阿里京东拼多多三雄争战，下沉市场成争夺焦点
到农村去，通过线下的下沉市场寻找用户，寻找增长点，这已经成为近年来阿里、京东、拼多多等电商三巨头核心战略目标。
电商下沉市场有多少个公司_电商下沉战略势在必行
电商下沉市场有多少个公司_电商下沉战略势在必行
乔华||撰稿
日前，电商“三巨头”阿里巴巴、京东、拼多多已悉数交出2020年第二季度成绩单。本季度京东净营收达2011亿元，首次实现单季度营收超2000亿元，在“三巨头”中，同比增速为33.8%，成为近十个季度以来的值。阿里巴巴的营收增速与京东十分“默契”，本季度营收为1537.51亿元，同比增长34%。横向对比阿里巴巴的营收情况，尽管增速在持续放缓，但本季度营收比去年同期增长了388亿元，稳中有升。
相比之下，拼多多本季度营收为121.93亿元，同比增长67%——这是两倍于阿里巴巴和京东的增速，但拼多多的营收规模尚不及后两者的十分之一。此外，拼多多年度活跃用户数量在本季度达6.832亿，较去年同期的4.832亿增长41%，离“7亿人都在用的拼多多”目标越来越近。
拼多多自下沉市场起家，早期用户增长多数来源于微信生态内体量庞大且未接触过电商领域的群体，“砍一刀”是大部分用户与拼多多“结缘”的开始。在这种策略下，拼多多的新用户增长率远远超过阿里和京东。现在，阿里巴巴零售市场年度活跃用户数量为7.42亿，京东为4.174亿，拼多多距离阿里巴巴这层天花板，还不到6000万。重合度越来越高，它们都必须面对新的增量市场。
因此，今年各大电商平台下沉关键的目标就是用户增长。如今，无论是阿里巴巴还是京东，都在加速下沉获取新用户。阿里巴巴以淘宝特价版为例，2020年6月其移动MAU约4000万。而京东则以推出“京喜”不断获取来自低线城市的新用户，应对拼多多和阿里的市场下沉策略。
由此，相对阿里和京东来说，拼多多更亟需解决的问题有三个：一是基数变大后，如何继续保持40%以上的用户增长；二是对被百亿补贴吸引而来的新用户而言，怎样提高他们的消费频率；三是已经注册的用户随着淘宝特价版和京喜的出现，如何保持他们的黏性进行用户留存。
不过从盈利方面来看，对于亏损常态化的拼多多而言，一个相对的好消息就是：本季度亏损收窄。但盈利能力与阿里和京东比则明显不在一个层次，据财报显示，非美国通用会计准则下，归属于拼多多普通股股东的净亏损为7720万元，去年同期则为4.113亿元。阿里巴巴本季度净利润达394.7亿元，同比增长28%。京东归属于普通股股东的净利润为59亿元，较去年同期的36亿元增长66.1%。
总而言之，无论是营收、利润，还是用户增长，阿里、京东和拼多多表现都是各有优劣。但从整体而言，拼多多想要和阿里和京东并称“三大巨头”还是夸大其词。虽然业绩可圈可点，但基数和体量都是相对较小的，且从费用控制、利润水平等方面看距相对较大，显然短期之内，拼多多想要胜出机会并不大。
随着电商对线下市场的渗透率进一步提升，无论是下沉市场，还是物流布局，阿里、京东、拼多多三方的“贴身肉搏”或许将更加激烈，三方都有机会在业绩上实现更大突破，至于谁能在新战场上抢下更多用户和份额，让我们拭目以待吧！
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请问下，现在有哪些企业做下沉市场比较好的吗？
下沉市场现在是发展的主力，还蛮多企业在发力的，目前接触下来做得比较好的个人觉得还是汇通达，市场洞察力很敏锐，他家从2012年就开始深耕下沉市场，通过构建农村产业互联网来发展数字乡村，可以说也抢占了不少先机。举例来说，比如他家很擅长的对乡镇零售门店进行数字化改造，这样很多企业就可以享受到数字化的，毕竟这种互联网技术高速发展的时代，只有学会借助互联网，才能更容易触达原本难以触达的下沉市场，释放消费能力，汇通达做得还是挺好的。
坐拥300万骑手，蜂鸟飞翔，饿了么加速下沉
经过阿里巴巴14个月的积累以后，2019年饿了么到了真正发力的时间点。
文｜杜博奇
即时配送，一个以秒为竞争单位的行业，如今迎来了一个重量级玩家的高调入场。
6月5日，饿了么旗下的物流平台蜂鸟进行战略升级：一方面，原来的“蜂鸟配送”品牌升级为“蜂鸟即配”；另一方面，“蜂鸟即配”还将向全 开放自身的即时配送服务。
2015年上线的蜂鸟是国内早的即时配送平台，也被视为饿了么为核心的资产与竞争武器，2018年阿里全资收购饿了么之后，蜂鸟的算力、运力和组织能力得到了大幅提升，目前蜂鸟注册骑手达300万、活跃骑手66.7万，覆盖全国2000个城市和县区的350万商户。
也就是说，从今往后蜂鸟的业务范围将扩展到阿里巴巴之外，“只要有需要，都可以输出运力。”
王磊形容饿了么加入阿里巴巴的这14个月是“一个各方面不停向上的成长过程”。“阿里对饿了么提出了更高的要求，饿了么每次介入一个新的行业、一个新的业务，都有新的沉淀。”
以餐饮外卖为“火车头”，饿了么从一二线城市快速拓展到了2000多个城市和县区，建立了一张全国性的运营网络。王磊认为，“这个比较的即时配送网络，可以扩展到更多的客户、更多的行业，不仅仅是饿了么的商家，这是我们认为从效率和成本上的优势。”
在餐饮外卖之外，饿了么还锤炼出了医、水果、鲜花、商超等多个行业的综合服务能力。
比如，2018年饿了么联合星巴克推出咖啡行业个即时配送解决方案：“专星送”，目前已经覆盖全国35个城市的2000多家星巴克门店，未来还将被星巴克推广到全球的其他市场。
与此同时，饿了么从跑腿服务这个入口介入产业链上游，沉淀出了产业链服务能力。
一年多下来，饿了么在广度、深度、强度三方面的能力提升，让蜂鸟获得了单飞的底气。
王磊说：“蜂鸟是和饿了么一起长出来的，先有饿了么了再有蜂鸟，只是今天我们把它升级为品牌。”
蜂鸟始于外卖配送需求，饿了么开创了餐饮外卖行业，而蜂鸟则催生了即时配送行业。
“这个行业渗透率还很低，市场空间还很大，如何让行业再一次进入发展的快车道？”
饿了么coo康嘉的是，“还是要回到物流本身，重要的是两点——灵活和高效。”
与传统物流不同，即时配送链条短、频次高、密度大，要做到像自来水那样即需即用，高效灵活地满足随时随地产生的需求，离不开一个智能化的即时配送网络的立体化支持。
5月28日的全球物流峰会上，阿里CEO张勇提出，“未来的物流一定是从数字化到数智化”。
随着5G投入商用，IOT将得到加速发展，推动物流要素的数字化，并走向智慧化和智能化。
鉴于即时配送有很强的区域性，只有单位面积内订单密度足够高，才能摊薄平均成本。
早在2016年，饿了么就发现整个配送行业出现了人力成本拐点，开始考虑用数字化手段优化成本结构。
第二年3月，饿了么发布了方舟智能调度系统，并拿到了代表AI应用技术的奖项“吴文俊AI技术奖”。有了这套系统，饿了么每年大约能够节省20多亿的运营成本。
也是在2017年，饿了么智能化设备就已经提上了日程，2018年加入阿里巴巴后获得了突破性进展。
蜂鸟即配高级总监刘歆杨透露：饿了么方舟智能调度系统得到了阿里云的支持，计算能力和优化迭代的速度都得到了跃升；装备和物联网方面，也从阿里巴巴获得很大的红利。
目前，饿了么“玉狮”无人车已累计完成6.5万配送，“青蜂”无人机累计完成3200单配送，“赤兔”机器人通过物流网可与电梯交互，解放大量的劳动力，以前每到了午餐时间写字楼的电梯就人满为患，外卖小哥都挤不出来，现在通过人机协作，节省了很多费用。
刘歆杨说：“人机协作的配送只要在场景满足的情况下，单均成本远远低于纯人力配送。”
阿里2019年财年，本地生活服务业务创造了180亿营收，三四线是增长的主阵地。
外卖是一个2B2C的生意，用王磊的话来讲，就是通过服务B端商家来服务C端用户。随着移动互联网红利向下沉市场转移，三四线城市的用户希望得到更全面的本地生活服务，商家也希望有更多的平台选择，因此饿了么的战略下沉顺应趋势而势如破竹，并未遇到什么实质性抵抗。
这一年，饿了么有30%的订单就来自于淘宝和支付宝。淘宝新增了超过1亿月活用户，其中70%来自下沉市场；支付宝增长的1.3亿月活用户中大约有55%的来自于三四线城市。
饿了么今年的战略重点依然是下沉市场，向三四线城市加速渗透，进一步扩大市场占有率。
王磊认为，“要跟随阿里巴巴商业作系统一起下沉：蚂蚁金服的金融能力，阿里云的大数据云计算能力，淘宝天猫的电商能力，再加上饿了么的本地生活服务能力，蜂鸟的即时配送能力。”
本土生活服务行业的难点在于，面对的是一个局域化市场，不大具有普遍的可性。
这也是王磊之所以认为“攻打下沉市场的难度是自身”的原因。在他看来，虽然人才培养周期已经非常快了，但是还是跟不上快速扩张的需求，以至于目前的人力配置还不是那么充足，因此急需打造一支既了解行业，又熟悉当地市场，还能与总部节奏保持一致的团队。
王磊坦言，饿了么加入阿里这个一年零两个月，经历了非常大的变化，这也是一个非常不容易的过程。
比如，和饿了么原本是两个团队，base杭州，长在支付宝体系上，饿了么有1万多人，分布在以上海为中心的全国各地，团队的融合并不轻松。并且，两个APP的系统开发语言都不大一样，在迭代更新的同时，还要统一到阿里云上，无异于高速路上换引擎。
经过这14个月的磨合，饿了么、组建的阿里本地生活服务公司终于到了发力的时间点。
以前，在外卖的竞争格局中，饿了么处于相对劣势，“竞对打饿了么是站在2楼打1楼”。阿里CEO张勇对饿了么的要求是尽快站到6楼去。王磊告诉他，“今年争取站到3楼”。
2021电商行业发展现状及趋势是什么?
2019年，全国电商交易规模额达34.81万亿元，同比增长6.7%。在电商交易规模逐年扩大的趋势下，我国电商企业间的竞争也出现了多样化局面。在企业类型方面，2019年，我国“千里马”电商公司数量多，而电商上市公司的总值体量;在产业领域方面，目前，我国零售类电商的市场份额，而其他电商也各有发展;在市场集中度方面，电商行业的市场集中度较高，2019年CR4达52%。
1、“百强电商”竞争“多样化”趋势显现
2019年，全国电商交易规模额达34.81万亿元，同比增长6.7%。在电商交易规模逐年扩大的趋势下，我国电商企业间的竞争也出现了多样化局面。
据网经社电子商务研究中心发布的《2019年度电商百强数据报告》数据显示，2019年，我国共有403家泛电商公司。其中，“千里马”电商公司数量多，达196家，占比约49%，这类公司一般处于种子期及初创期，具有高成长性;其次是“独角兽”电商公司，公司数量达141家。
注：1、“千里马”公司：10亿<=估值<10亿美元
2、“独角兽”公司：估值>=10亿美元
2019年，这403家电商公司的总值达11.64万亿元。总值分布按公司类型来看，电商上市公司的总值体量，达6.45万亿元;其次是“独角兽”电商公司，总值达4.7万亿元。
注：上市公司总值=市值;“独角兽”和“千里马”电商公司的总值均=估值
2、零售类电商市场份额
总值分布按产业领域来看，零售类电商公司的总值，达5.74万亿元，占比约49%。其次是生活服务类电商，公司总值达2.81万亿元，占比约24%。
3、市场集中度较高，2019年行业CR4达52%
根据《2019年度“百强”电子商务公司榜单》的数据具体来看，2019年，电商公司总值在万亿元以上级别的分别有阿里巴巴和蚂蚁金服，这两家公司的总值分别为3.96万亿元和1.11万亿元，分别位列榜单的位和第二位;位于榜单第三位的是美团点评，总值规模也在500亿元以上。
而在电商行业的市场集中度方面，经过多年的发展，行业的市场集中度较高。2019年，CR4达52%，CR8达62%。
—— 以上数据来源于前瞻产业研究院《电子商务市场竞争及企业竞争策略分析报告》
哪些企业做下沉市场比较好？大家知道的可以来分享下吗？
这个一时半会还挺难回答的，因为感觉很多啊，毕竟现在下沉市场中的城市、县城、乡镇和农村地区发展消费潜力巨大，政策也扶持，比如乡村振兴什么的，很多企业都把目光放到了这里。非要说一个的话，举个我们南京我听过的企业吧，汇通达，这是家老企业了，做农村市场有10年了，它也不是流量的，主要业务在乡镇夫妻店，为乡镇店提供他们的软件服务，比如店铺管理、网店、粉丝等等，帮他们做生意，在下沉市场做得确实还蛮好的。全有6亿多的农村户口，这一块的潜力非常大。我个人也非常看好农村市场的消费潜力。 百度上面有这方面的信息。
2022 下沉市场洞察报告：增长超5000万的行业，六成由下沉市场贡献
一、近7亿用户规模的下沉市场成为移动互联网发展的增长源
1、随着移动互联网的深度普及，下沉市场用户规模稳步提升，近7亿的下沉流量占据大盘58.4%的份额，成为移动互联网发展的流量基本盘
2、下沉市场用户对于移动互联网使用程度不断加深，APP使用时长及次数均保持两位数增长
QuestMobile数据显示，2022年4月，下沉市场用户月人均使用时长突破160小时，月人均使用次数3,932次，分别提升10.9%、12.5%。
3、下沉市场为各行业提供重要流量支撑，增量5,000万以上的行业，下沉市场贡献率均在60%以上
QuestMobile数据显示，移动互联网增长TOP10行业多数来自下沉市场流量，其中 汽车 服务、资讯及金融理财行业下沉市场贡献率显著，分别达到129.4%、82.0%和77.0%。
4、下沉市场对于不同体量APP的增长均起到重要作用，短视频、电商及办公类等APP千万级的增量，超半数来源于下沉市场
5、下沉市场女性用户及40岁以上中老年群体占比突出，也意味着下沉市场为女性消费及银发群体消费的主阵地
QuestMobile数据显示，2022年4月，下沉市场女性用户及40岁以上中老年用户线上中高消费能力较去年同期有小幅提升。
二、下沉市场数字化进程加速推进，办公、购物、生活及 娱乐 等多领域迎来新增长空间
1、移动互联网已深入下沉市场用户日常生活，下沉市场用户在办公、购物消费、生活及 娱乐 等多领域线上化渗透加深
QuestMobile数据显示，下沉市场用户在支付结算、效率办公、网上银行、综合电商及浏览器二级行业净增量均超5000万。
2、办公数字化升级趋势下，下沉市场用户渗透加速，居家办公等多元办公场景促进用户线上沟通习惯的养成，月人均使用时长涨幅近两倍
3、阿里、腾讯旗下办公类APP展开竞争，下沉市场释放增长空间
QuestMobile数据显示，2022年4月，钉钉、企业微信及腾讯会议APP下沉市场用户规模增长显著，同比用户增量分别为3,820万、1,316万、2,684万。
4、微信小程序与APP结合，满足用户多种使用需求，小程序的高便捷性吸引大量下沉市场新用户使用，其中会议类小程序使用粘性大幅增长
5、下沉市场用户线上购物消费潜力逐步释放，在电商、支付、网上银行领域保持较快增长
6、淘宝、拼多多等头部电商平台为下沉市场用户的主要选择，相较于全网用户，女性居多的下沉市场用户对特卖类、拼团类等APP表现出明显的偏好
8、除基础生活消费外，下沉市场用户亦有享受型消费需求，线上消费侧重服饰穿搭、美妆类产品
9、生活服务线上化、家居智能化等趋势在下沉市场显现，本地生活及智能家居行业下沉市场用户规模均保持两位数增长
10、头部综合服务类平台通过APP及微信小程序等多渠道，加码布局下沉市场，APP端吸引更多新用户的同时，微信小程序中下沉用户占比亦逐步上升
11、小米、华为等智能家居加速开拓下沉市场，旗下米家、华为智慧生活APP月活跃用户规模均达千万体量；海尔、美的等家电品牌通过微信小程序多渠道触达下沉市场，亦有不错收获
12、随着短视频生态内容愈加丰富、直播场景更加多元，推动下沉市场用户规模及粘性的进一步提升
13、短视频行业用户结构下沉态势明显，下沉市场用户对短视频APP表现出明显偏好，、快手收获较多下沉流量，旗下极速版亦深受下沉市场用户偏爱
14、在观看的同时，更多的下沉市场用户成为创作者，参与短视频的剪辑拍摄，受益于、快手的高流量，旗下剪映、快影等APP成为下沉用户的主要剪辑工具
三、内容载体的视频化、KOL化，拓宽下沉市场用户品牌认知渠道
1、随着内容载体的视频化、KOL化，内容平台对于下沉市场用户的吸引不断提升
QuestMobile数据显示，下沉市场用户对于、快手APP的月人均使用时长分别达到33.9小时和29.3小时，对于哔哩哔哩、小红书APP的使用时长也在加速上升，同比增长率分别达到21.7%和70.6%，内容平台吸引力仍在持续提升。
QuestMobile数据显示，小镇未婚青年更偏好二次元、美妆及 游戏 等KOL，随着步入婚姻，小镇已婚无孩青年对企业、 汽车 及房产家居等KOL更加偏爱；下沉市场有孩用户则青睐母婴、 汽车 及美妆等KOL。
3、美妆、家电及母婴等品牌提升广告投放力度，广告投放集中在短视频、即时通讯等媒介渠道
5、恰逢春季家装旺季，更多国产家电品牌受到下沉市场用户的喜爱