电商运营如何打造爆款视频 2020电商运营视频教程

小店运营技巧?如何运营好小店呢?

之前关于店铺运营和技巧的干货分享了非常多了，今天我们就用1000字干货，让大家清晰明了得弄懂小店无货源自然流量底层逻辑！

我们都知道是兴趣消费；是通过场景制造兴趣，兴趣=需求！我们做小店的猜你喜欢流量依附在直播、短视频、商品榜单等各大流量入口下面，是兴趣关联消费。

我们之前和大家分享过做小店的选品技巧，就是在确定类目的基础上，从猜你喜欢流量池/榜单中选品（具体选品方法可以参考以前干货或者私信我）

但与此同时，我们的店铺要想持续盈利，保持利润，就要保持多爆款策略，这是兴趣电商平台性质决定的。

说到这里，可能大家听到过一些说法：有人说小店猜你喜欢是周期性的流量，并不稳定，只有相对稳定，大部分店铺能维持1-3个月，有的店一个月都坚持不到，其实这也都是外面的人在瞎扯，小店猜你喜欢不是1-3个月的周期，是产品的周期及更新迭代。

举个列子： A产品可以一天出单百单的时候；那么B产品抢占了A产品的百分之五十销量；C产品抢占了A产品百分之二十的销量，如果说你的店铺同时包含ABC的产品，很大程度上避免了用户的流失，猜你喜欢说白了就是一句话，吃直播，短视频的剩下流量！

你可以理解为BC产品是A产品下面相关的产品。

如果一个产品一直稳定，但突然流量没了，排除同行截流后，那就是你的产品的人群被相关联的产品给瓜分掉了，用行业术语来说就是UV价值不匹配流量价值。

我们要做的就是保持上新继续动销，就是保持产品的更新迭代，跟上现有的直播，短视频的产品。

垂直店铺人群标签+提高流量UV价值+产品更新迭代（删除废品增加新品）这也我们4.0标签课程的奥义，这也是本身原理赋予的。

综上，不知道这些内容大家看明白多少，能弄懂，就基本上懂得了小店的核心逻辑。了解了这些，我们小店的一切作运营才有了根基，才能明白为什么要这么作！

建立完善的推广体系

在开始推广的过程中，首先应该建立一个标准化的推广体系，有秩序、有目的、有方向地去推广，这样才能够做出效果。

筛选精准推广平台

不要认为免费的推广渠道就没有效果，如果你的平台选择比较精准，主要针对自己的自媒体用户推广，必然也会达到一定的引流效果。

搭建人性化的咨询渠道

推广只是起到引流的作用，把客户引进来，如何能够达到留存的目的，还是要看你的沟通，因此，人性化的沟通渠道，才是保证盈利的途径。

注重服务与互动

在积累了一定的粉丝之后，一定要做好服务与互动，这样才能够活跃整个粉丝气氛，保持高活跃度，才能够保证更多的收益。

自营推广渠道搭建

除了一些免费的推广渠道以外，自己还应该建立一些自营运营渠道，比如网站、微博、微信等，保证自媒体平台的专业度和可信度。

这个你可以建立一个社群来运营的（里德助手），因为这个会方便一点，毕竟开店铺都是面向广大消费者，需要借助资源来运营

在运营小店的时候，要注意一下，能不能去在把社群运营更好得出来，运营好在【里德助手】上，把社群搞起来，也是能有帮助的

如何做爆款短视频？

在短视频爆发的这一年中，使用短视频的用户，平均使用时长，已经从初期的半小时，延长到了后来的75分钟。

而且并非像许多人猜测的，用户并非是完全用碎片化时间在看短视频，而是许多用户是在晚饭后、睡觉前的整块时间在看。

所以对于一个短视频创作者来说，计算竞争对手或设定自身目标的方式就是在用户浏览的整块时间中脱颖而出，让更多用户点赞和，从而获得平台更大的。

1、用情感给场景赋能

导演的工作就是利用空间和时间，激发主人公的行为，调动观众的情绪和情感。

所以在拍摄高传播量短视频过程中，关键的一点是想清楚，我们拍摄的视频表达了一种什么样的情感。希望观众产生什么样的共情反应。

具体的创意方式就是，在找素材和写脚本时，尝试给一个本来已经传播量不错的内容，配上更具故事感的桥段，或加上主人公做这件事的原因，让你看到的素材和想写的故事，增加其故事感和情感。就会让视频的传播进一步提高。

2、人设是持续的产品经营

人设即人物设计或人物设定。

1）形象与个性——特征&记忆点——外貌&怪癖

2）背景——前史（过去对当下的投射）

3）行为弧线——成长线——创作的作品要有其连贯性和成长性

4）心魔与冲突——内心的恐惧和外界的压力

5）世界观——信仰是什么，内心相信和坚持什么

6）目标——想成为一个什么样的人——动机

7）要可持续

3、好故事就是搞事情

核心的重点是，好故事大多是“冲突”倒逼出来的。

好的内容就是讲述“平常人的非凡事，不凡人的普通事”。

在讲述故事中，加入对抗，意外，反转，悬念……冲突越鲜明清楚，故事的发展越尖锐急剧。

4、节奏决定成败

1）节奏不仅仅是音乐，讲故事也需要节奏，起承转合

2）的讲故事的节奏配合短视频的音乐，更容易带动观众的情绪，比如一系列反转的小视频

3）选对音乐，视频成功一半

4）初学者要学会用快慢镜头、与音乐配合，进行视频的创作

5）内容的选择上，有“回味感”、“回甘感”——比如结尾有彩蛋或悬念

总之，短视频账号的运营还有很多技巧，但这些技巧和方法需要持续的作才能保持效果。对于高质量的视频，您可以继续喜欢、评论、转发持续运营。也许在一段时间内视频就会被，以后的视频也可以在这些方向上去努力达成更高的效果。有男有女短视频是当下一款的短视频平台，依靠大数据法极大提高了用户体验效果，刷视频的同时还可以刷出财富，帮您打造高质量高热度的短视频，期待你的加入。

，笑点。

第二，泪点。

第三，新奇点。比如狗说话了、猫唱歌了。

第四，美点。人美、景美。

第五，吐槽点。可以增加互动量，互动量和转发量决定了视频能不能成为爆款。

比如这个视频，通过对鱼香肉丝这道菜的做法引发评论区的讨论，虽然评论中内容大部分是批判性的，但也正是这些评论给视频带来了更多的曝光，成就了这个爆款视频。

同时还为这个播主带来了更多的粉丝关注。

这五点有一点，或者把其中几点做好，点赞量都会比较高，但是五点全有视频就凉了，全是高点就没有高点了，太多的点对视频的创作是一种负担。不要太刻意，这些点是在大量的拍摄或者通过剪辑、音乐的配合，去营造的氛围，不能硬拗。

以上就是我的回答，感谢您的阅读，希望我的回答能对您有帮助！

你需要选择一个主题类型，你感兴趣的，根据你自身的条件来，比如说，情感的，正能量的，

.情感类

这一类能够引起用户心灵震撼的，感同身受的，共鸣的内容，是容易获得高播放量的，比如，“我知道你什么都好，但是就是不爱我”，“我百般努力，还是没有变成你要的样子，所以我放你离开，还你自由”，这一类看了特别扎心的内容，是容易引起观看者共鸣和点赞转发的，相应的播放量也。

2.正能量的视频

这种弘扬正气，传播正能量的内容是特别容易火的，因为人人都有当英雄的梦，别人帮我们当了，我们肯定会拍手叫好。

帮我们惩治了小人，打掉恶势力，还弱者公道，看了就解气，没别的，就是点赞转发！

3.宠物类

因为宠物本身就是可爱至极，有那么多人都愿意养宠物，小萌宠看起来就能让人生起怜爱，所以还等啥啊，看到了就希望别人也看到，别想了，肯定转发了，播放量嗖嗖就能上涨。

4.帅哥美女类

你会发现视频上那些帅哥，美女，无论拍什么都有一堆人看，就比如当时里的那个谁，是吧，一条视频涨几百万粉丝，虽然后期把号给封了，但是这正验证了那句话，只要长的美，就是露大腿，大腿全是肉，粉丝往上凑！

5.干货类

干货类的视频无论是在也好，还是在西瓜也好，还是在其他的视频平台也好，都有很好的是播放量，因为是干货，所以大家都想学习，比如化妆技巧，美容技巧，减肥技巧，都可以，只要是干货，就大胆往上上！

6.饕餮类

这两个字读 tao tie，个读一声，第二个读四声，为啥用这两个字呢，其实是想用一个成语，叫饕餮盛宴，也就是只要是美的东西，只要是看起来很美的东西，都可以拍摄下来，比如美食，美景，美女，你爱看的肯定其他人也愿意看。

1.做好账号定位

做账号定位需要从两个角度去考虑。一是自己喜欢什么，自己能够输出什么样的内容。二是确定了定位之后，要根据粉丝的喜好来做内容输出。

2.选择合适的发布时间

一般来说，大家都会选择在中午12点或者晚上7—10点发布视频。这个时候只大家可能空闲的时间段。但是它只是作为一个参考。你还需要根据你的账号定位和粉丝画像来选择具体的发布时间。

3.发布频率越稳定越好

专业团队发布视频的频率是一天一次，甚至一天两次。但是对于大部分个人创作者来说，日更是一件比较困难的事情。那么，大家可以降低视频难度来提高视频制作效率，也可以选择开直播，这也是增加账号权重的一种方式。因为是一个快节奏、碎片化的短视频平台，更新频率不要太低，不然账号不容易运营起来。

4.积极参与热门挑战

有很多上热门的方式。积极参与热门挑战是一个简单又高效的方式。在，每天都有不同的挑战。可以根据通过比较来判断热门话题的潜力，然后选择自己认为有可能火的话题参与挑战，这样可以提高对视频的概率。

企业该如何做好短视频运营？

目前，我们不得不承认短视频已经成为了品牌新的社交语言，内容从图文到长视频到短视频，从横屏到竖屏，传播形态也因为短视频的出现而发生演变。短视频用户量激增，各大平台先后入场，内容生产机构竞相涌入，商业化的成熟，技术智能化的不断升级，短视频已经成为移动互联网时代重要的媒介形态之一，成为所有品牌主都必须要关注的营销形式。

短视频虽火，要做好短视频营销却非一日之功。而如何从如此流量巨大的流量池里做好营销，树立自己的品牌就成为当务之急，小马识途营销机构认为做好短视频营销需注意以下几点。

标题：一个用户关心的话题

短视频营销是社交营销的变种，其核心就是互动。为了迅速引发关注、引起共鸣，短视频营销中首先要找到一个能够挠到目标受众痒处的社交话题。这个话题可以是热点、娱乐，也可以是受众切实关心的问题，然后借助短视频的丰富表现力予以呈现，将品牌形象、品牌理念、产品优势等进行巧妙结合。

内容：打动用户的一个故事

现在的人不喜欢看广告，都喜欢听故事。所以，把品牌化为一个元素或一种价值主张，去融入一个富有感染力的故事，就可以很好地吸引用户的注意力，打动他们，并让他们分享你的视频，你的品牌也就获得持续的传播。至于故事的题材和角度，可以考虑创始人的故事、产品的故事、团队的故事、与产品相关的用户的故事等。

形式：真人口播更容易让人接受

短视频用户喜欢看真人分享，这个人不一定是明星，也可以是普通人，甚至是一个动画人物，或者一个物品的拟人化。关键是对这个人进行包装，赋予品牌内涵。像董本身就有知名度，直播卖空调取得了不错的效果。

分发：好效果需要好平台

酒香也怕巷子深，这个道理对于短视频营销也适用。辛辛苦苦做出来的内容，多渠道的分发才能保证的传播效果。短视频的分发渠道除了短视频APP，还包括电商平台的短视频入口，以及网站、社交平台等等。这里小马识途要提醒大家：不同的渠道有不同的用户人群，平台的用户量和活跃量也不同，分发平台要找与自身业务用户群体层次相匹配的短视频平台。

小马识途营销顾问在工作中遇到不少客户咨询短视频营销的事宜，为了帮助更多中小企业做好短视频营销推广，小马识途营销机构营销在近年配置了短视频营销服务团队，拥有大量优质网红资源和短视频拍摄制作资源，可以为企业提供一站式定制化短视频推广方案，帮企业提供提升品牌影响力，为企业品牌营销赋能。

短视频的5大基础知识，三大运营方向，掌握这些运营账号更轻松

5大基础知识：

1.封面：封面风格统一，字幕标题简单明了

2.：你是干什么的能为大家提供什么样的价值

3.背景图：直奔主题，简单大气

4.头像：围绕个人IP或账号IP相关有属于自己的独特个性

5.昵称：简单易记。2-5个字

三大运营方向：

1.学会“蹭热点”

玩短视频一定要学会蹭热点，举一个平台的案例“小乔”相信很多朋友都关注了或者刷到过，近一段时间知名创作人“小乔”她公布她的男友之后，很多一些创作者都在蹭热点，就是写一些微或者是拍视频来讲述小乔公布男友的事情，只要是关于“小乔”的微跟视频播放量都非常的高。

2.领域垂直

为什么要做垂直领域，这样方便后期变现，垂直的粉丝更加的值钱，所以想要领域之后一定要垂直创作内容，越做细分领域的内容后期为你创造的价值就越大。

3.持续输出优质内容

玩自媒体千万不要三天打鱼两天晒网，坚持创作优质的内容非常的关键，只有坚持之后才能看到希望，而不是看到希望再去坚持。

想要更好地玩转短视频以及后期的变现，只有不断地学习新的知识内容，才能越走越远，这些是一些账号基础运营的知识。

短视频是这两年企业争先陆续进入的平台渠道，特别是实体制造行业，已经大部分入局短视频平台了。但是，同样面临着一个问题，就是短视频该如何运营？

其实这是一个比较专业的问题，短视频运营是一个职业岗位，如果企业没有专人进行学习和实践，是很难做好短视频运营的。

呢么该怎么做好运营的工作呢？这里给出几条建议：

1、了解短视频的平台规则，这是短视频运营的基础

2、培养网感，这是短视频比较容易忽视的工作。

3、分析策划，这是短视频的重要能力

4、拍摄剪辑，不一定要很专业，但起码会简单作

5、数据分析，这是短视频的另一个重要能力。

综上所述，做好短视频运营不是短时间靠个人业余工作就能完成的，需要团队配合，个人实践积累。所以许多企业选择通过第三方机构进行短视频运营。

在2022年4月之后，“消费者信心指数”来了一次断崖式下跌，直到现在都没有明显的恢复迹象。但与此同时，全国实物商品网上零售额达到了12万亿，比上年增长6.2%，占消费品零售总额的比重达到27.2%。

钱还是有得赚，只不过得用心才能赚到，目前仍有增长空间和红利的领域，还是在于互联网。当然，想在这个领域分一杯羹，需要企业家选择符合时代的营销模式和产品才行。#西瓜树元引擎视播系统#优质系统#优质企业

作为一个电商视频运营小白怎么快速入门？

作为这个领域的小白是找一些专业的课程去学习一下，可以看一下厚德润轩研发的电商有关课程，讲解得非常专业，我是报的线下课程，比较通俗易懂小白也可以快速get，百度也有很多相关资料。

如何做短视频带货营销呢？

带货的内容一定是从产品中生长出来的

短视频运营实时更新

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资源包含：短视频带货好物分享实、剪映教程完整版 5980大蓝线下课陈厂长课短视频拍摄稳定器课程解封话术小店低成本引流500单总结快手短视频爆粉变现零基础学航拍 2022开课吧透透糖：短视频带货爆单实战营修龙房产零基础短视频运营策划教程张sir豆荚运营 .莽哥·餐饮实体店引流课程孙晓迪职业导演核心课群响 IP06期短视频编导先导课（文案公式+三个表格推导）朋友圈收费138元的搬运技术变现+新项目+信息换金术，三套合集【无水印】【安心】口播入门与技巧课—从小白到高手有了表现力咋拍都能火的短课七天陪跑系统实战课【完结】从0开始学习剧本杀等

带货的内容一定是从产品中生长出来的

关于短视频内容脚本的设计首先我们要明确一点什么是内容？经常会听到说这个视频一定要有内容才能吸引人，直播一定要有内容才能吸引人。那么到底什么是内容？我们讲的有内容到底是一什么概念呢？

先给大家举个这样的例子，什么叫没内容？经常会看到一些主播他拿着一些产品在介绍，这个产品是什么意思、怎么样，它的材质是什么样，然后介绍完一个换下一个，介绍完换下一个，整个直播间非常的枯燥，其实这就是一个没有内容产品，主播没亮点，而你的整体场景搭建也就中规中矩，这就叫做没有内容。

那什么叫内容呢？我举个极端点的例子，如说这个主播介绍的产品它是 iPhone，7折的iPhone，突出主要产品及内容。

内容就是吸引观众的那个点。

什么是合适的带货内容？

带货的内容一定是从产品中生长出来的。这个怎么理解？举个例子，比如说我们想要买衣服，我说这个衣服你的性感对吧，我们请一个美女主播来穿，非常漂亮，穿着这个衣服在跳舞，那这个衣服是很性感的，也展示了这个衣服那其实是有关联性的。但是我们要注意你跳舞的这个内容已经掩盖产品本身，所以这样的内容呢你是将我们的产品依附在了其他的内容身上，产品的内容不应该依附在其他事物身上，而产品带货的内容一定是从产品上生长出来。

你可以说我们这个稍微跳一跳，但是你会发现，带来的都是娱乐流量，而这些流量根本没有电商的属性，那这些流量其实是没有意义的，还容易将用直播间标签带偏，所以带货的内容一定是从产品中生长出来。

电商短视频的逻辑应该是怎么样？

首先我们就要明白它这个逻辑是什么。个可以展示生活中遇到的痛点，第二个可以展示产品的外观与样式。第三个展示使用方法、使用场景。第四个是展示产品的使用效果，这个就是组成逻辑的素材。

而场景组合逻辑有顺序逻辑、倒叙逻辑、带入场景逻辑和教学逻辑。

顺序逻辑：首先给观众展示我们生活中遇到的痛点，想要去解决它怎么办？这个时候才发现一个非常好用的商品，这个商品放到屏幕中展示一下，给客户展示完了之后应该怎么用，怎么样才能解决我这个痛点，解决完了之后是非常合理顺利成章的顺序逻辑。

倒序逻辑：是上来的直接展示产品的使用效果，什么样的产品适合这个倒叙的逻辑呢？一般都是有这种强烈的使用效果，使用前和使用后有非常强的对比。举个例子，前段时间有一个比较不错的品“鱼鳞抹布”，擦灶台非常干净，展示方法可以是灶台上有一摊污渍，用鱼鳞抹布擦一半非常干净，留一半污渍，形成鲜明对比，给观众非常强的视觉冲击，抓住眼球。抓住他的眼球之后，他就愿意听你娓娓道来。这个时候给他展示一下产品外观，然后再给他展示一下怎么使用，在什么场景之下使用，这个逻辑就顺理成章了。

带入场景的逻辑：如果要用带入场景，一定要记得，场景一定要多用。为什么场景比较多呢？你每增加一个场景就是增加了这个产品的可以适用的范围，不管是场景范围还是人群范围都可以增加。那这样的话产品受众会增加的广。

教学逻辑：与顺序逻辑很像，但顺序逻辑的核心如何解决痛点，而教学逻辑核心点在于展示产品使用效果。

短视频带货营销是一门技术活，掌握技巧的人，很容易就能赚得盆满钵满。

不过，短视频带货营销该怎么做呢？以下这4个营销技巧千万要用好了！

一、场景贴近用户

纯消费场景的带货视频的，用户比较排斥，而且还有打广告的嫌疑，因此我们在设计场景时注意避开这些地方。

就拿带货美妆产品的账号来说，我们可以直接将带货场景设计在自己的卧室或者洗手间。

让带货场景贴近用户，可以营造一种更加真实和生活化的场景，让用户放下戒备心，更好地感受你的视频。

二、优势描绘突出

带货营销就是让用户来买自己的产品。所以，在视频内容中一定要重点将商品的优势表现出来，无论是镜头的设计，还是台词的设计，都需要围绕商品展开。

这里尤其需要注意的是，我们注重突出商品的一两点优势即可，太多反而让用户没有记忆力。

而且如果你采用的是15秒的短视频，优点列举太多反而显得有些不真实。

三、适当给出承诺

因为用户是通过视频的形式来了解带货商品的，所以他们可能无法感受商品真实的使用情况。

那么，作为带货者，我们就适当给出承诺，甚至可以设计真人试用效果的环节。

在设计承诺时，7天无理由退换是常用的方法。但是如果你想更好地获得用户的信任，可以在介绍商品时加上这些话术：

这款商品是我自己都在用的商品（自用款）

买回来，办公室的小伙伴都说非常好用（群体效应）

这款是明星XX的同款商品，性价比没话说！（明星同款）

四、价格

同样一个商品，用户愿意以更低的价格买到手。利用这种消费心理，大家在展开短视频带货营销时，就可以突出价格优势。

并且如果你在商品卖点中设计非常，加上价格的，很容易勾起用户的消费欲望，进而成交！

首先是选品，其次是视频的构造，是短视频的内容创作。

选品的时候，产品的用户人群定位要准确。只有精准定位消费者，才能做好内容电商，选品的卖点要突出，这就要求视频介绍中要说明商品的优势，强调商品的核心优势，语言尽量精炼易懂，这样才能激发用户的购买欲望。

紧跟热点，这种方式是指，某一时间段内的热点代表用户的审美潮流，因此短视频带火的时候可以以热点为切入点，将带货内容与热点巧妙融合，在短视频带货紧跟热点的时候，视频流量增加，用户点击量和购买力自然会增加。

直接展示产品的使用场景卖货产品在生活或者某个场景具有相当的优势的时候，又能引起那部分人群讨论，企业在做短视频的时候就直接展示产品在某个使用场景中。不直接呈现，但内容有意思如果产品本身不够出色，特点和市面上的产品也不多，这个时候企业可以从产品的周边开始着手去策划内容，从一些小故事或者间接带来的优势去体验产品的价值。周边产品不是指动漫之类的周边，而是与推广有关的关联产品。深入挖掘产品用途，为产品做延长线营销一个产品就要深度挖掘一个产品潜在的优势及有可能会产生的应用场景，拓宽更多选择机会。当然，也有很多企业虽然“道理理论都懂”但是在实践的时候，却选错了带货产品，点赞和播放都上升了，但是从购物车下单销量却没多少。其实很多短视频带货是属于无货源带货，在自己没有货品的情况下，选品就非常重要，大有点选好富选不好穷的意味，在短视频上选品的好坏决定内容产生的裂变爆发力大小。

这个的话，首先你是需要再找一些账户，他那些账户得有一定的粉丝量。这样的话才有可能有更多人看见的话，你是需要有一个。创新型的意见去将这个货物去。表现出来。

想要做好短视频营销创意视频脚本打造，有专业的摄影摄像团队，去挖掘产品潜在的优势以及可能会产生的应用场景。爱多猫作为短视频直播运营平台在短视频营销这块有很多行业干货可以学习一下

短视频带货营销怎么做直接展示产品的使用场景卖货产品在生活或者某个场景具有相当的优势的时候，又能引起那部分人群讨论，企业在做短视频的时候就直接展示产品在某个使用场景中。不直接呈现，但内容有意思如果产品本身不够出色，特点和市面上的产品也不多，这个时候企业可以从产品的周边开始着手去策划内容，从一些小故事或者间接带来的优势去体验产品的价值。周边产品不是指动漫之类的周边，而是与推广有关的关联产品。深入挖掘产品用途，为产品做延...