电商带货怎么作

电商带货作的具体步骤如下：

电商怎么样带货 电商怎么样带货赚钱

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工具/材料：iPhone13、ios15.1.1、18.9.0。

1、打开app，切换到“我”的页面。

2、点击右上角的“三横”图标，选择“创作服务中心”。

3、在功能列表中，点击左上方的“商品橱窗”，并进入其界面。

4、选择“成为带货达人”，点击底部的“带货权限申请”，满足条件点击“立即申请”即可。

5、点击“成为小店卖家”，勾选同意授权选项，点击“立即入驻”即可。

请点击输入描述

作为运营，如何做好一次直播带货？(直播带货怎么运营)

分享主题：母婴行业的直播概况和直播自播摸索

分享内容：

1、直播平台的选择：视频号：适合本身有很强私域积累的品牌，比如宝宝玩英语。宝宝玩英语，积累了很多宝妈群，触达强，直播带货转化率较高。劣势是触达用户的方式受限于微信，较为单一；流量不如其他平台。

：不挑品牌，门槛低，公域流量池子大，能够有技巧拿到免费流量和付费投放，适合初创品牌，也是当前直播的主战地。

小红书：适合粉丝粘性强、有粉丝积累的达人，女性用户更多，母婴、美妆、仪器。劣势是触达弱，用户消费习惯不高。

淘宝：适合有电商基础、有天猫店的品牌。

快手：用户较为下沉，自播很难，适合有粉丝粘性的达人，比如：之前的辛巴。

总结一下，当前我们的平台选择是：直播代播，小红书种草。

2、直播流程：1）直播前准备：设备：灯光+直播设备

人：主播+中控+助理

选品：包含多个sku和价格。引流品，利润品，旗舰品，

直播话术：手卡、逐字稿

内容准备：预告视频2-5条

2）直播中：卖货：

1.产品卖点重复，点赞及互动。

2.按照顺序讲品

3.控制库存，营造气氛，逼单

：福袋抽奖/秒杀

场控：评论区维护，穿插上秒杀品

直播大概在一小时左右会达到峰值，需要利用好峰值时间。

直播后：整理数据、复盘

3、直播时间：直播时间需要根据各公司规模去确定，仅提供一些参考：

中午1214点，晚上1822点。

周二至周四晚上流量较好，成交额较高，周五到周末成交量一般。可能和大品牌都在黄金时期直播有关，需要根据公司特性去抢占用户时间。

每场直播持续24小时，主要还是看公司人力安排。

分享主题：直播脚本应该怎么写

分享内容：

1、整体直播的节奏是什么样？背景：健身类虚拟课程的直播产品，知识付费领域。

直播节奏可以分为以下几种类型：

公开课形式的直播：讲解30分钟的干货，卖货10分钟

实物卖货直播：介绍产品上链接卖，循环

虚拟卖货直播：唠嗑，讲干货，卖课

在定节奏的时候，可以通过先直播一两场，看一下观看直播的用户画像和停留时间去规划自己的直播节奏。

2、如何获取用户信任？1）让用户听懂首先，不要讲述太过专业的名词。比如说为什么要吃粗粮，因为精碳水升糖指数，血糖，胰岛素之类的都太过专业。这类回答用户很难听懂，也很容易绕进去。可以采用快问快答的形式，让用户来提问题，既能展现主播的专业性，又能让用户很有参与感。

其次，问题的描述要更加场景化，并且有例子。比如说在刚开始介绍产品的时候，会说我们有饮食点评，个性化运动方案，还有管家式服务，但是用户get不到你的意思。可以迭代为：如果你是白领的话，特别建议来帮我们训练营，为什么你平常吃外卖，聚餐，食堂，特别不健康，这时候我们的我们会有饮食点评，助教会告诉你什么能吃，什么不能吃，如果你吃错了的话，怎么补救，你吃每样东西应该控制多少，你每天的配比应该怎么样子的，你是白领没有时间运动的话，你可以来我们训练营，我们每天不需要你特别长时间，你每天下班15分钟到30分钟就可以完成我们的课程。

2）让用户相信首先是主播，主播更像是一个演员，需要呈现出情绪饱满，积极为大家服务的形象；

其次需要真实的案例分享，比如秀一下教练的肌肉、腹肌等；

加入一些营销手段。比如说我们现在已经有100单了，我们会说这个是我们复购率的一个产品，达到60%多，让用户觉得这个产品确实很好。

3）让用户留下来主播尽量不要有废话，内容要有趣，直播场景可以戏剧化一些，比如说可以去用户的使用场景进行直播。

3、如何能够更高效地传递信息？除了主播口播之外，还可以使用手举牌、在直播台上多摆放一些可以传递信息的道具。

分享主题：如何选择一名好主播？

分享内容：

1、你和粉丝之间是一种什么关系？这个问题可以判断，他对自己的优势和劣势的了解，也是主播对电商直播卖货这件事情的底层逻辑理解。一切的人设建立于真实之上，所以要根据自己的特性去发展适合自己的粉丝关系。

一般来讲，粉丝和主播之间的关系有以下几种：

闺蜜关系：看起来比较亲切，优势是能够拉近和用户之间的距离，典型案例李佳琦；

师生关系：看起来有很多知识储备，优势是用户容易对你产生信任，粉丝粘性强，典型案例老爸测评；

医患关系：看起来像医生，优势是可以卖客单价高的产品，但需要耐得住性子。

2、和主播交流的感觉是什么样？主播沟通的时候需要适时有一些微表情，在和他沟通的过程中，看他是否拧巴。

主播，在跟你沟通的时候，如果一直是喋喋不休输出自己的观点，那他并不是一个有实力的主播。如果是有一来一去的，并且，懂得留白的，那才是真正有货的主播，而且一般这样的人也可以看得出他有团队协作能力。

3、身体素质怎么样？在电商主播中，身体素质是很重要很重要的，睡得好脑子才好，身体是一切革命的基础，可以从日常爱好、学习能力这些点去做了解和判断。

想做新电商开直播带货，应该怎么做呢？

我在另外一个朋友的问答里大概也这么回复的，希望能帮助到你。

直播确实是，现在比较流行的一种销售方式，做直播有两种方式，一种方式是自己开网店，直播给自己网店卖货；另外一种方式就是直播带货。如果题主之前没有自己的网店，现在建议做直播带货团队即可。

如果确实需要建立直播团队，的话大概可以按以下方式走。

首先一些硬件设施的投入，比如场地(这个对于做直播比较关键)、电脑、直播设备

然后考虑人员架构，除了找到比较合适的主播外，找一个负责人更关键，毕竟强将之下无弱兵。

核心的是对接好优质的货源，个人建议如果可以的话，尽量对接比较上游的商家。现在从商家到消费者的中间渠道，已经越来越短，不太建议找中间商渠道。

然后再确定自己需要在哪个平台上开播，不同的平台上会有细微的区别，不过都大同小异。这里建议一开始，就只在一个平台上开播，等积累了一定的经验，可以再考虑拓展到其他的平台上。

前期需要一些业务的方式，去找更多的商家，形成合作，这个将会是一个难点，等自己积累了一定的销售经验、数据以后，可能就会有商家找你了，这个时候就说明题主在这个行业里扎根了。

(做好原始积累)

再确定好跟商家之间的合作模式，就是的组成由哪些数据，还是直接是产品的价。

商业的核心是你为他人创造了价值，自己顺便盈利了，所以一开始的时候，题主应该考虑，能不能通过直播，帮助到跟你合作的商家，卖出更多的货，能帮商家把货卖的更多，自己就更成功，自己在直播行业里有的更顺畅。

做跨境电商，想找网红合作带货，都有哪些合作方式？

敦煌网营销服务副总裁李卫在2023 #APEC中小企业跨境电商峰会#暨敦煌网年度商家大会上分享了5种常见的带货网红合作案例：公报

种是样品测评，这是基础普遍的网红合作模式，70%的商家都在用。就是卖家从自己的产品中选择希望网红带哪些货，把这些商品设置支持免费的样品评测，网红进入到样品池中以后，会根据自己的粉丝画像来选择适合自己带的产品，并向卖家提出申请样品的需求，卖家在接到需求后，把样品发给网红，网红收到样品后，员会跟进网红根据样品制作视频内容，并发布到自己的社交账号中，同时挂上链接开始带货。

第二种方式是内容转发，这种模式主要适用的是当红人与商家的合作已经比较成熟了，他们之间形成了一定的信任关系，红人在为商家和店铺带货的时候就逐渐不需要太多的样品了，但前提条件是商家有非常好的内容制作能力。商家把店铺中想要让红人带货的商品，制作成高质量的短视频等内容，供红人选直接拿走使用，把短视频放到自己的自媒体账号下进行推广。这种方式好处主要有两点，一是节省样品邮寄和红人制作样品视频内容的时间，在很大程度上缩短红人带货交易周期，二是商家的内容制作能力越强，意味着愿意合作的红人就会越多。

第三个方式是红人的坑位，前两个方式大家可以理解为商家被动地等红人选择，通过样品和内容的方式来选择，第三种方式是商家主动出击，来选择红人的坑位，红人会收到样品后会制作内容并发布到自媒体账号下的坑位用来带货。这个方式尤其适合平台一些新商家，或是在做新的品类拓展比较缺流量的阶段，这类商家比较适合用这样的方式，来快速抓取到和红人合作的机会。

第四种方式是绑定合作，当有的红人和商家形成了很好的合作和信任关系，商家可以进一步与红人达成长期合作协议，商家每个月或固定周期支付一定的费用，同时在带货上为红人分一笔佣金，在2023年这种模式正在成为商家在红人营销下的主流模式。

一个是内容合作，如果商家的原创内容制作能力不强，可以跟红人合作来制作。也就是说你把想做的内容和红人沟通，红人按照你的需求做出来后再返还给你，你可以把内容放到自己的商品展示页中，用来吸引更多的红人和你合作。

以上五种方式是常见的商家与红人合作的方式，基本覆盖了商家和红人合作的方方面面。

电商直播需要什么基础，想做带货？

一、确定直播类型&变现模式

目前来说，市面上的直播类型主要分为两大类，一类是娱乐主播，还有一类是带货主播。

二、选择直播平台

如果你是娱乐主播的话，可供选择的平台非常多，映客、b 站、快手、、斗鱼、虎牙、龙珠....

如果你是带货主播的话，也有几个可供选择的直播平台。

三、采购直播设备，搭建直播间

工欲善其事，必先利其器，在正式开直播之前，我们需要采购一些直播设备，打造一个有吸引力的直播间。

四、新号破冷启动

想要破冷启动，先解决人气问题，再解决成交问题。

先让进我们直播间的用户停留时长达到3分钟以上，互动率5%以上，转粉率5%以上，销售转化率3%以上。

五、提高权重，打爆直播间

直播间冷启动破了之后，我们的直播间观看人数就会开始变多，但是要想直播间人数持续增加，就必须要提升直播间权重，才能打爆直播间。