电商美容套装怎么做好看_电商夏季美容应季产品有哪些

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品牌建设，需要在行业甚至更广阔的的视野上寻找基准，才能突破现有标准的局限。

10月21-22日，第十八届标准化在广东省佛山市顺德区举行。其中，在的品牌建设公共服务平台——广东省企业品牌建设促进会组织的“新标准、新品牌、新经济、新未来”品牌与标准化专场上，环亚旗下东方养肤品牌美肤宝作为广东知名品牌获奖嘉宾，受邀参与本届大会，与在场15家获评企业及相关专业人士共同见证品牌标准化成就。

《标准化发展纲要》提出，标准化工作由国内驱动向国内相互促进转变，标准化发展由数量规模型向质量效益型转变。今天，美肤宝获得广东知名品牌的荣誉，是化妆品行业对其品牌影响力的肯定，美肤宝也为行业树立了品牌质量建设标准化的。

在沉淀中变革，传承东方之美

广东已成为粤港澳大湾区甚至全国化妆品行业高质量建设的新高地，民族企业有扶持、品牌孵化有政策，时代的变革对广东品牌的发展起着举足轻重的作用。在会上，美肤宝线上营销中心susie发表了关于《品牌变革开启广东品牌新征程》的主题演讲，展示了美肤宝身为广东知名品牌的实力，及其顺应时代变革的应变能力。

从护肤品市场的整体竞争格局出发，susie认为，外资品牌在高端化妆品市场有持续稳固的优势，以跨国化妆品为主体的外资品牌占据了中高端、中端化妆品的市场主要份额，而本土企业的发展仍停留在大众化妆品市场上。在以“西方”为主导的市场，同样有着“汉方”概念的韩系和日系化妆品各占一方，但深层次的竞争实质依旧是“西方”与“汉方”的较量。

背靠悠久的中草背景，运用科技激活汉方配伍的汉方品牌，拥有与“西方”竞争的潜在力量，而美肤宝就是其一。

1999年，“专注于东方养肤之道”的美肤宝品牌诞生于美丽的彩云之南。以传统草本文化为灵感，本着中医美容平衡调养的文化精髓，美肤宝萃取植物精华，糅合现代化美容科技，根据东方女性肌肤特点提炼出具有东方文韵的系列产品，传播东方养肤的智慧。

而时代风口在变，消费观念在变，美肤宝始终坚定“东方养肤”的品牌定位，用新中式养肤匠品，来面对新概念层出不穷的美妆行业。在消费市场发展的每一个阶段，美肤宝都紧随用户需求和喜好的变化完成产品的创新迭代。目前，美肤宝已形成细分不同护理领域、品类齐全的产品矩阵，专注为东方女性提供全方位的护肤体验。

在广东环亚美容化妆品博物馆内，美肤宝向世人展示着其多年来传承东方草本智慧的历史沉淀，及其东方养肤之道的起源，用富有民族色彩的产品传扬文化精粹。

走年轻化步调，开拓营销新国潮

品牌建设的核心是赋予品牌活力，品牌年轻化是体现其活力的路径之一。作为具有广泛市场影响力的经典品牌，美肤宝致力于从品牌、产品、营销、渠道等方面进行系统的年轻化创新。延续东方美学的品牌理念，美肤宝将产品创新的核心与跨界IP相结合，以新国潮、新国货的产品定位反复触达消费者。

美肤宝跨界中华国粹经典之一的脸谱文化，以社火马勺脸谱为灵感，联手工艺美术和非遗传人李继友，选自封神演义哪吒、姜子牙、金光三个经典人物，将传统技艺融入产品当中，开发出美肤宝封神礼盒。本着“肌肤守护神，神御不老肌”的寓意，礼盒内含防晒和面膜单品，达到“外防晒内养白”的双重护肤效果。

深耕传统文化，糅合传统工艺之美，美肤宝还与广东省博物馆红楼梦IP跨界联名，推出“梦回红楼”系列面膜以及红楼定制护肤品等产品，以现代化工艺再现经典文化魅力，赋予新国货丰富的思想内涵。

传承东方养肤之道，美肤宝研发了五珍弹力保湿紧致系列、玉露润颜保湿系列、花本玉润弹力美白系列等具备东方调性的产品，汲取草本核心理念，用东方养肤智慧贯彻到每一款产品当中。美肤宝将东方美学融入生活场景，把传统文化的精神内核透过产品传递给消费者。

为进一步扩大品牌声量，积极开拓Z世代的年轻消费市场，美肤宝在营销端和渠道端展开年轻化布局。从2017年起，美肤宝先后签约邓伦、朱正廷、毛晓彤、黄景瑜、胡一天、杨洋等新生代实力派明星，打响年轻化的品牌营销战。同时，美肤宝在社群直播、私域引流、KOL种草等方面形成了完善的运营生态，搭建起与消费者沟通的桥梁，并建立数字化营销矩阵，通过三大智能平台拉动全渠道零售。

以化为基准，科技激活产品力

市场是品牌发展的试金石，而产品品质是品牌屹立市场的根基。作为提升品牌价值的核心竞争力，科研实力是美肤宝在市场长盛不衰的内在驱动力。依托环亚雄厚的生产背景，以研发水平为基准，美肤宝在自主研发端、科技成果转化等方面有资源优势。

截至2021年10月8日的数据显示，目前环亚已取得122项专利，其中发明专利52项、实用新型专利13项、外观设计专利57项。除此之外，环亚与多领域的专业团队、科研机构、高校、企业展开了深入合作，基于市场洞察和大数据分析，科研团队对化妆品成分及产品安全性和功效性作出全面、科学的评估，从而筛选出优质的化妆品原料，研发出相关产品配方。在此基础上，环亚深入研究防晒消费群体，开发出美肤宝小粉管、小金管等防晒明星单品。

凭借环亚的科研实力，美肤宝延长了产品族的生命周期，在竞争激烈的市场中保持源源活力。与此时，美肤宝积累了不凡的品牌影响力及产品力，并打造出成熟的品牌传播链，建立不俗的市场。

基于细致的品类划分和优质的产品革新，美肤宝获得了广大消费者的支持与肯定。同时，依托精准的营销体系和传播生态系统，美肤宝赢得了行业认可。直至今天被权威认证为“广东知名品牌”，美肤宝再一次用实力彰显民族品牌的综合实力与市场影响力。

在品牌价值构建的过程中，美肤宝以传承与创新为导向，用扩展型的年轻化思维模式，品牌的产品与营销呈螺旋式上升发展，激发行业的创新变革。行业的认证，是美肤宝开启加速时代的新起点，相信美肤宝将继续发挥品牌的年轻化特性，打造民族品牌的新维度。

干货分享：做好电商，如何塑造好自己的品牌？

在这个时代，价格战只会两败俱伤，只有塑造好自己的品牌，才能提升竞争力。为什么成本不多的东西，人家价格比我们家店铺高好几倍仍然畅销，我们家却无人问津？在这个时代，价格战只会两败俱伤，只有塑造好自己的品牌，才能提升竞争力。艾玛老师告诉你，如何塑造品牌调性。

一、电商发展三个时代

电商发展从07、08年左右的1.0时代已逐渐深入，也逐渐地从混乱期走向品牌期。传统的电商我们更多引流量、打爆款和上活动，我们传统电商阶段要做的主要是去满足消费者的基本物质需求。然而对于现在的品牌电商来说我们更多的是需要去做品牌理念、产品情怀和视觉标准来更好地满足消费者的要求。

这张图是有关整个品牌体系建立的内容。从理念识别、产品识别到用户体验、视觉识别标准等，这是完整的塑造品牌店铺的手段。其中我要重点提一下定倍率。随着这两年的各种成本越来越高，我们引流量的成本会很贵。之前我们关注的是转化率，但是为什么还是很难提升销售额呢？其实重要的原因是你卖的不够贵，也是你的定倍率不够高。什么是定倍率呢？定倍率是设你100元的东西卖300块钱，那么你的定倍率是3，因此定倍率不够高，导致你销售额没办法突破从而没有更多的钱赚，没有钱赚导致你无法提供更好的产品和服务，也没有更多的预算去做流量的引入和曝光。所以我们需要关注定倍率。

二、为何关注定倍率以及影响因素

首先，单纯的页面不能解决所有的问题。为什么这么说呢？因为一个单纯的首页、活动页或是详情页，都只能解决页面的问题。实际上真牌端的问题是没有办法通过设计、美工去解决的。为什么美工经常无法按照运营的思路去进行设计呢？这其实是塑造品牌的问题。

那么品牌的意义在于哪里呢？设我们去注册一个商标，那么这仅仅只是一个商标，不能称之为品牌。什么是品牌？撇开别的不谈，是看它是否有品牌的溢价，是否有品牌的价值，是否能卖得更贵，这才称之为品牌。所以品牌价值的关键是在于提升定倍率，这样才能提升利润。

我们来看一下决定定倍率的关键因素有哪些？

所以，除非是一些特殊的类目，不然一般3倍左右的定倍率是很难在整个未来的电商竞争环境中生存的，因为这样利润太低了，你没有办法有更多的资金去支持你的好产品。从上看，越往上定倍率是越高的，由此可见感性的沟通和心理认同的重要性。

三、品牌的价值

我们以这家卖塑身衣的店铺为例，上图是她们家之前的页面，我们可以看到这其实只是单纯的再卖这一件产品，双层加绒的塑身衣，在淘宝上比比皆是，那么我们如何抓住20多岁到30多岁这个年龄段爱美女性的需求呢？她们到底需要的是什么？

这张是改版之后的页面，它给消费者的感觉是奢华、高贵、优雅、完美，那么这个时候会对消费者产生一种感性的沟通以及心理认同感，这样消费者更愿意去买你们家的产品。我们可以看一下改版之后的销售情况：

这是品牌所带来的价值，我们卖的其实不是产品，而是卖我们所倡导、消费者们想要的一种生活方式，营造出这样的一种感觉来，我们和别人的产品与众不同。其实我们身边的很多剁手都是享受着购买的愉悦性，我们如果能够做产品情怀，塑造产品情感价值，那么消费者更愿意来买我的产品，并不是因为我们的产品让她成为我们店铺忠实的粉丝，而是我们的品牌让她一直选择我们。

我们可以来看一下马斯洛需求层次论：

以买衣服为例，我们买衣服抵御寒冷是生理需求；我们买质量好的衣服耐穿是安全需求；我们买流行的好看的衣服是社交需求，是一种归属感；我们买时尚的衣服是尊重认同；我们买香奈儿版晚礼服是自我实现，产生自我愉悦的需求。那么我们的产品定在哪一层需求决定了产品的客单价、定倍率。而好品牌的打造，是走向金字塔顶端的重要推动力。

我们可以看一下下面的三件产品：

张图其实只是在卖当季的一件爆款羽绒服，只能算是一件比较流行的衣服，所以它只能卖到200块钱不到。再看一下中间这张，她所呈现给消费者的不仅仅是衣服本身，还是一种自信和气场，当消费者看到后会去想象拥有这件衣服之后所带给自己的自信和气场，这满足了消费者的精神需求，所以她能买到900块。第三件主要针对35-45岁左右的女性，她们的精神诉求是什么呢？这类女性随着年龄的增长，收入大多都是比较可以的，她们会很有掌控力，希望去驾驭男人，其实我们要做的只是需要把消费者内心潜在的诉求通过画面去表现出来了。

所以我们可以得到这么一个公式：品牌价值（品牌调性呈现）=品牌象征+EVI导入。

四、品牌象征怎么找？

这些是香奈儿的各类香水的广告，我们从这些海报里面可以发现一些共同的特点：香奈儿其实不仅仅在卖香水本身，重要是香奈儿在传递女性的性感和自信。香水是带给女性自信、优雅、性感的利器，是通过精神价值的塑造去让消费者认同它的价值观。我这个品牌传递的是自信的一种魅力，是女性对于自己的一种主张，这才是它所传递的东西。我们可以看出香奈儿所有的广告、海报、模特都是通过这种品牌象征去呈现的。香奈儿代表的是一种风格、一种历久弥新的独特风格，细致、奢华、褪的流行是Chanel的精神，所以它才能成为一种品牌。

又比如哈根达斯，哈根达斯经典的广告台词是：爱她，请她吃哈根达斯。他们的每一季广告都是和情侣相关的，这其实是将冰激凌和爱情绑定在了一起，把哈根达斯作为了一种爱情的象征，类似的还有蒂芙尼、凯迪亚等。将爱情的这种情感诉求融入其中，造了这些品牌。

所以我们总结出以下几点：

1、首先我们需要让产品有象征，让品牌有象征；

2、品牌象征的是什么，你的品牌代表了什么；

3、你的品牌的性格是什么。

那么我们该如何去找呢？我们还是回归到马斯洛的需求层次论：

在需求层次中，我们重点要关注的是我们如何去满足消费者归属的需求、情感的需求以及自我价值、成感方面的需求。对于顶层我们目前可能不太能够去实现和完成，这是只有那些高端品才能去满足的。那么对于归属需求和尊重需求我们应该如何去满足呢？以下我举几个标类的案例：

大家都知道，其实男性对于剃须刀来说是很难挑出有多大区别的，都能满足生理需求和安全需求，那这个时候是拼归属需求和尊重需求的时候了，这时候我们需要针对不同的人群去定位。比如对于业界精英的男性来说，对他们重要的是什么？面子。所以对于这类男性松下出了左边的这件产品，宣传：面子，容不得一丝一毫的不整，这必须和合同一样严谨。而对于时尚达人、小鲜肉们来说，他们更在乎的是颜值，所以松下推出的是右边这款：颜值，是时尚的要害。当然，外表与内在同样重要。通过这样的一种方式，很快的吸引了一的消费人群。所有人的都在说我的剃须刀如何如何好的时候，松下把剃须刀提升到了男人精神层面的需求，说出了男人内心的话，所以才能如此成功。

我们再来看看美的挂烫机的案例：

美的挂烫机的和贝尔莱德在竞争类目上非常激烈，美的想要突破现有格局，坐稳类目的交易。因此首先对人群数据进行了分析

由数据分析可以发现，挂烫机的消费者主要集中在一、二线城市，这些城市经济、文化水平都较高，人们能够接触比较新潮和前卫的生活理念，因此对生活品质的要求相对较高。消费者以女性为主，年龄区间18~34岁，其中18-24岁是大学生及刚进入人群，他们对挂烫机的需求在‘便宜’‘实用’阶段，而25~34岁购买者有一定经济实力，对生活品质有一定追求，因此这一年龄段人群比较契合美的挂烫机产品的用户定位。

之后美的推出了几种外观时尚百变的挂烫机，并与友情、爱情、亲情，以及自我价值的实现挂钩，如下面几种产品：

我们可以通过下图可以看到美的是如何实现产品满足都市丽人们的需求的：

从以前的主推功能到现在转换成情感诉求的表达，当换了品牌象征之后的结果如何呢？都在下面的数据图中，我不多做解释。

对于自己的品牌象征，大家可以结合上面几个案例去寻找。

五、视觉规范

首先，我们都知道，每个人的审美和习惯是不一样的。我们会发现，如果品牌形象不进行统一，消费者是记不住的。

第二，不同的美工审美不同，做出来的东西是不一样的。如果你们家有多个美工或者经常换美工，那会发现会产生矛盾和争论。一个真正的被消费者认知的品牌，都会有一整套完整的视觉系统，这是我们常规所说的VI，那么EVI是什么意思呢？是电商识别系统，和我们常规见到的VI是有很大的区别的。

当我们看到雷锋的时候，我们往往会联想到雷锋帽；当我们看到孙悟空的时候，我们往往会联想到紧箍咒；当我们看到性感的红唇上方有一颗痣的时候，我们往往会联想到玛丽莲梦露。那么我们为什么会联想到呢，这是因为这些人身上都有一些非常明显的标志和特点。那么对于我们的品牌来说，你的品牌只有有鲜明的象征和个性，以及有非常有记忆点的外在的呈现，消费者才能记得住你。但是仅标志性还不够，你还必须一直去沿用，并且是统一的沿用，不能变来变去。如永远留着那种小胡子，孙悟空永远是那种形象，只有这样才能给消费者深刻的记忆。

建立认知有以下四大设计核心，总共有六大块模块去专门建立属于你自己品牌的一个识别的系统，如同玛丽莲梦露标志的性感红唇和那颗痣以及那几个动作一样，是她整个人的外在特征。我们拆解到电商品牌里面，也是有这几个元素的。我们拆解后再一个一个去完成，后组合起来的时候，你的统一的品牌的调性和形象会产生。

我们来看一下视觉规范的要素，我们主要讲一下页面配色、字体运用、品牌活体符号、品牌图形符号四个元素。

建立消费者的认知，这在刚才的课程中已经有讲了，是我的品牌的象征是什么。先得有认知，先得有品牌的象征，然后才会对应的图形、字体、配色。那么我们有关视觉的部分是什么呢？是配色，消费者的欲望；第二个是字体，吸引消费者的识别，第三个是图形，勾起消费者记忆。这三个不是的，而是组合起来使用，从而成为店铺独特的视觉形象，形成独特的店铺调性。很多人都会说，什么是店铺调性？店铺调性是店铺的个性特点通过视觉呈现。那么我们拆解开来其实是这几个点：，首先有品牌的象征，是有个性的，是有灵魂的；第二，你的配色、字体、图形是否都是异化的，符合你品牌需求的。

美容套盒怎么摆在地上好看，有没有

一、美容产品陈列的具体要求。

(1)样品和试用品的要求。

a、样品应以敞开式摆放。

b、保持样品，试用品整洁，配件摆放整齐有序。

c、定期更换样品和试用品。

(2)宣传海报。

a、在商场显眼位置粘贴。

b、保持整洁。

c、对过期的海报应及时处理。

(3)宣张。

a、摆放适量的宣张并及时补给。

b、借助宣张让顾客对产品了解更透彻。

c、向目标顾客派发宣张。

二、美容产品陈列的要点。

(1)在陈列前，必须先做好产品和陈列场所的清洁工作，并保证货品充足。

(2)将产品摆放于人潮流动频繁处，接近消费者视觉位置及触手可及处。

(3)具体的位置是：以顾客直视的目光及稍下方为中心的30%的范围内，其次是再下去30%的范围。货架以二层、三层、四层为佳。

(4)陈列时产品正面向前，每一款产品均有价格标示。

(5)每一系列产品要集中摆放，采用纵向陈列法，充分利用空间，陈列所有规格的系列产品。

(6)在陈列主推产品时，应借助一些设备和工具使得这一个(一组)产品特别显眼，从而吸引更多顾客注意并其购买欲望。

(7)增加产品附加价值的效果(将海报、形象展示架、产品展示架等张贴或放置妥当位置)。

电商的素材怎么想创意？在哪里可以找素材参考？

做推广，尤其是制作短视频素材，确实特别需要创意。自然不是人人每时每刻都能有好的灵感和想法。想要找素材借鉴无可厚非，人们的想象力总是基于所闻所见的。但只想着去借鉴或者只靠自己去思考都不是好方法。好方法是两者相结合，不断借鉴，分析他人创意的同时，汲取所长分析所短，化为自己所知，哪怕不能直接为己所用，也能沉淀知识。

首先关于题主关心，有没有什么平台/网站可以提供素材参考的问题。

我作为一名二类电商商家，经常会看的几个网站有：DataEye-EDX，包图网、花瓣网。

首先DataEye-EDX本身是面向二类电商的大数据平台，提供大盘、单品、渠道等数据之外，还会提供已投放信息流广告的产品的广告素材，对于二类电商商家来说，比较有针对性和参考价值。参考下图。

花瓣网和包图网会提供大量的可用素材，也是做设计的时候经常会逛的网站。

那么，有了素材来源之后，要如何思考出自己需要的创意并进行制作呢？

首先，点、找到目标用户。设，有广告主想在6月底的时候，投放一个橄榄油信息流广告（该橄榄油的卖点和市面上其他橄榄油一致），那么投放的第1步，是要先搞清楚谁是这款橄榄油的目标用户。

以橄榄油广告为例，很多用户其实没必要收到广告，或者说他们对橄榄油没有需求。只有那些正需要、即将需要、站在需要或者对需不需要橄榄油这个问题比较模棱两可的用户，才是当下需要投入广告的目标用户。

第二点、了解目标用户所处的决策阶段在我们找到目标用户之后，下一步就是要想办法“干涉”他们的购买决策。

根据经典的购买决策模型，用户的整个购买决策过程包括了：确认需要→信息搜寻→评估比较备选方案→购买决策→购后行为。

我们需要关注用户整个的购买过程，并认识到，每个决策阶段对应的营销任务是不一样的，目标用户处在哪一个阶段，就得按照该阶段的决策特征匹配对应的创意设计。

手机百度、今日、腾讯平台上的用户，往往还处于确认需要和信息搜寻阶段，这两个阶段的用户非常讨厌广告的强行干扰。

为了不让用户觉得涉，业界从一开始就将信息流广告设定为伪装的、更人性化、更接近用户喜好、类似资讯形式的广告，任务是启发用户兴趣，让用户意识到有需要，从而进入用户的备选菜单。

比如，我们可以告诉正在关注健身、减肥、美容、时尚、健康等方面资讯的用户，不用特别的花时间花体力去健身，也不用乏味的天天吃水果沙拉，用一种更健康的油就可以降低摄入热量，保持FIT，等等，用户进入广告落地页获得新知，友好的将橄榄油推介给用户。

第三点、了解目标用户的默认选择当确定了目标用户处在某一个决策阶段时，下一步需要确认的就是这个阶段用户的默认选择是什么？

我们要告诉他们，他们的默认选择有什么不合理，并为他们提供对比的参照系，给他们一个合理的改变理由。

比如本来打算花时间去健身的人，我们可以告诉他们，健身需要坚持才有效果，但是你很忙，不一定有时间可以坚持；

比如每天吃水果沙拉的人，我们可以告诉他们，这样的吃法口味单一且营养不均衡，无法长期坚持；

喜欢吃煎炸但是怕热量高而强行忍耐的人，我们可以告诉他们，作为一个吃货，忍耐本身比身材走形更煎熬；等等。

相比以上的情况，用橄榄油本身就是一件很容易坚持的事情：做饭菜是每天都可以实现的事情，哪怕做的是非常简单的凉拌菜，省时省事却又能实现用户想要的健康效果。

所谓没有对比就没有伤害，没有伤害就没有买卖。一个靠谱的广告创意就是要善于运用产品/服务去打击目标用户的【默认选择】，每个人内心都渴望做更好的买卖。

第四点、了解目标用户离你想让他们做的事之间还什么98%广告主在到达这一步后会前功尽弃，自以为为用户着想，觉得自己的产品/服务全能，自嗨的认为用户会为你的产品/服务买单。

事实大家也知道，哪怕用户已经知道他需要什么、他之前的选择有多么不合理，他依然可以有10000个不买单的理由。

正确的思路是：展开调研，扩展思考，梳理你自己、你的同业竞品、虽然异业但是用户群体相似的产品/服务，他们吸引用户的特质是什么？为什么用户选他们不选你——问对问题才是解决销售问题重要的一步。

再比如“动机”。

动机分显性动机和隐性动机，重点要考虑的是隐性动机，比如食用橄榄油是一种健康、时髦、低碳的生活方式，“你平时用什么油？我家用橄榄油！”

创意中要显露出满满的逼格，以及橄榄油自身的产品特质，满足用户对于更健康、更fit的追求，以此顺利进入用户的决策清单。总之，要站在用户的角度去观察并且思考他们为什么没有按照你希望的去做。

电商卖的十大产品

电商卖的十大产品有：玩具和、零食、美容产品、母婴用品、品牌商品、地方特产、服装、化妆品、消费电子品、电脑和电脑硬件等。

1、玩具和

玩具和在节日的时候是畅销的。这一行业的规模越来越大，这类型的产品也越来越多了，而且不是仅限于在购物季购买。

2、零食

进口零食或国内一些做得比较做得比较好的知名零食的产品，甚至很多网红零食，以及一些经久不衰、历久弥新的经典零食，在淘宝上都卖得比较卖得比较好，算是非常畅销了。

3、美容产品

美容行业在持续增长，由于的原因，消费者不得不自己动手护理皮肤和头发，美容行业也依然韧性十足。女人对于美的追求是非常狂热的，所以美容产品也是电商卖的产品之一。

4、母婴用品

孕妇使用的商品，宝宝的玩具，奶粉，以及其他物品。因为它们都是的产品，在淘宝上也是能卖得很火的，还能够获得非常大的利润。

5、品牌商品

品牌商品也是非常适合在淘宝上进行经营的，因为有许多买家对于品牌产品非常忠实，在淘宝上价钱贵还能卖得出去的产品，大多都是品牌商品。

6、地方特产

的好处就是足不出户，就可以买到商品，带有地方特色的产品还是很容易受到消费者喜爱的，地方特产的销量也在不断地不断地增加，不管是什么地方的特产直接在淘宝上就可以购买到，这也带动了地方特产的销售。

7、服装

商平台的主力购物人群依然是女性，而服装是女性经常购买的物品之一，在网上服装的款式更齐全。想要什么样的款式都有，价格实体店便宜，服装主要是穿个款项，穿个潮流，更换周期快，销量大。

8、化妆品

火爆的无疑是化妆品，之前做过调查，电商平台的主力购物人群依然是女性，所以化妆品类是畅销的其次是衣服，电子快消品。

9、消费电子品

消费电子产品一直都是电商畅销的品类。电脑、手机等销售额成倍增长，随着科技的发展，生活质量的提高，销售额将继续增加。

10、电脑和电脑硬件

电脑和电脑硬件这些产品在淘宝上是非常受欢迎的，几乎每天都有100万新的用户上网寻找电脑产品。电脑和电脑硬件是2023畅销的产品之一。

省时又省力，6款专属懒女人的好看套装搭配

省时又省力，6款专属懒女人的好看套装搭配,对于很多女性来说，想要自己能够拥有好看的外表，那么就必须要学会服装搭配，一个好的搭配，能够让自己的气质有很大的提升。省时又省力，6款专属懒女人的好看套装搭配

省时又省力，6款专属懒女人的好看套装搭配1

毛衣针织套装裙

针织和毛呢面料的碰撞，上衣是蝙蝠衫的裁剪款式，有种休闲随性的感觉。伞摆的小半裙是毛呢的面料，有一定的厚度，裙子上的五角星设计也是相当的减龄好看，五角星是凸起毛毛绒绒的质感，很好看。这样的一套套装裙，出门省心又时尚。

针织阔腿裤套装

小香风的设计风格，更容易突出娇美的小女人味。条纹拼接搭配上立体的系带装饰，让衣服瞬间变得高大上。阔腿长裤设计，更显优雅，突出曼妙的大长腿，清新柔美。

气质休闲两件套

经典的运动服版型，穿起来舒服，适合各种场合。版型挺括，暗粉色，时尚显嫩，低调内敛，有种淡淡的优雅。袖侧跟裤侧的拼色颜色撞得恰到好处，让简单的运动服又不会显得那么单调。

名媛马甲两件套

今年非常流行的套装造型，简约的短款无袖背心搭配俏丽的小A裙。粗花呢面料，经典而不失时尚品调。下装设计为A字版型的裙型，很好的修饰了腰臀，显得腰很纤细，腿更修长。

羊毛呢阔腿裤套装

作为女人，每天都在抱怨自己不知道穿什么衣服出门。而这件潮流宽松阔腿裤套装不仅仅穿起来舒适，也不失时尚和大气，气场很足，将我们干练的气质完全展现出来。

打的火热的两件套，看似简单的设计，却有着不一样的效果，针织衫的面料弹性特别的大，能够很好地遮住多余的肉肉。高腰阔腿裤，完美的版型设计，让你轻松穿出完美身材。

省时又省力，6款专属懒女人的好看套装搭配2

韩版休闲两件套

这款韩版休闲两件套，真的是十分亮眼吸睛的一套套装了。套装的上面是一件牛仔衬衫，牛仔衬衫本身就比较时尚，即使和其它单品搭配，也能自带感觉。衬衫时尚的翻领款式，穿上显得十分的优雅迷人，大方利落。衬衫两侧还有时尚的口袋设计，不仅起到了很好的装饰作用，也为衣服增添了层次感。衣服的袖子是灰色条纹的，和衣身的蓝色形成了一个不算太强烈的撞色，看起来感觉比较柔和。下身的包臀裙，颜色和上衣衬衫的袖子相呼应，看起来格外舒服，这也算是两件套装比较吸引人的地方了吧。裙子的高腰款式，将身材比例展现的刚刚好。比较修身的款式，也能流露出身材流畅的线条。这款套装比较休闲，但时髦感一点也不。

中长款休闲两件套

大家都知道，今年秋冬格外流行黑色针织裙，搭配外套的穿搭。那这款中长款休闲两件套，就是走在时髦的前沿。这款两件套看起来非常简约大气，上身利落有型，穿起来十分有感。里面的内搭是一间挂脖款连衣裙，领子不大，在秋天也算比较保暖。黑色是一个非常简约的颜色，但往往越简约，越能展现出大气感。套装的外面是一件格纹短外套，穿起来显得十分洋气。时尚的翻领，可以很好的'修饰脸部轮廓。格纹撞色的处理，更是十分增强层次感。短款外套和里面长款针织裙的搭配，这种搭配往往能够特别好的拉长整体比例，让你随性驾驭都很美！

时尚洋气两件套

这款时尚洋气两件套，大家穿上走在大街上，回头率非常高。简约却不简单，风格百变，都能把握的刚刚好，可以轻松展露出你的时髦姿态。这款套装的上身是一件经典直筒短外套，对身材的包容性特别赞，颜色属于纯色，但还加了明线的设计作为装饰。外套上金属撞色纽扣的设计，丰富了衣服的造型，对比比较鲜明，小小的装饰就别有洞天。下面a版的半身裙，可以特别好的修饰腿部线条。与上衣颜色的完美统一，更是和谐，非常的富有美感。短款外套加短裙，整体的造型会比较偏甜美，小女人味一点。当然，青春气息也自在其中。无论是约会还是日常，都非常适合哦。

韩范针织两件套

这款韩范针织两件套，尤其是喜欢淑女味道的姑娘们，想必一定会特别喜欢。套装里面是一件衬衫裙内搭，纯粹的白色，纯洁又清新。很多人都知道，衬衫裙，往往特别显干净利落，而且是十分能够凸显气质的一款单品。这款衬衫裙，衬衫立领式的设计，把脸部轮廓展示的刚刚好。袖子处还做了灯笼袖的设计，很好地修饰了手臂的线条，也让人穿上显得更加俏皮可爱。外面的针织背心，颜色也很淡雅，整款套装比较偏优雅风。针织背心的领口，与衬衫立领领口，相益得彰，配合的简直是完美。波浪边的下摆，让你甜美灵动的气质立马展现，知性气质美爆棚。

女神范成熟两件套

衣柜里全是小清新的衣服也是不行的，偶尔去些正式场合，没有一件成熟显气场的衣服怎么能行？这款女神范成熟两件套，增添你的气质不是一点两点。这款套装，焦糖色的颜色，十分简约大气，而且穿上会显得非常的有魅力。上身是一件木耳边的上衣，袖口和衣摆处，都有微微的喇叭造型，给女人味中还加了一些小巧玲珑的甜美，不会显得过于沉闷。吊带裙的修身设计，更是能够彰显女性的妩媚感。凹凸条纹针织造型，设计感满满，而且从上而下的条纹装饰，还能够给人视觉上的延长感。

学院风衬衣两件套

这款学院风衬衣两件套，是一款上衣的两件套，设计上可是充满心机哦。里面是一件条纹衬衫，对时尚圏来说，条纹衬衫是每年都有的经典款式。简约的细条纹竖条纹里，视觉上会更加显瘦。领口也是细节满满，层次感丰富，还特地在领口处，做了与衬衫颜色相呼应的颜色处理，蝴蝶结的系带也是十分甜美可人，时髦范儿随性展现。外面的针织背心，前短后长的设计，彰显细节感，后背还有绑带蝴蝶结装饰，更加灵动俏皮。平时我们搭配一条牛仔裤就可以，简简单单的慵懒的感觉，或者配条半身裙，变身甜美女神范，两种风格任你随意切换！

怎么做好电子商务这类的护肤品销售。

在选择货源方面，无论你想卖什么，或者你在卖什么，一定要选择做。

还有就是定位，选择自己喜欢的东西去做，一般都不会。因为你喜欢这款东西，所以自然而然的也会全心而入的去经营这款产品。不要盲目的跟风，看见市场上某款产品特别火，但是自己一点也不喜欢，可还是去做了，这样你肯定做不好的，要快乐的工作！并且做产品一定要少而精，有的同时有好几个上家，卖这卖那的都有，别人一看他的朋友圈眼花缭乱，甚至他具体卖什么，客户都不知道。

不要像个杂货铺。不要以为这是好事，以为“看，我这什么都有，客户一定会来我这购买的”如果真的是这么以为的，那么真是大错特错了。

为什么？因为你卖的种类越多，客户越觉得你不可靠，因为他们不知道你具体是经营什么的，主营什么？副带什么？而且你也会做不好，因为你没那么多精力去了解那么多产品的功能、性能。所以顾客会以为你那是货聚集地，就算你那全部都是，你在客户心里也树立不了一个真正权威的形象。一种专业的品牌。一定要让顾客提起你的名字，就会联想到你的产品。

肯德基,就会想到炸鸡和汉堡.一提到星巴克,就会想到咖啡.这就是在消费者心里树立的一种权威的品牌形象。只有这样，才会不断的做大，做强。当你的朋友一想到面膜，就想到你的面膜，你就成功了！

电子商务

定义解释：企业或者个人利用互联网工具，买卖双方达成商品或者服务的商品贸易化，并依此获得其对产品或者服务的需求。其本质特征是贸易企业或者个人为了降低销售或者服务成本，从时间和空间上缩减成本，提高工作效率而开展的一系列包括，信息流，商品流，物流，资金流和的及时化服务。买方为此得到更方便的服务，时间更短，效率更高；卖方在范围更广，服务分工更多的同时降低交易成本，使其多种交易更顺畅。

TIME服务：TIME为电子商务需求企业或者个人提供互联网工具，利用TIME其专业和行业的人力资源优势协助企业开展网络市场服务。TIME的两个服务条件：为买方提供充足的产品或者服务信息资源和服务平台；第二为卖方提供营销或者推广载体，针对性地是企业提供更多的产品和服务来满足市场对其需求。

电子商务设计，主要从三个方面建设入手。一是企业垂直供应商管理系统或者企业上游和下游的资源有效管理，二是企业内部每个职能部门或者在工业企业的制造站点的衔接，信息的有效传达和处理的合适力度，三是企业外部的资源利用和资源共享。三位一体共同构建了企业开展电子商务的基本基石，功能性的电子商务ERP软件设计，开发，和共同协调成为企业的软件支持。

电子商务定位；企业开展电子商务，以前提的市场考量的企业或商品的服务容量为基础，应该力求持续改进的工作程序，从企业的战略，策略等权衡考量，在利用有限的企业资源，人力资源，物力资源，资金资源，和物流系统支持，为企业开展商品或者服务和信息咨询服务市场，降低企业市场开放市场的同时，不受时间和空间，地域的限制，而是以更快捷的，服务水平高效的前提下，增加了市场的占有率，增强企业的品牌营销力。

首先包装要好看，其次价格中等，不能太高也不低，再次，味道要好闻，无味的也可以。态度要好。

不弄虚作

做出好的产品

就会赢得顾客喜欢