跨境电商选品和定价需要考虑哪些因素?

电商指的是交易所有过程的电子化,也就是利用网络实现所有商务活动业务流程的电子化。

电商产品怎么定价合适 电商商品如何定价

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电商网站为客户提供电子商务服务的技术与资源，为中小企业提供网络营销服务。近些年电商发展迅猛，现在电子商务的范围波及人们的生活、工作、学习及消费等广泛领域，随着科技发展，电商逐渐往智能化，规范化，大众化，区域化，化发展发展，近年跨境电商发展得到大力支持，很多新起电商开始往跨境发展，实现“走出去”面向全球消费者。现还有社交电商类盈利模式主要是销售及渠道盈利, 会员收费制, 构建平台生态圈盈利.现在正是电商时代,电商是一个不错的选择,薪资待遇也是有极大的空间。

电子商务的定价策略都有哪些呢？

电子商务中常用的定价策略如下几种：

个性化定价策略

个性定价策略是指利用网络互相性的特征，根据消费者对产品外观、颜色等方面的具体需要，来确定电子商务产品价格的一种策略。随着经济的发展和文明程度的提高，人的个性发展就越容易受到的认可、重视与满足，在电子商务中也不例外。个性化产品的提供不仅满足了消费者对产品使用价值的需要，同时还给消费者提供了一次个性化体验，大大提高了消费者重复购买的几率。所以在电子商务环境下，产品定价要实行个性化定价策略。

声誉定价策略

声誉定价策略是指把企业在消费者中的声誉的好坏作为确定产品价格的一个依据。有声誉的企业或产品，利用其在消费者心目中的声望，将产品价格定得很高。在电子商务环境下，对于形象、声誉较好的电子商务企业或产品来说，价格相互可高一些；反之，价格则低一些。所以企业在电子商务环境下对产品进行定价，要从企业本身或产品的声誉考虑。

自动调价、议价策略

自动调价、议价策略是指根据季节变动、市场供求状况、竞争状况及其他因素，在计算收益的基础上，设立电子商务企业自动调价系统，自动进行价格调整。同时，建立与消费者直接在网上协商价格的集体议价系统，使价格更具灵活性和多用性。因为价格对企业、消费者乃至中间商来说都是为敏感的问题，而在电子商务环境下的特点使这三方对某产品的价格信息都有比较充分的了解，所以企业要采取自动调价、议价策略对产品进行定价。

拍卖竟价策略

网上拍卖是目前发展比较快的商务领域，经济学认为市场要想形成合理价格，电子商务拍卖竟价是合理的方式。网上拍卖由消费者通过互联网轮流公开竟价，在规定时间内价高者赢得。

电子商务定价原则

电子商务定价有以下原则。

1、确保产品的定价是正确的，让消费者得到更多的价值。

2、通过调整价格和促销活动，为消费者提供更多优惠。

3、永远不要低估产品质量，可以确保产品性价比高。

4、识别竞争对手，并确保价格在市场上具有可比性。

5、为了让消费者更容易了解产品，确保信息是公开的。

6、尊重全球价格标准，确保定价遵守世界贸易的规则。

电子商务交易定价的原则有

遵循价值规律、从实际出发、服务企业战略目标。

根据查询题库中得知电子商务交易定价的原则包括遵循价值规律、从实际出发、服务企业战略目标三种。

电子商定价的概述是网上商店商品价格合理。是定价、营销组合中非常重要的组成部分。

传统企业进入电商时可采用哪些定价策略？

电商产品定价分为四种：一是基于成本，二是基于需求，三是基于竞争，四是中间法则。

种，每个企业的成本控制能力不同，这也就体现在价格之中，成本加行业平均毛利率，是基础的定价公式。

第二种，如果产品是独创性的，且处于垄断地位的，那么，原则上，价格你说了算。

第三种，为了完成阶段目标，或新店铺为了迅速获得流量和知名度，或者杀伤竞争对手，那么价格就在能力范围内，做到价，这个价格可以是零利润，甚至是亏本。

第四种，根据消费心理学，当市场上的同一个产品，出现高，中，低，三种价格时，大多数人一般会选择中间价格，这是一种保守的策略，谁也不愿意花的价格获得某种产品或服务，但也对低于市场平均价格的产品保持怀疑，会有是不是质量不好，是不是有其他不好的原因等等疑问，终选择一个心理上安全的价格去购买。

对于电商系统有什么疑问的，可以咨询

开网店怎么定价？

这个问题对于我来说太简单了，我是做了八年的电商运营。

你的网店定价是你拿货价，乘以5倍打完折之后呢？是的两倍来进行销售即可，其他的很多，具体他需要系统化的来进行讲解。

电商路，玺赢实体转型电商学院，陪你走

这个首先要借鉴一下同类型的产品其他网店的价格，当然同类型产品肯定价格低肯定是有优势的，如果前期店铺知名度不高的话，可以用薄利多销的方案实施

淘宝商品定价技巧？

方法一.成本定价

产品的成本包括产品进价、运费、仓储、打包、人员管理等费用，以此可以得到产品的直接成本；

根据退货率、产品破损率、客户维系方案等情况，给产品增加一项售后成本，一般来说可以参考一次发货运费均摊到每款商品上；

在电商环境下必备的营销推广成本也是必不可少的，随着平行式优惠模式的出台，单品级优惠、店铺级优惠、跨店级优惠叠加享受，一到促销期很容易导致亏损，所以务必提高产品成本；

平时参加活动时平台会要求设置低于30天售价价，外加淘宝客、直通车等付费推广手段的使用，商品定价如果没有考虑周全，会导致后续推广乏力，没有引流能力。

核算出产品的成本后，根据产品在店铺中的定位款+上对应的利润，主推款利润>20%，活动款利润>10%，形象款利润可以更高一些。

方法二.定价

在淘宝搜索时，系统会根据该搜索环境下消费者的购物意愿进行商品千人千面的曝光。但是我们这次要看的是搜索环境下，系统计算出的消费者对价格的喜好区间，根据自己的店铺定位，找到符合主要目标人群的心里价位，如图所示：

方法三：数据定价

生意参谋工具里面可以看到市场中同行商品销售情况排行，对行业类目中交易指数排名前20的产品统计他们的一口价，一般分为2-3个区间。而这个价格就是该行业中能够拿到搜索流量的价格。根据自己产品的定位，参考该价格区间以此作为一口价。