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1、求旧购买动机 —— 习惯购买如何做好化妆品销售销售员的目的在于通过落落大方的热情、恰到好处的介绍与，有效地影响顾客的购买决策。
2、以下是为大家整理的如何做好化妆品销售，希望对你们有所帮助！ 护肤品销售技巧一： 一、化妆品销售技巧对产品的准备阶段作为销售人员首先要熟悉公司的历史、规模、组织、人事、财务及运做模式、销售政策、规章制度。
3、必须熟悉以便能回答顾客可能提出的有关问题，对答如流可以消除顾客疑虑，使客户对企业产生信任感。
4、完全消化购买点是很重要的，这是销售的基础。
5、清楚自己的产品有什么特色，能拿什么去吸引人——这也就是所谓的产品的卖点。
6、其次销售人员更要真正熟悉公司产品规格、包装、价格、促销、性能、定位、卖点，做到烂熟于胸。
7、 二、化妆品销售技巧对自己的准备阶段形象要求：给人一种专业、亲切、柔和、端庄、整洁、优雅等美好感觉，整体上给人一种舒服并值得信赖的感觉。
8、同时还应口齿清楚，语言委婉动听。
9、自信：具有的自信心，用行述言来表达就是“销售等于销售你的自信”。
10、自信来源于哪里？自信建立在你的人格魅力上，最主要是你的专业知识，对产品性能、使用方式等专业化妆品销售技巧知识了如指掌。
11、真诚：你的语言、行为、眼神及肢体语言都必须传递给顾客一种真诚的感觉。
12、主动：要主动为顾务，为顾客考虑等，而且思维敏捷，通过细心观察顾客的一切细节，来了解顾客需要什么？一颗善解人意的心：销售人员还要有一颗善解人意的心，销售人员要做推销原则的化身——“忘我”和“无我”。
13、不管你的客户要不要你的产品，你都要做你该做的推销的动作。
14、拒绝是每个销售人员成长过程中几乎每天都要碰到的事情，但是，我们不能因为要遭受拒绝而不做推销的动作。
15、销售人员最要不得的两个字就是“怕”和“懒”，出击再出击，一个销售人员惟有不断的向自己挑战，锲而不舍，才能获得成功。
16、 一、化妆品销售技巧寻找客户客户是销售员最宝贵的财产，也是推销事业得以延续的命脉所在。
17、那么，客户究竟在哪里呢？客户开发有所谓的缘故法、介绍法和陌生法。
18、陌生法将会使你的市场变得无限大——任何人都是你的客户。
19、但是，陌生法只能是以量取质的。
20、没有被拒绝够以前，你就不会是一个的销售人员。
21、真正的TOP SALES，都来自于这种陌生拜访的不断地被拒绝又不断地再去拜访！ 二、化妆品销售技巧实战步骤1、了解客户需求观察法：仔细观察顾客的动作、表情、眼神，切记以貌取人。
22、化妆品销售技巧观察要点：A。
23、 看眼神 B。
24、 掂量：竟品 C。
25、 看皮肤的类型 D。
本文到这结束，希望上面文章对大家有所帮助。