家谈起在网上买东西反应还是“的怎么办”？因为缺少了实体店给人一种“出了事也能找到店家”的安全感，大家仍然倾向于在网上买便宜的，不容易造，或者造了没什么太大关系的东西。这也是为什么淘宝主要为“便宜货”市场。

那么牵扯到电商艺术品，就要考虑到怎么做到令人信服。如果要卖低端价位的，跟淘宝上的饰品画又什么区别？人家几十块一幅的，你为什么可以卖到几百块。要卖高端的问题就更大了，为什么不从苏富比和佳士得或者是本土的保利来买？没有看过实品如何能让人放心的下单？这一点是很多现有的艺术品电商无法解决的，比如Artands，主要还是以艺术学生的作品为主，高端的销量大多还是结合了已经办过展的有知名度的艺术家。

2.体验感。和其他商品不同的是，艺术品需要一种“在场性”的特质，我们都知道看画在博物馆和在线看高清的GoogleArt是不同的体验，尤其是现代的架上艺术，比如抽象艺术，极简主义等，亲身在场结合场地和画幅与网上看是完全两个不同的体验。这是VR也无法带来的区别，我听说苏富比和佳士得有考虑做VR的网上拍卖，但是一直没有进展。我估计这也是一个原因。

其次是购买艺术品的时候的。不管是在拍卖会还是在艺术博览会上买艺术品，议价和拍卖会给人带来一种，有时候这种购买也需要“冲动”的帮助。这也是为什么有时候拍卖会上会爆冷出高价。但是在网上购买的时候，即使是我们能买得起的东西，我们也常常把物品放入购物车“稍后想想再剁手”。这也大大降低了不理性消费的可能性。

3.拍卖会与画廊作为社交场合的作用。很多时候音乐会，音乐剧，博物馆，艺术博览会等等看起来带休闲娱乐的活动都带了一层社交的作用。女人们常常在购物的时候培养友谊，而对于艺术品买家来说，实地参观购买也是一种必要的社交行为，有时候买一个艺术家的作品并不是因为认可其艺术价值，而是一种社交需求。

而艺术品电商把这些场景都移除了以后，大家的参与度和购买频率会大大的降低。买得起六位数以上艺术品的人，有多少人有空把时间花在网上？

4.货源。艺术家和画廊拍卖行的关系往往是一种供需要求关系，比如画廊高古轩每年会签下几个艺术家做重点培养的对象。艺术家从画廊获取资源，而画廊帮助艺术家一朝成名把自己手上的他的作品都能够高价卖出获利。而这里的资源很多时候就要靠第三点里面提到的社交场合来给予。同时画廊有能力给艺术家们办定期展览和做作品展示，这是网站无法比的。就算一个网站愿意把艺术家的作品挂在首页，也无法保证浏览量和关注度。那么当这种关系移到网上了以后，电商会失去竞争力，因为艺术家跟谁签都是不多，只是作品换一个挂放的平台而已。

5.受众群体。这在前面几点里面已经提到过，但是这里再结合现存的一些平台分析一下。现在比较有名的艺术相关的流量平台，小顾聊绘画和意外艺术，都选择了电商以外的盈利模式，因为他们知道电商难定位受众。

如果是低端受众，为什么不选择淘宝。如果是中产阶级，这个群里没有购买艺术品的意识。对他们来说一两万或者小十万的艺术品远不如一个包，一辆车来的实用。就连在艺术发达的美国和欧洲，艺术品电商的规模也没有做大。而高端的买家，此前已经分析过了，电商根本竞争不过存在几十年的画廊和拍卖行。

总结，不要在做艺术品电商。