做跨境电商要预防会踩到哪些坑？

近海德跨境的员跟几个新卖家沟通了一下，感觉很多新卖家的情况是这样的：人已经进入到了这个圈子，思维却还停留在圈子之外。

跨境电商自身的局限有哪些 跨境电商的具体表现

跨境电商自身的局限有哪些 跨境电商的具体表现

我举个简单的例子：

卖家A问了一个问题，应该是很多新手卖家的典型问题。

这个问题是这样的：“我选择了几个产品，上线后却出不了单，我该怎么办？”

这个问题一出，就可以知道该卖家的思维还停留在零基础的纯小白阶段。

思维决定行为，在你的运营思维还没扶正的情况下，其实你的运营是很难成功的。

另外，在你没有将亚马逊的运营逻辑、运营思维完全想通之前，我是不建议你去同时做几个产品的。

原因很简单，因为这是浪费钱的行为。

这个时候，你可以先去做一个产品，通过这一个产品来搞清楚基本的后台作，搞清楚你想做的这个小类目的基本情况，搞清楚产品上线后运营的基本方法。

在你对平台规则还完全不清楚的时候，就贸然去同时上线几个产品？

我们的首富 Jeff 已经不缺钱了，不需要你再去给他添砖加瓦。

再来说说这个问题，为什么你的产品上线后却不出单？

在之前的文章中其实我对这个问题已经有了详细的拆解。

任何的电商，包括淘宝这类的国内电商，也包括亚马逊这类的跨境电商，想要将产品卖出去，无非是基于三个支点：产品+流量+转化

其实不光是电商，实体店铺也同样需是这样的逻辑。

你想想，在学校门口卖服装，跟你在学校门口卖文具用品，哪一个更适合？

这是选品的问题。

在人迹罕至的胡同内开店，跟在如织的步行街开店，区别会有多大？

这是流量的问题。

当顾客进入了你的店铺，经过详细的浏览之后，他会决定买或不买。

这是转化的问题。

选品的问题就不多说了，选品的文章我曾经分享过，如果你有这方面的问题可以去找我之前的文章阅读。

选品的问题如果没解决好，就等于这个产品的基石没有铺垫好，红海类目的产品，不是新手卖家能玩得转的。

选品说完，再说流量。

流量是个来源很广的话题，因为流量的分类太广泛了。

以付费与否来花费，流量可分为付费流量和免费流量。

以流量来源分，可以分为站内流量和站外流量。

以流量入口分，又可以分为搜索流量、关联流量、促销流量等等。

这里给大家归类的目的，是为了让大家看到流量来源的全地图，能准确的为自己的产品找到合适的流量。

比如说，一个新上线的产品，在没有任何权重的情形下，是很难获得免费流量的。

这个时候你要做的，就是用付费流量先把产品的权重给做起来。

比如手站内CPC广告，再比如说LD/BD/7 days Deals等等，都是有效的付费流量来源方式。

再比如说，你的产品在站内做的已经很出色的时候，在站内流量已经被充分挖掘之后，你也可以借助站外的流量去实现新一波的冲击。

流量也有了，下一步就是转化。

转化率看什么？

看listing的质量---是否完美？价格是否有竞争力？内容是否展现了产品的优点？评分高低？review评价怎样？

看的精准度--如果不精准，你引入的流量可能会大部分是无效流量，这样的流量即便进来了也不会实现转化。

如果觉得自己的跟竞品比，有明显距，那就去拍好看的啊。

如果自己产品review的数量和星级评分都不高，那就去增加一下review的数量和质量啊。

如果价格高于竞品导致转化不高，那就去寻找可节省成本的点啊，去把成本和价格降低一下。

这些问题都已经点给你了，不要再问我具体怎样去做，这些都已经陆陆续续的写在了文章里。

不要做填鸭式的学习者，也不要做填鸭式的传授者，那样对二者都是不好的。

当一个店铺，做好了这三点，不能说会成功，只能说成功的概率还是很大的。

现在再来看这个问题：“我选择了几个产品，上线后却出不了单，我该怎么办？”

看完上面的分析，觉得的产品你缺的是什么？

是选品失误，选到了竞争过于激烈的产品，导致你的资源和经验不足以驾驭这款产品？

还是因为你的引流不到位，导致你产品的流量不太充足？

亦或是你的选品和流量都没问题，而是因为你的基础工作没做好，导致你的产品转化率过低？

三个大方向的分析下面，又藏着很多的细分方向可以去梳理。

梳理之后，你会找到终的。

那个就是你的产品为什么卖不出去的原因。

不管做什么都会踩都坑的，积累起来就是经验，做跨境电商比较常遇到的是供应链、物流、侵权词这三块的坑会多一些，踏踏实实做好产品，做好服务、优化供应链、物流坚持下去相信你在跨境电商这块肯定会收获满满

跨境电商的发展面临哪些挑战,如何应对

跨境电商电商面临的挑战有：

1、受全球的影响，多国在出入境、物流、海关监管等方面趋严，跨境电商也面临着困难、“有货难卖”的局面；

2、大部分跨境电商卖家的库存备货量仅能维持1-2个月，部分卖家因为自身的业务模式，没有库存，大多数卖家面临无货可卖的情况；

如何应对：

1、在政策上，我国大力支持跨境电商贸易，不断改善跨境电商整体配套，优化市场发展环境。国外购买力不足，但我们国内的经济已经恢复，一些对内的新型跨境电商有很大潜力；

2、像亦祺亦久免税购那样的新型电商，让卖家不用开店、不用囤货，将平台产品分享出去，就能获得盈利，解决了下，卖家面临无货可卖的情况。

危与机总是相伴而行，从长远角度来看，给跨境电商的发展提供更多的发展机遇，如培养了消费者的习惯，拓宽了跨境营销模式，过后经历过大浪淘沙的跨境电商企业将面临一片蓝海市场，我国跨境电商的发展必将迈上一个新台阶。