短视频时代到来，电商要如何玩转短视频营销呢？
在传统电商时代，营销常见的是流量，性价比，爆品战略和好评率。随着品牌对电商渠道认可度的提升，理论上所有的商品都有机会被消费者买到，这时候商品的性价比和销量的信息变得空前的重要，比如当消费者买什么款产品时，一般不会立刻下单购买，而是先搜索这款产品再看同类，经过再三对比,会选择销量、评价，性价比都不错的产品
电商加短视频如何卖货 电商加短视频如何卖货赚钱
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到了电商+短视频时代，重要的变化就是：消费者的购买行为和购物行为出现了大规模的分离。在过去大部分情况下，购物和购买基本上是同时发生。即消费者为了买东西或者享受逛街，去淘宝，天猫或者线下的百货商店购物，同时去想买想要的商品。
消费者在购买商品的时候，并没有处在“我要购物”“我要逛街”的场景下，而是悠闲地看着短视频，新媒体平台的文章的场景下，这是非常不一样的。当你想要购物的时候看到商品信息和你在没想要购物的时候看到商品信息。在这两种完全不同的情况下，整个偏好，选择标准和决策方式发生了巨大的变化，这种方式，更能引起人们关注，让消费者停留时间更久。
这里不得不提到两个词：单独评估和联合评估，这怎么理解呢？举个例子，当你在看美妆短视频的时候，通过内容介绍，喜欢上一款眼霜，觉得这个产品很吸引人，你只考虑眼前的这款产品能否带给自己想要或者不一样的体验，这个时候你在意的是这个产品本身好不好，以及价格能不能接受。很可能情况下，你看着这个产品后，自己很喜欢，价格也不贵，于是就买了。这就是所谓的单独评估状态。
如果你只想买眼霜，去淘宝或者去京东搜索眼霜，那么也会考虑围绕这个产品的其他产品。比如面膜，而且会把价格、品质做对比，衡量出哪种产品效果更好，销量更高。这个时候你会更在意买哪种眼霜，这就是联合评估的状态。
总之，传统电商玩转短视频营销，必须让用户处于单独评估状态，这样容易成交转化！这大概也是短视频营销魅力吧！
如何做短视频带货营销呢？
带货的内容一定是从产品中生长出来的
短视频运营实时更新
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带货的内容一定是从产品中生长出来的
关于短视频内容脚本的设计首先我们要明确一点什么是内容？经常会听到说这个视频一定要有内容才能吸引人，直播一定要有内容才能吸引人。那么到底什么是内容？我们讲的有内容到底是一什么概念呢？
先给大家举个这样的例子，什么叫没内容？经常会看到一些主播他拿着一些产品在介绍，这个产品是什么意思、怎么样，它的材质是什么样，然后介绍完一个换下一个，介绍完换下一个，整个直播间非常的枯燥，其实这就是一个没有内容产品，主播没亮点，而你的整体场景搭建也就中规中矩，这就叫做没有内容。
那什么叫内容呢？我举个极端点的例子，如说这个主播介绍的产品它是 iPhone，7折的iPhone，突出主要产品及内容。
内容就是吸引观众的那个点。
什么是合适的带货内容？
带货的内容一定是从产品中生长出来的。这个怎么理解？举个例子，比如说我们想要买衣服，我说这个衣服你的性感对吧，我们请一个美女主播来穿，非常漂亮，穿着这个衣服在跳舞，那这个衣服是很性感的，也展示了这个衣服那其实是有关联性的。但是我们要注意你跳舞的这个内容已经掩盖产品本身，所以这样的内容呢你是将我们的产品依附在了其他的内容身上，产品的内容不应该依附在其他事物身上，而产品带货的内容一定是从产品上生长出来。
你可以说我们这个稍微跳一跳，但是你会发现，带来的都是娱乐流量，而这些流量根本没有电商的属性，那这些流量其实是没有意义的，还容易将用直播间标签带偏，所以带货的内容一定是从产品中生长出来。
电商短视频的逻辑应该是怎么样？
首先我们就要明白它这个逻辑是什么。个可以展示生活中遇到的痛点，第二个可以展示产品的外观与样式。第三个展示使用方法、使用场景。第四个是展示产品的使用效果，这个就是组成逻辑的素材。
而场景组合逻辑有顺序逻辑、倒叙逻辑、带入场景逻辑和教学逻辑。
顺序逻辑：首先给观众展示我们生活中遇到的痛点，想要去解决它怎么办？这个时候才发现一个非常好用的商品，这个商品放到屏幕中展示一下，给客户展示完了之后应该怎么用，怎么样才能解决我这个痛点，解决完了之后是非常合理顺利成章的顺序逻辑。
倒序逻辑：是上来的直接展示产品的使用效果，什么样的产品适合这个倒叙的逻辑呢？一般都是有这种强烈的使用效果，使用前和使用后有非常强的对比。举个例子，前段时间有一个比较不错的品“鱼鳞抹布”，擦灶台非常干净，展示方法可以是灶台上有一摊污渍，用鱼鳞抹布擦一半非常干净，留一半污渍，形成鲜明对比，给观众非常强的视觉冲击，抓住眼球。抓住他的眼球之后，他就愿意听你娓娓道来。这个时候给他展示一下产品外观，然后再给他展示一下怎么使用，在什么场景之下使用，这个逻辑就顺理成章了。
带入场景的逻辑：如果要用带入场景，一定要记得，场景一定要多用。为什么场景比较多呢？你每增加一个场景就是增加了这个产品的可以适用的范围，不管是场景范围还是人群范围都可以增加。那这样的话产品受众会增加的广。
教学逻辑：与顺序逻辑很像，但顺序逻辑的核心如何解决痛点，而教学逻辑核心点在于展示产品使用效果。
短视频带货营销是一门技术活，掌握技巧的人，很容易就能赚得盆满钵满。
不过，短视频带货营销该怎么做呢？以下这4个营销技巧千万要用好了！
一、场景贴近用户
纯消费场景的带货视频的，用户比较排斥，而且还有打广告的嫌疑，因此我们在设计场景时注意避开这些地方。
就拿带货美妆产品的账号来说，我们可以直接将带货场景设计在自己的卧室或者洗手间。
让带货场景贴近用户，可以营造一种更加真实和生活化的场景，让用户放下戒备心，更好地感受你的视频。
二、优势描绘突出
带货营销就是让用户来买自己的产品。所以，在视频内容中一定要重点将商品的优势表现出来，无论是镜头的设计，还是台词的设计，都需要围绕商品展开。
这里尤其需要注意的是，我们注重突出商品的一两点优势即可，太多反而让用户没有记忆力。
而且如果你采用的是15秒的短视频，优点列举太多反而显得有些不真实。
三、适当给出承诺
因为用户是通过视频的形式来了解带货商品的，所以他们可能无法感受商品真实的使用情况。
那么，作为带货者，我们就适当给出承诺，甚至可以设计真人试用效果的环节。
在设计承诺时，7天无理由退换是常用的方法。但是如果你想更好地获得用户的信任，可以在介绍商品时加上这些话术：
这款商品是我自己都在用的商品（自用款）
买回来，办公室的小伙伴都说非常好用（群体效应）
这款是明星XX的同款商品，性价比没话说！（明星同款）
四、价格
同样一个商品，用户愿意以更低的价格买到手。利用这种消费心理，大家在展开短视频带货营销时，就可以突出价格优势。
并且如果你在商品卖点中设计非常，加上价格的，很容易勾起用户的消费欲望，进而成交！
首先是选品，其次是视频的构造，是短视频的内容创作。
选品的时候，产品的用户人群定位要准确。只有精准定位消费者，才能做好内容电商，选品的卖点要突出，这就要求视频介绍中要说明商品的优势，强调商品的核心优势，语言尽量精炼易懂，这样才能激发用户的购买欲望。
紧跟热点，这种方式是指，某一时间段内的热点代表用户的审美潮流，因此短视频带火的时候可以以热点为切入点，将带货内容与热点巧妙融合，在短视频带货紧跟热点的时候，视频流量增加，用户点击量和购买力自然会增加。
直接展示产品的使用场景卖货产品在生活或者某个场景具有相当的优势的时候，又能引起那部分人群讨论，企业在做短视频的时候就直接展示产品在某个使用场景中。不直接呈现，但内容有意思如果产品本身不够出色，特点和市面上的产品也不多，这个时候企业可以从产品的周边开始着手去策划内容，从一些小故事或者间接带来的优势去体验产品的价值。周边产品不是指动漫之类的周边，而是与推广有关的关联产品。深入挖掘产品用途，为产品做延长线营销一个产品就要深度挖掘一个产品潜在的优势及有可能会产生的应用场景，拓宽更多选择机会。当然，也有很多企业虽然“道理理论都懂”但是在实践的时候，却选错了带货产品，点赞和播放都上升了，但是从购物车下单销量却没多少。其实很多短视频带货是属于无货源带货，在自己没有货品的情况下，选品就非常重要，大有点选好富选不好穷的意味，在短视频上选品的好坏决定内容产生的裂变爆发力大小。
直接展示产品的使用场景卖货产品在生活或者某个场景具有相当的优势的时候，又能引起那部分人群讨论，企业在做短视频的时候就直接展示产品在某个使用场景中。不直接呈现，但内容有意思如果产品本身不够出色，特点和市面上的产品也不多，这个时候企业可以从产品的周边开始着手去策划内容，从一些小故事或者间接带来的优势去体验产品的价值。周边产品不是指动漫之类的周边，而是与推广有关的关联产品。深入挖掘产品用途，为产品做延长线营销一个产品就要深度挖掘一个产品潜在的优势及有可能会产生的应用场景，拓宽更多选择机会。当然，也有很多企业虽然“道理理论都懂”但是在实践的时候，却选错了带货产品，点赞和播放都上升了，但是从购物车下单销量却没多少。其实很多短视频带货是属于无货源带货，在自己没有货品的情况下，选品就非常重要，大有点选好富选不好穷的意味，在短视频上选品的好坏决定内容产生的裂变爆发力大小。
这个的话，首先你是需要再找一些账户，他那些账户得有一定的粉丝量。这样的话才有可能有更多人看见的话，你是需要有一个。创新型的意见去将这个货物去。表现出来。
想要做好短视频营销创意视频脚本打造，有专业的摄影摄像团队，去挖掘产品潜在的优势以及可能会产生的应用场景。爱多猫作为短视频直播运营平台在短视频营销这块有很多行业干货可以学习一下
短视频带货营销怎么做 直接展示产品的使用场景卖货产品在生活或者某个场景具有相当的优势的时候，又能引起那部分人群讨论，企业在做短视频的时候就直接展示产品在某个使用场景中。不直接呈现，但内容有意思如果产品本身不够出色，特点和市面上的产品也不多，这个时候企业可以从产品的周边开始着手去策划内容，从一些小故事或者间接带来的优势去体验产品的价值。周边产品不是指动漫之类的周边，而是与推广有关的关联产品。深入挖掘产品用途，为产品做延...
电商该如何在短视频平台上进行营销推广？
电商在短视频平台上推广要考虑几个问题：
1.产品的目标人群在哪里？
2.准备投入的预算有多大？
3.预计达到的目标成果？
确认好这几点之后，再去深耕短视频平台，拿平台为例，短视频平台运营离不开三个方面的内容：企业自主运营的短视频内容，达人推广的短视频内容，客户制作的短视频内容。
再来说下这些内容的推广思路：
1.企业自主运营的短视频内容
企业在平台上申请企业号，根据产品特色拍摄视频发布，上是个性化的，如果你的目标人群够确定，那也可以借助广告投放视频广告，在上超过1万粉丝就可以申请商品橱窗功能，可以直接链接到天猫店铺产品详情页，想想这里面的流量，足以让很多商家流口水了。
2.达人推广的短视频内容
企业短视频内容不一定能获得很大的及观看量，上无疑达人的流量会多很多，找到合适的达人推广产品，只要一个视频爆了就可以赚回和十个达人合作的钱，而且产品的知名度也得到了提升，这部分是短视频运营为关键的一部分。
3.客户制作的短视频内容
产品卖出去了，怎么吸引客户来帮你推广呢？当然是通过奖品、红包等方式来吸引用户参加活动，活动就可以在短视频平台举行，这里的前提是产品要得到用户的认可，这样用户才会用心去拍摄视频，活动参与方式尽量简单易行，电商平台可以通过彩页设计活动方式，吸引用户参加。
做好这三部分的内容，应该也能在短视频平台上分得一杯流量了。
农产品电商怎么样和短视频结合做推广？
个人认为，现在这个时代就是短视频的时代。身边的。老老少少。不能说个个都在短视频平台注册发视频。但是几乎大部分都这样，有的人都六七十岁了。还在发视频卖萌，对于一个在没做自媒体之前，从来没发过视频的来说。真是佩服。
如果农产品电商通过短视频来做推广，这应该是一条很好的销售渠道。当然啦，我们的产品必须是质量不错的产品。那怎么结合推广呢？
先了解你的农产品，给它定位。是，我们这些只要是吃的农产品。我们人人都可以吃。但是，农产品更偏重于哪一部分人群呢？比方说，美女吃了美容养颜的，男士吃了补肾壮阳的。还有血糖高的老人也可以吃的低糖水果等等，个人认为有必要给自己所卖的农产品做一个定位。
第二。销售人群。既然我们农产品做了定位。我们就知道了我们的消费群体主要侧重于哪方面人群，然后对这部分人群研究一下他们的喜好。然后我们再综合一下。来明确一下自己该发哪一方面的视频。更容易吸引他们成为你的粉丝。
第三。其实在网络上购物是有弊端的，在没有收物之前。其实心里是，有一些担心的。我们要通过网络短视频。从头到脚更多展示给粉丝看。让他们的这种担心降到点。
农产品电商通过短视频销售农产品，感觉还是很不错的，对于粉丝的意见。还有买家的售后。这些都是值得我们重视的问题。
如何利用短视频平台销售产品？
利用短视频平台销售也是有一定条件的。
，你的粉丝量。
第二，你的内容领域是什么比如说我是科技领域的科技类视频或文章，如果去销售零食那估计一点也卖不出去，反之卖一些电子产品或许能卖出去。
第三，你的内容文章或视频能激起购买欲的，首先要够精彩。
第四，销售过程中要一分价钱一分货，别销售存在质量问题或三无产品。
第五，销售过程中服务一定要做好，现在卖的产品没有销售的，你卖的东西别家可能也有，这时候就要拼服务了，服务做好是重中之重。
开通橱窗后怎么卖货
1、商品分享功能俗称商品橱窗，当你开通商品橱窗后，拥有了电商橱窗以后就可以在发布短视频的时候添加商品并进行售卖，展现量和视频的曝光度密切相关。
2、在橱窗中添加商品，可以通过点击个人主页”我的商品橱窗-电商工具箱-添加商品“进入到添加商品页面。在添加页面根据商品来源不同，点击小店、精选商品、淘宝商品来进行添加。
3、按照以上作就可以在上卖东西，添加的商品将会在发布的短视频左面展现，会有一个购物车的标志，除此之外还会在个人主页的个性签名下方显示一个TA的商品橱窗，这里面也会展示出来，而且会展示全部的商品，单个视频主要展示的是单个商品其次全部商品的展示并不明显，这么做也是希望大家发布的商品和短视频密切相符才能提高购买率。
短视频小店卖货需要怎么做(卖货小店是真的吗)
短视频小店卖货需要怎么做？小店怎么做能赚钱？
很多小伙伴应该也发现了，自己身边很多朋友今年开始作直播带货，同时市面上也兴起了很多推广的公司，这一切都在告知我们：直播电商的时代来到了。这不仅是我们的风口，同时也为我们带来了商机。那么我们新手小白该如何抓住商机，作直播带货呢？
1.定位主题
在直播的过程中，首先要了解主题是什么，目的是什么。是上新款、处理、做活动、打响名号、宣传品牌等等。现在许多商家可能会囤积了很多之前留下来的旧产品，这样的话就可以做一个秒杀活动，为粉丝带来的同时宣传自己的品牌。
2.卖货时间段
主播在直播上销售商品的时间段不同，其粉丝群也不同。
6:00-10:00，这部分时间有很多的人是在赖床的，大部分人的赖床可能会是在刷，同时这部分人也是收入相对比较稳定的人群。其实早上直播的人并不多，所以相对来说，竞争压力是比较小的，是增粉的好时机。
12:00-14:00，这个时间基本上是午饭和午休的时间，这个时间进行直播的话对粉丝的维护非常有利。
14:00-18:00，休闲和喜欢玩游戏的用户会较多，对于带货主播来说，网上粉丝的数量相对较少。
18:00-24:00是黄金时段，粉丝活跃度很高，也是所有直播的高峰期。但事实上，这个阶段对于新主播并不是特别有利，观看直播的人很多，但是如果你想在这段时间获得一席之地，就必须提前做好宣传，这样才能保持较高的留置率。
24:00-03:00，你也可以做直播，但是这段时间主要是游戏主播。
3.团队配合
很多朋友直播拿着一个手机和三脚架就可以了。但是专业的带货直播是不可能只有一个人直播的，必须有人配合。因此，如果你想要一个专业的现场直播，你必须至少有两个人。当然，你可以根据你的实际情况来选择。
在直播的过程中，首先要有一个人负责正常的直播，包括熟悉产品的专业知识，向粉丝介绍产品，与粉丝互动，讲解一些活动和好处等。另一个角色类似于李佳琪的小助理，主要是协助主播的直播，配合主播的辅助工作，包括解释直播间的规则等。
4.脚本设计
直播脚本基本上分为两种形式，一种是单品的脚本，另一种是整场的脚本。
单品脚本：我们首先需要了解产品的卖点，以及好处在哪里，并且可以通过视觉的方式呈现出来。
例如，当我们去商场买东西的时候，我们想要的不是看和一些我们不懂的专业术语。我们更希望身边会有一个专业漂亮的购物助理为我们介绍产品，以及我们体验完产品后的感受，甚至可以直接体验产品。
如果你想做好直播，你必须做好单品脚本，并提取出该产品的卖点。
个是从终端到原产地。这样产品的性价比就会非常高，产品的制作过程也可以通过直播的形式展示出来。
第二个是展示一些不用加工处理的东西，只需要一个真实的人物来进行演示。
第三个是产品的信任背书。我们可以把产品的信任背书，以及我们产品获得的专业技术，通过直播向大家展示。毕竟，有那么多人在做直播，那么多人在卖产品。如果在更多的产品中脱颖而出，我们就需要做信任背书。
整场脚本：是把直播从开始到结束的所有过程全部编排出来。包括正式带货之前提前进入直播间，和进入直播间的小伙伴打招呼进行互动等等，这些都需要提前准备好。
分钟，立即进入直播状态，向粉丝问好。在与粉丝互动时，先拿一两件产品聊天。然后进行抽奖和打卡，不停地强调每天的定时直播，等待着粉丝的到来。
5-10分钟，开始揭示今天的带货产品。
10-20分钟，快速浏览一下今天的所有款式。不需要做太多的停留，但爆款要进行突出。整个过程不多要持续10分钟，然后助理跟着进行每套的搭配，做一个很好的展示。
开播半小时后，开始逐一介绍每一款产品，有重点的根据粉丝的需要进行介绍。
半个小时用来教粉丝们如何获取优惠券和下单。在节目结束前10分钟，透露下次开播的主题。助理开始重复一些关于今天产品的问题。一分钟的时候强调一下主播每天按时的开播时间，以及明天的。这是一个比较完整的整场脚本的过程。
5.宣传
我们可以通过很多方式推广我们的直播间，比如微博，朋友圈，或者付费的渠道等等。另外非常重要的是在直播的过程中，无论是开场预热还是整个品牌的介绍，都要反复强调我们直播的目的，让他们明白自己在看什么以及从中获得的。
上述基本就是一场直播的完整的带货流程和技巧，其实是很简单的，关键就是自己的落实和不断的锤炼。
拼多多短视频带货怎么作
首先是选品，其次是视频的构造，是短视频的内容创作。
选品的时候，产品的用户人群定位要准确。只有精准定位消费者，才能做好内容电商，选品的卖点要突出，这就要求视频介绍中要说明商品的优势，强调商品的核心优势，语言尽量精炼易懂，这样才能激发用户的购买欲望。
紧跟热点，这种方式是指，某一时间段内的热点代表用户的审美潮流，因此短视频带火的时候可以以热点为切入点，将带货内容与热点巧妙融合，在短视频带货紧跟热点的时候，视频流量增加，用户点击量和购买力自然会增加。