美妆护肤电商小程序利用会员营销体系，实现80%的老客复购

企业商家可以通过得有店非常简单的搭建小程序商城，得有店提供丰富的营销工具，商家可以开展如拼团、秒杀、砍价、分销等各种线上线下的营销活动，提升商家的经营价值。

美妆合成电商模式是什么 美妆整合营销方案

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在这里，我们以电商小程序“依恋美美”为例，解读得有店是如何助力电商类小程序崛起的。

案例说明：

依恋美美主要经营美妆护肤类产品，涉及美妆、洗护、包包配饰等产品，以爱美的女性用户为主，有自己的实体店铺和微商城。

去年上线了小程序“依恋美美旗舰店”，在半年多经营的时间里，销量达到75万，累计用户近130万，交易总额已破千万，老客户二次复购就达到了80%。如此喜人的成绩，她是如何做到的呢？我们一起来分析下她的运营策略。

一、小程序商城彰显品牌优势

1、明确的产品分类、单独品牌的详情介绍与品牌产品列表，让用户更深入了解商城的产品体系，也让用户更便捷的获取所需产品，提升了用户的信任感和美誉度。

2、商城首页设置滚动公告，时刻向用户传达新品及优惠信息，促进用户下单。

3、商城有上新或活动时，系统向用户主动推送消息提醒用户关注，达到召回粉丝的目的，二次消费。

二、分销裂变、多种营销方式促转化

1、利用分销工具，设置“分享代言”版块，进行分销商的招募，以分销商品可以得佣金激励用户申请成为分销员，快速裂变用户，进一步扩大产品的曝光度和转化率。

2、依恋美美根据经营目标分别制定了拼团、砍价营销活动，利用社交强裂变属性，实现小程序的快速拉新，促进用户交易。

3、商家也设置了门槛优惠券，达到一定额度送优惠，用户为了凑单达到满减额度，妥妥提升了店铺客单价，同时提高了整体销量。

三、会员体系搭建，提升店铺复购

在小程序运营过程中，依恋美美通过经营数据分析发现存在这样的两大问题：

1、商城活动依赖症

依恋美美商城将活动日常化，商城有活动时销量会有一波拉升，当活动一结束，销量就大幅下降，客流和销量对活动依赖。

2、商品降价，导致老客户不信任

因为商城经常做活动，而商品的活动价与非活动价相太多，导致老客户对商品质量产生疑虑。有些老客户其实并不喜欢那么大的优惠，因为会觉得品质无保障，很容易导致老客户流失。

面对此现象，依恋美美决定搭建会用体系来留存客户：

1、打通了线上线下的流量渠道

对于小程序会员用户，不仅在线上下单能享受优惠价，在实体店也能享受到会员优惠，这样实现了线上线下流量的双重转化。

2、设置专享会员价，区分普通用户和会员

依恋美美将一部分主销商品设置了会员价，只有会员才能享受优惠，同时会员消费可以获取积分，这样有效降低了客户对商品质量的疑虑，同时也了老客户的消费。

3、积分商城兑换，打造营销闭环

依恋美美在会员政策上，采取会员积分换购模式，会员消费、签到可积累积分，积分可兑换礼品，增加用户黏性，促进用户进行更多消费，逐渐稳定客流，有效缩小了因活动变化而导致销量下降的幅度。

依恋美美小程序这个案例也是比较典型的电商类小程序的，其运营思路也具有很大的参考价值。得有店能够协助商家高效的进行商城运营，从获取客户、留存、转化到复购，提供完整的营销解决方案。

“互联网+”时代，美妆和服装电商怎么做

以下是从的角度出发：

1.遵循的5S原则+良好的态度

包括承担、真诚沟通、速度、系统运行以及权威证实原则。其次就是保持良好的态度，坦诚应对。任何一个企业都无法阻止危机的到来，美妆电商平台也一样。真诚的态度，直面问题并采取针对性的措施，这才是妥善解决危机的关键。

2.树立危机意识，加强舆情危机预警

由于互联网舆情的不确定性，无法阻止危机的到来，那么作为美妆电商平台应对的方式就是时刻保持危机意识，加强舆情危机预警，以便当危机来临时可以从容应对，进行积极，避免危机加剧甚至失控。建议可以采购一套专业舆情危机预警系统，做全网舆情监测，及时发现危机。

3.重视媒体的作用

危机发生后，媒体的力量非常大。也正是因为媒体，各种危机才会被迅速放大，影响才会迅速蔓延。但是凡事各有利弊，要辩证的看待问题，其实与此同时，媒体也给美妆电商平台应对提供了快速回应和弱化危机影响的机会，如果能够抓住机会，充分表达自身立场，善用回应时机，积极回应大众关注的问题，这将直接影响到应对的成败。（回答摘自识微科技-市场营销栏目）

做电商肯定要找大的平台，找大的商务网站就行，付费的肯定提供培训、作服务！！

化妆品O2O模式怎么做

目前很多同行在翘首以待观察O2O是否适合化妆品，化妆品企业搞O2O会有什么结果的时候，有人已经在试水。而先行者的意义在于，它为业界提供了参考的价值与经验。 化妆品行业的未来发展，建立在这些无数先行者的脊背上，他们的发展为行业的未来带来了无数可能性的猜想。

作为华南地区早从事于化妆品产品自主研发生产的清秀（JSYY）在早前就已宣布全面启动花生科技O2O全渠道云商平台--清秀化妆品业O2O分销平台，此举标志着化妆品牌突破实体零售业的既有模式进军O2O电子商务市场。清秀的全渠道云商平台通过线上反哺线下的独特角度打开了一条电商平台新渠道，这为实体零售业实现“触网”提供了新思路。

清秀虽然不是家致力于全渠道整合营销的化妆品企业，但它的O2O分销平台也拓展了零售业全渠道整合营销的新格局，难免不会受到业界的高度关注。对于企业运用O2O商业模式来说，“全渠道”是打破现实世界和虚拟世界壁垒的商业手段，而且产品的线上线下营销从来都不是对手，而是互利共存的，所以全渠道整合的关键是如何将两者很好地结合起来实施O2O。由于零售业自身的局限，要成功运用O2O模式就少不了外力的推动。

美妆博主团队的商业模式

美妆博主团队的商业模式获利好。一些本来就有淘宝店铺的电商，把宣传的平台移到上来，由传统的客户————老板，变成了老板——客户，减少了中间沟通的成本，而且也能通过这个平台让更多的人看见自家的产品，同时，商家还可以在视频中加入自己商品的链接，从而能达到商家想要的增加销量的需求，而也可以在商家上架的位置收取一定的费用，或者是根据销量收取一定的提成，这种两全其美的方法，也是常见的。

什么是电子商务模式呢？

电商可以说是近些年热门的行业，经过不断的发展，衍生出了很多种不同的模式，如：淘宝C2C、唯品会B2C、阿里巴巴B2B、天猫京东B2B2C等平台，不熟悉的人遇到这些模式名词，很容易被搞晕。这里，我给大家梳理了一遍各模式名词的含义，希望可以帮到大家。

C2C模式，指消费者对消费者的电子商务，简单的说就是消费者本身提供服务或产品给消费者。

目前主要的C2C电子商务平台：淘宝

B2C模式，指商家对消费者的电子商务，商家通过自己架设的网上商城与客户进行交易往来。

目前主要的B2C电子商务企业有：唯品会

B2B模式，指企业对企业的电子商务，这种模式与上一种明显的区别就是，客户由个人变成了企业与企业之间的商贸批发往来。

目前主要的B2B电子商务企业：阿里巴巴

B2B2C模式，指多商家对消费者的电子商务，一个平台上可以有多个商家开设店铺，与客户进行销售往来。

目前主要的B2B2C电子商务平台有：天猫、京东等。

C2C，B2C，B2B，B2B2C，都不过是一种提法，完全不必为此困惑，生产商 (B)-销售商(B)-消费者(C)，这三种角色原本互相联系，互相转化只是以不同的形式体现。

化妆品电商是什么意思

电子商务通俗地说就是通过互联网进行商品的买卖。

使用危险化学品时,必须穿防护服、戴防护手套、防护等。防护用品,是指保护劳动者在生产过程中的人身安全与健康所必备的一种防御性装备,

我想了解一下化妆品行业的营销模式，有没有人一起交流一下呀？

模式很多种的！传统CS电商微商互联网等都有

不过现在的还是社交新零售！线上线下相结合的那种！

好的模式加上好的产品，才可以收益翻倍的效果！

简单说一下我了解的一个护肤品模式:也是新零售的！

首先呢它是自有工厂(化妆品的代工厂)，自有研发室(全球五国)，自有仓库(仓储物流不用担心，解放双手)，迭代能力强，可以满足各种人不同的需求！

自有APP方便24小时随时下单，

监局备案，品质觉得放心安全！不用担心售后！

随着5G时代的来临和成本透明化，加速了移动互联网社交交易的增长，同时也是社交新零售的爆发期！